■待ちうけ型の商品販売サイトの戦略■

【 ３２．専門用語は必ず翻訳をつけること 】

よくありがちなのが、自分はその業界について

ある程度知識があるので、ついつい無意識の

うちに「専門用語」を使ってしまいがち

なんですけれど、なるべくなら専門用語は使わない

ほうがいいでしょう。

どうしても専門用語を使わないといけない場合は

必ずその翻訳をつけるようにしてください。

例えば、僕達は普段「アフィリエイト」という

言葉を使い慣れているので、ついついそのまま

「アフィリエイト」という言葉を使っていますけど、

ネットビジネスが全く始めてという人にとっては

見たことも聞いたこともない単語なハズなんです。

できれば、こういった専門用語集は別ページで

管理（翻訳）したほうが、書く側にとっても

見る側にとっても読みやすいんではないでしょうか。

また実際に自分では専門用語なのか何なのか

解らない場合は、友人や親、兄弟などの第３者に

読んでもらって判断する方法が一番いいと思います。

特にホームページやブログの場合は人が直接喋って

説明するわけじゃないんで、ある意味おせっかいなくらい

説明してあげても文句は言われないと思います。。。

きょうは、ここまで。。。

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【 ３１．テンプレートを入手するには 】

テンプレートを使って、ある程度デザインに凝った

サイトを作るには、元となるテンプレートが必要

になりますね。

「ＩＢＭのホームページビルダー」などを買えば

かなり凝ったデザインのサイトはつくれますけど、

そこまで凝ったデザインは必要がなければ、

無料でダウンロードできるサイトもたくさんあります。

検索で「テンプレート」とか「テンプレート　無料」

などというキーワードで探せば見つけることができます。

ただ、ほんの少しお金を払えばかなり凝ったデザインの

テンプレートを購入することもできるので、

そこは予算に応じて決めるようにしてください。

確かに無料のものもたくさん配布されていますけど、

デザインがイマイチだったり、そのテンプレートに

提供している会社のロゴマークなどが入ってしまって

いたりすることも多いので、数百円程度で気に入った

デザインが見つかったのなら、

できたらそっちをオススメします。。。

きょうは、ここまで。。。

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【 ３０．少しデザインに凝ってみよう 】

待ち受け型の商品販売サイトの場合、内容は

勿論なんですが、ある程度デザインにも凝って

いたほうが有利になります。

文字だけのサイトよりも、多少画像があったり

ロゴが入っているほうが、何となく信用性が

持てるからです。

例えばあなたが何かの商品を買おうと思ったときに

同じ商品、同じ内容の紹介文が書かれたサイトが

２つあって、

１つは商品の写真がついていたり、実際に使っている

画像などが載っていて、もう１つは黒一色の文字だけで

商品が紹介されているサイトがあったとしたら、

どっちから買うかは解りますよね。。

ただし、デザインを格好良くしようと思っても、

始めたばかりで経験がない人にとっては辛いものが

ありますよね。

そういうときは「テンプレート」を利用しましょう。

テンプレートというのは、ある程度最初から

ひな型が出来ていて、そこに文字を打ち込んでいけば

そこそこ凝ったデザインのサイトが作れてしまう

というものです。

テンプレートの入手方法は、またあした。。。

きょうは、ここまで。。。

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【 ２９．目的に辿りつくまで２クリックが理想 】

サイトに訪れた訪問者は自分に興味がある商品や

すでに買おうと決めている商品を探します。

けれども、どこをクリックしてもなかなか目的の

ページが表示されなかったり、目的のページに

たどり着くまでに４回も５回もクリックしなければ

たどり着けなかったりしたら、どうなるでしょう？

恐らく途中でイヤになって他のサイトに移って

しまう可能性は大ですよね。

従って、商品の紹介に限らず支払い方法や

その他、訪問者がよく訪れるページにたどり着く

まで２クリック以内で行ける工夫をしてください。

階層が深いサイトや、あっちこっち飛んで回るような

サイトは訪問者が迷子になってしまいますから、

階層はなるべく深くならないように、シンプルで

使いやすいサイトを作るよう心がけてください。

それと、ページからページに移る際にも、

時間がかかり過ぎるのはよくありません。

なるべく重い画像などは避けるようにして

ページ間に移動も３秒以内に移動できることが

理想です。。。

きょうは、ここまで。。。

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【 ２８．３秒で目的の場所にたどり着くのが理想 】

ひと昔前と違って、インターネットではより早い

スピードが求められています。

まだＡＤＳＬ回線が普及していなかったころは

サイトを開くまで３０秒とか１分は待たされるのが

普通だったし、利用者もそれが普通という認識

だったので、それはそれで良かったのですが、

今は３０秒なんて待たされた日には、

サッサと他のサイトへ移動されてしまいます。

僕自身がサイトを見る側だったとしても、

１０秒待たされただけでイライラしてしまいますから。。

なのでサイトはあまり重たい画像とかは避けるように

して、１秒でも早く開けるように工夫をすることが

先決です。

理想は３秒で開く。。。

一般的に人がサイトを見るときの視線は左上から

下に下りてくるので、一番最初に目に付く左上の

部分にカテゴリーなどを表示しておくのも

いいでしょう。。。

きょうは、ここまで。。。

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【 ２７．商品のカテゴリー分けをしよう 】

まずサイトで紹介する商品（情報商材）のカテゴリー

を分けると訪問者から見ても使いやすいサイトに

なります。

例えば情報商材のアフィリエイト販売を例に

とってみると、

「ダイエット、美容系」、「お金儲け系」、

「資格取得系」、「お悩み解決系」などの大きな

カテゴリーに分類します。

次に「お金儲け系」であれば、

「株」、「ＦＸ」などの投資系や情報起業ビジネス、

「競馬」「パチンコ」などのギャンブル系と

いった具合に大カテゴリーの中をさらに

細かいカテゴリーに分けていけば、訪問した人も

目的の商品（商材）も探しやすいので、

たどり着くまでに時間がかかることはありませんね。

こういったことを、まずは頭の中で整理をして

紙に書き出して、内容が固まった段階でサイトを

作っていくほうが効率もよくなります。。。

きょうは、ここまで。。。

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【 ２６．サイトは何といっても使いやすさを重視 】

インターネットのサイトに訪れた人が一番

気にするのは何でしょうか？

デザインの格好良さですか？

サイトの華やかさですか？

確かにデザインや華やかさはないよりは

あったほうがいいにこしたことはないですけれど、

一番大事なのは「使いやすさ」ですよね。

例えば、目的の商品を購入したいと思っている人が

サイトを訪れた時に、いろんな商品がごちゃまぜに

紹介されていたり、肝心の購入方法が解りずらかったり

したら、すぐに他のサイトへ行ってしまうでしょう。。

なので、サイトに訪れた人が、どれだけ快適に

いち早く自分の目的の商品を探せるかが

サイトを作る際には重要になってくるんです。

いくらサイトのデザインが格好良くても

使い勝手が悪ければ全く意味がなくなってしまいます。

訪問者の視線に立ったサイト作りを心がけましょう。。

ということで次回からは数回に渡って、

具体的にどんな点に気をつけていけばいいのか？

最低限気をつけておきたいポイントを

紹介していきます。。。

きょうは、ここまで。。。

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【 ２５．画像や写真を使って読者の気を引こう 】

大抵の人は、何かの情報を探して検索するとき、

３秒で自分が欲しい情報がそこにあるか判断する

といわれています。

つまり自分が運営するサイトまで訪問者がたどり着く

までにはすでに多くのライバルサイトを見ている

ということです。

もし、自分のサイトがライバルサイトと見た目が

たいして変わらないようだとしたら、

「さっき見たサイトと同じようなもんだろう」

と言って、サッサと閉じられてしまうでしょう。

ということで、訪問者が自分のサイトに辿りついた

ときに「このサイトは他とはちがうな！」と

思わせなければいけないんですね。

そこで、インパクトを残すのに強力なアイテムが

デジカメで撮った画像だったりするわけなんです。

何かの商品を販売しているサイトであれば

実際にその商品を使っているところをデジカメで

撮影して、その画像を掲載したりすれば、

より信憑性が高く感じられて、「信用できるサイト」

として印象を残してもらえる可能性は大きいです。

そういったところで他のライバルサイトとの

差別化を計るのもひとつの手段です。

ただし、あまり画像を掲載しすぎるとサイト自体が

重くなってしまって、開くまでに待てずに

他のサイトへ移られてしまう危険性もあるので、

ほどほどにしておくことが大事です。。。

きょうは、ここまで。。。

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【 ２４．ライバルサイトに勝つためには 】

きのうは、自分のサイトのことだけを考えるのでは

なく、常に「ライバルサイト」というものの存在

を意識していなくてはいけないというお話しでした。

じゃあ、どうすれば自分のサイトはライバルサイトに

勝つことができるんでしょうか。。。

それには、他のライバルサイトにない独自性を

打ち出すことが重要です。

例えば、ライバルのサイトを見てノウハウだけを

謳っているいるようなサイトであれば

自分は、それプラス日常あった他愛もない出来事を

面白おかしく書くことで読者に親近感を持たせる

とか、写真などを掲載して読者の視覚にも訴える

などの工夫をするのもいいかもしれませんね。

いろんな商材をたくさん紹介しているライバルサイト

だったら、自分は「これだけ」という信念が持てる

ようなモノを重点的にアピールするとか、

また実際にその商材や商品を買ってみて、

その素晴らしさをリアルに表現してみたりするのも

いいことだと思います。

なので、例えライバルがたくさんいたとしても

ジャンルによって、いろんな切り口から差別化を

計って商品を売る手段はまだまだたくさんある

ということなんです。。。

きょうは、ここまで。。。

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【 ２３．常にライバルサイトを意識すること 】

今まではサイトの作り方やサイトのテーマ決めなど

を中心に解説してきましたけれども、

それと同じように、いかにしたら自分のサイトに

たくさんのアクセスがくるのか？

どんなテーマにしたら商品がたくさん売れるのだろうか

といったことを、あなた以上に日々研究を重ね

実行している「ライバル」が必ずいるということを

絶対に忘れないでくださいね。

例えば、情報商材のアフィリエイトをしている

人間は日本であなた１人だったとしたら何も余計な

ことは考える必要はないですよね。

それは何故かというと他に「ライバル」がいないから

なんです。

ところが世の中、そうは問屋が卸しません。

特に情報商材のアフィリエイトをやっているにしても

同じジャンルのものを販売しているライバルが

たくさんいれば、たくさんいるほど、

そのライバル達に勝っていかなければ当然売れるものも

売れなくなってしまいます。

そこで、ある程度自分のサイトが固まってきたら、

今度はライバルサイトよりも一歩抜きに出る工夫を

していかないといけないわけなんですねえ。。。

きょうは、ここまで。。。

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