https://www.youtube.com/watch?v=9VqgId4AF-w

【考え方】

・目的の確認

・論点設定

・メッセージ化

・まとめ

【解答】

・目的:営業マンの必要性を考える事を通じて営業の本質を導き出す。

・論点設定：①顧客のニーズを拾い上げる顧客情報収集の役割

　　　　　　　 ②顧客の悩みや問題点を解決するコンサルティングの役割

　　　　　　　 ③顧客と自社をつないでwin-winの関係にするパートナーの役割

結論：営業マンは必要

＋顧客のニーズを拾い上げる情報収集の役割を果たすから

　－製品やサービス開発の貴重な情報収集元になる。

　－品質向上やクレーム防止のための情報入手役になる。

＋顧客の悩みや問題点を解決するコンサルティングの役割を果たすから　　　

　－問題点や課題点を分析し提示する役割を担えるから。

　－課題に対する解決策を提案する役割を担えるから

＋顧客と自社をつなぐパートナーの役割を果たすから

　－顧客と自社の強み・弱みを理解しているから

　－顧客と自社の強み・弱みを理解したうえでwin-winになる為の提案ができるから

【自己添削】

・目的：○

・論点：○

・メッセージ化：△論点の２点目と３点目について、同じような内容を記載してしまった。

【学んだ事】

本質を見極める為に必要な事の一つは多面的に物事を考える事

以上になります。

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【考え方】

・目的

・論点設定

・メッセージ化

・まとめ・確認

【解答】

・目的：ダイエットを楽に成功させる為にはどのようにすればよいかを考える

・論点：①他人にダイエットをサポートし  てもらう

　　　　 ②自分にインセンティブを設定する。

　　　　 ③ダイエットを成功せざるを得ない状況を作る

＋他人にサポートしてもらう

   -ダイエットスクールに入る

   -妻に食事面でサポートしてもらう

＋自分にインセンティブを設定する

   -ダイエットに成功したら欲しい物を買ってもらう。

＋ダイエットを成功せざるを得ない状況を作る

 -周りの人たちにダイエット成功を宣言する

 -ダイエットに失敗したら罰金を払う。

【自己添削】

・目的○

・論点設定△→本の論点とは視点が全然違ってました。

・メッセージ化△

【学んだこと】

メカニズムを考えることを意識する。

以上になります。

【考え方】

・目的

・論点設定

・メッセージ化

・まとめ

【解答】

・目的：子供が進んで勉強するように仕向ける

・論点：①勉強は自分のやりたい将来の職業選択の為に役にたつ

　　　　 ②先生や友達と仲良くなるきっかけになる

　　　　 ③お父さん、お母さんもうれしく思う。

＋勉強は自分のやりたい仕事の見つけるのに役立つ

　－勉強する事で今まで知らなかった事がわかるようになる。

　－勉強で努力した事は勉強以外にも役に立つ

＋先生や友達と仲良くなるきっかけになる。

　－勉強ができれば先生に褒められて良い気分になる。

　－勉強がわからない友達に勉強を教えてあげることで友達と仲良くなれる

＋お父さん、お母さんもうれしい

　－自慢の子供になってうれしい

　－無駄な学費がかからずうれしい

【自己添削】

・目的：○

・論点：×

・メッセージ化：×

⇒本の回答例の方が本質的な解答だった。。面白い、役に立つ、アメトムチを使い分ける

【学んだ事】

具体例から抽象度を上げて、本質をあぶりだす事が重要！

以上になります。

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【考え方】

・目的の確認

・論点の設定

・メッセージ化

・まとめ確認

【解答】

・目的：自宅を建て替える以外の選択肢についても、興味を持ってもらう。

・論点：①自宅を建て替えるのは、非常に良い事

　　　　 ②今の土台の作り方を別の場所で展開する考え方もあると思う。

③決定は母親や私の事も考えてくれるとありがたい。

＋自宅を建て替えるのは非常に良い事だと思う。

　－自宅が老朽化している状態

　－家の土台はしっかりしているので、建て替えも十分可能

＋今の土台の作り方を基に、別の場所で家を建てる考え方もできると思う。

　－自宅の場所は多少不便

　－今の家の土台の作り方は、別の家を建てるのに十分生かせる

＋決定は母親や私の事も考慮に入れてほしい

　－母親は東京に近い方がありがたいと考えている。

　－私も両親に会いに行くのに行きやすい場所だと助かる。

⇒東京に近い場所に家を建てるのも選択肢の一つとして検討してもらいたい。

【自己添削】

・目的：○

・論点：△もう少し簡潔に表現したい。

・メッセージ：△父親を配慮した最初の論点は良かった。

・まとめ：△

【学んだ事】

・相手を配慮した論点設計が重要。相手は人間だから。

以上になります。

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【考え方】

・目的の確認

・論点の設定

・メッセージ化

・まとめ

【解答】

・目的：後輩の仕事に対するモチベーションを上げる。

・論点：①開発業務に必要なのは経験とセンスで、あなたにはセンスがある。

　　　　 ②会社としてはあなたの経験値を上げる為にＯＪＴを実施している。

　　　　 ③知識はやる気さえあれば後から実につくもの

　＋開発業務に必要なのは経験とセンスで、あなたにはセンスがある。

　　－私から見るとあなたは仕事の要領がよく、センスがある。

　＋会社としてあなたの経験値を上げる為にＯＪＴを実施している。

　　－今任せている業務は開発プロジェクトの中核をなす業務

　　－△△さんと一緒に仕事をする事が非常に良い経験となっている。

　＋知識はやる気さえあればあとからついてくる。

　　－私も最初は全然意味がわからず困っていた経験がある。

　　－ひとつひとつ知識を習得する事でクリアできる課題

【自己添削】

・目的：○

・論点：○

・メッセージ：△相手の心情面をフォローするサブメッセージをいれた方がよいと感じた（３番目の論点）

【学んだ事】

・論点は常に目的に照らし合わせてチェックすべし！

以上になります。

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【考え方】

・目的の確認

・論点の設定

・メッセージ化

・まとめ

【解答】

・目的：父親に60歳になった時に自営業のお店をやめさせる事

・論点：①親孝行したい②60歳は新しい事にチャレンジする良いタイミング③母にとってもメリットが多い。

＋今まで親孝行できていないので親孝行したい。

　－一緒に温泉旅行にいきたい。

　－今までできなかった土日に遊びにいきたい。

＋60歳は新しい事にチャレンジする良いタイミング。

　－サラリーマンで同年齢の人も60歳が定年で友人を作る良い機会

　－心身ともに元気なので色々な事にトライできる年齢

＋母にとってもメリットが多い

　－夫婦二人で趣味に打ち込める

　－今までできなかったご近所の友達との交流も深められる

【自己添削】

・目的：○

・論点：○⇒本ではダイレクトに仕事が今後うまくいかないとストレートに書いてありましたが、

　　　　　　　個人的にはあまりネガティブな事は言わない方がよいかと思いました。

・メッセージ：△

【学んだ事】

・本に記載があったメカニズムをまとめた段階でチェックする事は重要だと思った。

以上になります。

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