https://ameblo.jp/salesagent/ セールスエージェントとしての日誌、セールスエージェントとしての成長の記録でもある。 ja 厳しい要求が続いていたのですが、光が見えてきました。
お客さんの立場としては当然の要求ですが、
ベンダーとしては相容れない条件もあり、モメてました。
ただ、相容れない事に変わりはないので、理解を求めるしかないのです。
ただ誠意を尽して理解を求める。決して途中で商談を投げたりしない。
こんな不況感漂うご時世で、せっかくのご縁ですから。
]]> https://ameblo.jp/salesagent/entry-10164891719.html Fri, 14 Nov 2008 23:54:50 +0900 今までの大半はソリューション売りだったので、
サービスとセットで商用ソフトウェアを売ってました。

そのせいかわかりませんが、
ソフトウェア使用許諾契約書を注文の前に見せることは
ありませんでした。
今回は顧客要望もあり、契約前に見たいと言われ、
ベンダーから取り寄せて見せましたよ。
そもそも、ソフトウェア（パッケージ）産業を理解してないと、
納得してもらえる内容ではないですよね。

まぁ、なんとか納得してもらえましたけど。
]]> https://ameblo.jp/salesagent/entry-10158596407.html Fri, 31 Oct 2008 17:41:19 +0900 事務作業的に部分をうまく切り出したいです。
切り出した結果、自分の仕事がなくなったら、
寂しいですが、営業組織をスケールアウトさせる
には必要でしょう。
そうなったら、また違う視点で仕事するのでしょうね。
早くそうしたいですね。
]]> https://ameblo.jp/salesagent/entry-10154808402.html Wed, 22 Oct 2008 18:46:10 +0900
この方のブログを紹介されてから、ずっと読んでます。

もう少し更新してほしいと思いますが、
内容が濃いので、難しいだろうなと思います。

いろいろと気付かされます。 ]]> https://ameblo.jp/salesagent/entry-10151858865.html Wed, 15 Oct 2008 18:37:36 +0900 ずっとバタバタで忙しいです。
今週中に収束するつもりで動いています。

この忙しさについて、いろいろと教訓になること
もあったので、落ち着いたら、まとめたいと
思います。

あー、忙し！ ]]> https://ameblo.jp/salesagent/entry-10148777408.html Wed, 08 Oct 2008 09:16:42 +0900 担当者の・・・
①心をつかむ。
②胃袋をつかむ。
③下半身をつかむ。
・・・と聞きました。

今まで私はこういうケースはなかったですが、
なんとなく、わかる気もします。

ただ、このような振る舞いで売れるケースと断られるケースでは
断られるケースのほうが多い気がします。
これは、私に対する期待が違うか、私の会社への期待が違うかでしょう。

まぁ、②か③を求められた時点で手を引きますね・・・基本的には。
ただ、清濁合わせ飲むことも必要と思う気持ちもあります。
時と場合によるバランスということで。
基本的にはしませんよ。 ]]> https://ameblo.jp/salesagent/entry-10146972323.html Fri, 03 Oct 2008 22:27:15 +0900 うちの部署へも提案してほしいという内容でした。

以前提案したサービスをきちんとフォローした結果、別の部署へも紹介してくれたみたい。

こんな感じで案件が増えるのはうれしいものですな。
]]> https://ameblo.jp/salesagent/entry-10146075184.html Wed, 01 Oct 2008 19:28:32 +0900 10月以降もボチボチ案件もあるので、今年一年の目標は達成できそうです。
]]> https://ameblo.jp/salesagent/entry-10144368979.html Sat, 27 Sep 2008 12:41:07 +0900 システム開発の合理化するソリューションで、
システム開発について、あるべき姿について
合意した上で、その会社がやるべき事、ウチで
お役に立てるところで、話が進みました。

先方の社内で上長に提案することになり、ウチの
提案書を使ってもらうことになりました。
競合はいないまま、商談が進んでます。

この案件はイケそうです。 ]]> https://ameblo.jp/salesagent/entry-10141477042.html Sat, 20 Sep 2008 09:21:15 +0900 結構いいもんですね。
国内なのですが、町並みと人の感じがやっぱり違うなーと思います。

]]> https://ameblo.jp/salesagent/entry-10140786693.html Thu, 18 Sep 2008 16:38:54 +0900