保険代理店の締付けが強くなるかもしれません。

来店型（人海戦術で営業が法人・個人を訪問するタイプではない）の保険代理店が不祥事を起こしまくった影響で、保険代理店を金融庁が直々に指導・監督する事になったそうです。

特に、フリーの代理店（複数の保険会社と取扱契約を結んでいる代理店）は、指導・監督の系統が曖昧だったため、特に注視される事になるらしいです。

うちの事務所が利用している代理店は大丈夫だろうか・・（￣Д￣;

１０月２日に、とある顧問先の税務調査を立ち会ってきたのですが、

当該調査官は、顧問先の社長の、現在から３つ前に住んでいた家までの

住所を押さえていて、地図まで所持していました。最古は１５年前。

　特に、怪しい事はしていないので、住所を調べられたところで、

なんら問題にはならないのですが・・・

マイナンバーネットワークで、過去２０年までの住所や納税や社保関係の

履歴を追跡できるという噂は・・・どうやら現実みたいです・・・

　過去２０年に渡って、不正蓄財や生活保護などの不正受給が洗われて

厳粛な処分が下る事を個人的に期待していますｗｗｗ

大阪国税局管内限定かもしれませんが・・・・という所をご了承ください。

昨年度からは個人商店への調査が増加しているようです。

法人規模（年商５千万超え）の個人事業主で調査履歴が無い所や、低い年商だけど決算内容が不可解な所が主に狙われているようです。

調査対象はコンピューターが候補を選びます。

不可解な決算書を提出している個人は、コンピューターが自動的に抽出し、抽出対象から調査官が実際に調査先を決定します。

年ごとによって、売上高や粗利益率の変動が大きい所や、売上・経費の発生とキャッシュフローが一致しない所は要注意です。

税理士を使っている所は、税理士が申告書を作っている時点で、調査対象になる危険は若干減少しますし、年ごとで数字の変動が激しい場合は、事前に調整してくれます。調整が効かない場合は、変動が激しい理由を決算書に書いて申告してくれます。

しかし、自力で申告されている方は、正確な申告がなされている可能性が低い上に、変動の調整も行っていないでしょうから、どうしても調査対象に上がり易いですね。

法人の調査動向は特に変わったことはないですね。着手件数も昨年度並です。

今まで通り重加算税を掛けられた履歴のある法人は最優先で入られ、余った時間で年ごとに変動がある法人を調査対象に選んでいます。

ＯＪＴの限界とＯｆｆ－ＪＴ

ＯＪＴの限界は、

①指導する側と新入社員の意識レベルのギャップ

②一人一台のＰＣが配備されるよになり、メールやＭＬなどのツールが普及して、面と向かってのコミュニケーションが減っている。

この２点から来ています。

①指導する側は、バブル崩壊やリーマンショック等を生き残ってきたプレイヤーです。下に仕事を回して育てるよりも、自分で抱え込む意識の方が強いです。なので、指導の仕方は別に勉強しなければ難しい。

　それに加え、新人は学生気分が抜けきっていない状態で入ってきているため、熱血指導を行っても伸びるどころか、へそを曲げてしまいます。

　指導する事に慣れてない人が、指導される事に慣れてない人に指導しても、上手くいかないのは明白の理です。

②部署の一体感が薄れていきます。各々が紙とＰＣに向かって仕事をしていて、共同作業を行いにくい環境になってしまい、上司が部下を直接指導する機会が減っている。

実務の指導は当然大事ですが、実務の指導の後に時間を取る、Ｏｆｆ－ＪＴを行います。

Ｏｆｆ－ＪＴの基本的な考え方は、部下一人一人に考えさせる事です。

部下と話し合いの場を設け、「成果報告」→「明日以降の計画」→「工夫点と考えついた根拠」を聞きます。上司がアドバイスを出すのは一通り聞いてからにします。計画や反省が不十分と思える場合は、助け舟を出してあげます。今流行りのＰＤＣＡを回すってやつですね。

プレイヤー一人一人が考えて、実務力と商品知識と営業力を付ける必要があります。実務力と商品知識は、どのプレイヤーにも一定量必要で、部署で「指導マニュアル」のような物を用意し、各プレイヤーに一通りのものを習得させる必要がありますが、営業力は、万人に使えるマニュアルは無いと思います。対人マナーなど共通で使えるものと、トークセンスなど共通でないものがあります。共通で使えないスキルは、上から下に押し付けても成果につながりにくいので、個人個人に考えさせて、身に付けてもらうしかありません。

私個人は昭和５６年生まれですが、この頃からゆとり教育が始まっていて、平成生まれはゆとり世代と呼ばれています。指示された事しか行わない人やすぐにへそを曲げる人が多く、仕事も含めベースの考え方が甘い人が多い。男女を問わず・・

しかも、ゆとり世代の子供で、両親が２０歳前後で生まれた子供は中学・高校に入学していっています。これから数年後にゆとり２世が社会に登場し始めるでしょう。

今のゆとり世代より、もっと甘く育てられた世代の新人をどうやって一人前の社会人に育て上げていくのか・・今後の研究が待たれるところですね。