しかし本当の意味がわかっているひとは非常に少ない

↓

だからトップセールスマンは少ないのではないか。

実際「セールス」には色々な意味がありまして。

売る

販売する

おすすめする・・・

とかに使われることが多いです。

しかしこれでは「販売」という現象は起きにくい・・・

（あくまで起きにくい、起きないわけではない）

中堅サラリーマンの時によく聞かれました。

「先輩はどうしてそんなに売れるんですか？」

いつも素直に答えていました。

「お客様とつながっているからだよ」

でも後輩の反応はだいたいｼﾗｰとするか、聞き流すかです。

そのたびに「早くきづいてほしいなー」と

思っていました。

実際「つながる」ということがわかった人は

飛躍的に数字が伸びます。

2-3倍は数字が伸びます。

すごい子は6倍なんて子も実際います。

話をすると誰も信じようとはしませんが・・・

実際に目の前でやってみせると

「本当だ！なんでですか！！」

となります。

自分がセールスをかけられた時のことを思い出すとよくわかっていただけるかと思いますが、

明らかに「売り」にきているセールスマンの話なんか

聞いていますか？？

多分答えはNo！でしょう？？

そう。だれでもそうなんです。

僕らは慣れているから違う視点で分析したり、

パクれるトークはないかなーって考えたりできますが

あなたはそうではないはず。

こんな分かりきったことを新人セールスマンはなぜかやっているんですね。

業界用語で「売り気」というやつです。

自分が買い物に行った時買わない方法を

自分がセールスマンになったら平気でやっている人

結構いますよ　笑

そして当たり前の行動すぎて見逃される。

みんな販売計画や戦略のせいだと思っていて

同じところをグルグル回っている。

というふうな会社さん、結構多いです。

まず話を聞く姿勢をお客様に持っていただいてから

セールスを始める。というのが「つながる」ということの第一歩です。

（実際にはあらゆる手法でつながります）

営業マンは売上を出さないと地獄です。

生きるどころではありません。

もう一度「つながる」ことの大切さを

考え直して頂きたいですね(^o^)

「お金をとること」　笑　という声が聞こえてきそうですが・・・

僕は思いに触れることではないかと思います。

こういうふうに書くと「偽善者ー」とか「売上につながらないじゃないか」

とか言われそうですが、実際はここがうまく行けば売上も上がります！

めっちゃ上がります。社員との人間関係も良くなります。

会社に行くのに気分が良くなります。

思考モデル

考えること→思い→行動　という順番で人は動いているからです。

・上司に命令されて動きたくない・・・

↑自分で考えたアイディアではないから

・売上を出さなきゃいけないと言われても出せない

↑考え方が現実にフィットしていないだけ

ということなどがよくあります。では思いに触れるとは・・・

すごく微妙な表現ですが、

クライアント個人にその（考え）にきづいてもらえて、

それに合った提案がハマった時

会社に売上がどどっ！と増えます。

色々なメソッドを使ったり、方法を変えてみたりするんですけど、

全部やっていることは一緒です。

考え→思い→行動→考え・・・

というその人個人のルーティンにそっと触れて、

きづいてもらう。僕も確認する。

平静を装っていますが・・・絶対意見してはダメ！

口出ししてもダメ！

尊重する。

ということがコンサルタントの核心ではないかといつも思います。

そういう意味で結局「答え」はクライアントさんがいつも持ってらっしゃいます。

ですから僕達ができる最大で、最高の支援は

「ラポール」です。

つまり信頼関係。

これだけではダメですが・・・

無くてはならないものですね。

カレーで言えばカレー粉です。

最近はカレーにカレー粉を入れずにお出しになる企業が増えている気がします。

こんな時代だからこそもう一度「カレー粉」の大事さにきづいて欲しいです。

「タイムマネジメントが奥義ﾃﾞｽﾖｰ」とか僕らは言います。

確かに大事です。

でも・・・正直・・・できますか？？？

僕はできませんでした。

20代のとき東京で出会ったコンサルタントから

20万円前後で目標設定のやり方を教えられ・・・

「目標設定用紙は埋まったんですが、内容がよくわからないんですけど」

と聞くと

「継続学習して下さい。あなたならできます。」との返事・・・

もっともらしいこと言われて丸め込まれましたが、

今考えれば、「この情報の活用方法」を知らないのにどうやって継続するの？

って言えます。

当時はこの一言が思いつかなかった。勉強代です。

今なら「カレー」を作る時に「ジャガイモ」だけ食べさせられて

「元のカレー」を再現しなさいと言われているようなもんです。

ですからいちばん大事なのは・・・

「情報の活用能力」です。

知性のインナーマッスルとでも言うのでしょうか。

イメージが悪い・・・

お金だけ持っていかれる・・・

アフターサービス悪い・・・

だから「アンチコンサルタント」を名乗っています。

具体的には

・高い→安くから始められる

・遠い存在→近い存在

・メソッドを押し付ける→一緒に考える

・料金回収したら終了→家族づきあい（望まれれば　笑）

・都会に行かないとダメ→田舎でもホンモノを

というようなことを目指しております。

名刺作る時マジで迷いました。

流石にアンチとは入れませんでしたが・・・

世界一分かりやすいコンサルタントを目指しております！！