九州の治療院利益向上コンサルタント「プロフィックス」のブログ https://ameblo.jp/saiko-1/ 経営コンサル、治療技術セミナー、鍼灸（保険・往診）、介護、交通事故の収入の柱を確立し、同じ来患数でも倍以上の利益を上げる治療院作りに特化。 ja そろそろ・・・ おひさしぶりです♪


プロフィックスのタカヤマンです。。


更新がかなり久々になってしまい申し訳ありませんでした。



さて鍼灸セミナーを行い早３ヶ月がたちましたが、セミナーに参加された先生方は


成果のほうはどうでしょうか？？


もうすでに実践されている先生とまだそうでない先生といらっしゃると思います。


そこで悩みもたくさん出てきたと思うので、この辺で一度フォローセミナーを開きたいと思います。


日時や詳しいことはまた近々更新したいと思います。


お楽しみに～♪


今年度も様々なセミナーを開催予定です！！


よろしくお願いしますm(__)m

]]> https://ameblo.jp/saiko-1/entry-11171445109.html Tue, 21 Feb 2012 18:25:52 +0900 消費税対策はお早めに・・・
プロフィックスのリーダーです♪



今日のテーマは

「消費税対策はお早めに・・・」です






多くの先生方にとって



消費税増税は大した問題ではない！！


もしくは

整骨院は保険を使ってるから消費税を払う必要がない！！

だから関係ない！！



という認識だと思います・・・




さて・・・

本当にそうでしょうか？？



過去の例をみても
消費税が上がる直前には駆け込み需要が起こり

家の購入やリフォーム、そして車や大型の家電製品など
高価なものが爆発的に売れます

これは
いずれ買おうと思ってた人や
お金がたまったら買おうと思ってた人たちによる

たんなる消費の先食いです


どうせ買うんだから消費税が上がる前に買う


当たり前の消費者心理ですよね(^-^)




さて

ここからが重要です！！



大きな買い物をしたあとに残るもの…

わかりますか？？



それはローンです




先生の治療院に魅力がなければ

ローンの支払いの為に
まず最初にカットされる支出になるかもしれません



仮に魅力的な治療院でも

金額設定が高ければ来院回数は減るかもしれません





簡単な例題をだしますので一緒に考えてみてください


患者さん一人の平均来院数が月に5回の治療院があったとします

現状でも厳しい経営状況なのに

消費税の駆け込み需要の影響を受け

患者さん一人の平均来院回数が4回になってしまいました


整骨院で考えた場合
レセプト枚数は減っていません


この治療院の売上は何％減るでしょうか？？





はい、簡単ですね(^-^ゞ

あっさり２０％も減ってしまいます！


経営する立場としては残念な結果ですよねf(^_^;



とはいえ

こんな先生もいるかもしれませんね！？

「俺は消費税が０％から3％に上がった時以前から開業してたけど

ほぼ何にもなかったよ！！」

と……。



なんとなくは感じているかもしれませんが
すでにあの頃とは時代が違いすぎます

・患者の窓口負担金が低かった
・療養費は現在と比べればベラボウに高かった
・ここ１０年で日本人の所得は約１００万円も下がっている
・交通事故も保険会社が厳しくなり、単価は確実に下がっている
・競争相手がかなり少なかった


上ではたった5つの理由しか書いていませんが
これだけでも十分違いがわかるのではないでしょうか？



さて、話は戻ります

これからの数年間でやるべきこと…


それは………



間違っても単価を上げることではありませんよ



まずやるべきことは

無駄な贅肉をそぎ落とし
多少の売上減になっても揺るがない経営基盤を作っておくこと

無駄な固定費は取り敢えず減らしていきましょう！


そして次が重要です

「人時生産性」を
最低でも3,000円以上に上げて下さい

理想は4,000円以上です！


ここが1,000円～2,000円台だと
完全な倒産予備軍となります


一度計算してみてください♪




大事なことは

目先の売上を取りにいくのではなく
足元を固めること

売上を作るのは
そのあとでいくらでも出来ていきます


売上が下がるとマズイ先生は
とにかくあと2年で良い形を作ってください♪


利益に余裕がある先生は
多店舗展開を進めていきましょう♪

人件費の分散ができ
人時生産性も上がってくることでしょう

また
収入の柱を増やしておくことで
資金繰りが楽になっていくと思います♪


最後に
私にとってもみなさんにとっても
２０１２年は準備の年であり勝負の年となることでしょう


数年後に起きうることはわかっています

「明日やろうは馬鹿野郎」


すぐに準備・行動に移れるみなさんにとって

今年が最高に良い年になるよう

心から応援しています♪




プロフィックスのリーダーでした(^-^)















]]> https://ameblo.jp/saiko-1/entry-11132414725.html Mon, 16 Jan 2012 07:18:00 +0900 明けましておめでとうございます
プロフィックスのリーダーです＾＾



本年も宜しくお願いいたしますm_ _m





さていきなりですが・・・



今年がどういう年になるか考えていこうと思います！





まずは昨年の1月より１６歳以下の扶養控除が廃止されました

これを行なうに当たっての理由が

子供手当を「月額２万６千円給付する」・・・


だったのですが


2010年6月から2011年9月までは受給者ごとに一律1万3千円

2011年10月から2012年3月までは3歳未満と小学生までの第3子以降が月額1万5千円

3歳から小学生の第2子までと中学生は月額1万円が支給されることになりました


子育て世代にはほぼ「とんとん」もしくは「増税」のような形に収まりました



さらに民主党代表であり、総理大臣の野田さんは言っています


「ここ数年で消費税あげちゃうよ～～～＾＾」って・・・





これがどういうことか分かるでしょうか？？





この１０年

民間の給与所得は下がり続けています



にも関わらず税金ばかりが増えていってます



ということは

民間の可処分所得は減り続けているということです



可処分所得が減ってくると高いものが売れなくなります


簡単な例でいうと

アパレル業界で伸びている所は


「ユニクロ」や「しまむら」であって

「ヴィトン」や「グッチ」などの会社ではありません



飲食業界では

１００円均一の回転寿司チェーンは伸びているが

価格が高い回転寿司は苦戦しています



ファミリーレストランでは

大手もカレーやサラダバー食べ放題で１０００円前後の市場に入ってきています



時代はとっくに変わってきているんですよね＾＾；



悲しい事に・・・

どんなに腕があっても潰れる時代になってしまったんです



腕があれば食っていけるのであれば

世界最高峰の技術を持つ

東京や大阪の町工場が潰れていくはずがありません

※実際はかなりの数が潰れていっています





さて！！

ここからが重要な話です！！




あと数年で消費税や所得税・法人税が上がるのは目に見えています

※今のまま民主党政権が続くのなら特にだと思います・・・



そうなれば

会社も個人も可処分所得が減り

「より安く」「より満足感があるもの」にお金を使っていくことでしょう



「高付加価値」で「性能が良く」「機能がたくさん」で「高い」ものより

「安い」けど「価格以上の満足観」を得られるものを買っていくのではないでしょうか？



くら寿司やスシローにはよく行くのに

カウンターのある寿司屋には行ったことない人って多くないですか？？



多くの消費者は

「技術や味」よりも「金額とその金額以上の満足感」を求めているのです



なぜなら

技術や味が良いものは「高い」


高いとお金を払えない！！

続けていくことができない！！


という感情を持っているからです




我々整骨院・整体院業界にとって

今年は大変重要な年になると考えます



数年後に

売上が２割～５割減っても生き残れる体力を作る年

にしなければなりません



まずは

「不要不急」の治療院からの脱却


そして

①１店舗当たりでの収入の柱を増やすこと

と

②会社の収入の柱を増やすこと


が今年や来年の課題になってきます




①は

鍼灸や往診、矯正や機械などの実費診療の導入、物販をするなど

収入の柱を「より多く」「より太く」していくこと


②は

多店舗展開や他事業へのチャレンジ



などです





我々はタイタニックに乗っています


見えている氷山を避けるのも

見えている氷山に突っ込んでいくのも


船長である先生の判断だと思います




できれば

まだまだ余裕がある今年中に

大きく舵をきっていきたいものです♪




今年が皆さんにとって良い年になるよう

心からお祈りしています♪





プロフィックスのリーダーでした！！

]]> https://ameblo.jp/saiko-1/entry-11126588782.html Wed, 04 Jan 2012 17:29:35 +0900 好きなこと
プロフィックスのリーダーです♪


今日のテーマは

「好きなこと」でお送りします！

ではいきます



　
好きなことをしてる人

と

好きなことをして飯を食べてる人



その違い…わかりますか？




ここからは異論や反論はあると思いますが

はっきりと言わせてもらいます



好きなことをしている人

それは自己満足だけの人



好きなことをして飯を食べてる人

それは自己満足のさらにその先で

他人を満足させてる人



好きなことも人の為にならなければ飯は食えない




あなたがやりたいことをやるために開業した治療院


患者さんは満足してくれてますか？



俺の治療院なんだから俺のやりたいようにやる！
になってませんか？



厳しいようですが

そんな人はボランティアでやって下さい


患者さんがあなたにお金を支払う理由は

患者さんの悩みや欲求をあなたが解決するからです


あなたのやりたいことを応援するためにお金を払っている訳ではありません


だとすれば


患者さんの為になるのなら

積極的に動かなければいけません


「俺は…」「うちは…」の言い訳は患者さん不在の良くない言葉です


自己満足<患者満足

を意識した言葉を使っていきましょう♪


売上はあなたが売上げた金額ではなく

お客様が支払った金額の総額


だという認識も持っておいて下さい



好きなことをして飯を食う

大変だけど一番幸せを感じれる生き方だと思います！


この業界の多くの人が

好きなことをしてご飯を食べれるように

プロフィックスもサポートしていきます♪




プロフィックスのリーダーでした(^o^)





Android携帯からの投稿 ]]> https://ameblo.jp/saiko-1/entry-11100342076.html Wed, 07 Dec 2011 18:16:00 +0900 来年度に向けた求人
プロフィックスのリーダーです♪




今日のテーマは

「来年度に向けた求人」でお送りします！！




ではいきます♪








まず最初に・・・


柔道整復師の数

約53,000人


整骨院の数

約45,000件


だということを頭に入れてください！！



免許持ちの８割が開業しているという事実を頭に叩き込んでください





このような時代に

何の特徴も魅力もない整骨院や治療院に

来季の新人免許持ちの人たちは入社してくれるでしょうか？？

そして

先生の治療院の戦力として

働き続けてくれるでしょうか？




多くの先生が間違っていること・・・


それは

求人票を学校に提出したり有料の求人雑誌にさえ自院を載せておけば

人が集まると勘違いしているところです




厳しいようですが大事なことなので聞いて下さい


人を集めたければ…


人が働きたいと思う環境を作ること




最初はそのことに尽きます！





なぜなら

運良く求人にかかり入社してくれた人がいても

先生の治療院に「働くための魅力」がなければ

あっさりと辞めていってしまいます^^;




求人が決まったからと

それ以上の求人を止めた


その直後か夏頃に…


先生の会社に嫌気の指した新人は

いとも簡単に辞めていき


残っているのは万年人手不足の治療院だけ！

という最悪の状況だけが残るのです




では
どうしたら良いのか？

ですよね



答えは簡単です



就職先の治療院になるか

修行先の治療院になるか



まずはどちらかに特化することです





就職先の治療院とは

給料面や休み、社会保険などの労務関係を充実させ

ここで長く働きたいと思ってもらう形のこと

※サラリーマン的思考の治療家には魅力的な会社にうつります




修行先の治療院とは

給料は安いけど技術はしっかり教えるよ！って所

ここで大事なのは

何年間うちで修行すれば

○○ができるようになる
○○になれる

などを明確にすること

※教えるものは技術でも経営でも集客でも何でもいいのですが、絶対にウソはつかないこと

独立思考が強かったり、技術力にこだわる治療家には魅力的な会社にうつります




現在

求人に成功している会社(治療院)は

上記の両方

または

どちらか一方を強く押し出して求人しています



そのような会社と先生の治療院の求人票を見比べたときに

学生たちはどう思うでしょうか？


まさにそこが

「求人のキモ」なんです



今
求人に成功している会社(治療院)も

最初から内部環境が整っていたのではありません


内部環境が整わないと求人できないことに気付き

少しずつ形を作っていったに過ぎますん


やる気になれば
誰でもその形は作れます


まずは
自分の理想に近い会社(治療院)の真似から始めてはどうでしょうか？


すぐには結果は出ないかもしれませんが

数年後には必ず花開きます♪


数年後の近い将来の為
今日から種を蒔きましょう♪(^o^)




プロフィックスのリーダーでした(^-^ゞ






]]> https://ameblo.jp/saiko-1/entry-11091660848.html Wed, 30 Nov 2011 07:11:00 +0900 捨てることから始めませんか？
プロフィックスのリーダーです♪



今日のテーマは

「捨てることから始めませんか？」です



ではいきます♪






現在の治療院業界は

すでに安定期が終わり

衰退期に入っている業界です



それを理解している先生方は

いろいろな人たちと出会い学んだり

いろいろなセミナーに行ったり

いろいろなコンサルの教えを乞いていると思います



さて

そのような学びを得た後にまずやるべきこと



それは皆さんもご存じの・・・


「行動」です




その「行動」



最初に足すことから始めていませんか？？



「○○がいいよ！！」と言われたら

すぐに○○を始めていませんか？？




しかし
これは間違いです・・・



まずは

「それをやめられないか？」

を考えましょう



今現在も業務でいっぱいいっぱいなのに

さらに新しいことが業務として入ってくる



とても継続することは難しいし

仕事量が増えることですべての作業の質が下がってきます



さらに

スタッフを使ってやってる治療院では

作業量ばかり増えてくるので

スタッフのモチベーションも確実に下がってきます




両手で物を持ってるのに

さらに何かを持つことはできません



まずは物を捨て

新しい○○を持てる準備をしておきましょう♪




もっと言えば

常に捨てる努力をしていれば


何か新しい○○をやる時にすぐに取り入れることができます




治療院の院長やリーダーがいつも意識すべきことは


いつも業務の効率化を図り
最も効果的な手段を追求する

もしくは

その工程自体をなくしてしまうこと



なんだと思います





ある飲食コンサルタントの言葉です


業務を効率化するには
次に挙げるECRSの４つのステップで行なえばよい


１）その工程をなくせないか（Eliminate）
２）その工程を他のプロセスと統合できないか（Combine）
３）工程の順序の変更はできないか（Rearrange）
４）その工程をもっとシンプルにできないか（Simplify）





自院に落とし込んで見てください



患者さん（お客さん）が入ってきて帰るまで



その一つ一つを分解して
いらないものを削ぎ落とす作業をしていきましょう♪



そこにゆとりが生まれ
新たな○○を取り入れるキャパが出来上がります




足すことよりも減らすこと



やったりましょう♪






プロフィックスのリーダーでした＾＾ ]]> https://ameblo.jp/saiko-1/entry-11088692240.html Fri, 25 Nov 2011 11:30:16 +0900 鍼灸保険のセミナー




こんばんは

プロフィックスのリーダーです♪


本日は

２０万円という高額セミナーを行い

多くの先生方に参加して頂きました


我々プロフィックスがやるセミナーは話して終わり！

ということはしません


参加して頂いた先生方に行動してもらい

絶対に結果を出してもらいます！


プロフィックスは

今後も九州の治療院の利益向上をお手伝いしていきます！！






Android携帯からの投稿 ]]> https://ameblo.jp/saiko-1/entry-11084433957.html Sun, 20 Nov 2011 21:55:00 +0900 続：さあ　筋トレをしよう！！

プロフィックスのリーダーです♪




今日のテーマは


「続：さあ　筋トレをしよう！！」です




ではいきます





人は短期的には「○○をして」失敗したことやツラかったことを後悔します


しかし


長期的視点に立ったときにはどうでしょうか？？



今

過去を振り返ったときに

「あの時にあれをやっておけばよかった・・・」


そういう後悔をしたことありませんか？





今の行動の延長線上に自分の未来がある・・・




分かってはいるけど

今と未来をつなげられない



だから

「今」動けない

続けられない

「今」の感情が優先される



ことになっているんだと思います





大病を患ったときに

多くの人が過去の自分の生活習慣や食事を後悔するといいます




短期的視点での

動かない

変わらない

変わりたくない

負荷がかかることはやりたくない



そんな人（会社）は

近い将来大きな大病（危機）を招くかもしれません




健康でいたければ

日々小さいながらもストレスを感じながら（もちろん感じない人もいます＾＾）

何かしらの努力や節制をし続けなければなりません




会社経営もそうだと思います




経営者が将来につながらない目先のことしか見ていなければ

明日以降に突然体調を崩す（経営悪化）こともあるかもしれません



その時に

「あの時に○○しとけば良かった・・・」

とならなくてもいいように



日々の中で

少しでも筋トレをしていきましょう♪



健康も会社経営も

一番重要なことは持続性です




感情のせいで持続できないのであれば

動かないといけない仕組みを作り

毎日コツコツと続けていきましょう♪




現代の我々は

下りのエスカレーターに乗っています



そこに立ち止まっていては

気づかないうちに下へ下へと落ちていっています



普通のスピードで歩いてやっと現状維持です



少しでも上に上がるためには

早歩きは必須です・・・





まずは

そのための筋力をつけましょう♪





プロフィックスのリーダーでした！








]]> https://ameblo.jp/saiko-1/entry-11067234767.html Thu, 03 Nov 2011 10:29:48 +0900 さあ　筋トレをしよう！！

プロフィックスのリーダーです♪




先日の鍼灸プレオープンセミナー・・・


お陰様で大盛況のうちに終わりました


参加していただいた先生方


本当にありがとうございました＾＾




次は本セミナーです！


多くの先生方の参加をお待ちしております！





ではいきます！！


今日のテーマは「さあ　筋トレをしよう！」です





皆さん

３０才or４０才を超えて筋トレやランニングを始める・・・

何の為でしょうか？？




もちろん



健康のタメ



と答える方が大半だと思います





しかし

始めたての頃ってキツくないですか？？

もう止めようって思いませんか？？



毎日の・・・そして目の前のツラさから逃げ出くなりませんか？？




かたや

そのツラさに打ち勝ち

継続できた人たちはその楽しさに気づき

尚更のめり込んでいく・・・



そして健康になっていく






これって経営にも言えることではないでしょうか？




目の前のツラいことから逃げ出していませんか？？

新しいことにチャレンジすることから逃げてませんか？？




そのツラさに打ち勝つことが

将来の健全な会社経営を作っていくのではないでしょうか？



将来の健康な会社作りのために

今から筋トレをしていきませんか？



毎日１０回の腕立て伏せでもやらないより全然効果があります



毎月一つ課題を克服するだけでも会社経営は大きく変わっていきます



さあ　明日から筋トレをしよう！！







プロフィックスのリーダーでした♪ ]]> https://ameblo.jp/saiko-1/entry-11066736663.html Wed, 02 Nov 2011 19:03:05 +0900 本日のセミナー


多くの方に集まっていただいています(^o^)




Android携帯からの投稿 ]]> https://ameblo.jp/saiko-1/entry-11063474358.html Sun, 30 Oct 2011 16:24:00 +0900