ホームページへアクセスを増やす方法は大きく分けて２通りあります。

１．お金を出して増やす
２．無料で増やす

あなたのビジネスで、
１人の新規顧客獲得の価値を正しく理解していますか？

そして、新規顧客獲得にいくらまで出しますか？

仮に、客単価が5000円の美容室があります。

客単価：5000円
顧客獲得価値＝5000円

平均リピート：５回
顧客獲得価値＝25,000円

顧客獲得価値は生涯顧客価値（ＬＴＶ）で考えます。

客単価だけ考えると、5000円なので広告費は１人の顧客を獲得するため
5000円以下しかかけられません。2000円とか3000円になってしまうでしょう。

例えば、平均リピート回数が５回の場合、
20回リピートする人もいるしゼロ回でリピートしない人もいると仮定して
平均して５回のお店だとします。

そうすると、5000円×5回で25000円が生涯獲得価値になります。
１顧客あたり、25000円の売り上げが上がれば、
広告費に10000円とかかけられるようになります。

この生涯顧客価値という考え方を理解したうえで、
ご自分のお店の平均リピート回数を出して顧客獲得単価を考えてみてください。

紙媒体の広告は１回で１０万円とか出して
反応があるかどうかわかりませんが、
インターネットの広告は１クリックいくらの課金制です。

5000円使ったら一度止めてみるとか、
反応が下がったら止めてみるとか、
曜日や時間帯によって止めたりもできます。

広告を出す地域の設定も自由にできます。
広告費の予算に合わせて、１日いくらまで出すとか、
１ヶ月いいくらまで出すなど設定することもできます。

広告を表示させるキーワードも色々と設定することができますので、
しっかりと広告管理をすることで、
費用対効果よく集客することができるのです。

スマートフォン対応のホームページで集客すると、
とても費用対効果が良い集客ができます。

あなたもスマートフォン対応の集客用のホームページを持って頂いて、
あなたのビジネスの集客にお役立ていただければと思います。

集客できる魅力的なホームページを作る方法

集客できる魅力的なホームページにするためには、
以下の情報を入れる必要があります。

自社の魅力（選ばれる理由）を、
ホームページ訪問者に伝える必要があります。

自社の魅力（選ばれる理由）は、
どうしたら正確に分かるでしょうか？

お客さんに聞けば、正確にわかります。

お客様に聞く簡単な方法は、
アンケートを書いてもらいます。

なるべく常連さんにお願いしてアンケートを書いてもらいます。

１．お客さんにアンケートをとる
２．自社の魅力を正しく理解する
３．集客用のホームページを制作する

この３つのステップでホームページを作ると、
集客できるホームページができます。

ただし、ここまでやって
ホームページを作ってくれるホームページ制作業者さんはほとんどいません。

でも、このようにして自社の魅力を正しく理解して、
それを反映したホームページを作らなければ売れるホームページはできないのです。

アクセスの半分以上はスマートフォンから
スマートフォンでアクセスしても見やすくて、
使いやすい必要があります。見やすいだけではなくて、
アクションしやすくする必要があります。

スマートフォンは電話なので、
アクションは電話をしやすいように工夫します。

検索した画面からすぐに電話をかけられるようになっている。


どちらのホームページがスマートフォンで見やすいですか？


 


スマートフォン対応していないホームページは、
文字が小さくなって読みにくくなったり、
リンクやボタンがクリックしにくくなってしまいます。
問い合わせする時もフォームなど入力がしにくくなっています。

スマートフォン対応のホームページですと、
文字サイズが最適化されていて読みやすくなっていたり、
リンクやボタンもクリックしやすい大きさになっています。

問い合わせする時に、
クリック１つで電話ができるようになっています。

スマートフォン対応のホームページにも、
種類があります。

一番理想的な方法は、
レスポンシブＷＥＢデザインという方法です。

レスポンシブＷＥＢデザインは、
パソコン用のホームページとスマートフォン対応のホームページが１つです。


パソコンでアクセスした時にはパソコン用の表示で、
スマートフォンでアクセスした時にはスマートフォン用の表示に
自動的になるホームページのことです。

ＳＥＯ上位表示などを考えても、
レスポンシブＷＥＢデイザンは有効なのです。

インターネット集客の成功法則とは？

インターネット集客の成功法則＝
反応率（＝成約率）×アクセス数

反応率というのは成約率のことです。
１００人アクセスがあって、
何人が申し込んでくれたか？どうかです。

一般的に成約率の目標は、
１％を目指します。
１００人中、１人の申し込みです。

１． 集客用のサイトを作る
２．見込み客となるアクセスを集める

今までたくさんのクライアント様のホームページを
拝見させていただきました。

「なぜ、集客できないのか？」と質問すると、
たいていの答えが「うちは、アクセス数が少ないから…」とおっしゃいます。

でも、私が拝見させていただくと、
ほとんどのホームページの問題点は、
集客用のサイトになっていないのです。

反応が取れないホームページなので、
いくらアクセスがあっても反応が取れないのです。
例えて言うと、ザルに水を汲んでいるのと同じ状態なのです。

まずは、集客用の売れるホームページを作ってから、
アクセスを集めていきます。

今は、アクセスの半分以上はスマートフォンからのアクセスになっているので、
スマートフォンに対応した集客用の売れるホームページを作る必要があります。

あなたのホームページが集客用になっていますか？

ほとんどのお店や会社のホームページは、
インターネットからの集客ができていません。

なぜでしょうか？

まず、以下の２つのポイントを確認してください。

１．集客用の売れるホームページですか？
２．スマートフォオンに対応していますか？

残念ながら、ほとんどのホームページは、
集客用の売れるホームページになっていません。

なぜなら、たいていのホームページ制作業者さんは、
ホームページを作ることは得意ですが
ＷＥＢマーケティングのことはまったく分かっていません。

そのようなホームページ制作業者さんにホームページを作ってもらっても、
会社やサービスの情報を並べているだけで反応が取れない
名刺代わりのホームページしかできないのです。

ホームページ制作業者さんの押しの強いセールスマンに、
初期費用無料の1ヶ月５万円のリースを5年間の契約をさせられて、
合計300万円と高額の費用を支払っているけども、
ホームページからの集客がまったくできていないという
残念な状況が多々あるのです。

ホームページ制作を業者さんにお願いする場合は、
集客用の売れるホームページをきちんと作ってくれるかどうか？

ＷＥＢマーケティングの集客実績やノウハウがあるかどうかを
確認する必要があります。

ＷＥＢ制作の実績数ではありません。

集客実績をきちんと提示できているかどうか重要なポイントなのです。
実際には、集客実績を提示できているホームページ制作業者はほとんどありません。


あなたは、どちらのホームページに問い合わせしますか？

 


この２つは同じお店のホームページです。

とりあえず作った名刺代わりのホームページでは
集客できない時代になってきました。

ホームページに訪問してくれたお客さんに対して、
自社の強みやこだわりをきちんと伝えなければ集客できません。

スマートフォン対応のホームページの５つのメリットとは？

１．新規の集客に困らなくなる
２．費用対効果が良く集客できるようになる
３．お店のファンがどんどん増えていく
４．良質なお客さんが集客できるようになる
５．地域ナンバーワンのお店になることができる

１．新規の集客に困らなくなる

現在、急増しているスマートフォンからの検索から、
新規の顧客が来るようになります。


２．費用対効果が良く集客できるようになる

紙媒体のように毎回広告費がかかりません。
一度ホームページを作ってしまえば、継続的に集客できるようになります。

インターネットの広告は、
検索した人にのみ表示されるので必要のない人に配信しません。
このしくみが従来の紙媒体の広告と違って費用対効果が高くなっているのです。


３．新規の集客に困らなくなる

ホームページの内容をしっかり読んでから来店してくれるので、
お店の強みやこだわりを分かってきてくれているのでファンになりやすいのです。


４．良質なお客さんが集客できるようになる

「地域名＋●●」のようなキーワードで検索してくれたお客様なので、
ポータルサイトのクーポン狙いのお客様ではありません。


５．地域ナンバーワンのお店になることができる

検索キーワードが「地域名＋●●」と言うのは、
SEOではまだまた空いている状態です。
今からSEO対策をしっかりやれば上位表示されて
地域ナンバーワンになることもできます。


スマートフォン対応のホームページを持つことによって、
これらの５つのメリットがあります。
これら５つで、あなたのビジネスの売上を上げることができます。

もし、あなたのホームページがまだスマートフォン対応をしていなかったら、
今こそスマートフォン対応してホームページから集客しましょう

ビジネスで成功できる人とできない人の違いは？

ちょっと考えてみてください。
ビジネスで成功できる人とできない人の違いはなんでしょうか？

労働時間が違う？
頭の良さが違う？
努力が違う？
才能が違う？

確かにこれらのことも重要な違いだと思いますが、
決定的な違いがあります。

その違いとは…

時代に合った効果的な集客ができれば成功する

ポイントは時代に合っているかどうかです。

今は、時代の流れスピードがとても速いです。
１年前のノウハウややり方でも通用しなくなってきます。
常に時代の流れとともに、変化に対応していかないと取り残されてしまいます。

では、今の時代に合った集客方法とは一体何でしょうか？

答えは、インターネットを活用することです。

最近、集客においてある変化が起こってきました。

今までできなかった地域ビジネスが
インターネットで集客が出来るようになってきているのです。
今までは地域ビジネスの集客は難しかった。ここ２、３年変わってきました。


なぜ、変わってきたのでしょうか？

答えは、スマートフォン利用者の増加です。
もしかしたら、あなたもスマートフォンをお持ちかもしれませんね。

 スマートフォン利用者の増加により３つの変化

変化１　ホームページへのアクセスの半分以上はスマートフォンから

特に若い女性がお客様のジャンルでは、
７～８割がスマートフォンからのアクセスになってきています。

ある美容室ではホットペッパービューティーからの予約の９割が
スマートフォンからの予約となっています。

今の時代、スマートフォン対応しているホームページを
持たなくてはいけなくなってきています。

ホームページがスマートフォンに対応していないと、
半分以上のアクセスを逃していることになります。売上が半減してしまうのです。


変化２　「地域名＋●●」での検索が急上昇

今までは、地域名＋●●というキーワードではあまり検索されませんでした。
スマートフォンの普及によって地域名を入れた検索が増えています。

さらに、2014年12月にGoogleが変わって、
地域名を入れなくても検索した場所の情報が自動的に表示されるようになりました。


変化３　ホームページを見て電話する人が急上昇

お客様がお店に問い合わせする時に、
ホームページのフォームに入力して問い合わせするよりも電話するほうが簡単です。

アクセスの半分以上はスマートフォンになってきているので、
一番簡単な問い合わせ方法の電話でそのまま電話する人が増えています。

特に、今すぐ客が「今すぐ行っても大丈夫ですか？」「いま予約できますか？」
という電話をしてきます。

お店にとっても、フォームで予約をしてもらうよりも電話で受けたほうが、
その後の処理が簡単です。

このように時代の変化を正確に理解して、時代に合った効果的な集客ができれば
あなたのビジネスの集客で成功して売上を倍増することができるのです。

はじめまして


全国対応で、店舗や中小企業の集客のお手伝いをしている
ウェブコンサルプラスの小渕成実（おぶちしげみ）と申します。


僕は、35歳の時に勤めていた会社を退社して独立後、
インターネットを中心に複数のビジネスを起業してきました。


おかげさまでビジネスは順調に成長し独立3年後に法人を設立しました。
現在も会社は順調に売り上げ伸ばしていて今期で10期目となります。


新しいタイプの起業家として、各メディアに取材していただきました。
メディア掲載歴は、読売新聞、ＴＢＳテレビ、ＦＭ東京、日経ビジネス、
日経マネー、ゲイナーなど多数あります。

  

ここまで来れたのは、インターネットの可能性に早くから気づき、
WEBマーケティングや集客について勉強して実践し続け、
常に新しいノウハウや手法を身に付けてきたからです。


今まで得てきた、インターネットビジネスの経験と知識を活かして、
店舗や中小企業の集客のお手伝いしながら地域に貢献しようと考えています。


最新のＷＥＢマーケティングとスマートフォン対応ホームページ制作などで
地域密着型のＷＥＢコンサルタントとして活動しております。


理念は、地域ビジネスの経営者に、
時代にあった正しい効果的なインターネット集客方法をお伝えして、
地域を元気にすることです。


どうぞよろしくお願いします。


■仕事へのこだわり

現在は、クライアント様よりホームページ制作を受注して
ホームページを制作する立場ですが、
起業当初は、逆にホームページを外注していました。


何度かホームページ制作を外注していく中で、
あることに気付きました。


「デザインがイメージと違う」
「納期が遅い」
「高い」


もしかしたら、あなたもこれらの不満を感じたことが
あるかもしれませんね。


デザインはイメージ通りに仕上がったほうががいいです、
納期も早いほうがいいです、
費用も安いほうがいいです。


でも、でも。
僕が一番困ったのが・・・


「お客さんが来ない」
ことです。


高い費用と時間をかけて、
ホームページが出来上がってきても
アクアセスがほとんど増えない。
売上もあがりません。


「なぜだ・・・」
当時、その理由を一生懸命に考えました。


理由は簡単でした！


外注先のホームページ制作業者さんや、
フリーのWEBデザイナーの人たちは、


ホームページ制作のプロですが、
集客については素人だったのです。


これでは、集客が増えるはずはありません。
売上も上がりません。


それから僕は、ＷＥＢマーケティングや
集客を増やす方法を勉強しまくったのです。


この苦い経験があったおかけで、
その後インターネットビジネスで１ヶ月に５００万円以上売り上げたりと
成功することができたのです。


■プライベートについて

（性格）
性格は明るくてプラス思考です。
工夫すれば何でもデキると思っています（笑）

人に何かを教えることが大好きです。
独立後に開催したセミナーは600回を超えています。
最初は人前で話す時、緊張しまくりました。

モットーは、ＷＩＮ－ＷＩＮの考えを大切にしています。
クライアント様にもエンドユーザー様に得をしてもらって、
その結果、利益につながると本気で考えています。


（趣味）
体を動かすことが大好きです。
スノボー、スキューバダイビング、ジムで運動。

海外旅行が大好きです。
年に２回以上は行きます。

マッサージを受けること。

（家族）
嫁と娘が１人います。
娘が可愛くてかわいくて。
帰宅するのが早いです（笑）


■最後に

僕は、いろいろな仕事を経験してきて、
今のＷＥＢコンサルティングとホームページ制作の仕事にたどり着きました。

ＷＥＢコンサルティングの仕事は、
自分の知識と経験を活かしながら、自分自身も楽しめる仕事です。

こうしてあなたと出会えたのも何かのご縁です。
あなたのビジネスのお役に立てることを嬉しく思います。

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