影響力の武器　実践編［第二版］「イエス！」を引き出す６０の秘訣

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​影響力の武器-実践編-

あらすじ 

営業をしていて、なかなか「イエス」と言ってもらえない。子供が何から何まで親に聞いて自ら判断しない。

そんなお悩みをお持ちの方に、小さな工夫で相手に「イエス！」っと言ってもらえる方法を実例をもとに教えてくれます

グッときたポイント 

選択肢が多すぎると、人は決断できなくなる。

こんなことを聞いたことがある人は多いのではないでしょうか？

有名な研究結果として、高級スーパーに2か所のジャム試食コーナーを設置しました。

①6種類のジャム、②24種類のジャム

結果は①の選択肢が少ない場合、立ち寄った客の30%、②の選択肢が多い場合、立ち寄った客の3%が購入しました。

この研究結果は、子育てにも活用できると思います！

子供に習い事を選ばせる時、晩御飯のメニューを聞く時、宿題をやらせる時には、「何が良い？」と言った選択肢が無限に存在する質問をしてしまう。→「習い事には、サッカー、プール、プログラミングがあるけど、どれが良い？」っと選択肢を絞ってあげる。

さらに、興味深い手法として「フット•イン•ザ•ドア•テクニック」が紹介されていました。簡単に言うと、人は小さなお願いに同意した後は、その後の大きなお願いにも同意する傾向がある。と言うことです。

これも子育てに活用できます！

何かと言い訳をつけて、部屋の片付け、宿題をサボろうとする子供に対して、小さなステップから始めれば良いんです。

今から宿題を持ってきてページだけ開こう→10分だけ一緒に宿題をやってみよう→明日は自分で10分を見つけてやってみよう。っといったステップです。

さらに良い方法は、「サッカー、プール、プログラミング、何もしない」から選んでもらうしつもんです。この「何もしない」は直感には反しますが、選択しない選択肢を加えることで、他を選択した際のコミットメントが高まることがわかっています。

また、別の実験では、ホテルのタオルの再利用を宿泊客に依頼していました。①〜③の方法のうち、どれが最も効果的だったでしょうか？

①あなたが１日再利用してくれたら、環境保全に役に立ちます

②あなたが１日再利用してくれたら、環境保護団体に寄付します

③あなたが１日再利用してくれると信じ、既に環境保護団体に寄付しています

答えは③でした。人は、先んじて他人から手助けをされた場合に、その後のお願いは断りにくいのです。

子供にお願い事を言い聞かせる前に、子供が望んでいるどんな小さなこと「ジュースを飲む」でも聞いてあげれば、その後の親のお願いが叶う可能性は上がるのです！

こんな人におすすめ 

なんで、子供がうまく自分のやりたい事を見つけられないんだろう？

そのために親としてどんなサポートができるのだろう？

そんなお悩みをお持ちの方は、一度この本を読んでみてください、必ず明日から役立つ工夫が見つかるはずです

影響力の武器 戦略編: 小さな工夫が生み出す大きな効果

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​影響力の武器　戦略編

あらすじ 

影響力の武器-なぜ人は動かされるのか-で紹介されている普遍的な人を動かす6個の方法「返報性」「権威」「希少性」「好意」「一貫性」「社会的証明」を、具体的にどのように活用することができるのか？について、小さな工夫（スモール）で大きな成果（ビッグ）を生み出してきた事例をもとに教えてくれます

グッときたポイント 

ビジネスにおいて、顧客にこちらの希望金額で購入してもらう方法。約束を守ってもらう方法。周りの友達に良い口コミを広めてもらう方法。について、小さな工夫が紹介されていました。

1. 交渉は最初に口火を切った方が有効！→アンカリング

2. こちらから伝えるだけでなく、顧客から約束日時や、その詳細を言葉にしてもらう→コミットメント

3. 感謝の気持ちは、相手の行動の後ではなく先に伝える→シグナリング

この方法を子育てに活用するためには、顧客🟰子供と考えることで、子供の行動を促す良い方法が見つかるかもしれません。

1. 子供が夜更かしをするので、「早く寝なさい！」と怒鳴りつけてしまう→子供と寝る時間について事前に話し合い、話し合うときはまず最初に親の希望時間を提示した上で話を始める。（その時間ごアンカーとなり会話が始まる）

2. 子供が忘れ物ばかりするので、「明日の準備できてる？」っと毎日確認してしまう→子供が自らの意思で確認できるように、子供自身に紙にチェックリストを書かせ、それを見えるところに貼る（コミットメントがあるので忘れづらい）

3. 子供が良い事や、頑張った後に「よくやったね」と褒める→子供が行動する前に「きっと、〇〇君/ちゃんなら、やってくれると信じてるね。ありがと」っと最初に伝える。（嬉しい気持ちが芽生えシグナルが入る）　

何気なく子供のためを思ってやっている行動でも、少し時間軸ややり方を変えるだけで子供の成長を促すことができるかもしれない！っと考えるきっかけが出来ました

こんな人におすすめ 

子供のことが気になり、いつも自分から色々と支持してしまう。自分の子育ては過保護になっているのでは？子供に色々言い聞かせているのに、なかなか変わってくれない。

そんなふうに悩んでいる人は、是非この方の顧客🟰子供と捉えて読んでみて下さい！必ず１個は試すことができる方法が見つかるはずです

​職場のウェルビーイングを高める

​ジム•クラフトン
ジム•ハーター

職場のウェルビーイングを高める 1億人のデータが導く「しなやかなチーム」の共通項

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ザ・マネジャー 人の力を最大化する組織をつくる ボスからコーチへ

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あらすじ 

職場におけるウェルビーイング（健康状態）を高める方法、そのために最も重要なマネージャーが取るべき行動が、データとともに分かりやすく記載されています！

この職場を家庭、マネージャーを親と置き換えて読んでみると子育てにおいても重要な点と繋がり楽しめながら読めるのでオススメです

グッときたポイント 

職場において生産性を最も高めるために重要なのは、綺麗なオフィス、高級なコーヒーメーカー、高い給料と言った目に見えるものではなく、「自分が自分らしくいれる環境」「しっかりと意見を聞いてくれる環境」「自分の成長を感じれる環境」といった、目に見えない環境ということが長年の調査から証明されています。

敬意を持って扱われたり、新しい事を学んだり、自分が最も得意とする機会があること、があれば、その人は同じ職場に居続け成果を出すそうです。

これを家庭に置き換えて考えると、

1. 子供が欲しがる高価なおもちゃをスグに買い与える→しっかりとその子の欲しい理由を聞いて、一緒にどうやれば買えるかを考える！（お手伝い〇〇回、野菜を毎日食べるなど）

2. 子供が学校から帰って話し始めても仕事に没頭して「ちょっと待ってて」だけで結局聞かない→その5分が子供にとっては自分らしくいられる大事な時間だと理解して、遮らず話を聞いてあげる！

3. 子供が公園で「ママ、パパみててー！」と言って、階段からジャンプしたら、「そんなの危ないからダメ！」っと言ってスマホを見る→子供にとっては自分ができることが増えた（成長）を知って欲しいのだと理解し、褒めた後で危ない事を教える！

会社の中では、ウェルビーイングを高めるために最も重要な役割はマネージャーであり、1人1人の強みを理解した上で、しっかりと向き合い、1人

1人の成長できる環境を整える事、だそうです。

これって、子供のために親ができる事と、とっても似ていませんか？

会社のマネージャーは場所や職場が変われば変えることができますが、子供にとっての親は一生ママとパパだけです。そう考えると、子供の将来にとって、この親の対応、反応の重要性はマネージャー以上だと思いました。

マネージャーにとっては、「部下の成功があなたの成功」。

親にとっては、「子供の成長があなたの成長」

こんな人におすすめ 

子供が最近話してくれない。何か悩みがありそうだけど分からない。メンタルヘルスでは？っと、ちょっとでも気になっている人は、是非一度読んでみて下さい。

どうすれば子供が心を開いてくれるのか？あなたの行動の何を変えれば、子供とより良い関係を築けるのか？に対して、ヒントになる事例がたくさんあります

子どもの「強み」の育て方 かくれた才能を上手に引き出す心理学アプローチ

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​子どもの「強み」の育て方

あらすじ 

人間は、弱みを改善するよりも、強みを伸ばす方が簡単でパフォーマンスが最大化する。というストレングス理論を元に、子育てにおいて①子供の才能をどう発見するか？②どう子供の才能を強みまで最大化するか？③親自身の強みを活かした具体的な子育ての方法、について、分かりやすく書かれています！

グッときたポイント 

強み🟰才能✖️投資（時間、お金、親の取り組み）という公式を元に、いかに才能を見出すか？いかに親として適切な投資をするか？について教えてくれています。

強みに注力できる人は、生活の質が3倍以上、仕事に熱意を持って関わる傾向が6倍以上との研究結果が出ています。

例えば、スティーブは、子供の頃に買い物の頼まれごとは全て忘れてしまうが、家でチェリーの缶詰30個を鍋で煮込み、溢れ出す映像を撮影する事にハマっていました。その時、親のリアルがとった行動は、、、どれでしょうか？

① 撮影を辞めさせて、自分で後片付けをさせた

② 撮影した後に、買い物に行かせた

③ 溢れ出たチェリーを片付け、撮影場所を作った

③の行動をとった親のおかげで、あの「スティーブン•スピルバーグ監督」がE.T.、ジョーズ、インディ•ジョーンズを創り出すことが出来たのです。

もちろん、特殊な才能があったケースかもしれませんが、親として子供の才能を伸ばす事に注力すれば、想像を超えた強みまで伸ばすことができる！良い事例だと思います。

自分の子供が他の子供や常識と異なる行動をとった時、こんなことしてませんか？

• 体育の成績は◎、算数が△の通知表をもらったときに、算数のドリルを与える→体育のどこが楽しいのか？聞き、練習に付き合ってあげる！（もちろん、算数は最低限教える）
• 忘れ物が多い子供に、なんで忘れるの？と問いただす→忘れ物が無くなるように、子供が好きなゲーム感覚のチェックリストを渡して、帰ってきたらスコアをつける！
• 偏差値が高い学校に受かるように複数の塾に通わせる→子供1人1人の個性に目を配り、自分の子供が成功体験をできるチャンスがあるかを軸に考える！

子供たちの個人の成長と、一人一人の発達のあり方を理解し、サポートする。それこそが子育ての根幹である事を再認識させてくれました！

また、この本では親自身の強みを確認できる「ストレングスファインダー」のアクセスコードが付いています。是非、自分の強みを知り、子育てに活用して下さい

こんな人におすすめ 

子育ての方法を調べすぎて、そもそも子育てって何のために？という原点に戻りたい人、自分の子供が他の子供とちょっと違う。と困っている人、親として何ができるのか？悩んでいる人、は一度読んでみて下さい。

必ず１個は、あなたとあなたの子供だからこそ出来る、良い子育て方法が見つかるはずです！

いつも「時間がない」あなたに　欠乏の行動経済学 (早川書房)

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​いつも「時間がない」あなたに

あらすじ 

ハーバード大学経済学教授、プリンストン大学心理学教授、という最強タッグが、なぜ人は時間がない、お金がない、と困るのか？という全員経験のある問題に対して、研究データを元に分かりやすく解説してくれています。

グッときたポイント 

大事な商談やプレゼンを控えた週末に、子どもの発表会があった時、あなたならどのような行動をするでしょうか？

1. 子供に謝って発表会には行かず、仕事の準備に注力する。

2. 子どもの発表会には行くが、心は仕事の準備に向いている。

3. 子どもの発表会に集中し、仕事のことは家に帰ってから準備する。

全員3.が最も良い対応だと分かってはいるけど、そうはできない。なぜなんだろう？

その答えは、、、

日頃から、時間的欠乏、金銭的欠乏を生み出しててしまっているから。というのがこの研究成果です。

• 仕事で忙しく疲れて帰ってきた時に、子供にいつもより厳しくなっていませんか？→子育てのために最重要なのは「一貫性を保つこと」なので、どのような状況でも注意する！
• 現金が足りない時には、明日の請求書のことが気になり、他のこと（子供との会話）に頭が回らなくなる→頭の処理能力に負荷が掛かると他の行動に悪影響が出ることを理解する！（パソコンの処理能力と同じ）
• 週末ぐらい子供と過ごしたいのに、色々やることが多く結局後回しにしてしまう→継続が難しければ1回の行動できっかけを作る（親子活動に申し込む）！

こんな人におすすめ 

RCT大全

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​RCT大全

あらすじ 

ランダミスタと呼ばれる人たちを知っていますか？

全ての物事において、偏見をなくして評価する手法である、ランダム化比較試験（RCT）を推奨する人たちの事です。この世の中で常識になっている病気の治療方法から、子育て方法が与える影響について、実際のRCTの手法と結果が詳細に説明されています。

グッときたポイント 

恵まれない環境で産まれた子供の運命は、その時点で決定しているのか？それとも成長とともに発展していくのか？と言う、問いに対しても、データとともに回答を出しています。

答えは、、、、、、

もちろんNO!!!

1962年にアメリカで行われたRCTにより、背景に関わらず子供の成長に特化した、体験学習、オープンクエスチョン、創造的な学習に注力した幼稚園と、通常の幼稚園に入れた123人の子供のその後を将来を確認しています。

その結果、新たな教育方針の幼稚園に入れた子供たちの77%が高校卒業したのに対して、通常の幼稚園の子供は60%。さらに、前科持ちは、新しい幼稚園で28%に対して、通常の幼稚園の子供は52%と明らかな違いが出ました！

同様の結果が、オーストラリア、アイルランドでも認められています。

我が家の家庭環境だから、どうせ子供もある程度しか成長しないわ。っと心の底で思ってませんか？

• 子供がミスした時、何か問題を犯した時に、自分の定規で評価してしまう→ ママやパパのような人間になるように育てるのではなく、子供の可能性は親を超えると考える
• 子供の成長過程において、何ができないか？に注力してしまう→子供が創造性を発揮して遊べる環境を整え、出来ることに注力して長所を伸ばす
• 学校の後も受験のためにと塾に任せっきりで勉強漬けにしてしまう→子供にとって親との対話や親のサポートが最も重要な。自分が教えられなくても、しっかりと関わり続ける。

日本では考えられない劣悪な環境の子供達でも、しっかりと親が関わり、その子の長所を伸ばせる環境を整えるだけで、その子の将来は劇的に変わっています。

ぜひ、隣の子と同じ塾に入れる発想ではなく、自分の子供の長所は何か？親としてその長所を伸ばす環境を整えられないか？学校や市役所のサポートは受けられないか？を考えてみてください！

こんな人におすすめ 

隣の家庭環境と比べると、金銭的、親の学力的、子供の能力的に劣っている。この子供に他の子供ほどの幸せな将来はあるのだろうか？っと悩んでいる人におすすめです

特に、第7章は子育てに関するRCTの結果が載っていて面白いです！

リーダーの仮面――「いちプレーヤー」から「マネジャー」に頭を切り替える思考法

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​リーダーの仮面

あらすじ 

最近では、良い組織マネージメント方法として有名な、「結果だけでなく、プロセスが大事」「ボトムアップで考える」「個人の成長が組織の成長を促進する」という、サーバントリーダーシップ、ティール組織の考え方に異論を呈する識学について説明されてます。

読んでいて少しドキッとしますが、子育てのルールと組織のルールの違う点が明確になります

グッときたポイント 

マネージャーは「プロセス」を評価してはいけない、理由は、

1. 残業してる部下に「良く頑張ってるな」と声をかけてしまうと、部下が勘違いして残業を増やす→その業務によって達成した成果だけを褒める

2. 成果が出なかったが、頑張りました！環境が悪かったんです。と言い訳を許す→成果が出なかった事実だけに注力し、次に何をするからを聞き出す

3. まだ達成していない成果に対して、モチベーションを重視し安易に褒めてしまう→あたりまえの名基準を設定し、それを大きく超えたときだけ褒める

つまり、安易に褒めるのではなく、しっかり成果が出た時にだけ褒めることで、より個人の成長につながる！

子供に対しても、そんなに大したことがない事でも大袈裟にプロセスを褒めてはいませんか？

でも、安心してください。この本の中でも「勉強する意味がない」と思っているような子供であれば、最初のやる気スイッチとして褒めることは重要！と記載されています。

実験でも「能力を褒める」より「プロセスを褒める」方が、長期的に良い成績を出せた結果が出ており、子育てにおいてはプロセス（勉強を頑張っている姿）を褒めることが重要です！

こんな人におすすめ 

会社では成果を正しく評価すれば、個人の成長にも組織の成長にもつながる。

でも、子育はそれでは上手くいかない。子供の勉強スイッチが見つからない。親として、どんなサポートをしてあげれば良いか分からない。

そんな人は、一度、仕事のマネージメントと親としての子育ての違いを理解する上で、大変分かりやすい本です

科学的根拠（エビデンス）で子育て――教育経済学の最前線

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​科学的根拠で子育て

あらすじ 

客観的に証明されている論文や研究結果を元に、どのような子育て方法が、子供の学力や将来の収入に影響を与えるのか？について分かりやすく説明してくれています！

グッときたポイント 

親は子育てにどれだけ時間を費やすべきでしょうか？

もし、親が費やす時間、その費やし方によって、子供の学力が変わり、生涯年収が7350〜8550万円も高くなる方法があるとすれば、明日から取り入れたいと思いませんか？

このような内容を、実際に世界で認められている論文や実験の科学的根拠（エビデンス）を交えて教えてくれます。

特に、時間の費やし方として、能動的（親が積極的に取り組む）と受動的（ただ過ごしてるだけ）の違いについては、はっとさせられる点が多くありました。

子育てしてるつもりになって、ただ一緒にテレビを見たり、話を携帯を触りながら聞いたり、公園に行くだけになっていませんか？

•テレビを一緒に見るだけ→テレビを見ながら子供の意見や感想を聞き、親の意見も話し、考えの幅を広げる

•話を携帯を触りながら聞く→しっかりと目を見て子供の話を聞きリアクションし、自己肯定感を高める

•公園に行くだけ（ベンチで携帯を触りまくる）→一緒に運動して汗をかき、今子供がどんなことに興味があり、何を挑戦しているか？を理解する

どんな高価な塾に通うより、親と一緒に過ごした時間はプライスレス、そして将来の子供の収入UPに繋がる！

こんな人におすすめ 

親として子育てできているのか？どれだけ費やせば100点なのか？子の将来が心配で習い事や塾を、詰め込みすぎていないか？

子育てしている中で必ず出てくる、こんな悩みを持っている人は是非読んでみてください。少しホッとしつつも、明日からの子育てへの向かう気持ち、方法が変わるかもしれません。

​影響力の武器【第三版】

あらすじ 

なぜ、人は動かされるのか。という簡単そうで難しい質問に対して、研究データをもとに論理的に分かりやすく6個の原理（武器）を教えてくれます。

グッときたポイント 

昔のビデオテープの再生ボタンを押すと、音が流れ始める『カチッ•サー』のように、動物の脳にもキッカケがあれば考える前に動く『手っ取り早い反応』が存在します。

しかし、この反応だけに従うと効率的ですが、アクセスしやすい情報だけを元に判断するため、結果として間違えた判断、行動をしやすい。

子育てにおいても、自分が手っ取り早い反応をしていることに気がつければ、その背景情報をもとに正しい反応ができる！

あなたにも、こんな経験ありませんか？『カチッ•サー』になっているのでは？

•兄弟喧嘩が起きた時、いつも悪さをする方を叱る→本当は1回1回原因や経緯を確認すべき！

•子供のプレゼントで高価なものほど良質なものと判断する→本当は、子供が本当に欲しい物の理由を確認すべき！

•子供がYou tubeばかり見ている→本当は親に遊んで欲しいが、親が携帯ばかり触っている！

こんな人におすすめ 

仕事での人間関係に困っている、部下育成に困っている、子育てに困っている、なんで動いてくれないんだろう？と悩んでいる人にオススメです

影響力の武器[第三版]　なぜ、人は動かされるのか

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