2日ぶりの投稿ですね。今日からは私が読んだ本の感想や考えも含めて、ご紹介できればと思います。

　今回ご紹介するのは、森岡毅さんが執筆された「USJを劇的に変えた、たった1つの考え方」（角川書店）をご紹介したいと思います。1冊の本を1回のブログで書くのは、非常に冗長になると思うので、2.3回に分けてご紹介できればと思います。

　なぜこの本を読んだかというと、私が以前のブログでも書きましたが、マーケティングに関する知識を身につけたいと思ったからです。私のなりたい姿にも繋がりますが、営業職をしていると、お客様の声を直接聞くことができ、お客様に興味を持ってもらえるような営業をしたいと思っています。そこで、マーケティングのスキルを学ぶことで、私がしたい営業スキルを身につけることができると考えました。また、将来像にも近づけるため、この本で知識を身につけたいと思ったことも大きな理由の1つです。

　それでは、本の内容についてですが、主に日本企業がマーケティングできていないことに触れながら、マーケティングの重要性を森岡さん自身のUSJでの勤務経験を基に書かれた本です。私自身マーケティングはただの分析だと思っていましたが、どんな分析をしているのか全く理解できていませんでした。また、ものを売る営業とは違い、ものを売れるようにすることがマーケター（マーケティングをする人）の仕事だと学びました。私は理系学部出身ということもあり、分析することは結構好きなので、楽しみながら読むことができました。

　日本がマーケティングできていない理由として、技術志向だという記述がありました。確かに、世界から日本の技術力を認められているところを見ると、その通りだと思いました。しかし、今では消費財（シャンプーや歯磨き粉等）は劇的な記述の進化はないことから、お客様に買ってもらえるようにするマーケティングが必要だと学びました。私も、今SIerで働いていますが、そこまで大きい企業ではないので、ソリューションの価値を伝えるのが難しいと思い、もっと技術力がないと売れないよと思っていました。しかし、この本を読んでいると、そうではなく、お客様に魅力的に感じてもらえるようにアピールすることが大切なんだと思いました。文句を言う前に、消費者視点を大切にして、自社製品の魅力を伝える必要があると学ぶことができ、非常に読んでいて楽しく学べたなと感じています。

　次回は具体的にどんなことに注意して、マーケティングしていくのかご紹介します。

　ここまでご覧いただき、ありがとうございました。

　明日も良い日に。

　今日は仕事で大きなミスをしてしまいました。開発部隊と連携していれば、こんなことにはならなかったのになと非常に後悔しています。上司のアドバイスより、私が考えていたことの方が正しかったので、何とも言い難いです。

　今回は、大学受験の話をしたいと思います。前回は中学受験の話をしたので、引き続き勉強に関するお話をしたいと思います。

　私は、中学受験で中高一貫校に入学し、高校2年生に入る頃に本格的な受験勉強を始めました。まだ高校3年間で学ぶことを習っていませんでしたが、高1までに学んだことを確実に理解して進めていました。元々、研究職に就きたかったため、理系を選択して必死に数学と物理と化学を勉強しました。しかし、なかなか応用力がつかず、模擬試験でも基本問題は得点できても、少し応用的な問題になると全く解けないという状態になりました。解説を読んで理解しても、同じ問題が出るわけではないので、模試ではなかなか良い点数が取れませんでした。こんな状態が続き、高3でセンター試験を受けましたが、ぼろぼろで非常に悔しい思いをしました。第一志望校は国立のトップでしたが、不合格で一浪することになりました。

　浪人時代はコロナ禍だったこともあり、予備校よりも家で勉強することが増えました。高望みしすぎたことが原因で、現役時代は受験に失敗したので、各教科ある1冊の問題集をみっちりやり込みました。すると、改めて決めた志望校の合格判定はBぐらいまで上がりました。そのまま、共通テストを受けて（少しこけましたが・・・）、行きたい大学の過去問をしっかり5年分解き、見事に合格することができました。

　この経験から、何か1つのものを極めることが大切だと学びました。数学だと青チャート、物理だと重要問題集といったように、何か1冊を完璧に仕上げて知識を身につける方が圧倒的に効率が良いと思います。私は、あれもこれもしないと、となってしまって現役時代は失敗したので、しっかり方向転換したことが合格の秘訣だったと思います。志望校はレベルを下げたということもありますが、成功のカギは何かを極めることだったと思います。

　前回に引き続き、受験のお話をしました。次回から、読んでいる本で学んだこと等をお伝えできればと思っています。

　ここまでご覧いただき、ありがとうございました。

　明日も良い日に。

　前回は突然「起業とは」というタイトルで、学んだことを書きました。今回は、私の今があると言っても過言ではない中学受験時代のお話をします。

　私は、小学5年生から中学受験勉強を始めました。元々公文教室に小2から小4まで通っていたこともあり、勉強に対して悩んだことはありませんでした。しかし、勉強方法が全く分からなかったことや、受験勉強に対するやる気がそこまでなかったこともあり、1年間何も身につきませんでした。

　しかし、小6になると、通っていた塾の雰囲気もピりついてきたので、いよいよまずいと思いました。中学受験を進めた父からもガミガミ言われ続け、9月になって本気で勉強を始めました。平日は1日4時間、休日は1日9時間は勉強していたと思います。しかし、模擬試験の結果が伴っておらず、11月ぐらいの時に第一志望校がC判定だったのですが、受からないと言われていました。正直、こんなに毎日勉強しているのだから、落ちるはずがないと思いながら、絶対諦めない気持ちと毎日勉強し続ける辛抱強さで、第一志望校に合格しました。

　このように、中学受験だったからたまたま成功しただけかもしれませんが、諦めない気持ちや負けず嫌いなところ、そして最後までやり抜く気持ちは、誰にも負けない自信があります。また、大学受験でも同じ話があるので、次回あたりに話せればいいなと思っています。私の過去を話し終わったら、ゆるく学んだことや読んだ本のことについて、自分の意見を交えながら発信していきたいと思います。

　ここまでご覧いただき、ありがとうございました。

　明日も良い日に。

　前回のブログで、中学受験について話しますと書きましたが、今回は別の話をします。というのも、本日一気に視野が広がった経験をしたので、忘れないうちにお伝えしたいと思います。

　私は、自分の視野を広げたり、自分の知らない世界で生きている人の話を聞いて刺激を受けることが好きです。そんな出来事を直近でしたので、とても未来が明るくなった気がしました（笑）。起業とはというタイトルにもある通り、起業することについてお話します。

　大企業で非常に営業成績が良い人がいたとしましょう。自分は営業ができるんだ、と思うに違いありません。実際にそうだと思います。それに伴い、起業して会社にいたときのお客様に取引をお願いすると、「前はあの会社だったから取引していたんだよ」と言われ、門前払いされました。すごい営業マンだった人がこうなるのはなぜでしょうか？

　それは、大企業社員と起業した経営者の仕事の仕方が違うからです。0から1を生み出すのが起業です。そして、1から10にして、10から100にするのが大企業の会社員です。つまり、この凄腕営業マンは、10から100にする過程しか知らないから失敗したのです。起業すると、出社しても仕事はありません。自分から取りにいく必要があるからです。しかし、会社員は出社すれば仕事があります。これが、起業家と会社員の違いだと学びました。

　これを聞いて、私は少しずつでもいいから、何かを始めようと思いました。起業に繋がる何かなので、まだ全く決まっていません。webで何かしようとしてます。私は、0から1を生み出す経験をしてみたいと思いました。それなりに大きい企業だと、この経験ができないと思うので、失敗しても良いから挑戦してみようと思いました。

　突然別の話題になりましたが、衝撃を受けた内容だったので、こちらに書かせていただきました。いろんな刺激を受けながら生きるって、非常に楽しいですね。起業家と会社員の大きな違いを知れた（インプットできた）ので、実際にアウトプットに移りたいと思います。次回は中学受験の話をしますね。

　ここまでご覧いただき、ありがとうございました。

　明日も良い日に。

　ブログ更新の間が少し空いてしまいましたね。ブログを書くのは1日の終わりにしたいという気持ちがあり、夜に書くようにしています。しかし、最近飲み会等で疲れて更新できていませんでした。毎日更新は難しいので、ゆったり更新していきます。

　さて、前回は中期目標をお伝えしました。マーケティングスキルと営業スキルを伸ばすために、インターネット広告代理店に転職するというものでした。今回は、長期目標（中長期目標）についてお話します。

　私の長期目標は、ある事業のマネージャーとしてグループを統括する人になることです。マーケティングスキルや営業スキルを十分に身につけ、実際にプレーヤーとして働くということもしたいですが、全体を俯瞰してチームを成功に導いていけるようなリーダーになりたいと思っています。正直、現時点ではこの長期目標までの道のりがまだまだ長いことは承知しています。しかし、短期・中期・長期と段階的に目標を立てることで、徐々にステップアップしていきたいと思ったので、長期目標を立てました。短期目標を達成すると、様々な経験を積んでいく過程で、中期目標や長期目標が変わる可能性もありますが、モチベーション維持という意味でも長い目で設計しています。

　私のなりたい姿として、どんな商品でも売れるような社会人になるという最終目標を立てています。長期目標でマネージャーとしての成功経験を積むことで、現場レベルの視点と経営者レベルの視点の両方の考え方を身につけることができると考えています。そのため、プレーヤーとしてだけでなく、全体を統括するマネージャーとしても優れた人材になりたいです。

　今日まで私の仕事における目標をお話しました。このように言語化して発信することで、改めて自分がどうなりたいか見直すことができたと思っています。まだまだなりたい姿までは遠い道のりですが、一歩ずつ進み続けたいと思います。

　次回は、私が中学受験をした話をしようと思います。突然話題が変わりますが、今の自分の考え方や性格が形成された大事な期間だったと思いますので、お伝えしようと思います。

　ここまでご覧いただき、ありがとうございました。

　明日も良い日に。

　最近睡眠時間を確保していても、日中に眠くなってしまいます。やるべき仕事がある時は集中できますが、比較的余裕がある時は睡魔に襲われます。ちゃんと仕事に集中しないとですね。

　今回は、前回に引き続きなりたい姿になるための目標についてお話します。前回は、短期目標として、マーケティングスキルを身につけて営業に活かすということや、自分から発信してみるということをお話しました。短期目標の次は、中期目標です。

　私の中期目標は、インターネット広告代理店に転職して、マーケティングと営業のスキルをさらに底上げすることです。転職とスキル向上という2つの要素を含んでいるため、分けて説明していきます。

　まず、転職についてですが、今の仕事に不満があるわけではありません。むしろこれ以上にないぐらい働きやすいです。いつでも有給休暇を取得できるところや、周りの先輩方が非常に優しいところからも、人間関係で悩むこともなくのびのびと働くことができています。しかし、なぜ転職したいかというと、2つ目の要素に繋がりますが、成長意欲の高い方々に囲まれながら私も負けないように必死でスキルを身につけたいと思ったからです。特に、インターネット広告代理店には興味があります。例えば、Amebaを作っているサイバーエージェントやセプテーニが挙げられます。その中でも、サイバーエージェントは、「21世紀を代表する会社を創る」というビジョンが掲げられています。そして、私が就活していた時、サイバーエージェントの会社紹介を聞いて非常に感銘を受けました。現状に満足せず日々成長し続けようとする社員の方々が多いこと、そして「素直でいいやつ」が採用されていると聞いた時もなるほどなと納得しました。エントリーしたものの、3次のグループディスカッションで落ちてしまい、非常に悔しい思いをしたことを今でも覚えています。この経験からも、働く環境が私の目指すなりたい姿に最も近づけると考えたので、サイバーエージェントで働きたいと思っています。

　2つ目の要素は、何でも売れる営業になるには売るスキルや市場を把握するスキルが必要だと思ったので、スキル向上を挙げました。先ほどもお話しましたが、スキルを身につける上で、自分から進んで物事に取り組む姿勢は必須だと考えています。そして、それは今も大切にして実践しています。転職先でもこの積極的な行動をすることで、いろいろな経験ができると考えています。営業とマーケティングの能力を身につけて、最終目標に近づきたいと思います。

　今回は少し長くなりましたが、書いている途中で少し熱くなってしまいました（笑）。本当に強い気持ちがあるので、今働いている環境でもしっかり経験を積み、中期目標を達成するために行動していきます。手段が目的化しないように注意して、日々過ごしていきたいと思います。次回は長期目標についてお話します。

　ここまでご覧いただき、ありがとうございました。

　明日も良い日に。

　最近1日過ぎるのが早いなと感じてます。もうおじいちゃんなのでしょうか？ぼうっと過ごしていると、1年もあっという間に過ぎてしまうなと思い始め、計画を立てて過ごさないといけないと思っています。

　さて、今日はタイトルにもありますが、目標へ近づくために何をしていくかをお話していきたいと思います。

　昨日のブログでは、どんな社会人になりたいかということを理由と共にお話しました。今日は、その目標とする社会人になるために何をしていくかを伝えたいと思います。

　私は、どんな環境でも商品を売れる社会人になるという目標を最終目標としています。そして、その目標に近づくために短期・中期・長期で目標を掲げることにしました。まず今回は、短期目標についてお話します。

　私の短期目標は、マーケティングとは何かを学び、実践することです。正直これを聞いて、非常に小さな目標だと思うかもしれません。しかし、小さなステップアップをすることで、目標に一歩でも近づくことができると思っています。目標まで1万歩あるかもしれませんが、少しずつ歩んでいきます。

　この短期目標を掲げた理由は、そもそもお客様目線で考えることができていないと感じたからです。実際、私は今営業職ですが、売り上げを作りたいという気持ちが先行してしまい、お客様目線で考えることができていないかもしれないと思いました。そこで、そもそも人はなぜこの商品を買うのか、どうして他の類似製品を買わなかったのか等を知るところから始める必要があると感じました。初めの方のブログで細木数子風占いの話をしましたが、これもChatGPTからアドバイスをいただいたものです（笑）。まずは、知識を身につけ（インプット）、その知識を使う（アウトプット）ことが大切だと思いました。今は、マーケティングに関する本を読んでいるので、ブログにてご紹介していく予定です。そして、今このようにブログを書くというアウトプットをしています。読書がインプット、ブログを書くことをアウトプットとしています。ひょっとすると、他のSNSも挑戦するかもしれませんので、その時はご報告したいと思います。

　今回は、短期目標についてお話しました。次回は、中期目標についてお話したいと思います。

　ここまでご覧いただき、ありがとうございました。

　明日も良い日に。

　最近梅雨入りしてはいるものの、晴れてる日もちらほらありますね。雨だと傘を差さないといけないので、手がふさがるのが非常に厄介です。

　さて今回は、自分のなりたい姿についてお話します。

　私は、自分の名前でものを売れるような社会人（営業マン）になりたいと思っています。自分の名前というのは、お客様に会社名で商品を買っていただくのではなく、私が売りにきたから買っていただくという意味です。大企業の製品だと、「この会社が作ったものだから安心だ」という一種のブランド力があると思います。

　例えば、ルイヴィトンのカバンだと、あの有名なモノグラムが入っていて、あの芸能人も愛用しているから買おうといった感じです。同じく家電製品だと、パナソニックのドライヤーだからある程度値段はするけど、髪がすぐ乾いて時間が節約できる、といった価値もあります。

　このように、何かものを買う時は一種のブランド力が売れる理由になっていたりすると私は感じています（もちろん、良い製品であることは分かっています）。つまり、会社のブランド力で売れるなら、個人のブランド力を確立して売れるのではと考えています。

　なぜこのような目標があるかというと、すごい営業マンはどんなものでも売れると思っており、そうなりたいと思ったからです。実際、今はVUCAの時代（変動性（Volatility）、不確実性（Uncertainty）、複雑性（Complexity）、曖昧性（Ambiguity）の時代）と言われています。ニュースを見ていると、どんな大企業でも不正等でかなり経営状況が危うくなることがあると痛感しました。このことから、どんな環境でもものを売ることができれば、この時代を生き抜くことができると思うようになりました。

　正直簡単ではないと思っています。実際に、私はSIer営業2年目ですが、初めの4か月は集合研修があったので、実質来月で営業職は10か月程度です。今年に入って引継ぎがあり、お客様と関わる機会が増えましたが、全く話すことができていません。雑談も面白くないですし、製品知識なんてほとんどありません（お客様からの質問に的確に答えることができていません）。

　しかし、私は日々製品知識を身につけたり、お客様とのコミュニケーション経験を積んでいき、トレーニングしていきたいと思っています。また、自分にしかできないこと（製品説明でちょっとしたお客様のベネフィットを語る等）を盛り込み、工夫しています。何か武器を身につけ、目標となる姿に近づきたいです。

　次回は、目標に近づくためにしたいことをお話したいと思います。

　ここまでご覧いただき、ありがとうございました。

　明日も良い日に。

　25卒のSIer営業です。

　前回は、簡単な自己紹介とブログを始めた理由をお話しました。

　今回は、ブログを始めたきっかけをお話します。

　ブログを始めたきっかけは、ChatGPTに細木数子風占いをしてもらったことがきっかけです（笑）。まさに現代っ子って感じですよね。ChatGPTに細木数子風の占いをしてもらうと、実はかなり当てはまっていました。

　・静かな野心家

　・考えすぎて動けない

　・負けず嫌い　　　　　　

等々。特に、向いている仕事の中にITがあったことが嬉しかったです。私が大学3年生から就活をしている時、IT企業も多く受けながら、現在努めているSIerに就職したので、自分の選択は間違いではなかったのかな、と思っています。「細木数子風ChatGPT」によると、どうやら組織の歯車には合わないみたいです（笑）。上司の言葉を素直に聞けないと言われ、半分合っていると思いました。鵜吞みにせず、自分で考えて上司にぶつけてみる、ということをしているからでしょうか？

　ここで、私は広告代理店って向いているのかなと質問してみました。すると、向いている部分もあるという返事をくれました。さらにいろいろ自分がなりたい姿（また改めて別の題名でお伝えしたいと思います）を伝えると、営業としてのスキルも身につけながら、マーケティングのスキルも身につけ、成長し続ける人間になれるのでは、と言われました。さらに、マーケティングの勉強も兼ねて、まず自分が学んだことを発信してみるというアドバイスをもらいました。これが、私がブログを始めたきっかけ兼理由？になります。

　かなり長々と過程を話しましたが、自分が学んだことや思ったことを発信して、言語化する力を身につけ、市場がどう反応するのかということも少しでも学べたらなと思っております。

　次回は、自分のなりたい姿についてお話したいと思います。

　ここまでご覧いただき、ありがとうございました。

　簡単に自己紹介したいと思います。

　◆自己紹介

　　名前　　　　：25卒のSIer営業

　　出身　　　　：大阪府

　　好きな食べ物：ハンバーグ

　　職業　　　　：会社員

　　業界　　　　：IT(SIer)

　　職種　　　　：営業職

　私は今回初めてブログを始めました。なぜ始めたかというと、自分が日常の中で話さないことや話しにくいことを、このブログを通じて残すことができればと思ったからです（なので、論理的に破綻してる部分も多くあるかと・・・）。

　正直、皆さんがどんなことをブログに挙げているのか、全く分かっていません。なので、延々と自分のことばかり発信することになりますが、どこか共感していただける部分もあれば嬉しいです。

　本当にこんな感じで、ゆるく書いていきたいと思います！

　冒頭でブログを始めた理由を簡単に書きましたが、次回のブログでは、ブログを始めたきっかけを伝えたいと思います！

　これから、どうぞよろしくお願いします！