https://ameblo.jp/saikyomr/ 44日間限定で逆転人生！？もうこんな会社辞めてやる！このままでいいの？そんな心の葛藤と日々の営業活動をここのページでは紹介させていただきます。本では得られない生のそしてリアルな情報を流します。営業の方々にご参考いただければ幸いです。 ja うり　１３６４万円達成率　　
　　　１６．４５％現在　　　
　　　１９位です。 　
　　　　また落ちてる・・・
－－－売上アップのコツ！？－－－

ＭＲ（薬の営業）はドクターの処方量が
ダイレクトに売上になります。

ドクターはいちいち薬剤名を
カルテにかくのが面倒くさい。

そこで薬剤名がかかれた
ハンコをほっしているのです。
そうすればいちいちかかなくても押すだけで大丈夫

ですからハンコがあれば薬をつかうそうです・・・

たしかに一日１００人以上をみるドクターは
こうしたちょっとしたことが影響するかもしれませんね。

ちょっとしたこころがけたいせつにします。

－－－－－－－－－－－－－－

－－－今日の活動報告－－－

今日は開業医８件まわりました。
病院１件 そのうち面会できたのは６人！！！

さいきん　調剤薬局
（薬局と診療所が別になっているやつ）
がおおくなってきており、

なかでもおおがた調剤薬局の店舗拡大がおおいです。

とくに困るのが東京の本店でまとめて薬剤を安価で購入し、

地方の支店に配送する大型チェーン薬局

なぜこまるかともうしますと
私たちがドクターに薬のＰＲをし、
ドクターが薬をつかったとしても
薬局自体がここの地方の卸から購入しないと
実績としてあがらないのです！

つまりここ栃木の売上としてではなく、
東京でまとめて購入しているため
東京の実勢としてあがるのです

しかも安価で大量に購入しているため

価格で安くしてこちらから購入と
はなしかけるのもむつかしい・・・

成績が公平に評価されていない

しかもドクターからは薬をつかっているから
そのように対応しなければならない・・・

なんともフクザツなのです。

]]> https://ameblo.jp/saikyomr/entry-10000955690.html Tue, 01 Mar 2005 01:42:32 +0900
うり　１３１４万円達成率　
　　　　１５．８５％現在　
　　　　１６位です。
　あとひとおし！

－－－ドクターとの面会時間－－－

この仕事は面会時間によって
ドクターの機嫌がえらく変わります・・・

患者の多い施設は診察時間後、
つまり１２時すぎか１８時すぎになります。
とうぜん患者がおおいと１３時、１９時になります。

それくらいを見込んで
こちらも面会をたのみにいくのですが、
「先生がつかれているためだめです・・・」

こういうケースがめちゃくちゃおおいです・・・

他社のＭＲさんにきいて
実は１６時３０分ころがすいてていいらしい
ときくとそのとおりに行く。
「患者がこんでいるためためだめです・・・」

たしかに患者の目からみても
営業マンがはいってきてドクターにあっていたら

なんだよ　こんなにまってんのに！

みたいなかんじですよね。

なにかよい方法はないかいまだに検討中です。

－－－－－－－－－－－－－－

－－－ドクターとの会話－－－

栃木県はインフルエンザが
はやってきたようです。

２２日（火）から警報がでました。

ご注意あれ

－－－－－－－－－－－－－

－－－今日の活動報告－－－

今日は開業医１１件まわりました。
そのうち面会できたのは６件！！！
す、少ない・・・

そのうち一件は説明会でした。

この業界は説明会はドクターや受付、
薬剤師の弁当をこちらがもちます。

なかにはドクターから弁当やを
指定されるケースもあります。

こんかいはなんとＴＶチャンピオンで優勝した。
海鮮屋！知るひとぞ知る店らしい。

会社のおかねとはいえちょいとありがたいです。
こういう店をしれるのは

しかしなかには弁当だけたべたい
ドクターもいましてこんかいもそれ

わざわざプロジェクターまでよういしたのに

じゃパソコン用意して ！？

どこにうつせばよいんですか？

いやここだよ

ここって・・・いつもと一緒じゃないですか

ここでやるんだよ。

これならいつもの営業とかわらず・・・

一通り説明してそのまま弁当をたべる。

うまかった！
おーしセフェム系Ｍだな！
つかうようにするよ！
そんなんでよいのだろうか・・・

こちらとしてはありがたいのだが・・・

ちなみに夕方は卸と同行がありましたが、

そこでハプニングが！！！
くわしくはこちら
http://blog.livedoor.jp/masa639/archives/15164300.html

ではでは
]]> https://ameblo.jp/saikyomr/entry-10000928381.html Sat, 26 Feb 2005 23:48:39 +0900
うり　１２６４万円
達成率　１５．２５％
現在　１８位です。

－－－プレゼンの仕方－－－

説明会のプレゼンですが、
どうしてもドクターはなしを聞いてくれません。
そこでプレゼンをもう一度考えてもらいたいです。

あくまでこちらは一方提供の情報提供
もしかしたら相手は聴きたくもない情報かもしれません。

一方的に製品の話をすると
確実にきいておりません。

ではどうすればいいのか？

簡単です。
まずは相手方を聞く体制にしてあげればよいのです。
例えば今ですとドクターはインフルエンザがはやっているので
そちらの情報をほしがっていると思います。

まずはそちらの情報を提供するのです。

そうすることによってドクターに
あぁ調べてくれたんだ
と思われます。

そうすると話をきいてくれやすくなります。

大切な心がけです。

－－－－－－－－－－－－－－

－－－ドクターとの会話－－－

ＮＨＫで抗生剤を投与するなと
放送されたみたいです。
またもやこの話題。

素人目には抗生剤は怖い！と映ったようです。

ただ納得いかないのは
さんざん
風邪のほとんどがウイルス感染で
細菌感染はほとんどないので
抗生剤は必要ないといっておりました。
ウイルスには抗生剤はきかないから意味がないと
そして最後に
「不思議と抗生剤を投与すると早く治ることもあるんですよね」

！！！
これが専門家のことばなのでしょうか・・・
それは細菌感染ですよ！

今日話をしたドクターの見解だと
うらで最先端の医療器具メーカーととりひきがあり、
そちらにお上がお金をかけたいために
抗生剤にはお金をかけれないから
こういった情報をながしているとのこと。

確かに抗生剤は安易に使われすぎております。
もっと健康的な食事、運動をしていれば
必要はないです。
そいった教育をしっかりした上で
必要ないといってもらったほうが誤解が無いような気がします。

まだまだそういった正しい健康にかんする
情報が日本にはかけています。
私も理想の薬のいらない世界を作りたいです。

ではでは

－－－－－－－－－－－－－

－－－今日の活動報告－－－


今日は８件開業医をまわりました。

一件目のＳＴクリニックでアレルギー剤　Ｅを
まとめてお願いしたのですが、
失敗・・・
最初に接待の話でもりあげたはずが・・・

答えは考えておくとのこと・・・

次はＳＴ医院でニューキノロン系の抗生剤ＳをＰＲ。
興味をもってくださってはいるが、
当社品が多くなってしまうとのことで
まだ考えておくとのこと。
ここも攻略を考えねば・・・

次はＡＴ皮膚科
またもやアレルギー剤　ＥをＰＲ
ちなみにアレルギー剤　Ｅは他社と併売していて
ここの施設では他社Ｐからはいっているが
そのＭＲは最近かよっていない様子。
切り替えるチャンス到来かも！
来週また訪れる。

Ｓ医院
ここは当社のうりが多かったが
最近別の抗生剤をつかっていて
いま激減！
しかも患者が多くなかなか面会できていない！
今日も面会できない！
なんとか面会して処方をとりかえさないと
来月説明会でもやろう

そしてＴ医院
ここで抗生剤うんぬんの話。
くわしくは上記で

次にＭＨ耳鼻科
面会できず！

ＫＧ内科小児
ここではニューキノロンＳをＰＲ
大丈夫！つかうから！
まだまって
とのご意見
来月あたりにでも処方をとらねば

そして
ＩＫ医院
ここの先生は非常に話しやすくて好きだ。
でも忙しくて面会できず！！
セフェム系抗生剤　Ｍを頼もうとしたのだか
できず・・・

月末のつめがなかなかできずに
一日が終わってしまった。
のこり今月二日・・・
ここは
]]> https://ameblo.jp/saikyomr/entry-10000904255.html Fri, 25 Feb 2005 00:01:41 +0900
２月の売り　　１０４９万円
達成率　　　　１２．６％
順位　２６位です。

今日は開業医　９件をまわりました。

２件ほどＭＳと呼ばれる卸さんと同行の予定でした。

一件目は同行のかいがあってかいきなりあっさり新規がとれました・・・
なんで？？

やったことは
販促品をもっていったのと
お願いします。
だけ

でも私たちの仕事は
いわゆる消耗品なので
新規を取ることではなく
その後のフォローが大切です。

これからフォローですね。

抗生剤メーカーとしては
風邪がはやっているこの時期は
稼動が非常に大切になります。

というのもドクターには
３タイプいらっしゃいます。

１、学術派　自分自身で非常に勉強されていて
　　　　　　文献等を参考に処方を検討している。

２、人情派　とりあえずＭＲの訪問頻度が処方量に比例する。
　　　　　　接待等が必要になってくる。
　　　　　　面白いものでセールスなのに顔をださないと
　　　　　　おこられる。この業界ならでは？？

３、価格先　とりあえず安いものを使う。
　　　　　　効果はもちろんだが、とにかく価格
　　　　　　現金問屋と呼ばれる。安売り先から購入するため
　　　　　　処方にむすびつきにくい。

以上です。

つまりこの時期は２のタイプの先生に顔をだして
処方を獲得する必要があるのです。

ではでは
]]> https://ameblo.jp/saikyomr/entry-10000887879.html Wed, 23 Feb 2005 21:40:36 +0900
2月の売り　　９４８万円
通期達成率　　１１．４３％

順位は２５位・・・

今日は午前は社長講演でした。
しかし　何故　日本の社長はだいたいが
こんなにも眠たくなる話し方なんでしょうか・・・

外国の方はみんなジョークのひとつでもいって
楽しませるような気がしますが、
まぁ文化の違いなんでしょうね。

その後は
開業医　９件　そのうち面会できたのが５件
病院　　２件　あえたドクター４名
でした。

ＭＲは普通の営業とことなり
アポイントをとりません。

直接その診療所へいって
面会できるか、できないかをきくんです。
当然　患者さんがたくさんいらっしゃれば
「ごめんなさい・・・今日は先生の方がいそがしく、むりみたいです。」
みたいな感じでことわられることもあります・・・

ところでみなさん
１３日の読売新聞はおよみになられましたか？

「抗生物質は有害無益！！必要なし！患者も先生に
　抗生物質をだすなといえ！｝

みたいなことが大々的にかかれておりました。

なんとＭＩＫＥは抗生物質が主のメーカー（涙）
かなり痛い記事です。

かいてあることをみれば
抗生物質を使いすぎで日本は世界一の耐性化がすすんでいる国
（薬が菌にたししてききにくくなること）
とかかれている。

確かにそうなんですよ。
でも　抗生物質をはやめに投与することによって
事前に症状をおさえる。他の国にでている病気が日本には少ない。
外国と日本は保険適用が違う

など様々な背景はありますが、
安易に抗生物質を使われすぎるのは事実です・・・

ただ製薬企業はボランティアではなく
利益団体・・・

「商い」をしなければならないのです。・・・
自分の思惑とことなるためつらいところ・・・

ＭＩＫＥの会社は
抗生物質と中枢神経系（精神病関連）が中心のメーカーです。

うつ病薬が本当に必要なのかどうか
私はいまだ疑問です。

とまぁ自社を否定している気がしますが、
製品力はすぐれているため
どうせつかわれるなら

よりよい弊社の製品を使われた方が
世の中のためだ！
と信じて行動しております。

しかし上記の読売新聞でのコメントは
今日の得意先でもいわれました。

「おたくはうるものなくなるね。
　あれは何かかい　開業医はつぶれろといっているのかい。
　今までのことを否定して、この先どうしろというんだい」
とまぁ　説教をくらいました。

この　抗生物質は有害無益に関して
みなさんコメントいただけたら幸いです。 ]]> https://ameblo.jp/saikyomr/entry-10000866145.html Tue, 22 Feb 2005 01:04:05 +0900 １５日までの実績で
８６９万円　達成率１０．４８です。
２，３月クロージングコンクールの順位は１７位・・・
月曜日の売りがすくなくいっきに８位ダウン・・・

今日は接待です。

みなさんご存知のとおり
診療所は木曜日やすみが非常に多いです。
ここをどうまわるかが売り上げＵＰのポイントなのです。

また詳細は夜記載いたします。

今日は７件開業医を回りました。
ＭＲは非常に肩身の狭いおもいが多く、
１時間またされて面会１０秒というケースもあります・・・（涙）

今日は昨日雪だったこともあり、
さらに木曜日診療している先生もわずかなため
患者が集中し、かなりまたされましたし、
さらに面会時間もかなり短い！！

まともにＰＲできたのはわずか二件・・・

でも一件は評判よかった。
というのもフィギア好きの先生に
アンケートをしていただいて
刀のペーパーナイフをわたしたから（製品の名前から由来）
結構評判よかったです。

当初はアンケート先ではなかったのですが、
先生なら喜ばれるかも？
と思った直感を大切にしたのがあたりかも・・・

その後5時に切り上げ
接待です。

かなりのグルメの先生で
先生予約の特別コース

かなりオープンな先生で
しかもどうやら億はかせいでらっしゃる様子

６０になって何億をのこしても
しかたがない
ただの紙っきれだ

かんがえてみれば
いままで準備ばかりしてきた
受験のための準備
資格のための準備
開業するための準備
結婚するための準備
子供を育てるための準備

気が付けば今だ

準備ばかりではなく
本当にやりたいことを大切にしたい

とまぁありがたいお言葉をいただきました。

私の尊敬するＪ・スキナーも
いつまで準備する人生を送るつもりですか？
といわれるように

今の時点で自分を見つめるのが大切なんですね。

仕事以外に人生を勉強できた一日でした。

ありがとうございます。
]]> https://ameblo.jp/saikyomr/entry-10000806777.html Thu, 17 Feb 2005 10:54:46 +0900 今　支店では２、３月クロージングコンクールをやっております。
この２ヶ月での売り上げ順位をきめるものです。

期の予算達成率が低くてもここで目立つこともできます。

今月の売りは現在８２３万円
今月の対期の予算達成率は9.93%で
現在順位は６２人中１０位です。

期の達成率での順位は約半分以下ですが、
今月は風邪がはやり順調に売り上げがのびております。

今日は卸と同行が二件ほどあったのですが、
雪がひどく　所長より禁止令がでてしまった。

ＭＲになってここ半年で事故を二回もおこしてしまったので
無理もない。

今日は内勤をします。
]]> https://ameblo.jp/saikyomr/entry-10000796167.html Wed, 16 Feb 2005 13:48:28 +0900