文字の力で売上げを2倍にするセールスコピーライターＷのブログ

よい商品が売れない理由

Thu, 08 Aug 2013 18:03:21 +0900

こんにちは

日よけ代わりに植えていたブルーベリーがたくさんなりすぎて
処分に困っているわたろうです。

今日はこの広告について見てみましょう。

これはマンションなどの

配管の錆をなくしてしまう装置です。

長期間使っていると、

どうしても赤錆がでてきます。

旅行にしばらくでて帰ってくると

赤っぽい水が出ることがありますね？

あれは配管に赤錆がでてきている

ことを表します。

どんな建物でも赤錆はでてきます。

特に大規模な建物であればあるほど

赤錆の問題は深刻です。

なぜなら、利用者が多い反面、

配管の清掃は困難だからです。

その意味でこの製品は画期的といえます。

そんなによい製品ですが、

この広告には致命的な欠陥があります。

それは交通広告という点です。

赤錆の問題については、

世の中の大半の人は考えません。

ほとんど知らないと言った方が

いいかもしれません。

であるにも拘わらず、

一般人を対象とした交通広告を出しても

ほとんど効果はないでしょう。

よい商品が売れない理由の1つとして

このように間違った媒体に広告をだすことが挙げられます。

私なら建設業者や配管業者に

DMやFAXDMを送ります。

そちらの方がコストパフォーマンスは

ずっと良くなるでしょう。

間違った広告をだしていないかどうか

チェックします。

ご希望の方はメッセージ下さい。

では、また。

最高のパフォーマンスを出す方法

Tue, 06 Aug 2013 16:31:29 +0900

こんにちは

冷たいものの食べすぎか、

夏風邪をひいてしまったわたろうです。

今日は寝具(マット)の広告を

見ていきたいと思います。

このマットは品質に自信があるようで、

最高のパフォーマンスを出すために

このマットを使いましょうと訴えています。

歌舞伎の坂東玉三郎氏、スケートの浅田真央氏

も利用しているようです。

２人ともパフォーマンスにはとても気を使う人達ですので、その点に着目して作ったコピーなのだと思います。

しかし、です。

最高のパフォーマンスと言われても、

何のことなのかすぐにはぴんときません。

そこを分かりやすくしないと、

一般人には見向きもされないでしょう。

理解できるのはスポーツ選手など、

体を日々使う人達に限られるからです。

まず対象は

数が多いであろうこと、

健康には投資する傾向が強いこと、

口コミをしやすいこと

などから、OLに絞ります。

で、メリットは

日頃の疲れを貯めないので、週末を楽しめること、

体への負担が経るので、腰痛や冷え性にもよいこと(ただし薬事法との関係で直接表記は難しい)

日々の仕事もはかどること、

となります。

以上を踏まえOLに響くであろうコピーを考えます。

毎日バリバリ働くキャリアウーマンの方へ

平日の疲れを週末に持ち越さず

ウイークエンドを楽しく過ごす方法

このコピーで無料冊子を配布します。

高い商品はいきなり売るのではなく、

ステップを踏んだ方が効果的です。

セールスコピーライターは、

コピーのプロだけでなく、

マーケティングのプロでもあります。

マーケティングについての相談も

受け付けています。

何かあればメッセージ下さい。

では、また。

気持ちいいこと

Fri, 02 Aug 2013 10:15:13 +0900

こんにちは

出張続きでグロッキーぎみのわたろうです。

時期は少し過ぎてしまいましたが、

お中元のカタログを今日は紹介したいと思います。

これは西友のお中元カタログです。

百貨店からの乗り換えを狙った内容です。

お中元というと、必要だけど、

できたらコストを抑えたいと

考えている人に向けたメッセージが

練られています。

１つが、

２人に１人が百貨店からの乗り換え

という事実

２つめが、高いお店で買っているんですか？

３つ目が、同じものならお得な西友で

というコピーです。

しかも、期間限定の割引を示して

行動を促しています。

大手はこのような挑戦的なコピーは

使わないのですが、だからこそ

西友のコピーが目立っています。

相当実力あるコピーライターが、

担当したのでしょう。

このコピーには脱帽です。
気持ちいいくらいです。

手を入れる部分はありません。

参考にできる部分は

是非取り入れて下さい。

売れるコピーを希望されるなら、

メッセージでご連絡下さい。

ではまた。

こんな失敗していませんか？

Wed, 31 Jul 2013 01:17:15 +0900

最近、打ち合わせが多くて、疲れ気味の

セールスコピーライター　わたろうです。

これは、レッツ東京という、おでかけイベント情報ホームページ

の宣伝のための広告です。

クイズ形式で興味が引かれるよい構成となっています。

で、ホームページを見てみると…

答えがどこにあるのか、なかなか分かりません。

これでは閲覧者はストレスがたまるばかり。

お金をかけてアクセスさせても、意味がありません。

分かるところに、答えのページへのリンクをはる必要があります。

この失敗はネット上に限ったことではありません。

ちらしをまいても、連絡先が書かれていなかったり、

キャンペーンの宣伝なのに、

電話をとる受付担当者にキャンペーンの内容が

伝わっていなかったりということがよくあります。

売上げをアップさせるためには、

広告からセールスまで全てのプロセスで

一貫性をもたせる必要があります。

そうでなければ、売れるものも売れなくなります。

こんな失敗をしてお金をどぶに捨てることにならないよう

注意して下さいね。

お金をドブに捨てないためのチェックも行っています。
希望があれば、メッセージで連絡下さい。

では、また。

贅沢って何？

Tue, 30 Jul 2013 12:35:28 +0900

今日はこの広告です。

チューハイの広告です。

ひとつ上の贅沢というのが、

ポイントのようです。

よく読むと、樽貯蔵熟成酒を

贅沢に使用とかいてあります。

要は、樽貯蔵熟成酒を

沢山使っている

ということなのですね。

そうすると、樽貯蔵熟成酒とは

どのようなものなのかが

重要になります。

樽貯蔵熟成酒とは、文字通り

樽で長期間寝かせて熟成させた

お酒のこと。

熟成させているので、

香りやまろやかさに優れています。

他方、チューハイは蒸留酒なので、

香りには欠けます。

その辺りをきちんと述べなくては

おいしさは伝わりません。

私なら

「チューハイなのに、ソフトな口当たり！

フルーティーな香りのチューハイ

樽貯蔵熟成酒を贅沢に使用して

女性にピッタリに仕上げました」

とします。

これであれば、対象も明確になりますし、

特長をきちんと伝えることができます。

あなたの商品の良さをきちんと伝えたいなら、

メッセージやコメントで連絡下さい。

では、また。

こんな言葉は使わないで!3

Fri, 26 Jul 2013 01:04:07 +0900

こんにちは

スイカを1/6玉　1人で食べるほどスイカが好きな

セールスコピーライター　わたろうです。

またかよ！と怒られそうですが、

今日もアンケート結果を基に、

使ってはいけない言葉を探ります。

マイナビニュース会員を対象としたアンケート

質問

「売る気マンマンでうそくさく感じる店員の言葉を教えてください」

(単一回答)

1位　お似合いですよ　27.8%

2位　最後の一品なんです　19.8%

3位　お客さまのためにあるような商品ですね　14.7%

4位　お目が高い!　9.2%

5位　次の入荷はいつになるかわかりません　8.0%

お似合いですよ、

お客様のためにあるような商品ですね

というのは、シチュエーションによりますが、

大抵は嘘くさく感じます。

問題は、コピーでは有効とされている

「限定」が嘘くさいと思われていることです。

つまり「最後の一品」「次の入荷はいつになるか分かりません」

というフレーズが響いていないということです。

その原因を考えてみると、

限定性について証拠がないということだと思います。

「最後の一品と言っているけど、嘘だろう。」

と思われているということですね。

限定性を利用するときは、

納得できる証拠を提示しなければ

逆効果です。

効果があるということは

使い方を誤れば

それだけマイナスの力も強いということですね。

限定性を使うときは、

原則にのっとって使いましょう。

変な失敗をしないで、

売上げを伸ばすのが

セールスコピーライターの仕事です。

手伝って欲しいことがあれば、

連絡下さい。

では、また。

こんな言葉は使わないで!2

Thu, 25 Jul 2013 01:12:24 +0900

こんにちは

夏祭りが好き！な　わたろうです。

今日もアンケート結果を基に、

使ってはいけない言葉を

探っていきたいと思います。

マイナビニュース会員へのアンケートより

質問

「通販サイトでウソくさく感じるレビューを教えてください」

(単一回答)

【女性編】

1位　この商品なしでは生きられない　23.8%

2位　人生が変わりました　22.9%

3位　リピ(また買う)決定です　10.2%

4位　こういう商品を待っていました　8.3%

5位　いつも利用しています　6.2%

【男性編】

1位　人生が変わりました　20.1%

2位　この商品なしでは生きられない　16.9%

3位　こういう商品を待っていました　12.3%

4位　感動しました　10.0%

5位　リピ(また買う)決定です　8.9%

5位　こんなに安くてびっくり　8.9%

今回はレビューで使われている言葉

についてのアンケートでした。

レビューは第三者が述べるので、

信頼性は高いとされていますが、

やはり使ってはいけない言葉がありました。

「この商品なしでは生きられない」

「人生が変わりました」

という商品は、一体どのようなものだったのでしょうか。

それがとても気になります。

本当にそれなしでは生きられないというと、

生死に関わる医薬品なら分かります。

人生が変わったというのであれば、

スキルが格段にパワーアップするとか、

セレブのような見た目に短期間で変身するとか、

心の持ち方が180度転換したとか

何かしら劇的な効果があったのであれば分かります。

でも、おそらくそのような商品や

効果ではなかったのでしょう。

だから、うさん臭いとなってしまうのです。

嘘くさいことは書かない！

書くなら証拠も一緒に載せる！

この原則を守ることが重要です。

コピーの力で売上げを伸ばしたいなら、

コメントもしくはメッセージで連絡下さい。

では、また。

この言葉は使わないで！

Wed, 24 Jul 2013 01:18:36 +0900

こんにちは

少し曇りで、涼しくなって喜んでいる

夏バテ気味のわたろうです。

今日は、実際のアンケート結果を基に、

使うと失敗する言葉をみていきたいと思います。

マイナビニュース会員を対象に行われたアンケートより

質問は

「ウソくさく感じる宣伝文句を教えてください」

というものです。

(単一回答)

【女性編】

1位　業界No.1　16.9%

2位　全米が泣いた　13.7%

3位　当社比　12.5%

4位　使用者の●%が効果を実感　8.8%

5位　セレブも愛用しています　7.4%

【男性編】

1位　当社比　17.8%

2位　業界No.1　16.3%

3位　全米が泣いた　11.2%

4位　使用者の●%が効果を実感　8.0%

5位　●●で大ブーム　6.9%

コピーライティングででも、

No1や全国でといった言葉は効果がないと

言われていますが、

それを裏付けた結果となっています。

効果がないどころか、

信用されないという意味で

有害ともいえます。

他の当社比○○％、使用者の○○％が効果を実感

というのは少し意外でした。

しかし、世の中でのこれらの単語の使われ方を見ると

アンケート結果も頷けます。

つまり、一般的にはその数値だけが書かれて

その数値の信用性を裏付ける情報がありません。

当然、そのような数値は信頼されません。

何か書いたなら、

その証拠も出す必要があるということですね。

コピーライティングの基本から考えれば、

お金を払って信頼されない広告を出してしまう

といったことはなくなります。

これを読まれている方は、

そのような失敗はしないようにして下さい。

コピーの力で売上げを伸ばしたいなら、

コメントもしくはメッセージで連絡下さい。

では、また。

より集客するために

Wed, 17 Jul 2013 21:55:42 +0900

バテても夏が好きな

セールスコピーライター　わたろうです。

今日は、コピーがうまいと言っていたゆかしの広告について

改善点はないか考えてみたいと思います。

この広告のターゲットは

1．交通広告であること（毎日通勤する人が見る）

2．月5万円という少額に抑えていること

から、サラリーマンだと思います。

サラリーマンにとって、1億円というのは、

1つの大きな夢になります。

なぜなら少し前までは

宝くじの一等賞が1億円だったからです。

その意味で、1億円をもっと刺さる形で

表現すれば、よりサラリーマンを

引きつけることができます。

ポイントは、

1．1億円を貯められること

2．誰でもできること

3．サラリーマンに響くこと

この3つになります。

「1億円貯めたいサラリーマンの方へ

月5万円の積み立てで

堅実に1億円を貯める方法

積立額別シミュレーションは

「いつかはゆかし」で検索」

私なら、上記のようにします。

広告コピーを書いて欲しい

等の依頼があれば、メッセージまたはコメントに

お寄せ下さい。

では、また。

ビキニの季節

Tue, 16 Jul 2013 20:56:38 +0900

暑くてバテバテの

セールスコピーライター　わたろうです。

昨日が海の日でした。

ビキニを着たい女性にとっては

脱毛を真剣に考える季節です。

今日は脱毛エステの広告について見てみます。

対象は女性で、潜在的顧客の欲求を考えてみると、

安心、安全であることです。

安全とは、

受けた後、肌が荒れたりしないこと、

安心とは、

エステで必要のないものを買わされたりしないこと、

料金が明瞭であること、

です。

大きく分けるとこんな感じでしょう。

では、この広告はこの条件にどの位一致しているでしょうか？

No.1は信頼できるということで、

安心、安全を抽象的に述べているのだと思います。

しかし、それ以外はなにも分かりません。

また、「WHY？　スベスベ」と書いてあるのに、

その理由が書かれていないのも

読み手にストレスを与えます。

広告全体では具体的なメリットを

伝えることができていません。

私なら、

「お客様紹介率No1

なぜ、お客様がお友達を紹介したくなるのか？

その理由は……」

として、自社の強みを述べていきます。

※サイトを見ると、紹介は多いようなので、

紹介率No1と仮定しています。

売れる広告を作りたい！

集客できるコピーが欲しい！

等のご要望があれば、

メッセージまたはコメントでご連絡下さい。

では、また。