とりあえず、新居に遊びにいらしてください。

http://rexkansoku.blogspot.com/

色々試してみようと思いまして。

今後とも宜しくお願い致します。

岡村

近くの公園は都内でも大きな公園です。

お盆休みの週なので、今週の通勤電車は楽チンだ。

今日あたり、普段ビジネスワイシャツのおじさん達が、

皆似たような　短パン・Ｔシャツ・サンダル姿で電車に

乗っている。いったい一人で何処へ行くんだろう・・・

という人もいますね。（大きなお世話か）

さて私も明日から５日間休みを取りますが、有意義な休み

を過ごしたいと思いつつ、３日間は家族旅行で、その他は

部屋の掃除かな、なんてノンビリ優雅な夏はやや諦め気配。

でも朝の散歩は続けたいですね。

近所の人がほとんどで、地域の中高生が多い。

それぞれが数人づつで固まって行動している。

子供の関係で、どこかで見た顔も多いののが、

「皆おおきくなったな」

「あの子とあの子が友達なんだ」

「あの子とこの子は今　別のグループなんだ」

と色々と思いを巡らせながら練り歩いていた。

思春期の多感な頃は、友達付き合いの絆も、ちょっとしたキッカケ

で強くもなり弱くもなる。その時期に人との距離感をつかむ訓練

をしていないと、人付き合いもだんだん億劫になってくるのでは

と感じる。

「広く浅くの付き合いと、少数との深い付き合い。」

どちらが良いかなどという正解はないが、出会った縁を緩い絆で

も続けられると、自分が生活しやすい環境を作り出せるのではな

いだろうか。新聞の記事で読んだのだが、転職に関する情報でも、

強い絆で結ばれた関係から得た情報で転職する時代から、弱い絆

でも広範囲の情報の中からヒントを得て転職に至る、という傾向が

以前より増えてきたようだ。

つまり、直接の知り合いだけでなく、知り合いの知り合いからの

情報も得る手段を持っていると得をする、ということだろう。

人付き合いのポイントは、苦手や敵をつくらないこと。

今は弱い絆でも、いざというときには助け合える関係になれれ

ばよいのではないだろうか。

個の時代であるだけに、緩い絆であっても助け合いが可能な

コミュニティ作りが必要だと感じる。

全ての人が一日24時間、一年365日という同じ条件の下で、

営業マンの成果にナゼ差が出てくるのかと言いますと・・・・・

商談ベースに乗る前の準備段階での、「見込み客選別」と

「ヒアリング力」によって、結果に差がついてくるのだと思います。

営業としての成果は、言わずと知れた「売上を上げること」

にありますが、最短距離を走るには、見込み客作りという

アプローチの段階で、いかに「無駄を省く」かがポイントと

なるわけです。結論を申しますと、売れそうもない見込み客

には時間を掛けないことが重要です。

とりあえず行ってみる。　とりあえず会って見る。会えばこっち

のもの。　というのは過去の営業手法となっているのでは？

営業マンは、まず顧客が何を求めているかを想像し、さらに細部

をヒアリングして、いつ顧客になりうるかを予測しなければなりま

せん。

・初訪で、商品説明のみに終始してニーズを把握してこない。

・自社の強みや差別化を明確に伝えられない。

・上顧客になりえない、見込み客に振り回される。

など成約のイメージをもたず時間だけ費やすと、良い結果は

出ません。はじめのターゲティングを間違えると、大きなロスを

生むことになりますから、「見込み客選択」というのが成果を出す

営業マンとしての重要な仕事になります。

営業活動でも偶然に大魚を釣り上げることもありますが、それは

普段から大魚のいる場所に居る確率を高めているからです。

かつて生命保険業界で、セールスの神様と言われた原一平さんは

言いました。「早く獲ろうとは思わなかった。大きく獲ろうと思った。」　と。

ＲＥＸでは営業マン研修やっています。

自分のストレスはどれくらいなのか・・・・

大抵の適性試験では、ストレスがほとんどない　との

結果が出るのだが、　　　果たして本当にそうなのか。

自分の時間はなかなか作れないし、運動不足で腰痛

持ちだし、唯一の趣味が仕事になっている現実からみて

ストレスは相当だろうと思っていても、適性検査をすると

「ストレスがない」　という結果になる。

・ご自分のストレス度を図るのに参考にして下さい。

http://www.stresscare.com/

上手くいくことばかりではないが、仕事と家庭のバランスは

取れているということなのだろうか。

仕事で家に居る時間が少ないだけに、奥さんにはいろいろと

ストレスを与えているのだろうな、と思うと申し訳なく感じるが、

好きな仕事だから頑張れる、ということは幸せな証拠なのだろう。

京都大仙院　の和尚さんの言葉

今こそ出発点

　「人生とは毎日が訓練である

　　私自身の訓練の場である

　　失敗もできる訓練の場である

　　生きていることを喜ぶ訓練の場である

　　今この幸せを喜ぶこともなく　　

　　いつどこで幸せになれるか

　　この喜びをもとに全力で進めよう

　　わたくし自身の将来は

　　今この瞬間ここにある

　　今ここで頑張らずしていつ頑張る」

これを素直に受け入れてやっていきたい。

岡村（レックスアドバイザーズ）

どこの会社の職場環境でも以前（たとえば20世紀）と比べ
ものにならないくらい、より密度の濃い仕事を目指すために、
効率化とスピード化が計られ、実際そこについて行けない
人が出始めています。現実「鬱」の問題は深刻です。

症状である「興味・喜びの喪失」は人間のクリエイティビティを
奪ってしまいます。程度の差こそあれ、生涯において
は7人に1人がそういった状態になるとの研究もある
ようです。不安・焦燥感から、精神活動が低下し、
食欲の低下や不眠をもたらすこの病は、会社だけで
なく国の活力維持にとって、憂慮すべき現代病だと
思います。

専門家ではないですから、その原因や治療法は語れません

が、やはり、現代人は情報が多すぎ、忙しすぎるのでは？

あまりに多い情報の中、自分にとって一番興味深いものを探し
出すのは実に難しい・・・。

たとえば山道で、すれ違えばお互いに挨拶をしますよね。
お互いを認め合おうとする。
でも都会では道行く人や、満員電車に乗り合わせた人は、
ある意味邪魔なモノ、興味のない石ころでしかないと思います。

氾濫する情報も、ほとんどは自分には関係ない邪魔な存在。
無理やりその情報を使わせられてしまう場合も多々ありますけど。

たまには情報を遮断して、自分の中の創造力を呼び起こして
みたいものです。そういった意味で休息は大事ですね。身体が
疲れていては精神も参ってしまいます。やはり身体が資本です。

7月からは後半戦。
サッカーでも試合の後半から２～３人選手を入れ替え、中盤
の流れを変え、リズムを作り出すことで、ＦＷとの連携が上手く
いくことがあります。

今の状態が何か違うなと思ったら、行動パターンを変えるなど、
敢えて流れを変えてみてはいかがでしょう？

レックスアドバイザーズ

浜口 隆則

戦わない経営

ものの１０分で読めてしまう本ではありますが、

マーケティング的なヒントはもちろんのこと、

示唆に富んだ多くの金言が記されています。

　　　　　-経営の定義-

　　　　　　　　経営は

　　　　関わるすべての人を

　　　　　幸せにする仕組み

人は何のために生きるかといえば、幸せになる

ために生きるのだと思います。

会社には幸せになるために働いている人たちが

大勢いるのです。したがって経営者は、そこに関わる

人達を幸せにする仕組みを作ることが、仕事だという

ことなんですよね。　　社長は幸せの専門家

　　う～ん。　　”納得”

-戦わない経営-

たしかに、戦わない世界にいかないと中小ベンチャー

が生き抜くことは難しい。

そろそろラッシュアワーから抜け出さないと、って

思っています。　”納得×２”

-お客さんは大切な親友-

”納得×４”

そう。縁あって出会ったお客様とは一生のお付き合

いをしたい。大切な親友です。

だからお客様から何かを奪わない。

与え続けたいですね。

-雪が降っても自分の責任-

この辺は日頃から肝に銘じています。

”納得×８”

-失敗は協力者-

成功の反対が失敗ではない。

成功の反対は、何もしないこと。

だから、

失敗は、成功　と　何もしないこと　の間にある。

苦しいときもあるけれど、「やる」ことでしか打開

できませんから。

”納得×１６”

こんなことを常に考えるのが、僕らの仕事（役目）

なんです。

幸せを創造する会社にしたい

方に偶然出会いました。お店の奥で一生懸命働いていら

したので、実際直接はお声を掛けませんでしたが、そのハツ

ラツとした元気な姿を拝見し、とても嬉しく感じました。

彼はもともと音楽の世界でＣＤを出しているくらい、プロ並み

の技術と感性をもっていましたが、大学卒業後はそれを仕事

にはせず、趣味として付き合っていきたいということで、当社

で就職のお世話をさせていただいた、という経緯があります。

「好きなことを仕事にしなさい」なんて理解があるようなことを

言われる大人もいますが、職業とは自己成長と経済的基盤

を築くためのものですから、その限りではないのでは？

彼の場合は、その辺りを冷静に捉え、まずは生活の基礎を作

るという意味で、しっかりとした職業を選択したのだと思います。

当社も去年は、なんらかの理由で就職が遅れてしまった学生

にベンチャー企業をご紹介していました。

今年の新卒就職戦線は更に手ごわいので、今は中途採用

支援に集中していますが、いつかまた新卒の分野にも関わ

ってみたいですね。若い人が仕事を通じて成長することに

対する応援は、遣り甲斐があるものです。

新卒に限らず、若い人がしっかりとキャリアを作る支援をして

いくために、最近色々と企画を立てていますが、安易な転職

を助長することは避け、職業人としてプロフェッショナルなスキ

ルを身につける支援を目指そうと考えています。

たとえば、若い営業マンにも基本的な会計スキルを身につけて

もらい、経営管理ができる人材を育てる、というようなコミュニティ

を作りはじめています。大切なのは、一生稼げる力をつけること

と考えます。その普遍的な力を一言で言うと、

「新しいスキルを身につける能力」　であるような気がいたします。

一方、中途採用も、求人は多いですが、中小ベンチャーにとって

は、なかなかマッチする人を見つけにくい状況ではあります。

良い人材はどの会社でも欲しい人材であり、そう思われない人材

は同様に敬遠される傾向があるようです。人気は集中します。

中小ベンチャーが採用で先に進まないのは、候補者に多くを求め

てしまい、ずっと良い人に巡りあえない場合です。

何か結婚にも似ているでしょう？

キャリア作りはREXへ

最後の公式戦でした。

残念ながら、力及ばず引退試合となってしまい

ましたが、皆最後まで１点でももぎ取ろうという

執念を感じ、良い試合だったと思います。

ゲーム終了のブザーが鳴ったときの歓声と

悲鳴。そして歓喜と涙の対比は、切なくとも

清々しい光景です。

最後に勝つのは１チームですから、学生時代

のスポーツは負けて何かを学ぶためにやって

いるのかもしれません。

引退試合を題材にしたユーミンの歌があります。

「ノーサイド」　　　　（ラグビーですけどね。）

彼は目を閉じて　枯れた芝生の匂い　深く吸った
長いリーグ戦　しめくくるキックは　ゴールをそれた

肩を落として　土をはらった
ゆるやかな　冬の日の黄昏に

彼はもう二度と　かぐことのない風　深く吸った

何をゴールに決めて
何を犠牲にしたの　誰も知らず
歓声よりも長く
興奮よりも速く　走ろうとしていた　あなたを
少しでもわかりたいから

人々がみんな立ち去っても私　ここにいるわ

同じゼッケン　誰かがつけて
また次のシーズンを　かけてゆく

人々がみんなあなたを忘れても　ここにいるわ

何をゴールに決めて
何を犠牲にしたの　誰も知らず
歓声よりも長く
興奮よりも速く　走ろうとしていた　あなたを
少しでもわかりたいから

人々がみんな立ち去っても私　ここにいるわ

後輩に夢と無念を託して引退していくシーンは、

運動部出身であれば、だれもが思い出に

残っていることでしょう。先輩達の引退試合の

すぐ後、全員で床屋に行って坊主にした

純粋な時代が僕にもありました。

何事にも始まりと終わりがあります。

目標を立てればゴールを目指し、勝っても負け

ても新たなる次の目標を立てて、そこに集中する。

全ては、そこに費やす「時間」を本気で有意義に

使うことで、何か大切な英知を得られるのだ。

と信じています。

時間を無駄にしないためにも

話させていただきました。

皆さま　ご清聴ありがとうございました。

採用のコツ　的なテーマでしたから、昨今の採用難に何かヒ

ントを差し上げるつもりのはずでしたが、半分の時間は自分

の仕事遍歴を喋ってしまいました。自分の生き様をお話する

のは、気恥ずかしいものではありますが、なんとなくそのほう

が皆さん興味持ってくれるかな、って思いました。

日頃から講演に慣れているわけではないため、事前に立てた

ストーリー展開とはならず、思いついたことを直感的に話して

しまって、趣旨がボケてしまったかもしれません。

本当に伝えたかったのは、縁と運とタイミングを掴む大切さです。

失礼いたしました。

人前で上手にしゃべるのって難しいですね。

高校生くらいまでは、大勢の人前で喋るなんて考えられない

クールなタイプだった私ですが、なんとなく立場上　喋る回数

が増え、年を取るごとに開き直れるようになり、人前で喋るスト

レスは無くなっていきました。

しかし、テープとかビデオに自分の声や姿を写して、後で確認

するのも嫌ですねー。

声も自分のイメージじゃないし、立ち姿も格好悪いし・・・みたいな。

でも　他人からはまさにその人の声であり、姿なんですね。

それだけ、自己評価と他人様からの見られ方が違うんでしょう。

考えてみると、舞台で大勢の人を笑わせる芸人さんは、やはり

凄いです。特にムーディー勝山（さん）のように徹底して演じる

ことで観衆を釘付けにしてしまう芸がうらやましい・・・。


ビジネスというフィールドで、思いっきり演じてみたいです。

皆さんは１対１のプレゼンテーションと　１対多とでは、どちら

が好きでしょうか？