こんにちは。鈴木康之です。

私のところに相談に来る方で、

成果を出す方と、成果を出さない方の

決定的な違いが私にはわかっています。

それは、何かというと、

毎日の体験から、成長の種を拾えているか。

具体的にはある行動をするか、しないか、

という違いなのですが、

成果を出す人は必ずこれをやります。

まあ、めんどくさいので、

大抵の方はやらないんですけどね。

興味のある方は、こちら、ご覧ください。

https://non-stress-sales.com/blog-39/

”高成約率”と”口コミ紹介”を実現する

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こんにちは。鈴木康之です。

商談の成否は、アプローチ、

つまり初回面談で殆ど決まります。

本当に経験を積んでくると、

初回に会っただけで、この人は買う、買わない、

がわかります。

なので、多くの営業マン、コーチ、コンサルが、

アプローチのトーク法を学ぶのですが、

その方向性が、そもそも間違っているかもしれません。

アプローチで一番大事なこと。

それが分かれば、おのずとやるべきことは、わかります。

https://non-stress-sales.com/blog-29/

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こんにちは。鈴木康之です。

今日はプレゼンの話をします。

常々、質問の重要性をお話していますが、

プレゼンはしないのかというと、そうではありません。

商品の良さ、価値を伝える時に

プレゼンはとても重要なのですが、

ここにもポイントがあります。

詳しくはこちらの記事にまとめましたので、

ご覧ください。

https://non-stress-sales.com/blog-19/

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こんにちは。鈴木康之です。

相手に良い話をしようと思っていても、

警戒されて、ちょっと悲しい。

なんて場面は、

ビジネスやセールスをしていれば

多く体験するかと思います。

そんな時に、

一発で相手の警戒心を解く方法

があります。

知りたい方は、こちらをご覧ください。

https://non-stress-sales.com/blog-9/

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こんにちは。鈴木康之です。

私はビジネスをする上で

とても気を付けていることがあります。

それは何かというと、

お客さんに会っている時以外は、

”売る”ということにめちゃめちゃこだわること。

ここで書くことじゃないかもしれませんが、

どうやったら売れるか、いつも考えてます。笑

ただし、お客さんの前に立った時だけは、

モードを切り替えます。

それはニュートラルモードです。

会うまでは、どうやったら買って貰えるか

徹底的に考え、準備をしますが、

会ったら、買っても買わなくても

どっちでもいいですよ、と言って、

相手を操作しようとしません。

これをやると売れなさそうで

最初は怖いのですが、

実はコレができてから爆売れです。笑

ぜひ、この感覚を掴んで頂きたいと思って

この記事を書きました。

https://non-stress-sales.com/blog-38/

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こんにちは。鈴木康之です。

今日は商談をする時の”間”について

お話します。

売れない営業マンは”間”を怖がります。

売れる営業マンは”間”を楽しみます。

どういう事か、わかりますか？

質問をして、相手が考えている時、

営業は口を挟んではいけません。

相手が考えているのに、

口を挟んで邪魔しては

思考が深まりません。

結果的に、商談後

「少し考えます。」

と言われてしまうのです。

では、どうしたら良いのか？

については、こちらをご覧ください。

https://non-stress-sales.com/blog-28/

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こんにちは。鈴木康之です。

今日は商談をする時の”間”について

お話します。

売れない営業マンは”間”を怖がります。

売れる営業マンは”間”を楽しみます。

どういう事か、わかりますか？

質問をして、相手が考えている時、

営業は口を挟んではいけません。

相手が考えているのに、

口を挟んで邪魔しては

思考が深まりません。

結果的に、商談後

「少し考えます。」

と言われてしまうのです。

では、どうしたら良いのか？

については、こちらをご覧ください。

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こんにちは。鈴木康之です。

クライアントさんの中には、

営業マンだけど、口下手で話せません。

という方が、少なくありません。

でも、実は口下手な彼らでも

バリバリ成績を上げています。

それは何故かというと、

相手にとにかくしゃべらせるから。

じゃあ、どうしたら相手がしゃべってくれるのか？

その大事なポイントを、こちらで解説しています。

https://non-stress-sales.com/blog-18/

売り込み一切なしで”高成約率”を実現するための

相手の本音を引き出す質問47選プレゼント中！！

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こんにちは。鈴木康之です。

売れない営業マンに共通することがあります。

それは、口下手なのに話そうとすること、です。

一部の口が上手い営業マンの真似をしようとして、

下手くそな話で、相手から嫌がられてしまっています。

あなたがもし、口が上手くないなら、

初回面談では”話さない事”をお勧めします。

とにかく相手の話を聞いて下さい。

それでは、自分のサービスを紹介できないじゃないか！？

そう思った方は、こちらの記事をご覧ください。

https://non-stress-sales.com/blog-29/

売り込み一切なしで”高成約率”を実現し、

”口コミ紹介”で集客の恐怖から解放される

ノンストレスセールス構築法はこちら↓↓

セールスシーンでドキドキするシーンと言えば、

初対面のアプローチか、成約前のクロージング、

ではないでしょうか？

今日はクロージングのポイントについて

お伝えします。

せっかく良い感じで商談が進んだのに、

いざクロージングしてみたら

相手の表情が曇って、、、

この後、相手の口からは

反論・逃げ口上が必ず出て来ます。

ここの対処を間違えてしまうと、

せっかく積み重ねてきた商談も

水の泡です。

そして、多くのコーチ、コンサルが

間違えています。ほんとに残念。

大切なポイントをまとめました。

ご覧ください。

【記事】反論逃げ口上の対処法