目的を達成するには、まず周囲を片づけてくのが成功の近道だという意味である。

面接の世界でもそういうのがあり、例えるなら、採用されたかったら、先ず○対と親しくなったり、○対や会社の情報収集にあたれということである。

前回の方法は手間暇がかかりすぎるが、そこまでしなくても○対が誰か？どんな人なのか？という情報を把握しているだけでも、ぜんぜん違う。

前回でもいったが、○対の情報を調べるというのは非常に有効なことである。これがあると対策を立てやすいし、成功率も上がる。

例えば、○対の趣味がギターというのを事前に把握していれば、自分もギターが趣味というのも強調し、同じ話題で盛り上がることができる。

おせじに弱いタイプなら、面接の時はさりげなく容姿などを褒めることによって好感度がアップする。

このように決定的な決め手にはならないが、こういった積み重ねが面接の成功率アップにつながるのである。

もちろん情報収集していることは、○対にばれてしまっては意味がない。

面接を受ける本人が直接行ってもいいのだが、それではばれてしまうというのなら、知人友人、または○対と同じ職場で働いているものを買収して（そこまでせんでもいいけど）、頼んでやってもらってもよい。

こういった獲得工作にかかりやすい人間の例をあげると、

• 組織に反発心を持つ人物
  
• 有能だが、意志の弱い人物
  
• 多くの借金 や家庭の問題等、自分では解決できない程の問題を抱えた人物
  
• 工作員と特別な間柄にある人物（例えば昔の同級生、恋人といった人物）
  
• 金銭の誘惑に弱い人物
  

と、いうようになっている。

ちょっとしたスパイ養成に近いものがあるが、逃れられない信頼関係を気付くという意味では共通するものもあるだろう。

単純に弱みを握って脅したり、「渋々だけど採用する」というだけでは意味がない。

その後の扱いが悪いものになりがちだし、相手に逃げられてしまっては意味がない。

結局、積極的に採用しようと思わせる技術が重要だと思う。

ほとんどの場合初対面であるが、いかにその間に打ち解けるか？というのが面接の本質ではないか……と思うのだ。

しかし、ある程度面接官（以下、○対）と知り合いで、かつ昔の同僚とか遊び友達など特別な仲だと、格段に採用されやすい。しかし自分の入りたい職場にそういったルートがない場合はどうするのか？その場合はルートを作ってしまうのである。

○対がある程度特定できるところなら、事前に知りあっておき、仲良くなっていくという方法がある。（ルート工作）

金と時間と手間がかかるのでお勧めはしないが、次のような方法がある。

まず、○対の趣味・性格・思考・行動パターンを把握し、成功の可能性があるのなら、やってみる価値はあると思う。

ファーストコンタクトは知り合うきっかけを作る。例えば、

・わざと落とし物をして、○対に拾ってもらう。

・けがや病気のふりをして介抱してもらう。

・子連れの場合はワザと子供を泣かせて、その後あやす。

・車が故障したふりをして、○対から工具を借りる。

などの方法がある、あと飲食店などの店の場合なら毎日のように通い（なるべく○対がいる時間帯に）、常連になるというのも一つの手である。

次の段階は、行動パターンを把握しておいて偶然を装い近づき仲良くなっておく。

○対の出現スポットに偶然を装って会い、接点を持つ。

居酒屋などに偶然を装って会い、会話をする……など。

○対と共通の趣味を持ち、接点を持つ（上手い下手は関係ない）。

例えば、○対が犬好きで散歩をするコースを把握していれば、自分も犬を連れて（レンタルでもよい）会い、偶然を装って親しくなっておく。

釣りが趣味なら、自分も釣り具を持って、○対の現れるスポットに会いに行く。

不思議と人というのは共通の趣味を持つ人には、悪い人はいないと思うものである。

その他の留意点としては、

・○対と接するときはいい聞き手に徹する（意見に対して反論や自分の意見は言わない）。

・○対本人や身内が入院した時は、いち早く見舞いの品を届ける（効果は抜群）。品物は花束が一番無難。

・○対の身内に不幸があった場合は、いち早く香典を届ける。

・○対に何かに理由をつけて謝礼を渡す。

などの方法がある。いずれにしても金額はあまり多すぎると逆効果（少なすぎてもダメだが）で、常識の範囲内のほうが望ましい。

そうやって、徐々に親しくなっていき、一緒にお茶したり、飲みに行ったりするほど仲良くなれば（ソープに行くようになればさらに完璧）、面接の時に偶然を装っていけば、ルートモードが発生して、採用になるのはほぼ確定とみて間違いない。

とにかくこの方法は膨大な金と手間と時間がかかる。実際に私も試したことがあるが、万単位の金と、十数時間の時間がかかった。しかし、こういった方法があるというのを覚えておくと、就活にかなり差が出てくると思う。

どうしても入りたい業界（会社）があるが、今は募集していないか今すぐに入れないときの、ルート確保にはよいと思う。

犬も歩けば棒に歩けば当たると言うが、的にぶちあって行動を起こすというのも時には重要だと思う。

種は撒かなきゃ実は育たないのだから……。

興味があったので、その秘訣を聞いてみたら、その人……坂本さん(仮名)が言うには、過去に働いた職場の人間のデータを持っていて、そのデータをもとに、昔の職場仲間(戦友)を通じての紹介を通じての面接(紹介面接)か、かつての戦友が面接官(ルート面接)をやっている所での面接しかしないという。

私は坂本さんに、そのノート(本人はトトカルチョと呼んでいる。なんでそう呼ぶのかは見当もつかんが……)を特別に見せてもらった。坂本さんは嫌だと言ったのだが、何度も頼んで一部分だけ見せてもらった。

そこには、氏名・住所・生年月日・電話番号・現在の職場とそこでの役職(これが一番重要)・趣味・実家の番号・家族構成……などなど、個人データがびっしりと載っていた。極めつけは顔写真まで貼ってあったことである。

これらのデータの出所は言えないらしいが、法を犯して手に入れたものではないらしい。

転職したくなると、求人誌と“トトカルチョ"を照合して、電話しながら探している。大体半年か一年ぐらいで、職場を変えているらしいが(なるべく異業種に)、基本一発採用されるので、辞めること・辞めさせられることに抵抗はなく、結構強気である。

本人曰く「余の辞書に不採用の二文字は無い。」そうである(まあ、不採用は三文字だが‥‥)。

自分もその話を聞いて、その方法を使えばよかったなーと思いつつも、坂本さんほど世渡りはうまくないからそこまで頭は回らなかった。携帯に電話番号を登録しても、失くしてしまうので大抵は“あの人は今?"の状態になっている(知りたい人は何人もいるが)。

私なんかは、未来には人事担当か社長になりそうな、将来モノになりそうな奴(金の卵と呼んでいるが)に絞って仲良くなっておいてルート確保……でいいと思う。坂本さんのようにやるのはさすがに面倒かもしれない。だが、こういった方法もあるということだけは覚えてほしい。

やはり同じ職場（戦場）で苦楽を共にすることによって生まれる、一種の連帯感ではないか？と思うのだ。

それゆえに、友情にも似た特別な感情が生まれるのではないか……と思うのだ。

例えば、自分が面接官の立場になってみて、かつての戦友が面接に来て、今、借金があって不採用になったら自殺しかねないほど困っているとか、旦那が当然死んで子供を養っていかなきゃならなくて困っているとか、いうような風な話をされたら、知っているだけに断りづらいし、なんとかしてあげたいと思う。初対面なら勝手に死ねとか言えるけど……。

書類選考のある職場にしても、選考員がかつての戦友だと、普通なら書類選考ではねられるところを、とりあえず会ってみたい！となって通過するかもしれない。

この文章を読んだ方はそんなことはない！と思うかもしれない……。しかし、一回でもルート面接を経験すると、面接官がかつての戦友というのがどれだけ有利に働くか……、その恩恵がわかる。

実際、履歴書を求められないことが多いし（お互いわかってるからね）、手ぶらで行けるし、普段着で行ける（一応、スーネク＆履歴書は持参するが）。

面接自体も、緊張した面接という感じではなく、久しぶりに会った戦友同士の談笑という感じで、面接という雰囲気ではない。

私の場合は、必然ルート（ルートになるとわかっている面接）の場合は、最初から採用されると思って（100％にほぼ近い確率）行くし、実際採用される。

私自身はそれほどルート面接を使わない（偶然ルートは別）。なぜなら最初っから結果がわかっている面接などしてもつまらないと思うからだ。

ルートが必要ではないというわけではないが、いざというとき2・3か所確保してあればいいと思う。

ちなみにコネを辞書で調べると、それをたどっていけば物事がうまくいくはずの、人と人とを結びつき、縁故。とある。

ウィキで調べると、

意味 [編集]

決定権を有する者の主観あるいは独断によって、「考慮される必要が無い」というより「考慮してはならない」といった要素が任意の意思決定に導入されることで、第三者の視点からは客観性と公平性を欠く結果が出される事象。具体的には、就職や商談の際に主として血縁者や友人、および主従といった要素が導入され、能力や経歴あるいは明文化された取引条件とは無縁な結果が生じる事を指す場合が多い。「親の七光り」と同類される事がある。

典型的な例 [編集]

• 学業成績等が芳しくないのにも関わらず、縁者が大企業の重役であるという理由で就職活動が有利になる場合（放送局等のマスコミでは、縁者が政治家や芸能人、スポーツ選手や大手スポンサー企業の重役等という理由で就職が有利になる場合がある）。
  
• 能力や経験が無いのにも関わらず、縁者が特定の分野で業績を上げているという理由でその分野に参入／従事できる場合。特に歌手、俳優、映画監督といったエンターテインメントの分野では、その過程が世間の耳目を集め、批判の対象となる事も多い。
• 
  

とあるから厳密な意味ではやはりコネだと言われれば、表立って反論はできないのである。

しかし、必然ルート（あらかじめわかっている）に比べて、偶然ルート（全くこちらが予測していない）による面接もあるわけだから、偶然による巡り合わせの時はやはりコネ入社だとはいえないのではないか？ルートが100％確実というわけではないし……。

ただ、一応通常の志願者同様、面接という試練を勝ち抜いてきた立派な戦士であるという感覚ではあるので、コネ入社とは別のような気がする。

ちなみに派遣会社を通じての顔合わせ（面接）も、自分に面識はなくても、派遣会社のコーディネーターと面接官とは知り合いなわけで、紹介してもらうわけだから、実質ハーフルート面接（紹介面接）だが、やはりコネとは言い難いと思う。

それにそこまでに至る過程には、努力していないというわけではなく、人脈を築いたり、派遣登録したりなどと相当の手間と時間がかかるわけだから、そうやって面接や就職活動を勝ち抜くことがずるいとか卑怯だとか言われる筋合いもない。

例えば、市長の息子だからという理由で、公務員試験もなく市役所に就職したとか、社長の息子だからという理由で、大卒が最低条件の会社に、中卒で入ったとか，日々努力しているものを差し置いて、親などの力を借りお先に失礼と言わんばっかりの横入りのゴボウ抜き野郎……こういった公平性を著しく欠く結果、これこそがコネというものであろう。

よし、決めた。自分なりのコネの定義とは、面接もせず、努力もせず、採用の最低ラインも守らず、試験（有る所は）もせずに、本来採用されるべき人を差し置いて、縁故者（親など）の力を借りて入社することである。

Ｐ．Ｓ　私はルートなどで入社しても、面接してるし、努力してるし、採用の最低ラインは守ってるし、試験がある所は受けているし、本来採用されるべき人を差し置いているということはない。

でも、かつての戦友が毎回面接官（人事担当）であるとは限らない。そういう場合はどうすればいいのか？

しかし、入りたい会社の社員では一応あるわけだから、その人に頼んで紹介してもらえばいい。やはり、通常の面接よりは採用される可能性は高い。

あと、ルート面接以外の知り合いが面接官だったという場合（たとえば部活仲間とか、学校での同級生など）や、これは実際に経験したケースだが、自分には面識がなくても相手には面識があるというケース（よく行く常連の店で印象に残っていたらしい）も、採用率が高い。

このような面接のパターンを私はハーフルート面接と呼んでいる。経験上ルート面接ほどではないが、やはり通常の面接よりは採用される可能性が高い。

基本的に面接というのはゴルフのパットのようなものだと思う。通常の面接の時は15～30のロングパット（あるいはグリーン外）で、傾斜や芝目をうまく読まないと、決める（採用される）のが難しい。

しかしこれがルート面接やハーフルート面接なら、5メートル以下のショートパット、または30センチにもなる。これは外す（採用されない）ほうがおかしいぐらいだ。

基本的にルートや、ハーフルートを駆使していけば、面接というのはある程度スムーズにいくし、多ければ多いほどリストラされた時や、転職したくなった時に困るものではない。ある意味、将来安泰の盤石の体制を築ける。

前回少し言いそびれたが、ルート面接の場合、電話でこっちは「あっ、○○社にいた時に一緒にいた××だな。」というのが声などで事前にわかっていても、向こうは気が付いてないことが多い。もちろん最初から調査済みでわかっている時もあるが‥‥。

そんな場合、面接の時に偶然を装って会えば、相手はどんな気分だろう。モノマネ番組でご本人登場！ぐらいの、うれしいサプライズを演出することができる。もちろん偶然ルートモード（こちらが予定してないルート面接）になれば、両者にとってうれしいサプライズではないか？これを運命の再会と言わずしてなんというのか？採用される確率はかなり高くなるのは間違いない！

そうやって、ルート面接やハーフルート面接できるところを増やしていくことも、処世術の一つといえる。

では、面接官が昔の職場にいた同僚や、上司・部下（ちと微妙だが）の場合（以下、戦友と呼ぶ）はどうなるだろう？

この場合は通常の面接（飛び込み面接）と違いルート面接（あるいはカミカゼ面接・確変面接）になるが、採用される可能性が高いのではないのだろうか？

文字通り神風並みの自分に有利な風が吹いている状態といえる。

お互いの近況を語り合うのもいいだろう。昔話に花を咲かせるのもいいだろう。

やりたくもないハラの探り合いをしなくても済むし、こうやっていい雰囲気で談笑できたら、少なくとも採用の有無が即決で決まるところなら、ほぼ確定とみて間違いない。

こういう言い方はアレだが、どこの馬の骨かもわからない奴と、かつて同じ職場（戦場）で苦楽を共にしてきた戦友。あなたが面接官だったらどちらを採用するか？当然の理ではないか？

とにかく面接官とかつての職場仲間（戦友）というのは、ほかの志願者と比べてかなりのアドバンテージが取れると思う。

まあ、確かにこんなことはめったにないんだが、滅多に吹かないから神風であり、○○社の面接官はかつて△△社で働いていたころ、一緒にいた××というのがわかっていれば、ある程度は意図的に吹かせることが可能である。

そのためにも数多くの職場（なるべく異業種）を経験しておくことが大切なのだ。

まあ、中には顔見知りは採用しない人＆使用しづらい職種というのがあるようだが、たいてい自分の経験上かつての戦友というのは有利に働くと思う。面接される側にとっても採用の皮算用が予想しやすいと思うのだが。

面接の時に「ああ、追い風になっているな。」とか、「これはちょっと向かい風だな。」とか、面接の時に感じる風向きでわかる。

大きく分けると次のように分けられる

追い風……好印象・脈あり・経験のある業種へ行くと多い、基本的に採用にこぎつけることが多い。

向かい風……悪印象、脈なし、未経験の業種か、応募多数の所へ行くと多い。あるいは条件（面接の時の印象や、労働条件など）に難色を示している場合。不採用になる率高い。

無風状態……可もなく不可もなく。採用・不採用の確率が大体50・50。脈があるのか無いのかよくわからない。面接官がポーカーフェイスの場合にもある。先読み不明。

まあ、こんなところだろうか？面接というのはたいがい面識のない者同士がやるものだから、こんなものだろう。

なかには滅多に吹かないが（意図的に吹かせることは（条件は少し厳しいが）可能）神風が吹く場合もあるが、これは次の機会に……。

経営者であればやはり売り上げがそのまま自分の収入に反映されるし、社員はやはり給与査定や評価に響くから売り上げにはやはり関心があるだろう。

さて、ではそこで働くアルバイトやパートも同じ気持ちなのだろうか?個人差はあるだろうが少なくともそうではないと思う。

一人も来なくていいともではさすがに思っていないが、退屈しない程度(暇すぎて帰らされない程度)に来てくれればいいと思う。

基本的に店の売上が多い月があっても、アルバイトにはちょっと残業が多めになるか、シフトに入る日が少し多くなるか程度である、直接売り上げが給与に反映された(それでも上がることは上がるが)……という気持ちが(社員とかに比べると)薄いだからだ。

一番嫌なのは店に入っている社員の人数以上に売り上げがある場合(つまり人員に対して客数が多い場合の時)。この時は社員同士の言葉も荒くなるし、雰囲気だって荒んで悪くなる。忙しくても人員が足りていればやりがいが持てるし、退屈しのぎにもなるからいいんだが、人員が足りてないのに客数が多いと正直「これ以上来るなー。」という感じになってしまう。

結論としては退屈しない程度に来客がある(売り上げがある)程度でいい。

売上が上がった時の気持ちを経営者や社員と共有することは、私にはできないと思う(中にはできる人もいるけど)。なぜなら働いている目的も価値観も違う(このことに関しては気が向いたら次の機会に述べるが)のだから。