伝統産業の技で０歳から６歳向けの日用品ブランドをつくり、新市場を創り出した若き起業家の挑戦記だ。

好奇心、専門知識を持つ人からの学び、統合的思考、行動志向、実験志向、あそび、情熱、目的意識・・・こうした要素がイノベーターの資質を育てる。

こんな内容の書籍「未来のイノベーターはどう育つのか」もある。

未来のイノベーターはどう育つのか――子供の可能性を伸ばすもの・つぶすもの

著者はそうした資質を体現している。

自身の内から湧くモチベーションの形成を支える両親や教師、職人ら大人との交流は豊かだ。

統合的思考を「和える」という方法に昇華させた。

これが著者の個性だろう。

異質なものをぶつけて化学反応を起こすのではなく、「異様材同士が互いの魅力を引き出しあいながら一つになることで、より魅力的な新たなるものが生まれる」ことを目指している。

そうした取り組みは作るというより、生命を吹き込み育む営みともいえる。

岡本太郎さんのこんな言葉を思い出した。

伝統とは「形式ではない。受けつがれるものは生命力であり、その業－因果律です」（「日本の伝統」）というものだ。

先人から受け継がれた技を子どもたちに、未来に託す。

強くしなやかな著者の感性に導かれたビジネスモデルに共感した。

早川書房、税別１４００円

和える-aeru- (伝統産業を子どもにつなぐ25歳女性起業家)

今回取り上げた記事は、

『ベルマーク付きＰＢ』
イオン、まず学習帳
来春までに１００種類
社会貢献への関心、対応

日経ＭＪ　２０１４年８月１８日　５ページよりです。

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ハイ・ロード通信

日経ＭＪ新聞の記事を基にして、
企業の経営について学んでいきます。

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平成２６年１０月１日（水曜日）

第４２回　販売検定２級試験向け出題予想問題
（解答解説付き）

２級販売士の勉強は進んでいますか？
平成２６年１０月１日（水）の検定試験に向けて、
予想問題集を作成しました。

http://retailtext.cart.fc2.com/?ca=15

第３５回試験からの過去問題、新試験制度になってからの出題
傾向を、徹底的に分析して作成した予想問題です。

平成２６年１０月１日（水）の第４２回本試験に向けて、
この予想問題を繰り返し何度も解くことで理解度も高まり、
確実に検定試験合格に近づいていきます。

問題集を１回解いただけでは理解力はまだまだ不足しています。

３回、５回と何度も繰り返し問題を解く事で理解力が増し、
検定試験合格に近づいていきます。

販売士の試験は落とす試験ではありません。

きちんと勉強した人を合格させるための試験なのです。

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＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

記事前書き

イオンはベルマーク付きのプライベートブランド（ＰＢ＝自主企画）商品を販売する。

第１弾で、このほど４９種類の学習帳を発売した。

今後は学校で消費が多い鉛筆や地球儀にも広げ、２０１５年春までに１００種類を投入する。

ベルマークは収集した学校の備品購入などへの支援金になる。

社会貢献につながる消費意欲は高まっており、ＰＢ商品でも対応する。

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これだけは覚えておきたい

【販売士検定試験のポイント】と【経営指標】
小冊子をつくりました。

http://retailtext.cart.fc2.com/?ca=14

Ａ５サイズ（見開きＡ４サイズ）の小冊子で、
持ち運びにも便利です。

「経営指標」は、勉強に役立つだけでなく、
仕事でも役立つことと思います。

一度ご覧になってください。

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販売士３級検定試験対策：実力テスト・問題集
合格必勝　２００問･１０００題

http://retailtext.cart.fc2.com/?ca=2

平成２４年７月から販売士３級検定試験は試験制度が改定され、
公式ハンドブックも改訂されました。

その、新テキストに対応した答案練習問題集です。

検定試験対策講座へ通えない、独学で勉強中という方にお勧めです。

カリアックから出版されているハンドブック･公式テキストの内容を、
網羅的に９０％押さえた内容の問題集になっています。

繰り返し何度も問題を解くことで理解度も高まり、
確実に検定試験合格に近づいていきます。

テスト解答後の説明・解説用に、エッセンス抽出した
テキストと一緒にお使いになることをお勧めします。

合格必勝問題集とエッセンステキストで、検定試験に合格しよう！

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引き続きお勧めの記事です。

ベルマーク教育助成財団（東京・中央）によると、商品にベルマークを付ける協賛企業は約６０社。

大手小売業はファミリーマートに続いて２社目で、文房具のＰＢ商品では初めて。

イオンは第１弾として、ベルマーク１点付のＰＢ「トップバリュ学習帳」（１冊８８円）を１日に発売した。

ＰＢ学習帳は年間５００万冊を販売しており、新たにベルマークを付けて「漢字練習帳」「連絡帳」など４９種類をそろえた。

９月には２０点付きの「２０㌢地球儀」（１９８０円）や８点付きの「簡単手動えんぴつけずり」（７９８円）を発売する予定。

１１月には３点付きで、６色の鉛筆が入った「かきかたえんぴつ」（３９８円）を売り出す。

鉛筆や筆入れなど消耗頻度が高いＰＢ商品にもベルマークを付け、１５年春までに計１００種類を投入する計画だ。

１５年度以降の商品計画は未定だが、ランドセルなど小学生向けの商品での添付も検討する。

イオンはグループ各社が参加する社会貢献団体「イオン１％クラブ」を通じ、国内外でも学校建設や被災地などを支援している。

消費者からは「ベルマーク付きのＰＢを購入したい」との要望が多く協賛を決めた。

ベルマーク運動は東日本大震災の被災地なども支援対象としている。

学校教育では１２年１２月に消費者教育推進法が施行され、ベルマークやフェアトレードなど社会貢献につながる消費活動についても学機会が増えた。

「エシカル（倫理的）消費」への関心が高まるなか、オイシックスやローソンなどが低カロリー商品の販売を通じて発展途上国を支援するなど、日常の買物を通じて社会に貢献できる商品が増えている。

それでは、次回を楽しみにお待ち下さいね。

ご意見やご感想を戴けると嬉しいです。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

平成２６年１０月１日（水曜日）
第４２回　販売検定２級試験向け出題予想問題
（解答解説付き）

２級販売士の勉強は進んでいますか？

平成２６年１０月１日（水）の検定試験に向けて、
予想問題集を作成しました。

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第３５回試験からの過去問題、新試験制度になってからの出題
傾向を、徹底的に分析して作成した予想問題です。

平成２６年１０月１日（水）の第４２回本試験に向けて、
この予想問題を繰り返し何度も解くことで理解度も高まり、
確実に検定試験合格に近づいていきます。

問題集を１回解いただけでは理解力はまだまだ不足しています。

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検定試験合格に近づいていきます。

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平成２４年７月から販売士３級検定試験は試験制度が改定され、
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簿記２級･３級と販売士２級･３級の
検定試験対策個人レッスン・少人数レッスンを行っています。

苦手分野を克服したい方、
定期的に講師に会って学習のペースをつかみたい方、
新しく勉強を始める方も安心の、
あなたのペースで進める個人指導。

基礎から学習することもできる上、
分からない部分だけを重点的にレッスンすることも可能です。

マンツーマンだから納得のいくまで質問できたり、
定期的に講師と会うことで学習のペースがつかめますので、
独学の補助としてもお薦めです。

お問い合わせはこちらからお願いします。

http://www8.ocn.ne.jp/~highrord/inquiry/index.html

◆-------------------------------------------------◆

今回取り上げた記事は、

『「街角景気」北海道・九州振るわず』
７月　全国では３．６ﾎﾟｲﾝﾄ上昇
ガソリン高や天候不順で

日経ＭＪ　２０１４年８月１０日　１１ページよりです。

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ハイ・ロード通信

日経ＭＪ新聞の記事を基にして、
企業の経営について学んでいきます。

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記事前書き

消費増税の反動減が落ち着きつつある中、ガソリン高や天候不順
などが地方の景況感に影を落としている。

内閣府が発表した７月の景気ウオッチャー調査（街角景気）によ
ると、景気の現況判断ＤＩは全国で３．６ﾎﾟｲﾝﾄ上昇したが、北海
道や九州などでは伸びが小さかった。

移動を自動車に頼らざるを得ない地域や、台風など風水害が多かっ
た地域で景況感の回復に遅れがみられ、全国で濃淡がでたようだ。

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合格必勝　２００問･１０００題

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引き続きお勧めの記事です。

７月の現況判断ＤＩは６月に比べ３．６ﾎﾟｲﾝﾄ上昇して５１．３だった。

景気が横ばいであることを示す５０を４カ月ぶりに上回った。

「家計」「企業」「雇用」のうち、家計と企業が改善した。

家計では小売関連が５．2ﾎﾟｲﾝﾄ上昇の４８．２と大きく伸びた。

百貨店や量販店などで消費増税の影響が薄れ、売上が回復しつつ
あるのを反映した模様だ。

ただ、地域別にみると北海道は２．６ﾎﾟｲﾝﾄ上昇の５０．６、九州
は１．１ﾎﾟｲﾝﾄ上昇の４９．９など、伸び悩む地域もあった。

理由としてガソリンなどの燃料費の高騰を挙げる声が目立った。

「軽油価格の高騰が進むが単価の値上げが進まない」（東海の輸
送業）、「ガソリン代などの高騰が生活費を圧迫している」（四
国の商店街）と懸念が広がっている。

先行きに関しても「ガソリン価格などの上昇で購買意欲の低下が
懸念される」（北海道の専門店）との声があり、幅広い地域でガ
ソリン高の影響がみられる。

九州では天候不順に関する声が目立った。

「梅雨明けが昨年より２週間遅れた」（ショッピングセンター）、
「台風の影響で旅行が取りやめになった」（旅行会社）、「突然
の雷雨や以上に高い気温で客足が鈍っている」（商店街）といっ
た声が聞かれた。

先行きについては全国１１地域のうち北関東を除く１０地域で悪化
した。

２～３カ月後の景気の見通しを示す先行き判断ＤＩは５１．５で、
６月に比べ１．８ポイント低下し２カ月連続でマイナスとなった。

小売り関連、飲食関連、サービス関連、住宅関連の「家計」全４
分野で減少した。

天候不順やガソリン高が続くことへの懸念の声が根強い。

一方、夏のセールやボーナス商戦が比較的好調だった地域もあり、
「秋冬物の販売時期には顧客の購買意欲がさらに向上する」（南関
東の百貨店）などと前向きな意見もあった。

内閣府は先行きＤＩについて「燃料価格等の上昇への懸念などか
ら、家計動向部門、企業動向部門、雇用部門で低下した」と指摘。

景気については「緩やかな回復基調が続いており、駆け込み需要
の反動減の影響も薄れつつある」とした。

それでは、次回を楽しみにお待ち下さいね。

ご意見やご感想を戴けると嬉しいです。

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販売士３級検定試験対策：実力テスト・問題集
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簿記２級･３級と販売士２級･３級の
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儲かる料理経営学 ケチなお店にお客は来ない

和食は２０１３年にユネスコの無形文化遺産に登録され、世界的に注目が集まっている。

本書は遺産登録の仕掛け人の一人で、京都・祇園の老舗料亭「菊乃井」の３代目主人である村田吉弘氏が飲食店経営のポイントを自らの経験に基づいてわかりやすく説いている。

「『儲（もう）ける』こと」と題した第１章のタイトルは、メディアにも頻繁に登場し発言を続ける筆者の真骨頂だろう。

「飯屋のおっさん精神を忘れてはならない」とし、組織を維持するために売る側の理論でメニューを決めてもお客さんは納得しないし店ももうかｒないと強調。

お客さんと店がもうかる比率は６対４か７対３にすべきだと説く。

筆者は早くから世界に目を向けてきただけに、世界を目指す和食のあるべき姿も１章を費やして説明した。

海外では日本料理が一大ブームとなり、世界中に日本料理店がある。

実際に食べてみると微妙に違和感あることも少なくない。

しかし海外の素材や調理法を取り入れてきた自らの経験に基づき「食の世界に国境はなく、積極的に他国から学ぶべきだ」と強調する。

巻末には日本のフランス料理界のリーダーの一人とされる上柿元勝氏との対談も収録した。

日本料理の未来や若手への期待などを熱く話し合っている。

日経ＢＰ社、税別１５００円　村田吉弘　著

儲かる料理経営学 ケチなお店にお客は来ない

現代のビジネスマンは仕事の創造性を高め、より多くの結果を出すことを求められる。

「成長し続けないと会社に認められない」とプレッシャーを感じている人も多いだろう。

著者はバンダイの商品企画担当者。

ヒット商品「∞（むげん）プチプチ」などを開発してきた。

そんな経験を踏まえ、斬新なアイデアを出し続ける思考法を紹介する。

内容はシンプルだ。

「ダメなアイデアを出し続けられればそれでいい」「質より量」「考え続けることを楽しめるようになれ」などのキーワードが並ぶ。

まずダメなアイデアを思いつき、連想ゲームのようにどんどんアイデアを広げていくとその中に当たりがあるなどの手法や、アイデアを実現させるやり方などのテクニックも紹介している。

注目すべきなのがこうした手法は営業や研究、総務、人事など幅広い職種に応用できるとアピールしている点。

アイデアを出して仕事を改善し続ける姿勢をあらゆるビジネスマンが強く求められているからだ。

脳科学者の茂木健一郎氏との対談も掲載。

茂木氏は自由なアイデアが出やすい企業とされる米グーグルですら「ちゃんとやらないと」といった雰囲気を一部に感じたという。

アイデアが出やすい「のびのび」「楽しむ」と逆の方向に社会が向かっているのだろうか。

阪急コミュニケーションズ　税別１５００円

高橋晋平　著

アイデアが枯れない頭のつくり方

１５万部突破のベストセラー「一生折れない自身の作り方」著者　最新刊

３０万人の人生が変わった！

選択理論を基にした新しいコミュニケーションの教科書

選択理論とは、アメリカの精神科医ウイリアム・グラッサー博士が提唱する、すべての行動は自らの選択によるものとする心理学。

選択理論では「行動を選択できるのは自分だけ」と考えます。

ですから、他人が相手の行動を選択（強制）することは出来ません。

相手をまず受け入れ、話し合うことで誰とでも良好な人間関係を築けるのです。

全米２５０校以上で導入され、世界の６２カ国で学ばれている、今注目の心理学です。

この本では、私が自信の検収で３０万人以上の方々にお伝えしてきた「選択理論」をベースとした、良好な人間関係を築くための考え方をご紹介します。

ぜひあなたも今日から取り入れてみてください。

小さな選択から“みるみる人間関係がよくなる”ことが実感できるはずです。

青木仁志

アチーブイメント出版　　定価１３００円（税別）

「うまくいかないあの人」とみるみる人間関係がよくなる本

売上が上がるほめる基準

ほめ育コンサルタント　原　邦雄　著

２万人以上が「ほめ育」の研修を受講、世界中の現場スタッフが輝くことをミッションに、アメリカ、台湾などグローバルに活躍！

チーム作りに必要な「ほめる基準」を、入店初日から中心リーダーになるまで成長段階に応じて「ほめ育」界の第一人者が、やさしく完全解説します。

第１章　売上アップは褒めることから

第２章　入店初日の新人スタッフも、即戦力になれる！

第３章　新人スタッフ入店２週間後、最大のほめ時！

第４章　新人スタッフの「行動」完璧マスター編

第５章　一通り作業が出来るようになったスタッフには

第６章　戦力とみなされるようになったスタッフには

第７章　売上を上げる中心スタッフには

商業会　定価１６２０円（税込み）

売上が上がるほめる基準 

今回取り上げた記事は、

『通販サイト名で実店舗』
ＴＳＩ系：アルページュ・ストーリー
３ブランド複合店　ネットへ総客

日経ＭＪ　２０１４年７月１１日　７ページよりです。

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ハイ・ロード通信

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記事前書き

ＴＳＩホールディングス傘下のあるぺー寿（東京・港）は、ネット通販事業を強化する。

運営する婦人服３ブランドを販売する自社通販サイト名を冠した複合店を開設、相互送客を図る。

限定商品を中心に扱うことで単独店との違いを出し、新たな顧客を開拓する。

２０１６年２月期にネット通販事業の売上高の占める構成比を現在の１割から３割に引き上げる。

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引き続きお勧めの記事です。

３ブランドは「アプワイザー・リッシュ」「ジャスグリッティー」
「リランドチュール」。

この３ブランドを扱う通販サイト「アルページュ・ストリー」と
同名の店舗を８月末、東京・新宿に開業する。

同社は現在、３ブランドの単独店を全国にそれぞれ１５店前後展開しているが、２０代の働く女性を中心にブランドを横断して商品を購入する顧客が多く、複合店の需要が見込めると判断。

通販サイトの知名度向上につなげる狙いもあり、サイトと同じ店名とした。

１号店は店舗面積８６平方㍍。

「アルページュ・ストーリー」の商品は各ブランドの単独店と区別し限定商品とする。

商品は１万円台のブラウスやパンツといった婦人服のほか、鞄や靴などの雑貨をそろえ、全体の１割程度は仕入商品にする。

２号店は移行は大阪など大都市の駅ビルや駅近郊の百貨店を中心に出店し、１５年秋までに５店舗まで広げる。

アルページュでは１２年にネット通販サイトを立ち上げた。

ネット通販を通じた売上高は好調に推移し、１４年２月期で前年同月比６割増の１３億円。

一連の取組で１６年２月期には５０億円を目指す。

スマートフォン（スマホ）やタブレット端末の普及でネット通販の市場が拡大する中、衣料品各社はサイズなど、ネット上では伝わりにくい点を改善しようと知恵を絞る。

ユナイテッドアローズは自社通販サイトできになった商品を実店舗で試着しやすくなるよう予約できる機能を追加。

アーバンリサーチ（大阪市）は店舗のない場所で商品の試着を仮想体験できる大画面のデジタルサイネージを開発した。

それでは、次回を楽しみにお待ち下さいね。

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『夏の百貨店　正価品伸びる』
セール、婦人服で足鈍く
紳士服・食料品は好調

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記事前書き

百貨店の夏商戦が本格的に始まった。

今年も各社でセール時期は分散。

６月２７日から夏のクリアランスを開始したそごう・西武や大丸
松坂屋百貨店などでは、夏物衣料が伸び悩む。

悪天候や春に実施したセールなどが影響して、主力の婦人服が苦
戦気味だ。

一方「高くても欲しいものは買う」という消費者志向は根強く、
正価品の伸びが目立つ。

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販売士３級検定試験対策：実力テスト・問題集
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引き続きお勧めの記事です。

そごう・西武は全２４店で６月２７日から夏のセールを開始。

７月６日なでの売上高は前年並みを維持したが、売上構成比が高
い婦人服が前年を若干下回った。

「セール前に売れ行きが鈍かったブランドはセール五も苦戦。

安いから買うといった消費者の価格志向は薄れている」（同社）。

一方、セール期間中でも割引をしない化粧品や食料品の売り上げ
は前年を上回る。

値引をしない正価品の売上は全体の約４割。

前年より２ﾎﾟｲﾝﾄほど改善し、セール品の伸びを上回った。

大丸松坂屋百貨店では１日から６日までで１．４％減。

比較的好調なのが紳士服で「消費増ぜいごに低調だったスーツ
が、セール開始とともに動き始めている」（大丸松坂屋）。

値下げをしない紳士向けポロシャツや自主企画品の洗える婦人物
スーツが前年比２桁増と、正価品の販売が比較的堅調だ。

セール期間中の売上高（食品や高額品除く）に占める正価品比率
は昨年の３８％から４１％へと３ﾎﾟｲﾝﾄ高まった。

高島屋は７月１日から６日までの店頭売上高が前年比３％減だった。

紳士服は７％増だったのとは対照的に婦人服は３％減となった。

正価品の売上構成比は約５割と昨年とほぼ同水準だが、８月にか
けて正価品を追加投入する予定で「今後は正価品比率がさらにア
ップする」（高島屋）見通し。

東武百貨店はセールの売り上げが前年比約１割減。

半袖のシャツといった盛夏品の売れ行きが鈍い一方、７月に入っ
てからは値引きをしない商品が前年を上回り始めた。

前年を上回る松屋でも全体をけん引するのは高級ブランド。

７月に入っても前年比７％増で推移している。

１６日からセールを始める三越伊勢丹も１．１％減と夏商戦は苦
戦気味だ。

旗艦店の伊勢丹新宿本店（東京・新宿）や三越銀座店（東京・中
央）はほぼ前年並みで推移するが、三越日本橋本店（東京・中央）
が８．５％減と振るわなかった。

それでは、次回を楽しみにお待ち下さいね。

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