要するに、事業計画書だ。

これが大変で、骨が折れて、きつくて、面白くて、重要なのだ。

ちゃっちゃっと作ってしまおうと思えば、時間をかけずに済ますこともできる。

売れないのは営業のスキルの問題だね、スキルアップを図りましょう。

売上は毎年これくらいだからこの金額で。

原価は60%くらいかな、などと決めていけばそんなに大変ではない。

これが良い悪いではなく、いろいろなケースがあるのだ。

その中で、僕はどっぷりやるタイプだ。

発生している事象から、営業面、製造面、組織面、数字、いろいろと見て、考える。

大げさに言えば、頭から火がでるくらい考えて、計画の根幹を探していく。

その根幹が見つかった時の感触が好きだ。

パッと開ける感じがする。

それは考えているとふいに訪れるので、トイレの中だったり、ホテルのサウナだったり、駐車場で話をしている時だったり、作成した会社ごとに「あの時だよな」というシーンがある。

再生計画は、根幹から軸を作っていく。

こういうタイプなので、どっぷりとやりたいのだ。

お客さんと一緒になって考えて、一緒に作る。

状況が悪く、下を向いていたお客さんが、計画を作っていく中で、作った後で、前を向き始める。

お客さんや周りの支援者から、やって良かった、と言われることが、何よりも嬉しい。

そうなれば、計画を実行していく下準備ができたということだ。

後は実行あるのみだ。

再生というと、後ろ向きで、業績が厳しい会社というマイナスイメージがあるようだ。

これは半分アタリで半分ハズレ。

アタリ、は業績が厳しいこと。

でも、コンサルへの業務依頼の多くは、会社の経営課題を解決したいということだ。

その経営課題は、中小企業の場合、業績の不振となって表面化していることが多い。

なので、業績が厳しいというのは程度の差こそあれどこでも同じだが、再生の場合は業績の厳しさが資金面に影響していることが多い。

よって「お金」のことまで目を行き届かせられるかどうかが、ポイントとなる。

ハズレは、後ろ向きというイメージ。

これは違う。もう後ろがないので、前に進むしかない、ということもある。(・∀・)

再生、という言葉の通り、良くなっていくプロセスなので、会社は元気になっていく。

決して後ろ向きではないのだ。

よくできるね、などと言われることもあるが、少しタフで、元気で、しっかりとお客さんのことを考えられればできるのだと思う。

再生屋さん、はやりがいのある仕事だ。

5月に入ってからずっとこんな調子だ。

仕事の能率が悪い。

すると、昨日の勉強会で、同じことを言っている人がいた。

中国の大気汚染が原因ではないか、とのこと。

確かに、5月中旬に中国に行った時も咳き込んでたまらなかったなあ。

鳥インフルが沈静化していたとはいえ、日本に入国するとき、ひっかかるんじゃないかと

ドキドキした。

また、大気汚染で中国では鳥が飛んでいないとも言われていた。

気にかけて見てなかったけれど、そう言われれば鳥は見てないかもしれない。

空気が悪いと鳥は逃げるらしい。

鳥かあ、と連想して、

YOU Tubeで中島みゆきの「この空を飛べたら」でも聴いてみる。

こういう昭和の歌がしっくりくるね。

聴きだすと、あれもこれもになってしまう。

元気がでてきた。

あれ、でも、仕事の能率の悪さは変わらない？

単に能力が低いだけか？？

「佐々木さんの顧客の●●会社の経理は何てヒト？」

「●●さんですよ。知ってます？」

一瞬間をおいて、

「できるって聞いたよ」

「おお！そんな噂が。そりゃ、嬉しいでしょうね。言っておきます」

こういうのは嬉しい。

相手の嬉しがる顔が目に浮かぶ。

そこで、さっそく電話した。

「●●さん、いい話。できるヒトって噂になってますよ」

「どっからそんな話でたんですか」

褒められることは、やはり誰でも嬉しいこと。

褒められていることを相手に伝えることも大事なこと。

伝える自分も嬉しくなる。

言われた人も嬉しくなる。

よいコミュニケーションだなあ、とつくづく感じました。