https://ameblo.jp/sales-knowhow/ 今のこんな時代でも売上が好調な企業には、共通点があります。それは「営業力」が強いことです。ただ営業力特に法人営業で必要になる知識について、日々の法人営業活動の中から、できるだけ多くの生の情報を発信していきます。 ja-jp https://ameblo.jp/sales-knowhow/entry-11297083213.html 営業活動を行う中で『その日しかできないこと』に焦点をあててみてください。昨日は７月７日は七夕でした。ここ１番というご縁を作りに新たなプロジェクトをあえて７月７日の七夕に設定しました。お客様にはあえて七夕という日を選んで設定したことは伝えてありません。大きな結果が出た時に、『実はこのプロジェクトは平成２４年７月７日、七夕が全ての始まりでこのような素晴らしい結果がいまこのように出ているのです』と、『感動』させるお膳立てを作るのです。結果は乞うご期待！！ 2012-07-08T04:29:32+09:00 https://ameblo.jp/sales-knowhow/entry-11296198039.html 『○×力』という言葉をよく見ますが、私の専門分野でいくと『営業力』です。営業力というとどのようなイメージをされますか？いかにお客様に商品、サービスを買ってもらうか！！どのように商品、サービスを売り込むか！！などなどいくつものご意見をいただきます。やはり営業に携わっている人は、早くお客様に買って欲しいですね。私のいう『営業力』はいかに、相手（見込み客、既存顧客）と信頼を育むか！！です。信頼なしにはビジネスは成り立ちません。ビジネスにおいて営業力は非常に大きな役割をしめます。ですので信頼を育むとビジ 2012-07-07T05:21:06+09:00 https://ameblo.jp/sales-knowhow/entry-11295425514.html 自分の商品、サービスのターゲット層を限定すると、その限定した人にしか売れない？？そんなことはありません。１つの例が私が昨年の７月に出版した『２０代で身につけた営業の基本』です。この本のターゲットは、２０代で男性を想定して作成、販売しました。ところが、アマゾンのレビューのコメントには３０代で女性の方からもいただいております。下のコメントは、アマゾンからのコピーアンドペーストです。営業のテクニックが非常に分かりやすく書いてあり、読みやすい本です。営業成績がなかなか上がらない人や、営業職というものに抵 2012-07-06T08:05:25+09:00 https://ameblo.jp/sales-knowhow/entry-11293799159.html 昨年の７月に拙著『２０代で身につけたい営業の基本』を中経出版から出させていただきました。１年前にもかかわらずいまだにご意見を頂戴しています。嬉しい限りです！！実際のご意見です！！　そのまま使わさせていただきました！！ビジネス書と言えばいろんなものがあり、書き方も独特で論理的なものもあれば図解でしっかり説明されているものもあります。がこの書籍はぐだぐだと御託を並べて説明するのではなくやること→その理由→結果→発展　と小さくまとまっているのですごく読みやすいです。実際、寝る前に読もうと思って開いてか 2012-07-04T07:42:11+09:00 https://ameblo.jp/sales-knowhow/entry-11291830820.html 長いことご無沙汰いたしておりました。５月１２日のブログのアップから２ヶ月弱アップをしておりませんでした。その理由は、『この９月に２冊目の本を出版するための準備』『今までの仕事の見直しと今後の戦略』この２つに焦点をあて集中して取り組んできました。この７月から秋にかけて大きく今までの仕事をやり方を変えていきます。その段取りができつつありますので今日、７月１日から毎日ブログをアップしていきます。あなたの日々の生活で少しでもお役立てできればと考えております。今後ともよろしくお願い申しあげます。ちなみ２冊 2012-07-01T21:33:51+09:00 https://ameblo.jp/sales-knowhow/entry-11248609786.html 『時間』と『お金』どちらが大事ですか？と質問されたらあなたはどちらを答えますか。正直、私はどちらも大事ですがあえて選ぶなら、『時間』です。なぜなら、時間は一度過ぎてしまえば返ってきませんが、お金は後で手に入れようと思えば手に入るからです。特に仕事が忙しくなってくると忙しい割にはお金がなくなる場合がよくあります。これはまさに時間管理が上手くいっていない状況のときなはずです。そのように感じたあなたは是非、時間管理を見直してみてください。 2012-05-12T15:54:56+09:00 https://ameblo.jp/sales-knowhow/entry-11227387895.html けっして根性論で仕事をしてくださいとは言いません。でも情熱は必要だと思いませんか？情熱＝本気度と考えると、情熱、本気がある人と仕事をしたいと思いませんか。同じ商品、サービスを購入するのでも情熱、本気の人から買いたいと思いませんか？私なら一生懸命の人、情熱のある人、本気の人から商品、サービスを購入します。 2012-04-19T16:54:48+09:00 https://ameblo.jp/sales-knowhow/entry-11226240317.html ビジネスにおいて重要なことの１つにいかに信頼を作りそして価値を提供できるかです。あなた自身のことを考えてみてください。信頼のおけない人にあなたは仕事を頼みますか？やはり信頼のおける人に仕事を頼みますよね。そしていかに頼まれたら価値を提供できるかです。価値とは得られた利益からコストを差し引いたことです。ですので、価値の存在はコストが利益を上回ってはいけないのです。いかに価値を高めるか？に焦点をあててみてください。 2012-04-18T08:30:08+09:00 https://ameblo.jp/sales-knowhow/entry-11219972814.html 社会人になり新しい経験したことのないことばかりでしょう。楽しいこと、つらいこと、いろいろあるはずです。つらいから、つまらないからといって簡単には辞めないでください。継続していればきっと良いことがあります。昔から『石の上にも３年』という言葉があります。３年が良いか悪いかは考え方それぞれですが少なからず継続は力なりです！！ 2012-04-11T09:12:30+09:00 https://ameblo.jp/sales-knowhow/entry-11218778138.html 何でもいいです。これは俺は得意だ！！これは私は得意だ！！というのを１つ身につけてください。周りの人からみればたいしたことないと言われるかもしれなくても自分自身の得意分野を１つ作ってください。そして、そのことを自信を持ってください。自信があなたの能力を伸ばす要員の１つです。 2012-04-09T22:14:46+09:00