転職活動は、人を不安な気持ちにさせるものですよね。

「辞めても、次でうまくいく保証なんかない…」

「不満はあるけど、今の職場にとどまった方が得策かも…」

などなど、悩みは尽きることがありません。

そんなとき手を出しがちなのが自己啓発本。

「私はこうやって転職に成功しました！」とか

「とにかく前向きに！」といったメッセージは、

転職希望者にとって、自分を奮い立たせてくれる

頼もしいサポーター的な存在ともいえます。

でもちょっと待ってください。

転職活動って1冊の本を読んだくらいで

安心できるような甘いものではないと思いませんか？

根拠なき「自分もできる！」は危険？

自己啓発本や他人の成功事例を見聞きして

前向きになるのはいいことですが、

「きっと、俺にもできる！」と

成功イメージばかり脳裏に焼き付けて

何も行動しなかった、という経験はありませんか？

根拠のない成功イメージは、転職活動にはNG。

自己啓発本でポジティブになるだけでは、

転職の不安を拭い去ることはできません。

転職の不安を根本的に解消する方法とは？

あなたの転職活動については

あなた自身が考えて戦略を練らなくては

本当の意味での安心はありません。

では自分自身で考えるべき戦略とは何か？

それは２つあります。

１．　うまくいった場合の成功をイメージする

２．　成功に至るまでの障害に対する対策を考える

１はポジティブなイメージ、

２はネガティブ思考で、失敗要素を洗い出し、

その出来事が起こった時にとる行動を

事前に決めておくというものです。

この２つの視点が両立してはじめて

今、何をすべきか、

困難にぶち当たったとき、

どうすべきかが明確になります。

その結果、転職に対する不安が解消されるのです。

不安を解消するためには、

ポジティブだけでなく、

ネガティブに向き合う姿勢も大切だったんですね。

「エッティンゲンの長短比較」で、転職の不安とサヨナラを！

達成については楽観的にイメージし、

障害については現実的に考える。

この二重の思考を提唱したのが、

心理学者のガブリエル・エッティンゲン。

目標達成に関する効果的な手法で

「エッティンゲンの長短比較」とか

「エッティンゲンの二重思考」などと呼ばれています。

転職を考えている皆さんは

ぜひこの手法を実践してみてください。

あなたの転職を長短比較してみよう！

あなたの転職活動がうまくいくよう

長短比較メモをつくってしまいましょう！

手元に紙を1枚用意して、

以下の３つの質問に対する答えを書いてください。
 

１．転職の成功による最大のメリットは？
２．成功するまでの最大の障害は？

３．それに対してどう対策するか、行動を決めてください。
 

いかがですか？

とても簡単でしょう。

失敗について考えると滅入りそうですが、

対策まで考えると、逆に不安が軽減するのを

実感できるのではないかと思います。

30分もあれば完成しますので

すきま時間にカフェなどでやってみてください。

あなたの転職活動がうまくいきますように！

「熱意のある人は営業に向いてる」とか

「人付き合いがうまくないと、営業はムリ」とか

そういう意見、よく耳にしますよね。

今日はそんな「営業」という仕事に注目。

大きく３タイプに分けてみました。

１　新規開拓が得意なタイプ

２　既存客に対する営業が得意なタイプ

３　見込み客を顧客化するのが得意なタイプ

今、営業として働いている人はもちろん、

これから営業職に転職しようとする方も

自分がどれに当てはまりそうか、考えてみてください。

１．　新規開拓が得意なタイプ

このタイプは、

・　初対面の相手の好みや性格を素早く把握できる

・　相手の関心のある話題を探すのがうまい

・　他人に対して、平易な言葉でわかりやすく説明ができる

といった特長をもっている人が多いです。

初めて営業マンと会った人は、

あなたがどこの誰で、何をしているのか？

あなたとつき合うことが、自分にとってどんな得になるのか？

を考えています。

そうした基本的な疑問に明確に答えられるから、

この人たちは支持され、選ばれるんですね。

２．　既存客に対する営業が得意なタイプ

このタイプは、

・　相手にとって素晴らしい話し相手になれる

・　聞き上手である

・　共感力が高く、相手の気持ちを察する

といった特長をもっている人が多いです。

既存客と長くつき合うためには、相手と信頼関係を築く必要があります。

相手にとって良い話し相手になれば、

相手と踏み込んだ会話をすることができるようになります。

すると、そこから新しい仕事のネタを発見することができるのです。

時には相手の出世のために、アドバイスもしながら

次々と仕事を通して力になっていく。

そういうことができるのが、このタイプの大きな特長です。

３．　見込み客を顧客化するのが得意なタイプ

このタイプは、

・　相手の事情や背景からニーズを察知する

・　フツーの人より、２倍以上、相手に質問をする

・　柔軟性があり、たとえ話がうまい

といった特長をもっている人が多いです。

見込み客を顧客にするには、

一辺倒な営業ではない、個別のアプローチが必要です。

相手の価値観や会社での立ち位置、背景などを探り、

それに合わせた提案を組み立てる能力があると、

見込み客を納得させられる確率が上がります。

そのためには、相手の情報をたくさん集める必要があり、

質問をたくさんする人は有利になるのです。

交渉に関する権威で有名なロバート・チャルディーニ氏も

交渉のうまい人は、ヘタな人の２倍、相手に質問をする

と語っています。

自分のタイプが分かれば、どんな営業を選べばいいか判断できる！

いかがでしたでしょうか。

今回は営業職を大きく３つにタイプ分けしましたが

ご自分の性格や特徴はどれに近かったですか？

これから営業職への転職を考えている方は

面接などで、ぜひどういうタイプの営業が活躍できるか

企業の採用担当者につっ込んで聞いてみてください。

コンサルよりの営業で、長期間１つのクライアントと

関係を維持する必要がある、とか

新規営業が多くて、できるだけパッケージで

仕事をとってきてほしい、とか

問い合わせは多いが、受注までの交渉力がいる営業だ、とか

企業それぞれに求めている営業像があるはずなので、

そのあたりも、自身の性格と照らし合わせながら、

ぴったりの営業職を見つけてみてください。

そう。「越境転職」とは文字通り、異業種・異業界への転職のことです。

一般的にはこれ、難しいといわれていますよね。

企業側としては、

「経験ゼロの人を育てるのは大変」

「新卒ならまだしも、中途だと年齢もいってるし、気を遣う…」

「即戦力としては期待できない」

といった意見がよく聞かれます。

転職者としても、

「経験のない世界に飛び込むのは勇気がいる」

「自分に向いているか不安…」

「今までのスキルを捨てることになりそう…」

といった気持ちになりがちです。

実際は増えている？異業種への転職者数

しかし、2019年1月15日付の日経新聞によると、

2017年度に転職した人の数を

2009年度の転職者数と比較したところ、

同業種へ転職した人は 2.07倍だったのに対して

異業種へ転職した人は 2.98倍！！

異業種への転職者数の方が増えているのです。

これ、けっこう驚きますよね。

異業種への転職者が増えている理由

異業種へ転職する人が増えているのは分かったけど

それは、なぜなのか？

理由として考えられるのは、

１　デジタル革命によって、全業種でエンジニアの需要がアップ

２　システム・エンジニア業界では、サービス業出身者も歓迎

３　全業界の成長率が鈍化し、現状打破に役立つ異質な人材が求められている

といったポイントが挙げられます。

一つずつ見ていきましょう。

１．デジタル革命によって、全業種でエンジニアの需要がアップ

これは多くの人が実感している通り、

AIやIoT などデジタルの力の台頭によって、あらゆる事業に変革が起きており、

デジタルにくわしいエンジニアが、全業界で求められているというもの。

実際に、ITエンジニア出身者が、銀行やサービス業に移り

活躍しているという事例が増えています。

エンジニアでなくても、データの取得や解析、

ものごとの分析が得意な方は有利といえるかもしれません。

２　システム・エンジニア業界では、サービス業出身者も歓迎

逆にシステム・エンジニア系の業界では、

サービス業などエンドユーザーと近い距離にいる経験者が重宝されています。

なぜかというと、エンジニアは技術力や開発力はあるけれど、

開発したシステムが、実際のサービスとして実現するかどうか？

それを判断する力が不足しているからです。

サービス業出身者なら

「これでは消費者の心をつかめない」

「ユーザーはこういう行動をしがちだから、こうすべき」

といった現実に即した意見を述べることができます。

それによってエンジニアは、より社会のニーズに合致した開発ができるのです。

３　全業界の成長率が鈍化し、現状打破に役立つ異質な人材が求められている

過去の経済成長期においては、放っておいても伸びる業界がありましたが、

今はそういう時代ではありません。

苦しい現状を打破するためには、

これまでにないアイデアや視点が必要とされています。

経営者の中には、あえて異業種の人と交流を持ち、戦略を練る人もいます。

つまり、異業種や異業界での経験を

ウェルカムとする風潮が芽生え始めているのです。

「越境転職」が「35歳過ぎると転職はムリ」を全否定！今こそ挑戦を！

過去の日本の経済成長期は、

「これから伸びる業界に転職しよう」と考えるのが妥当でしたが、

現在はどの業界も成長率は鈍化しています。

「この業界にいけば安泰」なんていう場所は、もはやありません。

企業側も、成長率の鈍化や、事業の行き詰まりに問題を感じていて、

外部からの新鮮な意見やアイデアを求めています。

異業種・異業界の出身者は、そこにうまくハマっているのです。

しかもこういった企業の根本的な問題に対応するのは、

ある程度、経験を積んだ30歳オーバーの方こそ有利だと思います。

これまで長く同じ業界で働いてきて、

ちがう世界にも目を向けてみたいな…と感じている

転職希望者の皆さんには追い風が吹いています。

ぜひこのタイミングで挑戦を！

人とちがうやり方で、

人生を望む方向に進める方法をお伝えします。

年が明けて受験のシーズンになり、

受験生の皆さんはナーバスになっているかもしれませんね。

希望校に落ちたらどうしよう・・・

すべり止めに行くことになったらイヤだなぁ・・・

など悩んでいる方も多いと思います。

でもたぶんその悩み、無駄かもしれません。

もし希望校に落ちても、やり直す方法って意外にたくさんあるからです。

たとえば、編入や留学はその代表例。

問題は、そのチャンスを見落としがちなことにあります。

そのカラクリは…

希望校に落ちる

↓

すべり止めに入学

↓

終わった気になる

↓

やる気ない日常

↓

やる気ない仲間が集まる

↓

チャンスがあっても気がつかない

これ社会人の方も「あぁ～…あるわ～」と思われるのではないでしょうか？

人間て、好ましくない選択肢を選ばされても、

いったん日常が始まると、その環境に慣れ親しんでしまうものです。

編入や留学について、

「それ行ける人、一部の優秀なやつだけじゃん！」

と突っ込んだあなたは、先入観にやられてしまっています。

編入試験は面接だけでOKなところも多く、意外と通りやすいです。

もちろん通常の受験と比較すると、募集人数は少ないですが、

それに比例して、応募者も少ないのでねらい目です。

実際、私の経験ですと、

受験生のころの偏差値は、模試結果で「測定不能」と出るほどで、

浪人したあげく、夜間の短大に入学。

終わったー…って感じでした。

しかし２年生の時に、編入試験があることを友人から聞いて、

あわててその日に小論文を書いて提出。

その後、面接を通過し、希望大学の３年に編入することができました。

卒業してしまえば、学歴は当時の希望が叶っていたのです。

当時の私のモチベーションを支えていたのは、

浪人までしたのに、偏差値が上がらず

結果、夜間校に通っていることでした。

その事実がくやしくて、くやしくて、リベンジしたかった。

そういう暑苦しい思いがあったこと、

そして、編入試験があることを教えてくれるような

やる気のある友人がいたこともポイントでした。

これって受験の話だけでなくて、

転職でも同じようなことが言えるんですよね。

私は事務しかやったことないから、事務職しか転職ムリかなぁ…

ずっと〇〇業界にいるから、他業界は難しいか…

など正攻法で考えると、選べる会社や職種が狭くなりがち。

今は職種が多様化しているから、他の職種出身の人もOKだったり

中小企業だと、職種をまたがって活躍できるところも多いです。

事務＋企画

営業＋コンサル

デザイナー＋ディレクター

とか、よく調べれば、複合型はかなりの数あります。

求められるスキルがすべてなくても、

入ってからやる！ということを伝えれば意外と通じます。

「そういうとこって大体ハードじゃん！」

と思った方には、ぜひ長いスパンで考えていただきたい。

あなたが、業界トップのクリエーターとか、

世界をけん引する技術者とか、そういう人になれる可能性がないなら、

何か１つのことに長けたエキスパートより、

営業＋企画＋〇〇…と増やしていく方が、後々の転職時に有利だと思いませんか？

様々な仕事にチャレンジできるので、スキルも身につくし、

もしも将来、独立するときも「やっててよかった～」と思えます。

私は30代に入ってから、初めて営業職へ転職し、

確かに最初はかなりハードでしたが、１年もすれば慣れました。

何より営業を経験したことで、

外から仕事をとってくる苦労が分かるようになったことで、

社内にいても、営業の気持ちをくみ取りながら、

仕事をスムーズに動かせるようになったのが大きかったです。

さらに転職先の幅も広がり、なかなかの感触。

転職をお考えの方には、

ぜひ今と違う職種、今と違う業界を

選択肢に入れてほしいと思います。

受験の失敗には、編入や留学という選択肢があり、

就活の失敗には、転職や独立という選択肢がある。

後からリカバーできるということを忘れずに、

何度でもチャレンジできる自分でいたいですよね。

受験生の皆さん、浪人生の皆さん、転職活動中の皆さん、

今回のチャレンジが成功しますように。

そして失敗しても、くやしい思いを忘れずに、前を向き続けましょう！

大通りを入った小道にこそ、

他の人が知らない宝箱が転がっている可能性大ですよ。

今回は、転職をすることで「自己効力感」を劇的にアップさせ、

さらなる理想の職場へ近づく意外な方法をご紹介します。

その方法とは、

「今あなたがもっともやりたくない仕事」をやってみる

という方法です。

「こいつ、何言ってんだ？」

「やりたくない仕事なんてできるか！」

と思った人も、ちょっとだけお付き合いを。

学生時代に就活をして、入社１社目で

「ここが私の理想の職場だ！」

と認識できた人がいったい何人いるでしょうか？

ご家族やご友人、見渡してみていかがですか？

たくさんのものに挑戦しないと、どれが自分に合っているかは分からないもの。

その中のどれかが「楽しい！」と思えたり、

「自分に合っている」と分かるのではないでしょうか。

１つの仕事をねらい撃ちして当たるはずはない。

１点集中は、「これ！」というものを見つけてからでも、遅くないと思います。

■　コミュ力ゼロでも自信をつけられる方法

私自身、就活していた当時は、

「自我も生まれていなかった」といってもいいくらい、

なんにも考えていない、冴えない学生でした。

内気で、コミュ力ゼロ。

そんな私の就活は大失敗でした。

どこも面接が通らず、就職できずに、

アルバイトからのスタートだったのです。

２０～３０代は転職の繰り返し。

「１０年かけて就活を完了させた」というのが、

今の正直な感想です。

こんな私が自信をつけることができた方法が

「やりたくない仕事をやってみる」

という荒療治でした。

就職できなかった私は、

ことごとく面接で落とされた手痛い経験から、

「とにかくコミュ力ゼロの今の状況を、何とか打破したい！」

と考えました。

そして、手っ取り早くコミュ力を身につけるには

「コミュ力が一番必要とされる仕事をすればいいんだ！」

と思い付いたのです。

それが、接客業でした。

■　「やりたくない仕事」を続ける、３つの工夫

しかし、コミュ力ゼロの私にとって

接客業は、もっともニガテで、やりたくない仕事。

イヤな仕事を続けるために、

私は自分自身を納得させる必要がありました。

そこで、実行した工夫が３つあります。

１　めちゃくちゃ単純な目標をたてる

その職場で何のスキルを磨くか、どんな知識を仕入れるか、１個決めます。

私の場合、身につけるべきものは、「コミュ力」だけでした。

２　期間を限定する

あくまでやりたくないことが前提なので、期間を区切ることが大事。

ゴールがあれば耐えられるので。

半年とか１年とか、自分の中で働く期間を最初に決めてしまいます。

３　仕事に「好き」をとりいれる

職種自体はやりたくなくても、業界が好きとか、

扱っている商品を誰よりも愛用しているとか、好きな要素をとりいれる。

私は接客は死ぬほどイヤでしたが、ジュエリーが好きだったので、宝飾店に勤めました。

これでなんとか溜飲が下がった 笑

■　「やりたくない仕事」を経て、無事就職！

この３つの工夫にもとづいて、

私は

１　「コミュ力」を身につけるために

２　１年間

３　宝飾店で、働きました。

そして、１年後にはコミュ力が劇的にアップ！

面接で緊張することもなくなり、

無事、正社員としての働き口が見つかったのです。

■　「やりたくない仕事で自己効力感アップ」──活用上の注意と用法

この方法を試される場合、自分の中で、

「ニガテなんだけど、どうしても手に入れたいスキル」が

ハッキリしていることが前提となります。

まず、今まで自分がやってきたことから、

何が得られたか、何がまだ得られていないかを考えます。

で、どんな結果を目指していて、そのために必要な知識やスキルは何か？

その必要なものをゲットするために、次の職を決めましょう。

そのうえで、「３つの工夫」に、何を設定すればよいか考えてください。

たとえば

・コミュ力がないので克服したい

　→接客業をやってみる。できれば好きなものを販売してる店で。

・数字が苦手

　→経理をやってみる、財務系コンサル会社の事務をやってみる

・習慣を身につけることがニガテ

　→営業事務なら、営業と事務それぞれの職種の習慣が同時に観察できる

・交渉能力がない

→まずは営業を体験してみよう

・体力を強化したい

→佐〇急便で働いてみる。かなりハードなので期間は必ず設定を！

といった具合です。

■　苦手なことだと、「失敗しても当然」と思えるから、挑戦できる

「失敗がこわい」という考えは、もちろん浮かびますが

苦手なことだったら、失敗しても当然！と思えるので、

意外と勤められるものですよ。

しかも、「一番ニガテなことを、自分の力で克服したんだ！」

という強い自己効力感を得ることができるので、自信もついてきます。

自らの意志で「挑戦した」と捉えられるので、

次の転職時に、「過去に何を得たか？」を

自分の言葉で語ることができるのは、とても大きいですよ。

「転職をくりかえすと不利になるよ」

なんて言ってくる輩がいても、

惑わされないで、戦略通りに働きましょう。

彼らは、自分の行動で、自分自身や未来を変えることができる

という感覚を知らないのです。

失敗がこわくて行動できない、臆病者の言い訳に影響されないで！

就活で１社も受からず、バイトからスタートした私でもできたので

あなたにできないはずはありません。大丈夫です！

■　自己分析に苦労している方へ──お役立ち情報

自分の望むスキルを明確にするためには、

理想の自分と、現実の自分の間にある隔たりを直視する必要があります。

「自分のことを客観的に見るのは難しい…」という人もいるでしょう。

そんな方は本やネットで診断してみることをおススメします。

複数トライしてみて、共通している結果をチェックしてみてください。

信頼度の高いものをご紹介しますのでご活用いただければ幸いです。

・パーソナリティ理論を応用した５つの性格診断

科学的根拠があるとされる「ビッグファイブ」を活用しており、累計200万人が受けています。

https://www.sinritest.com/bigfive.html

▼サンプル。「自己ギャップ」項目が必要なスキルを導き出すヒントになります。

・さあ、才能に目覚めよう。新版ストレングスファインダー2.0

アメリカの巨大調査会社「ギャラップ」のメンバーが著した診断付き書籍。

https://www.amazon.co.jp/さあ、才能-じぶん-に目覚めよう-新版-ストレングス・ファインダー2-0/dp/4532321433/ref=sr_1_1?s=books&ie=UTF8&qid=1546514365&sr=1-1&keywords=%E3%81%95%E3%81%81+%E6%89%8D%E8%83%BD%E3%81%AB%E7%9B%AE%E8%A6%9A%E3%82%81%E3%82%88%E3%81%86

・VIA強みテスト

英語サイトですが、日本語表示もできます。ストレングスファインダーと似たような診断が、無料で受けられます。

https://www.viacharacter.org/survey/account/register

■　「自己効力感」についてくわしく知りたい方へ

「自己効力感」は、スタンフォード大学の

アルバートバンデューラという人が提唱した考え方で、

専門用語では「セルフエフィカシー(self-efficacy)」と表記されます。

「自己効力感」は、逆境を乗り越える力と言い換えることができ、

ストレスを軽減する力にも結び付いていると考えられています。

「自己効力感」を鍛える＝自信をつける４つの方法

１　直接的な達成体験を得る

自分で目標を設定して達成すると、「自分で決めたことは自分の力でできる！」と思えるようになるのだとか。ちなみに、他人に与えられたノルマじゃダメだそう。

２　代理的な経験を見聞きする

自分とよく似た人や境遇が似ている他人の成功体験を聞いて、「あの人にできるなら、自分もできるかも…」と思うことが大事。雲の上の人の話を聞いても、効果はありません。

３　言語的な説得をされる

家族や友人など、誰かから「お前ならできるよ！」と言ってもらうことが大事。まわりにいる人を大切にしないといけませんね…

４　生理的かつ情動的な喚起を維持する

気分のいい状態を保つことが大事。人間というものは、気分がノッてるときに、「やってみるか！」と、やる気がみなぎりやすい傾向があるそうです。　

■　逆境を乗り越えた話は人に話して、周囲にいい影響を！

過去に逆境を乗り換えた方は、周囲の人に喋ると、

自分のためにも、相手のためにもなるので、友人に話してみるのもおススメです。

これから挑戦される方や、人に話すのはちょっと…という方は、

やってみて、何がよかったのか、どこが悪かったのかを記録して、

途中の段階でも、自己効力を実感できる機会を設けてみてください。

自己効力感は転移するので、

たとえば、接客業ができるようになったら

「営業もできるかも！」とか思えるようになって、

次々と挑戦していけるようになります。

自分の行動で何か変わった感覚が得られたら、

こっちのもんですよ！

はじめまして。