プライベートのブログは

１日に３回くらい更新するんですが

こっちは９月から止まってた・・・

みなさま

すみませんでした

前回

会社の営業風景の１部を書きました

今回は

営業トークの裏側を書いていきます

営業トークは

大きく分けて３つの柱があります

１．税金

２．年金

３．保険

この３つです

ここでな方は

新築マンション買わない人です

そうでない人は

新築マンション買っちゃう人です

どういう事かと言うと

３つの中に

マンションの立地とか

マンションのグレードとか

マンションの資産価値とか

一切入ってないんです

つまり

物件ありきの不動産投資なんですが

新築業界はマンションありきではないです

税金・年金・保険で興味を煽って

引っかけると言う手法です

税金高くないですか～

年金不安ないですか～

保険の掛け金高くないですか～

などなど

誰でも「はい」って答える事を

投げかけていって

そこから話を切り出していくんです

だから

マンションなんて

正直言って

どこに建ってるどんなマンションでも良いんです

まぁ～

田舎の田んぼの中じゃ

話になりませんけど

そこそこ都会で

雰囲気良さ気に聞こえる場所なら

何でもありです

それを証拠に

大阪のマンションの名前でも

例えば

大阪市中央区松屋町付近なら

○○○○心斎橋東

■■■■心斎橋EAST

大阪市淀川区塚本周辺なら

○○○○大阪西

■■■■大阪WEST

などなど・・・

心斎橋とか大阪駅とか

ほとんど関係ない場所でも

東西南北を付ける事で

関係性を勝手に作って

雰囲気良さげな名称を付けます

これで多くの方は

「凄い場所のマンションだ」

と信じ込まされます

実際には

その主要駅から離れた地域で

しかもそんな場所だから

土地の仕入れもしやすいので

どんどん他の会社のマンションも建って

あっという間に供給過多になって

賃料がたった５年で大幅に下がり出す

なんて事もよくあります・・・

でも

そんな事はどうだって良いんです

売ってる側は・・・

だって

売ったらその分

営業マンは高率歩合が貰えますから

だから売るんです

そして

いずれ良心の呵責にやられて

辞めていくんです・・・

次回は

税金・保険・年金の

それぞれのトークの裏側を

１つずつご説明します

起こった出来事とは・・・

笑顔で税金の講習をする

先輩社員の奥の方から

いきなり

ガチャーーーン

って音が聞こえてきました

その音の方を向くと

椅子が転がっていて

その横に別の先輩社員が

倒れてました

なにがあったん？

一瞬

まったく飲み込めず

ただただ観ていると

その転がってる社員の横に立っている

べつの先輩社員が

その転がってる社員を起こすどころか

蹴りを何発か入れてました

かなりの音量の罵声を上げながら・・・

「なめてんのかコラーッ！！」

「なに、チンタラやっとんねん！！」

「やる気ないんやったら帰れ！ボケッ！！」

みたいな・・・

まぁ～

ボッコボコです

最初見た時は

正直引きました

なんや？

この会社・・・って

でも

これが日常です

僕が退職するまで

この光景は毎日続きます

僕が課長になった時にも

当時の部長から

「下の人間は罵倒しまくれ」

って言われ

上司命令に逆らえず

殴る蹴るは当たり前でした

電話営業中に

まぁ～買う人って

ある程度声で分かるんですけど

その買いそうな声の客を逃すと

別の電話で会話をモニターしていた上司が

ぶちギレて

灰皿とか

孫の手とか

ペン立てとか

ありとあらゆる物が

電話を切られた営業マンに投げつけられます

ホントに

もう無茶苦茶です・・・

そんな環境で

新築営業は行われているのです

年収にして４００万円前後

毎日が平凡で

正直言って

ひと儲けしたいと思ってました

その勢いで会社を辞めて

帰りに買った求人情報誌

その情報誌に気になる広告が・・・

未経験歓迎

月収３０万円以上＋歩合給

資産運用型マンション販売営業

仕事は丁寧に教えます

２０代で年収１０００万円も可能

これだっ！

って思いました

こんな凄いのがあるのかと・・・

その日のうちに

求人応募で電話をして

翌日の面接になりました

面接当日

出てきたのは営業部課長

面接なのに

いきなりタバコを吸いだして

色々聞かれました

というよりも

どちらかというと

会社の良い話を僕が聞くのがメインかな？

○年収１０００万円以上の社員が多い

○お客様のアポイントで日本全国に行ける

○各地の美味しいものが食べれる

○年に２回会社負担で海外旅行がある

○２ヶ月に１回会社のイベントがある

○給与以外に毎月賞金が設定されている

○社員全員が仲が良くて、良い雰囲気

などなど・・・

まぁ～魅力的な話です

一通り面接が終わって

一旦帰るとすぐに電話が掛ってきて

２次面接の連絡が入りました

２次面接は確か２日後

今度は営業部部長でした

この人がメチャメチャ良い人で

凄く人間味のある人でした

その人に

辞めなければ

俺が稼がしてやる

と言われ

その場で入社を決めました