日本のセールスレップとアメリカのセースルレップの違いについて。

「報酬」が違うんです。

アメリカの場合は、セールスレップが報酬決定の主導権を握ります。

日本の場合は、依頼者が報酬決定の主導権を握っています（今のところ）。

ですので、アメリカのセールスレップは、活動に見合った報酬を要求できるんです。

日本の場合は、どれだけ楽して売ろうと、どれだけ苦労して売ろうと報酬は一定です。

それが、日本のセールスレップの悩みではないかと思います。

来年1月にセールスレップ協会からセールスレップの統一化基準が発表されますが

来年は、この問題がどのように動くのか。

現役のセールスレップたちはそれを気にしています。

年配の方には、認知度がある。

その中で時たまある

セールスレップについての質問について注目してみた。

「セールスレップってオレより営業できるの？？」

これは、強烈。

なんともいえないが取りあえずは

「・・・、プロ野球選手の話ですがバッターは3割打てばプロです。」

「社長が何割かはわかりませんが、セールスレップは概ね3割打てます。」

「ですが、プロでも10割バッターはいません、ですので3割でしたら営業できます」

のような感じ。

セールスレップも濃い人がおおいが

お客さんもなかなか濃い人が多いという話を又聞きした

一日でした。。。

内容としては・・・

２商材。

一つは、通信系機器の総合案内業務

もう一つは、業務用消臭器具の案内でした。

２社とも知名度はあるので

商品も安心して販売できます。

しかし、二つともフルコミでしたので

セールスレップとしては、少々厳しい条件ではあります。

ですが、受けた以上頑張るしかないですね！！

固定費が出る案件もセールスレップは探しています。

そんな案件があれば紹介下さい。

と、協会のホームページに書いてありました。

セールスレップ協会新年賀詞交歓会

参加費は会員1,500円　一般3,000円です。

さぁこれからセールスレップになる人も既になっている人も是非参加してはどうでしょうか！！

平均年齢５０歳ぐらい？？

かなり、ベテランぞろいのセールスレップやセールスパーソン達の末席に座らせて頂きまして

メーカーの商品説明やセールスレップの営業方法や営業関連の交渉の一部始終を拝見させて頂きました！！

当日は、あいにくの雨天。

足場の悪い中でしたが、都内某所に続々あつまり

たぶん概算ですが１００名ぐらいはいたのではないでしょうか？

（途中入場・関係者を含めて）

当日自社プレゼンをする予定のメーカーは５社。

一社３０分で自社商品を説明するというスケジュール

（実際に、プレゼンする側は、意外と短く感じます）

また、地方メーカーの方なので

独特のなまりや社長やプレゼンテーターに個性があり

ちょっと田舎に帰った感傷に浸りながらプレゼンを公聴しました。

地方商品には、マイナーですが「コレは！！」と目を見張るものも沢山あります。

本日はその商品のオンパレード。

食品１点、乗り物１点、機械２点、その他１点というラインナップ！！

ベテランセールスレップも目を輝かせて、公聴し

無事、全社のプレゼンが終了したところで

セールスレップとの商談です。

メーカーとしては

ここでセールスレップと契約し、自社の営業展開の支援をして欲しいと思って来場しており

セールスレップも、良いものを自分の販路に対して提供したいという思いで来場しており

今回の会のメインイベントともいえる商談タイム。

私が参加したのは時間の都合もあり

（５社同時に商談スタートにより、たぶん１人１社との商談が限界）

とある食品メーカーの商談に参加。

商品の試食をし「おいしい」と思っている矢先に

すでに他のセールスレップは商談に突入していました。

さすが、プロ。はやい

その中で、格別ヒートアップした交渉が

セールスレップの使い方。

セールスレップによって、営業方法が違うので、全員が一律の管理や契約では難しいので

ここでの調整がセールスレップのメーカーへの心証を左右する

一大議論だ

当日、ある程度条件をフィックスし、時間になり解散。

諸先輩方は、名刺交換会に勤しまれていたが

私は一身上の都合により、別アポへ（地元に直行）

いやーなかなか体験できないセールスレップの商談を見ることができてよかった。

細かいことは、SNS上で書いているのでよかったらどうぞ！

いやー盛り上がりました。

平均年齢３８歳。

熱い男たちが集まった会になりました。

各セールスッレップの属性ジャンルは

通信系セールスレップ

飲食系セールスレップ

コンサル系セールスレップ

となりました。

メンバー総数６名という懇親会でしたが

今回を決起会とし

次回はもっとセールスレップを集め交流したいですね。

セールスレップって

飲み会でどんな話をするのだろう？？と、僕は参加前かなり気になりました。

営業のプロとプロが集まって

営業談話をしたら勉強になること間違いなし。。。ですよね？

まぁ実際のところは

家族の話、車の話、最近の動向(自分の業界)ときて

そろそろ本題の営業についての話になりました。

まぁその頃には交流会開始後３時間近く経過していましたので

あまり内容を良く覚えていませんが

「一番簡単な営業はお客さんの求めているものを提供することだ」

みたいな話があったようななかったような。

そんな感じでした。

次回交流会を開催する際には

事前にblogで紹介できたらなと思います。

意見の募集対象者は、セールスレップや現役の営業職者。

現場感たっぷりのアイテムを募集しています。

応募頂いたアイテムの中から抽選で、選ばれたアイテムを30名の方にプレゼントする様です。

この機会に是非、ご自分のアイテムを周りに紹介してください。

主催：日本セールスレップ協会

アイテムを紹介する

●営業マン推奨アイテム募集

ご応募者の中から抽選で『二〇〇八年度版営業マン推奨アイテム』を三〇名の方にプレゼント！

第一線で活躍するセールスレップや営業マンが推奨する営業マンが活用する必携アイテムを募集しています。

普段、鞄に入れていて、とても便利なモノ、いつも業務に活用してとても役に立っているものなどです。

ご自分が今、使っていて、これはという商品がありましたらぜひ、ご推奨ください。

先端機器や便利グッズ、役立ちグッズなど鞄にそっと忍ばせているモノ、皆さんに自慢できるモノなどをお待ちしています。

アイテムを紹介する 

前回のシステムからより一層パワーアップして使いやすくなりました。

某mix○のようなインターフェイスで構成され

誰でも使いやすくなりました。

この機会に是非どうぞ！

会員登録はコチラ 。

資料は、日本セールスレップ協会様から引用。

特産品　プロが売り込む。13道府県で商談会
全国各紙にて、日本セールスレップ協会が各地度道府県行政機関、支援機関と取り組んできた販路開拓支援事業の紹介記事が掲載されました。

・琉球新報
・四国新聞
・岐阜新聞

特に、四国新聞では、専門的な販路を営業商品化した会社が勃興しているとの情報も掲載。

これから、セールスレップ企業やセールスレップを利用したビジネスが盛り上がりそうです。

ＳＮＳ上で仲良くさせていただいている。
Nさんに突撃インタビューです。

以下、インタビュー始まりです。

僕(*ﾟ.ﾟ)ゞ：Nさんお世話になっております。

Nさん：こちらこそお世話になっております。

僕(*ﾟ.ﾟ)ゞ：では、早速インタビューお願いします。

Nさん：はい。(-^□^-)

僕(*ﾟ.ﾟ)ゞ：まず現在Nさんはセールスレップとして独立自営でやられていますが過去の取扱商品で印象に残っているものがあれば教えてください。

Nさん：はい。うーん、そうですね。日本酒ですね！日本酒を東京で販売するという案件でした。後は、ゴルフのグローブ、炭腹巻などありますね。

僕(*ﾟ.ﾟ)ゞ：印象に残っているきっかけはなんですか？

Nさん：商材が社長の発想ありきで始まっていることです。（後は、商品自体に強烈なインパクトがあったこと）

僕(*ﾟ.ﾟ)ゞ：これらは地方メーカーの商品ですか？

Nさん：ええ、そうです。

僕(*ﾟ.ﾟ)ゞ：そうなんですか。。。

Nさん：いくつかの商品がマーケティングを経由しないで生み出されています。

僕(*ﾟ.ﾟ)ゞ：では、セールスレップとしての活動は、市場調査から始まるのでしょうか？

Nさん：それは、違います。「じゃ、売ってくれ」となりますね(＾～＾)

僕(*ﾟ.ﾟ)ゞ：商品ありきの商材を売るのは厳しそうですね。。。実際にはどうなんですか？

Nさん：殆ど売れませんね、そもそも販路を想定していませんし、これは売れるで開発していますからね。社長は売れるつもりなのです。売れないからセールスレップに頼むという悪いスパイラルに入っています。

僕(*ﾟ.ﾟ)ゞ：マーケティングができていなくて、商品の差別化や特性がない商品（商品なのか？）をどうやって販売しますか？

Nさん：まずは、現場に立ちます。そして、データを集め、データを基にマーケティングの提案をします。

僕(*ﾟ.ﾟ)ゞ：その提案をして、市場調査に移行するわけですね！！

Nさん：そういう感じです。実際には、完成している商材は少なく、セールスレップからの提案を受けて改善することをしないと売れない商材も多いです。

僕(*ﾟ.ﾟ)ゞ：マーケティング費用を確保している会社はあるのですか？

Nさん：実際には少ないですね。そもそもが東京なら売れるだろうという前提で話をされますから、まず商品を分かり合うことから始める必要があります。

僕(*ﾟ.ﾟ)ゞ：セールスレップは商材に左右されますか？

Nさん：はい、売れる商材をとことん売るのがセールスレップです。売れない商材を売れる商材に改善する提案をするのもセールスレップです。

僕(*ﾟ.ﾟ)ゞ：Nさんのセールスレップの定義はどういった内容でしょうか？

Nさん：メーカーと共同で現実の顧客向けによい商品を作る。そして、拡販する。それがセールスレップです。ただの営業代行とは違います。マーケティングから商品開発もするのです。

僕(*ﾟ.ﾟ)ゞ：セールスレップとメーカーのマッチングに潜む問題は商品力だけでしょうか？

Nさん：基本的にはセールスレップへの支援行為も必要です、例えば、商品についてたずねる場所がないとか、生産能力が安定していない等ですね。

僕(*ﾟ.ﾟ)ゞ：そうなんですね。セールスレップへの理解がまだ足りていないのが現状ですね。

僕(*ﾟ.ﾟ)ゞ：通常の営業日はどのように動かれますか？

Nさん：営業日は子供の送迎をしていますのでこういう風になります。９時保育園に子供を送る、１８時まで仕事して迎えにいく。２１時に寝かしつけまた仕事。

僕(*ﾟ.ﾟ)ゞ：自分の生活スタイルに併せてスケジュールを組めるんですね。さすがテレワークの一形態ですね。

Nさん：セールスレップの魅力でもありますね。

僕(*ﾟ.ﾟ)ゞ：セールスレップは営業の一形態と考えているとのお話がありましたがどのような意味でしょうか？

Nさん：セールスレップは流行ものではないということです。営業が不変のように、セールスレップも不変という意味です。

僕(*ﾟ.ﾟ)ゞ：地域密着型のセールスレップという頭が僕の中でありますが地域密着はどのようにして密着していきますか？

Nさん：最近引っ越しまして、まず、地元のものを食べる、地元の遊びをする、地元の文化を体験する、そして挨拶です。地域コミュニティを形成し防犯ネットワークや顔見知りの輪を広げて私自身が住みやすく、周りの人も住みやすいそんな地元を作るのがいいですね。

僕(*ﾟ.ﾟ)ゞ：今年は、今おっしゃったことをされるのですか？

Nさん：そうですね、今年一年をかけて地元作りをしようと考えています。

僕(*ﾟ.ﾟ)ゞ：セールスレップの案件受注はどのようなフローで行われますか？

Nさん：主には知人です。

僕(*ﾟ.ﾟ)ゞ：フルコミの営業マンとセールスレップの違いはなんだと思われますか？

Nさん：販路に対して愛情があるかどうかだと思います。

僕(*ﾟ.ﾟ)ゞ：深い言葉ですね(*^o^*)

僕(*ﾟ.ﾟ)ゞ：好きなことば考えはありますか？

Nさん：「どんな人もいいことをいう、どんな人もいいとこがある、それを探すのが仕事」ということは教訓として大切にしています。

僕(*ﾟ.ﾟ)ゞ：最後に愛読書はありますか？

Nさん：SEO検索エンジン最適化プロジェクトを読んでます！！うちのSEOの為に少し勉強しました。

僕(*ﾟ.ﾟ)ゞ：Nさんありがとうございました。これからもご活躍応援しております。

Nさん：こちらこそ、これからも宜しくお願い致します。