https://ameblo.jp/rewrite-nex/ 毎日課長から怒鳴られて「お前は営業に向いていない」とまで言われました。そんな私を180度買えたのはほんの些細なことがきっかけでした。売れる営業マンになるための秘策を全て公開中！ ja 相川治郎です。


このようにブログを書いていると
よくメッセージを頂きます。


「僕も契約がたくさん取れるように
なりたいです。教えてください」

「営業をやめようかと悩んでいます。
私は営業に向いているのですか？」


今日はあなたに渡したいものがあります。

「究極のインターホン攻略法」です。


あなたも営業という世界に足を
踏み入れたのですから営業職の
魅力を実感してほしいのです。


売れるようになれば上司や先輩も
細かいことは言いません。


成績を抜いてしまえば、
何も言えなくなります。


あれほど毎日ガミガミ怒鳴っていた
課長から全く何も言われなくなるのです。

毎日の報告も
「了解です。明日も頑張りましょう」
だけで終わるのです。


多少ミスしたとしても
「相川君なら大丈夫でしょう」と
言われるだけでした。


私は完全歩合制なので月収で３ケタ
いくことは全然珍しくありません。


最近はランチでも値段を見て決める
ということはなくなりました。


毎月一回月末に同僚と
千葉県の富里市にある有名な
寿司屋に行っています。

芸能人や著名人御用達の名店です。

１カン３０００円とかする大トロを
食べるわけです。

おそらく、普通のサラリーマンには
無縁の生活だと思います。



そんな　私がこのブログを始めたのは
ノウハウを仕組み化したいと
考えるようになったからです。


実は、私は起業したいと考えています。

社長になりたいのです。


東京２３区内のタワーマンションに住んで
レクサスLS４６０に乗って
休みがあれば海外旅行に行きたい

そういった目標があります。


今の暮らしも、悪くありません。

しかし、一人の力には限界があります。


私は、人に伝えることができる
人間になろうと思ったのです。

私はもっと高い山に登るために決意しました。


「センスがいい人ならできる」とか
「経験者ならできる。」では意味がないのです。

誰でも簡単にできる。

それが私の目指す仕組み化です。


私は 営業を始める前、
大手居酒屋チェーンの店長として
働いていました。

チェーン店といえば、
仕組み化、マニュアル化です。

「今日入ってきた高校生が店長と
同じように作業できるようにする」

これが日本のチェーンの基準です。


営業力がある人は いくらでもいます。

しかし
「誰でも簡単に営業力が身につく方法」を
教えられる人は多くありません。


自分の会社を創ったとき、
いつまでも自分が現場に出ることはできません。

きっと、「伝える力」が必要になると思うのです

その気持ちが このブログの始まりでした。


今日は、一つ確認したいことがあります。


頂くメッセージ中にはこんなものもあります。
「そんなことして本当に意味あるのですか？」
というものです。

気持ちはわかります。


トップ営業マンと最下位の人の差は
実は紙一重です。

気が付いてしまえば 「たったそれだけ」
ということなのですが売れない人は

「たったそれだけ」 のことに気付かないまま
営業の世界を去っていくのです。



1つだけ私に約束してください。


是非、素直な気持ちで受け取ってください。

自分の胸に手を当てて
自分の心に聞いてください

あなたは本当に本当に、
営業の世界で成功したいですか？

教わったことを素直に実行できますか？

余計なプライドを捨てることはできますか？


1つでも 「いいえ」 という答えがでる人は、
残念ですが、この先には進まないでください。

もう少し もがいて苦しんで、
藁にもすがる思いになってから
もう一度戻ってきてください。


３つとも 「はい」 と答えたあなた
私はあなたに約束します。

必ずあなたを
売れる営業マンにします。


具体的には社内の上位１５％以内に
入れる内容になっています。

営業マン１０人の会社ならトップ
100人の会社なら15位以内です。

歩合制度によっては
月収100万円を手にすることも当然可能です。


今日はまずそのスタートラインに
立ってもらいます。


数学でたとえると、
トップになるためには
掛け算や2次方程式の勉強が必要です。


なので今日はまず、足し算、引き算から
おさらいします。ということです。


実はこれだけで誰でも１週間ほどで
現状の2倍の成果は出せるようになります。


そもそも、ほとんどの指導者の
教え方が難しすぎです。

飛び込み営業の場合には特に
その成約率は0.5%とか0.3%という
非常に低い数値です。


それを小難しく教えていては
残っていける人はもともと
精神力が強い人たちです。


では、一般的な人が
営業で成功するにはどうしたらいいか、
それが大事な視点だと考えました。


売れなくて苦労していた半年間、
私はこんなことを考えていました。

お金が必要だから結果を出したい！

頑張りたい！

でも・・・

頑張れないのです。

あまりにもアポが取れないので

どうせ外回りしても意味がないと
思えてしまい1件も訪問せずに1日が
終わることや

些細なことで心が折れて中断して
しまうことがほとんどでした。


やる気はあったのですが、
足が前に出ないのです。

「明日こそは！」と思うのですが、
結局何も変わらない一日を過ごしてしまうのです。


でもそれは意外と普通だと思います。

やっている人ならわかります。


どうせ頑張ってもアポなんかとれない、
そう思ってしまっても普通です。


そういった普通の方が成功する方法は
無いかと考えて、自分の体験を基に
完全マニュアル化しました。


あなたが売れる営業マンになる為に
まず初めに必要なこと、それは

「インターホンで断られずに
ドアを開けてもらって玄関先で
面談できるようになること」です。


どうにかして玄関先まで出てきてもらうために
５０通り以上の取り組みを試してみて
高い効果が出たものだけを凝縮させました。

これは一番楽に最短最速で
「売れる営業マンになる手段」です。

この１５分の音声動画で
面談率を飛躍的に上げる方法を伝えています。


今回のノウハウは
動画によって、玄関先に出てきてもらうための
７つの方法をお伝えしています。

まずは、確実に面談してもらうことを目的に
まとめたノウハウです。

「なんだ、ただ面談するだけの方法かよ」
などと言わないでください。


営業において
最初の第一歩が一番大切です。


どれほどアポ取りトークやクロージングの
技術があったとしても

インターホンで断られてしまっては
何の役にもたちません。


面談の件数を増やすことで
契約件数を伸ばして、月収50万、80万、100万円を
実現していくことはもちろん可能です。

また、今回お話しているノウハウは
さらに応用していくことで商談時の成約率を
アップさせる事ができます。

なぜなら、インターホンで気をつけるべきポイントと
商談時に気をつけるポイントというのは
ほとんど同じだからです。


私は、この７つのインターホン攻略法に
たどり着いてからアポ、契約を量産できるようになり

月収が１００万円を超えるようになりました。

この方法を後輩に伝えて
直接同じ班で仕事をしている３人の後輩、

それ以外の１４人の後輩全員が
「面談率が飛躍的に上がった」と言っています。

まずは今すぐそのスタートラインに立ってください！

後ででも、明日でもなく、今すぐにです！

https://ssl.form-mailer.jp/fms/09ec832c324533

入力フォームに必要事項を
入力していただきますと

3分以内に1通のメールが届きます。

そのメールから音声動画を
ダウンロードしてください。

時々質問があるのですが、

入力することでその後大量の
迷惑メールが来るようになるということは
絶対にありません。

また、他人に公開するようなことは
できないようになっています。

安心して受け取ってください。

あなたの新しい人生をスタートさせてください。

それでは本編でお会いしましょう！

最後まで読んでくださってありがとうございました



]]> https://ameblo.jp/rewrite-nex/entry-11936182860.html Wed, 08 Oct 2014 14:33:24 +0900 相川治郎です。



人はなぜ物を買うのでしょうか？


今日は超根本的な内容について
書いていきたいと思います。

９０秒で読める内容です。

根本的な考え方を身につけておくと
訪問したときや商談のときに、

ものすごく盛り上がります。

商品の説明を淡々としていて

お客様にあくびをされたり
時計をみられたりした
経験がある人は、

必ず最後まで読んでください。

２時間、３時間の商談であっても
「あっという間だった」と

お客様に言わるようになります。


あなたは、新しい洋服を買うとき
どんな気分で買い物をしますか？

新しいテレビ、新しいバック、
大好きなデザートを買うとき、
どんな気持ちですか？

やっと買えた　奮発して買っちゃった
ウキウキした気分になると思います。

家に帰るまで待ちきれず、
帰りの電車で買ったものを
チラチラ見たり

使い方ガイドみたいなものを
読んだりしますよね？

買い物がストレス発散になる
という人もいるみたいです。

人が物を買うと言うことは
「よりよい暮らしを手に入れる」ことです。


基本的に今よりも豊かになる為に
人は物を買うのです。

物を買うって楽しいことなのです。

「より良い暮らし」と「お金」を
天秤にかけて価値を感じれば購入し、

価値を感じなければ
購入しないのです。

営業とは難しいようで、
かなりシンプルなのです。


では、
価値を感じさせるためには
どうしたらいいのでしょうか？

答えはイメージさせることです。

その商品を買った後の
生活を想像させるのです。

具体的にどのように
豊かになるのか、

頭の中でカラーで
描いてもらうのです。

そういったとき、
人はワクワクするものです。

高い買い物をするとき、
お金のことを考えると

どうしても一歩踏み出せない
という人がいます。

高額の商品を買うということは
勇気がいることなのです。

そのときに大事なのが
ワクワクする気持ちです。

不安を消す効果があるのです。

大事なことは、
ただ説明するのでなく、

商品を買ったらどんな
生活が待っているのかを
明確に伝えるのです。


私は最近Wifiルーターを
買ったのですが、

その接客してくれた人は
すごかったです。

最近ネットの速度が遅かったので、

いつもイライラしていて
新しいものが欲しかったので、

「ページが切り替わらなくて
イライラすることってありますよね？

このルーターなら４Gなので
本当にものすごく早いです。

サクサクです。

例えばYou Tube とか観ていて
動画が止まってしまう
ということもなくなります。
」
このように言われたのです。

私は動画が止まってイライラ
している自分を思い出し、

同時にスムーズに動画を
楽しむ自分をイメージしました。

”快適だろうなぁ”と
なんだかワクワクしたのです。

そこからは決断するまでに
時間はかかりませんでした。

買ったあとはなんだか
スッキリした気分になったのです。

確かに毎月の支払いは
結構大変ですが、

実際に快適な生活を手に入れる
ことができたのです。


この商品をかったら何ができるのか、

○○ができると どうなるのか、

２つ、３つ先までイメージして
もらうような情報を提供すること
が大事なのです。


寝具を売るとしたら
どうやって伝えますか？

”忙しい毎日でなかなか
疲れって取れないですよね？

この布団を使った方の
９０％が「横になってから
眠るまでにかかる時間が
短くなった」と答えています。

ぐっすり眠れるので朝が
とっても気持ちいいですよ。

「朝の出勤前にジョギング
するようになったと
言う方もいるんですよ」”

これでわかるように
お客様が買うのは、

物体ではなく豊かな生活なのです。

是非、実践してみてください。

では最後にあなたに

今考えていただきたい
ことがあるのです。

もしもあなたが地球儀を売る
としたらなんて伝えますか？

あなたの考えをコメントに
書いていただけると嬉しいです。

何が正しいと言うことはありません。

いろいろな意見を聞きたいです。

コメントお待ちしております。

最後まで読んでくださってありがとうございます。



]]> https://ameblo.jp/rewrite-nex/entry-11936150860.html Wed, 08 Oct 2014 12:55:56 +0900 相川治郎です。


今日は少しレベルが高いのお話なのですが、

お客様と会話をする中で大きな
ポイントをお伝えしたいと思います。

段階としては、

会社内でだいたい平均的な成績を
毎月コンスタントに取れるくらいの

中級者の人に伝えたい
メッセージとなります。

平均以上の結果を出そうと
思ったとき大事になるのが

「取りこぼさない」ということです。
　
契約になる可能性がある人は
全員一人残らず契約にしていくことで

過去の自分を超えていくことが
できると私は思っています。

そして自然とトップを目指せる
段階に入るのだと思います。

契約予備軍の方々を成約の流れに
持っていくことを可能にする

会話の中に隠れた大きなポイント
について、お教えします。

これを読んでいただければ、

会話の主導権をお客様に握られてしまう
ということがなくなります。

会話のキャッチボールでお客様を
自分のペースに持っていくことができます。


こんな話があります。

あるお店 Ａ店に、

「穴あけドリルはありませんか？」
と尋ねてきた客がいました。

あいにく Ａ店では
ドリルを扱っていませんでした。

店主は「うちの店にはありません」
と答えました。

客は諦めて別の店へ行きました。


別の店　Ｂ店で客は聞きました。
「ドリルはありませんか？」

残念ながら、
Ｂ店でもドリルは扱っていませんでした。

しかし、その客はＢ店で買い物をしました。

いったい何を買ったのでしょうか？

Ｂ店の店主は客の質問にこう答えたのです。

「当店ではドリルは扱っておりませんが、
穴の開いた板なら ございます。」

そしてその客は”穴の開いた板 ”
を買って帰ったのです。

Ａ店とＢ店の違いはいったい
どこにあるのでしょうか。


それは相手の質問に対する
考え方が全く違うのです。

Ａ店の店主は聞かれたことに答えています。

一方、Ｂ店の店主は、
相手が” なぜ ”その質問をしたかを考えて、
質問に答えています。

ここがポイントなのです。


私自身、自分のトークの基礎が
出来上がってフローチャートが

固まっていたのになかなか成績が
あがらないという期間がありました。


それは機械的に質問に
答えていたからなのです。

私の場合”なぜ聞かれたか”を
考える習慣が身についたころ
一気に成績が上がりました。

この習慣がつくと
かゆいところに手が届く
回答ができるようになります。


お客様は、お客様なりに考えを
持っていますがそれが「思い込み」
ということがよくあります。

「ウチの屋根だと太陽光は向いていない」
「太陽光はものすごい高い」

しかし
「ウチの屋根は太陽光に向いているの？」
とか
「いくらくらいするの？」

とストレートに質問してくださる方
ばかりではないのです。


上記の例でもそうです。

「穴の開いた板などあるはずない」
と思い込んでいるから

ドリルの有無しか質問しないのです。

私の実際の体験でこんなことがありました。

これも太陽光発電の営業の話になりますが
千葉の富里市でのことです。

「相川さんは富里の担当なの？」

なんとなく、ピンときて
私はこう答えたのです。

「はい。富里の担当ですが、
別荘や所有の空き地に設置したい
という方もいるので、離れた所でも
担当させていただくこともできます。」

すると その方は、

「実は軽井沢に別荘があるから
そこで設置したらどうなるかって
考えたことはあるんだよ」

と話がいい方向へ進んだのです。


結果的にその方は成約には
なりませんでしたが、

” なぜ ”を考えて質問に答えた
ことがチャンスを引き寄せた
良い経験であったと思っています。

実は私生活では皆さん自然に
こういった受け答えをしているのです。

ただ、「仕事」「営業」となると
夢中になるあまりできていない

という方が多いように感じます。

同僚に「明日早いの？」と聞かれたら
だいたいなぜ聞かれたかわかるのです。

これは翌日の出勤時間が早いのか
どうかを聞いているのではなく、

「今夜呑みに行かないか？」

と聞いているということが多いと思います。

交際前の男女のやり取りでは
特にこういった間接的な質問が
多くなると思います。

あなたには営業の場面で

”なぜ聞かれたかを考える習慣 ”を

是非　身に着けて欲しいと思います。

それでは今日はあなたに
考えていただきたいことがあります。


皆さんが仕事中に、
「初めて買ったＣＤって何ですか？」
とお客様に聞かれたとします。

お客様はなぜ、この質問をしたのでしょうか？

答えは一つではないと思います。　

シチュエーションや聞き方によって
無数にあると思います。

今回は考えられる「なぜ」を最低一つは
コメントに入力してください。

是非、今　考えてコメントして欲しいと思います。

あなたのコメント楽しみにしています。

最後まで読んでくださってありがとうございました。



]]> https://ameblo.jp/rewrite-nex/entry-11936145171.html Wed, 08 Oct 2014 12:37:12 +0900