こんにちは、 ‟小さなお店の縁の下の力もち” SB財務相談合同会社（大阪・神戸）コンサルタントの福井です。

多くのお客様から尋ねられることがあります。それは…　「経費って何？」というご質問です。

商売を続けていく中、売上　ー　経費　＝　利益（もうけ、所得）

であり、節税するためには　利益を減らせばよいわけだから

売上を下げる　　か　　　経費を増やす　　かを考えればよいということになります。

売上を減らすって、不正の香りが…（笑）

ということで、「経費をキチンと計上すること」こそ、節税の基本であるということになります。

では、経費はいったいどこまで認められのか？？

実は、これは企業の会計を行うにあたって、最も基本的で、最も難しいテーマなのです。

質問が非常に多いテーマなので、何回かに分けてまとめていきたいと思います。

じゃあ、美容店を経営しているとしましょう。。。たとえば、次のようなお金は経費にできるでしょうか？

せっかくなので、クイズっぽく（笑）

次の10個のうち、その金額の全部または一部が事業の経費にできる可能性のあるものは何個あるでしょうか？

①お客さんに出すコーヒーを買った

②店に置くマンガを買った

③業者と打ち合わせでレストランに入った。割り勘にしたので、自分の飲食代金しか払っていない。

④領収書を失くした。レシートしか手元に残っていない。

⑤領収書どころか、レシートも失くした。とりあえず手書きでメモだけ残してる。

⑥美容師仲間と飲み会に行って、朝まで美容業のこれからについて語り明かした。

⑦家族でディズニーランドに行った。

⑧自宅の家賃。

⑨息子の入学に際して、写真館で写真を撮った。

⑩携帯電話代金。

いかがでしょう？（大企業の目線ではなく、小さな企業の目線で考えてくださいね(^-^)）

厳密にいえばいろいろと異論もあるかもしれませんが、ここでの答えとしては…

10個すべて、経費として認められる可能性があると考えます。

さて、そんな経費について最低限決まっていることをお伝えします。

「経費とは、売上を上げるために役立ったお金（支出）である」

法律には、これしか書いていません

そう、「自分一人分の食事代金は経費にならない」とか、あるいは「自宅の家賃は全く経費にできない」とか、そういうことは法律には何も書いていません。

ということは、「この支出は確かに売り上げを上げるために役立ったんだ」ということを客観的に証明、説明できれば、、、すべての領収書は経費で落とせるのです。

★まとめますと、

すべての領収書は経費にできる可能性がある。

ただ、

領収書さえあれば、だたそれだけで「経費にできる」というわけにはいきません

（勘違いしないでください！）

売上を上げるために役立ったことの説明、証明が必要なのです。

次回は、そんな説明、証明の方法についていっしょに考えていきましょう。

暑い季節がやってきまして、汗をかいたりします。

エチケットも考えて「男の汗・ニオイをブロック」という無香料のスプレーを買いました。これって、経費になるんやろか？

う～ん。ビミョー（笑）

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思い返せば10年以上前、LEC東京リーガルマインドの講師として初めての講義を担当したとき、とっても緊張していました。

先輩講師から、「人前で緊張しない方法」を教えていただき、何とか乗り切ったことを覚えています。

単純なことですが、「机とか黒板とか、どこかにそっと手を触れておくとよい」という助言でした。

手のひらに何かが当たっている感覚は、心を落ち着かせる効果があるとのことでした。

初講義、机を握りすぎて手のひらに型が付いちゃうくらいでした（笑）

月日を経て、今や講義のお仕事には絶対の自信を持てるまでになりました。

今日は大学院で発表でしたが、その前に天王寺にある美容専門学校（西日本ヘアメイクカレッジ）で６時間、講義をしてきました。
さすがに喉がちょっと痛くなりました('◇')ゞ

みなさんも人前でお話するときは、ちょっと手のひらを何かに触れるように意識されてはいかがでしょう。
意外に効果がありますよ♪

あ、うちの息子（小1）は最近、ぼくと二人で散歩に行くときはギュッと手をつないできます。
「手を握られたら安心」…大人も子供も同じなのかもしれないですね(^^♪

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先日、地下鉄の定期券を落としてしまいました

通勤定期ならまだしも、学割定期で、しかも6ヵ月だったから…

どれほどぼくが落ち込んだかは、みなさんのご想像の通りです。

（その後、警察から「落し物」の連絡を受け、無事に返ってきました落とし場所は、、、ぼくの事務所が入っているビルでした(苦笑)）

さて、ぼくが定期券代として払ったのは3万円でしたので、定期をなくしてしまった場合のぼくの損失は3万円ということになります。

定期失くした～！って騒いでいた日、ふと通帳記入をすると思いがけず3万円の入金がありました。

ぼくの契約している生命保険の一時金が入ったのです。

予想外の利益3万円ということです。

ということは、その日のぼくは、

生命保険からの入金で　利益3万円

定期券を紛失して　　　　損失3万円

→差引すると、損得なし。

ということになります。

こんな風に数字を客観的に見て分析をしていくのが、従来の経済学の在り方だったんです。

そう、「＋3万円」も「－3万円」も絶対値でみれば同じですから。

しかし、どうでしょう。

たとえば、みなさんのお財布の中に誰かが無条件に3万円をプラスしてくれた場合の「嬉しい」気持ちを長さにしてイメージしてみてください。

次に、みなさんのお財布の中から誰かが無条件に3万円を抜き取っていった場合の「嫌だな」っていう気持ちを長さにしてイメージしてみてください。

同じ長さでした？？

たぶん、違いますよね。

きっと、「嫌だな」の方が長かったのではないでしょうか。

実は、人間は

「得する話、利益額より、損する話や損失額の方に、敏感に反応していくもの」なのです。

そういう、ある種のバイアスがかかるのです。

このようなことを踏まえて経済・経営を考えていこうという分野が

「行動経済学」といわれる分野です。

行動経済学では、他にも、

たとえば2万円給料が上がるとして、今年は昇給はないだろうなという事前期待を持った人と、5万円くらいは昇給するだろうと事前期待をしていた人では、給料アップに関しての嬉しい気持ちに違いがある。

とか、

「今やめたら、これまでかけた費用と労力がもったいない」と考えて、もうやめた方がいいのにやめられない。

→ちょっと前に書いた「妖怪ウォッチ」とか「ポケモン」のガチャガチャなどは全部揃えないと、ここまでせっかく集めたのにもったいないという感覚を植え付け、途中でやめられない感を作っているわけです。

サンクコスト（これまで費やしたコスト）があるゆえに、やめられないんですね。

などなど…

ぼくたちはホント、合理的に動くことができていないんだなぁって実感させられます。

事業を進めていく上でも、行動経済学の視点で損失を回避したり、あるいは集客につなげたりできたらいいですね

あ、そうそう。最近、テーマパークに行ったり、イベントに行ったりしますと「スタンプラリー」をよく見かけます。

会場を回りながらスタンプを押していくっていう、あれです。

先日、淡路島の淡路夢舞台に家族で遊びに行った時も、スタンプラリーがありました。

小1の息子はそういうの大好きで、スタンプを見つけては楽しそうに押していました。

帰る時間になり、１つだけスタンプを押し忘れている場所を発見！？

押さずに通り過ぎてしまったんですね…。

息子は「あと1個だから押しに行きたい」と言います。

しかし、その1つを押すためには相当歩かなきゃいけません…。

「なぜ、そんなにスタンプを押したくなるか考えてごらん。それって行動経済学で言えば『サンクコスト』って言うんだよ。ここまでやったんだから、やりきらなきゃ損みたいな感覚。そんなのに惑わされちゃダメだ。戻るとけっこう時間かかるから、押さずに帰ろうよ」

と6歳の息子に説明するわけにもいかず、、、、結局押しに戻りました(笑)

おそるべし、サンクコスト。

あなどれない、行動経済学。

ま、いいです。

嬉しそうな息子の笑顔を見られたから…

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