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こんばんは。

のあです。

今日はお客様を守って来ました。

お客様にもご理解いただいたと思います。

なので、次は、

１．５年後、

提案します。

はー（ため息）

先は長いです。

明日は、提案が２社。

どちらも午後からです。

１社でも決まると嬉しいんですけど。

どちらも、望みは・・・、

薄いかな？

明日も頑張ります。

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こんばんは。

のあです。

またブログをサボってしまいました。

土日は子供の野球が忙しく、なかなか時間がとれなくて・・・。

明日訪問するある会社さん。

NTTのNXを使っています。

光の提案をしようと思っていましたが、まだリース残が多くて提案できそうにありません。

そこで、明日は、

・リース残が多いので光にはしてはいけない

・電話機の会社に連絡をしてないけない

・もし、連絡が来たら断りなさい

・今後は私にすべてを任せてください

このあたりの話をしてきます。

こちらの会社さん。

「NTT西日本○○○コミュニケーションの△△△です」

というテレアポに、

最初の

「NTT西日本」の部分しか聞いていなくて、毎度毎度騙されているようです」

社長も社長のお母さんも社長の奥さんも事務員のおばさんも、全員が、

「騙された」

ということは認識しています。

なのに、

「NTT西日本の・・・」

と電話を貰うと、

の部分しか聞いていなくて、NTTと話をした。

と思ってしまうようです。

これは、

地元の業者としては、一肌脱がない手はありません。

まだ提案は出来ませんが、

何とかお客様を守ることを前提に話をします。

結果がでるのは、２年後くらいですが、大事にしたいお客様です。

明日も頑張ります。

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こんばんは。

のあです。

一昨日提案したある団体さん。

今日、結果が出ました。

NGでした。

残念。

担当者さんになぜか？を聞いたところ、もっとトータルで経費の削減提案をいただかないと検討もできません。

と、きつめのコメントをいただきました。

確かに、今回の提案は、

複合機を新しくしましょう。

としか受け取れない内容だったかもしれません。

とはいうものの、

よい提案なら歓迎します。

とのことだったので、現状で最善の機種を提案させていただきました。

が、

どうやら、今よりも経費が抑えられる提案じゃないとダメなようです。

現在、ここは再リース中です。

ということは、現在の経費よりも下がる提案じゃないとだめ。

ということになりますが、そんなの無理です。

今回はだめでしたが、

いずれ、その複合機も、保守部品がなくなれば、換えざるを得ません。

それまで、地道に顔つなぎをするくらいしか、今のところ手立てがなさそうです。

明日は、単独電話を使っているある会社さんに、ビジネスホンのデモに行きます。

気に入っていただけるとうれしいのですが、

果たして、あのうるさい工場のなかで、どこまで快適に使えるのか？が焦点になりそうです。

明日もがんばります。

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こんばんは。

のあです。

今日、訪問したある会社さん。

弊社、電話機でお世話になっているところです。

奥さんがいらっしゃたので、複合機のことで情報収集に訪問しました。

カウンター契約で、

単価が高かったです。

次にリース料をお聞きしたところ、私は耳を疑いました。

月々50,000円を払っているとのこと。

残債が上乗せになっていても、この金額はありえません。

何かの間違いか、PC+ソフトも一緒にリース契約をしているのでは？と私も思ったので、再度聞きなおしましたが、奥さんが言うには、複合機だけのリース料とのこと。

帰社後、報告をしたところ、

誰もが、

「ありえねー！」

という反応。

社長に、

「リース契約書を見せていただいて、キチンと確認をしてきなさい」

といわれてしまい、止むを得ず、明日、再度訪問して、真相を確かめてきます。

もし、

まかり間違って、

本当に、

毎月50,000円を払っているとしたら、

これは、

チャンスです。

何とか物にしたいなあと思ってます。

明日は、飛び込みの一日です。

明日も頑張ります。

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のあです。

今日は、ある団体さんにムラテックのMFX-1835を提案に行きました。

ここは、現在、東芝e232を使用しているところです。

ところが、実際に使っていることは、FAXがメインで、時々コピーをする程度です。

そんなところに、e232ははっきり言って勿体無い。

印刷枚数も月に500枚以下です。

契約をカウンターにしておくことすら勿体無い。

そこで、ムラテックのMFX-1835であればぴったりだと思って、提案をしてきました。

こちら、支所のため、決裁権がありません。

本所での決済となります。

担当者に尋ねたところ、明日、本所にいくので、明後日には結果は出るよ。とのこと。

こちらは4ヶ月前から準備をしてきました。

あとは、良い結果を待つだけです。

明日は、あるレジャー施設さんに提案があります。

と言っても、こちらはX社とR社との相見積りです。

金額勝負のところに、東芝で勝負を賭けます。

結果は、いつでるのか？はちょっと不明ですが、頑張ってきます。

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でアメブロってます。

今日は、飛び込みの一日でした。

合計２０社。

軒数としては少なめでした。

目標は３０社でしたが・・・。

そのうち５社は見込み客になりそうです。

最終的にどんな結果になるのか？はわかりませんが、最近の飛び込みの中では優秀な一日でした。

明日は、ムラテックの複合機をある団体さんに提案します。

今週中に結論が出るように（当然良い結果）頑張って提案してきます。

明日も頑張ります。

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のあです。

休日は、息子達の野球で忙しいのですが、今日は残念ながら雨のため、全日程が順延になりました。

詳しくは、

http://ameblo.jp/baseballoyajisan/

でアメブロってます。

よろしく。

のあです。

しっかし、

不景気ですねー。

あまりの不景気に、給料は下がり、ボーナスはカット。

となれば、家計を切り詰めなければなりません。

まず始めに手をつけるのが、お父さんの小遣い。

次に、お父さんの昼食代。

次に、お父さんの飲み代。

と、

考えてみれば、犠牲者はお父さんばかり。

この状態を何とか脱出しなければ、お父さんの未来はありません。

そこで、

今日、ご紹介するのは、

「簡単にiPhoneのアプリができる」というものです。

iPhoneアプリ収益化プログラム

http://www.infotop.jp/click.php?aid=193858&iid=50351

もしこれが当たれば大きいです。

私の知り合いも、これで一攫千金をねらっています。

objective-c言語で、地道にアプリを作っている会社をしっていますが、素人にはそんなことはできません。

でも、

これなら、貴方にもアプリが作れるようになります。

頑張ってみてください。

iPhoneアプリ収益化プログラム

http://www.infotop.jp/click.php?aid=193858&iid=50351

のあです。

景気は良いですか？

私、今日は何も良い話はありませんでした。

情報収集のつもりで訪問しても、

・社長（担当者）が不在

・雑談をしながら情報を聞き出そうとしていると、途中で電話が入って話が打ち切り

など、

貴方も経験があると思います。

だったらアポイントを取れば良いじゃないか！と言われそうですが、

これがまた難しく、電話をすれば、

「用は無い」

と言われてしまう始末。

まあ、「こういう日もあるさ」と明日に望みをつなぎます。

今日のご紹介は、

８月１９日（日）　『ローリスクネットビジネス２０１２』

http://www.infotop.jp/click.php?aid=193858&iid=50551

この不景気で給料は下がる一方。

住宅ローンが家計を圧迫。

シワ寄せはお父さんのお小遣い。

くらいまでなら、まだ良いほうです。

晩酌が、一日缶ビール1本だったものが、発泡酒になり、第３のビールに替わり、

最後には、晩酌なし。

といった感じではないでしょうか？

家はまさにこれです。

別に大金持ちになる必要はありません。

お金はあるに越したことはありませんが、そうそう簡単に金持ちにはなれません。

ならば、

とりあえず、小遣いと晩酌くらいは取り戻しましょうよ。

８月１９日（日）　『ローリスクネットビジネス２０１２』

http://www.infotop.jp/click.php?aid=193858&iid=50551

明日は、あるスポーツクラブに情報収集に行きます。

（アポイントはとってます）

お客様の方からお電話をいただいたので、良い話になると良いな。と思っています。

明日も頑張ります。

のあです。

約１ヶ月、ブログをサボっていました。

というか、別のブログを書いていたので、こちらまで手が回りませんでした。

で、今日のご紹介は、

営業が苦手でも営業の極意を180分でマスターして、明日から営業成績を向上させる５つの実践手法

です。

営業マンたるもの、常に努力を怠ってはなりません。

直ぐに、悪い結果が出てきます。

なんだか、F1マシンと同じですね。

F１マシンも、常に改良を続けながらシーズンを過ごします。

だから、昨年のマシンでは、今年のマシンに適わないのです。

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本文はここから

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今日は、ある工場に複合機の提案に訪問しました。

お相手は、専務（社長の息子）さん。

ランニングコスト削減の話をしたあと、複合機の説明をしました。

普通ならここで見積書を見せるところですが、今日はその見積書は出しませんでした。

何故なら、

会話の最中に、相手から「欲しいよ！」というサインが見受けられなかったからです。

ニーズがないのに見積書を見せても、結果は見えています。

最近、ようやくそれがわかって来ました。

それは、提案の時に見極めるのではなく、情報収集の段階で、見えてくることもわかりました。

お客様に、

こんなことができるよ。

あんなこともできるよ。

と説明をしているとき、何かしら相手からサインが出てきます。

「いいね！」という言葉だったり、

「へー」という感嘆の言葉だったり、

「こういうことはできないの？」という質問だったりします。

それだけ、ニーズを引き出しておけば、後は提案書を作るとき、そのニーズにあわせたものを作って、提案するだけです。

そうすれば、大抵の提案は契約に結びつきます。

しかし、

情報収集の段階で、それが曖昧だと、良い結果は出てきません。

今回の工場は、ニーズを引き出しきれないままの提案になってしまいました。

結局、見積書は出さず、来月の２０日にこちらから電話をすることにはなりましたが、まあ、まず、ダメでしょうね。

残念ですけど。

私の情報収集時のミスと言うべきでしょう。

仕方が無いので、次のお客様を求めて、あすは、３つ隣の市へ飛び込みにいきます。

明日も頑張ります。

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本文はここまで

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ＰＳ

約１ヶ月、ブログをサボっていました。

というか、別のブログを書いていたので、こちらまで手が回りませんでした。

で、今日のご紹介は、

営業が苦手でも営業の極意を180分でマスターして、明日から営業成績を向上させる５つの実践手法

http://www.infotop.jp/click.php?aid=193858&iid=36336

です。

営業マンたるもの、常に努力を怠ってはなりません。

直ぐに、悪い結果が出てきます。

なんだか、F1マシンと同じですね。

F１マシンも、常に改良を続けながらシーズンを過ごします。

だから、昨年のマシンでは、今年のマシンに適わないのです。