「趣味（読書）」　兼　「実益」　兼　「卒論」　兼　「商売の勉強」

一石四鳥ですw。

大学でずーっと不満だったのが、「理論重視」の姿勢です。

いくら経営学部でも、授業を聞いているだけで経営が身につくわけがないのに・・・

そして、

「卒論のテーマは理論と行動をします！！！」

行動をすることで理論が分かり、理論が分かることで行動が分かるはずだ！！

そもそも、理論と行動は車で言う「車輪」だ。

どちらか一方がなければ、車は車として、経営は経営として機能しない。

つまり、行動ではなく「考動」すべきだ・・・などと30分熱く話していましたw

そうしたら、

「なるほど・・・つまりフィールドワークね。」

っとこの本を紹介して下さいました。

著者： 佐藤 郁哉

タイトル： 組織と経営について知るための実践フィールドワーク入門

フィールドワークと聞き、最初・・・「散歩？レクリエーションの一種か？」

などと考えていましたがw、読んで見たら面白かったです。

理論と行動・・・すなはち、「考動」なり。

先日、こんな本が売れました。

著者： P・F. ドラッカー, Peter F. Drucker, 上田 惇生

タイトル： プロフェッショナルの条件―いかに成果をあげ、成長するか

しかも、900円で売れました！！！

実は、この本一番安いのは560円で

そして、私より安いのが11冊もあったのにです。

他の本の状態が「可」・「良い」が多く、

私の本が「非常に良い」だったのも原因の一つですが、

最大の原因は・・・「アマゾンの評価」だと思います。

今まで、50冊～60冊くらい本を売ってきましたが、

総合評価は5．00です！！！

12件しか評価はついてませんが、

同じ数くらい直接、お礼のメールを頂いており

クレームは1件もありません。

メールでのやり取り、ちゃんとした包装、

迅速な配送、そして「ちょっとした思いやり（企業秘密・笑）」

があれば普通に5.00はとれるはずなのですが・・・

「新聞で包装した」・「古本屋の値札がついていた」・「１ヶ月しても配送しない」

「メールもしない」・・・などなど、こんなことがまかり通っているのが現状です。

「顧客の信頼は真面目にコツコツと頑張ることでしか掴めない」

本当にそうだと思います。

ですから、100評価ぐらいあるのに「5.00」の人は尊敬しますね。

よほど、素晴らしいかたなのだと思います。

わたしも、100評価5.00を目指して頑張ります！！！

最近、ビジネスプランを製作中・・・

今日は中間発表です。

「売上高 100億円！！！」

の壮大なる計画書です（笑）

「５万円せどり」をしている私が「100億円のビジネスプラン」・・・

出来るのやら～

ちなみに、こーあはビジネスプランを考えるのだけは得意らしく

（あくまでも「考える」です。「実行」は・・・笑）

一昨年、ビジネスプランコンテストで関西3位でした。

（去年は？・・・予選落ち・笑）

考えるのは簡単なんですが、実行がね～。なかなか難しいです。

（考えているときは「出来る！！」っと思っているんですけどね～）

今年は「マジで実行できるビジネスプラン」を目標に頑張ります！！！

今日は4月度決算報告です。

（アマゾンは28日で決算なので）

　売上　　　　　   31,196　円

　冊数               29　　冊

　平均単価       1,076　円

でした。他にいらない在庫を売った利益　2,740円 を足すと・・・

　総売上　　　　33,936　円

まーまーですな。

一時は５・６万ペースだったのですが、

結局落ち着く所に落ち着きました。

「自分が読みたい！」・・・っという理由で出品しなかったり

「まだ、読んでいない！」・・・っという理由で発送をギリギリまで粘ったり

（アマゾン規定の2営業日は守りました）

好き勝手やってこの売上！！！

すごいぞ！！プチせどり！！！

さらに、普段なら「月１万円」近くかかる本代がゼロ円！！！

（商品の本を読んでいるから）

つまり、実質の売上

　40,000～50,000円

さらに、読書でついた知識・・・

　プライスレス（笑）

お金じゃ買えないものがある・・・笑

なかなか「せどり」に行けない。

大学生ってもっとヒマなものだと思っていたのだが・・・

そこで編み出したのが

「せどり１０分勝負！！」　です。

バイトに行く前に１０分だけ、古本屋に立ち寄るという技です。

（技ってほどのものか？）

これが結構楽しいです。

１０分間という制約の中（バイトに遅れるから）で、

自分の集中力と勘で本を選ぶ・・・

普段の１時間以上かける「せどり」とはまた違う楽しみがあります。

「最近、せどりに疲れた・・・」っと言う方！！！

気分転換にオススメです。

この「せどり１０分勝負」のコツは

①自分の好きなジャンルの本を選ぶ

②自分の読みたい本を選ぶ

③直感で選ぶ

自分の好きな本・読みたい本を選ぶので、

もし安い本だったら自分用にすればよいのです。

１０分間という短い時間のため、２・３冊しか買えないので失敗のダメージも少ないです。

それに、「せどり」をしていると、売れる本ばかり買って

自分の読みたい本ってなかなか買いませんしね（笑）

ちょうど良い機会と思って一度どーぞ。

しかもこの方法、楽しいだけじゃなくて

「結構当たります」

せどりって「経験」の他に「フィーリング」が大きなウエイトを占めています。

皆さんも経験ありませんか？

「何となく・・・良さそう」で買った本がレア本だったり、

逆に「この本は絶対売れる！！」と意気込んで買った本が１円だったり・・・

だいたい欲を出すと失敗します（笑）

で、今日の収穫は

著者： ハワード シュルツ, ドリー・ジョーンズ ヤング, Howard Schultz, Dori Jones Yang, 小幡 照雄, 大川 修二

タイトル： スターバックス成功物語

アマゾンの売上ランク４０２２位の人気本でした。

あと、経営の勉強のためにドラッカーさんの本を買ったのですが・・・

著者： P・F. ドラッカー, Peter F. Drucker, 上田 惇生

タイトル： 「新訳」乱気流時代の経営

「あれ？表紙が違う・・・「新訳」・・・」

なんと、昭和５５年 初版出版 の旧訳版でした。

しかも、帯びつき！！！

しかも、キレイ！！！

激レア！！！

私が昭和５９年生まれなので、生まれる４年前・・・

いやはや、すごいもんです。

２日ほど風邪ひいて寝込んでいました。

やっと直り復活です☆

で、早速「せどり」に行ってきました（笑）

今回は秘密兵器を投入しました（そんなたいしたモンではないが・・・）

それは・・・

マケプレ検索

http://www.amazrank.com/mobilemps　　　です。

何と、ケータイでアマゾンのマケプレの値段が分かるのです！！！

これは便利！！！

これさえあれば「せっかくせどりした本が１円・・・」

ってな悲劇も起きないのです。

私が主にせどりする古本屋さん（自転車 5分）では

電波が届かなかったので（圏外）

これまでは使わなかったのですが

（使えなかった？）

今回、別の本屋さんのせどりで使ってみました。

結果は・・・便利☆

いちいち、家に帰ってパソコンに向かい

「一喜一憂」する必要もなくなり（コレはコレで楽しいのですが・笑）

大変便利です。

でも、使ってみて分かったのですが・・・

「やっぱり、経験も大切」　っと言うことです。

つまり、最初に「コレいいかもっ」っと思い、検索した本は高いのですが

「ダメ元でっ」っと調べた本は、やっぱりダメでした（笑）

Get した本のほとんどが最初に30分間で見つけた本で、

残り１時間粘ったのですがサッパリでした。

個人的には、自分の勘・経験 → マケプレ検索

という使い方がベストだと思いました。

しかし、マーケットプライス検索・・・熱いです。

「えっ！！！」

まいど！こーあです。

早速ですが、この夏にゼミでワシントン大学（シアトル）へ行くことになりました。

しかも、プレゼンをしに・・・

しかも、英語でのプレゼン・・・

しかも、私の英語力は「英検4級」です（涙）

しかも、プレゼン相手は・・・

ワシントン大学MBAコースの教授らしいんです。

「むちゃだ～」

いえね、ワシントン大学に行くのは知っていたのですよ。

前々から、「将来はアメリカへ渡ってMBAでも取りたいな～。」

・・・っと思っていたので、このゼミを選んだのですよ。

でも、先生・・・

「プレゼンするなんて聞いてないですよ～（涙）。講義を受けるだけじゃないんですか～。」

しかし、泣いているわけにはいかない。

MBA教授の前でプレゼンをするからには、しっかりせねば！！！

頑張れ自分！！！

私：「プレゼン内容は？」

先生：「日本のベンチャー企業の成功要因です。期限は１ヶ月半です。」

「むちゃだ～（再び）」

１ヶ月半で出来るのか～。

しかも、英訳も含めてですか～（涙）

・・・・・こんな感じです。

「ノバ」へ行こうかな～っと思う今日この頃です（笑）

実際、笑えないのですが・・・

そして、今日は第一回目のゼミ発表です。

私達のグループが選んだ企業は・・・

サイバーエージェント　です。

理由は・・・単純に私がファンだからです。

本とか全部持ってるし（笑）

ってな訳で、第一回目行ってきます。

今日の本は・・・

著者： 本田 健

タイトル： ユダヤ人大富豪の教え

【こーあの販売記録】　販売日　2005.03.30　　販売価格　650円

「ユダヤ人大富豪の教え」です。

本田健さんの代表作とも言える本です。

この本を一言で言うと「やさしい」本です。

それは、

①お金のことが「やさしく（分かり易く）」書いてある。

②老人と青年との対話形式で進むので「やさしい（あたたかい）」

という２つのやさしさがあります。

①ですが、本当に分かり易いです。

お金に対する考え方が、ストーリーの中にうまく散りばめられています。

そのため、ストーリーと一緒に考え方が「スッと」頭の中に入ってきます。

（スッと抜けないように注意して下さい・笑）

次に②です。

お金の話となると、皆さんどうしても

「つめたい」・「かたい（難しい）」・・・・・といった

まるで「コイン」のようなイメージを持ちがちです。

しかし、この本には「体温」があります。

温かくて・・・微笑ましいそんな本です。

おじいさんと孫が日向ぼっこをしている感じです。

ネット販売をしているのでなおさらなのですが、

今まではどうしてもお金を「単なる数字の変動」と見てしまいがちでした。

でも、お金には買った人・売った人の気持ちがこもっている・・・

私の本を必要と思って下さる方がいるから・・・

お名前は申し上げられませんが、

この本は病院に入院されいる男性の方が購入して下さいました。

その方から、後日

「ありがとうございます」

とのメールを頂きました。

この本で私が得たものは

「お金に対する考え方」や「テクニック」

よりも・・・

お金って「単なる数字」じゃない「思いがこもっている」ものだ。

もっと、一人一人のお客様を大事にしよう！

っと言う気持ちでした。

個人的な話になってしまいましたが、

「ユダヤ人大富豪の教え」・・・オススメです。

最近売れる法則を見つけました。

それは・・・

「売る気がないから売れる！」法則

思わず、「はぁ～？」っと思われた方も多いと思います。

しかし、売る気がないと売れるのです！！！

「なんで売る気がないと、売れるねん！！」っと言われそうですが、

だって売れるんだからしょうがない！！！

私だって売りたくないのです！！！

具体例で説明します。

ある日、私はパソコンをいじりながら、せどりした本を読んでいました。

（こんな本↓）

著者： 石原 明

タイトル： 営業マンは断ることを覚えなさい

すると、アマゾンから一通のメールが・・・

「出品商品が売れました。今すぐ配送して下さい。」

商品名は「営業マンは断ることを覚えなさい」

・・・・・って今読んでる本かよっ！（三村っぽく）

その前も、私はパソコンをいじりながら、せどりした本を読んでいました。

（こんな本↓）

著者： ジョーン マグレッタ, Joan Magretta, DIAMONDハーバードビジネスレビュー編集部

タイトル： 戦略と経営

すると、アマゾンから一通のメールが・・・

「出品商品が売れました。今すぐ配送して下さい。」

商品名は「戦略と経営」

・・・・・って今読んでる本かよっ！（更に三村っぽく）

もっと前にも、私はパソコンをいじりながら、せどりした本を読んでいました。

（こんな本↓）

著者： 藤田 晋

タイトル： ジャパニーズ・ドリーム―26歳上場企業社長のe革名宣言!

すると、アマゾンから一通のメールが・・・

「出品商品が売れました。今すぐ配送して下さい。」

商品名は「ジャパニーズドリーム」

・・・・・って今読んでる本かよっ！（もっともっと三村っぽく）

くどくてすいません（笑）

何が言いたいかと申しますと、

「自分が売りたくなくなるような商品、値段で売ると売れる！！！」

っと言うことです。

特に、今自分が読んでいる本（＝１番読みたい・良い本）が売れる（笑）

反対に、アマゾンとかでよく見かけるのは

「自分が買って欲しい値段」 を書いている人のなんと多いことか・・・

こんなの、誰も買いませんよ～。

「でも、この本にはコレくらいの価値がある。」

「コレくらいで売らないと元が取れない。」

そんな人にはこう言ってあげて下さい。

「あなたなら、その値段で買いますか？」

会心の一撃！！！286のダメージ！！！

モンスター（本の売主）を倒した。

はい、絶対に買いませんね（笑）

不思議な話ですが、同じ人でも

買うときは、買う人の論理

売るときは、売る人の論理

で考えます。

特に売るときは、コスト・利益に目が行きがちです。

人間って欲深いですからね～。

この買い手と売り手の間のズレを直すのが

「損したな～、売りたくね～」

っと言う気持ちです（笑）

つまり、売り手が

「ちょっとこの値段で売るのは・・・」

「もっと高く買ってくれる人がいるのでは・・・」

っと思う値段が、一番ちょうど良い値段。

つまり、買い手が望んでいる値段なのです。

「損して得取れ」

今も昔も、商売の本質は変わらないのです。

つい先ほど、大学の講義が終わり、

昼休みに家に帰ってブログを書いています（徒歩５分）

今日の講義 『リスクマネジメント論』で

すご～く大切な考え方を教わったので、

忘れないうちに書いておきたいと思います。

『リスクマネジメントの５ステップ』

①発見・・・考えつくリスクを全て書く。

②分析・・・リスクの大小を考える。

③選択・・・最重要なリスクを書き出す。

④対処・・・対処方法を考える。

⑤実行・・・実行する。

そして、次が一番重要なことです・・・絶対に忘れないで下さい。

いきますよ・・・

「全てのリスクを避けることは出来ない。私達は神ではないのだから。」

・・・っね、スゴイ言葉でしょう？えっ、意味が分からない？

仕方ないですね～（えらそう・笑）

私の実例を挙げて説明しましょう！！！

ステップ①発見

私のビジネス（古本販売）のリスクを書き出したいと思います。

1.売れ筋商品が手に入らないこと。

2.在庫が増えること。

3.商品が売れないこと。

ステップ②分析

一番大きなリスクを考えると・・・2.在庫が増えること。

ですかね～。部屋いっぱいの本・・・怖い

ステップ③選択

2.在庫が増えること。

ステップ④対処

売れ筋商品を中心に、品数（在庫）を50品前後という「選択と絞り」を行う。

そして・・・ステップ⑤実行

・・・・・っね、すごいでしょ？

私が無意識にしていた「リスクマネジメント」が

理論的に説明されています。すげー。

逆に言えば、リスクは理論的に回避できるということです。

なんかスゴイですね！！！

水戸黄門に印籠見せ付けられて、

「はは～っ」って頭下げている感じです。

「おそれいりました～（笑）」

これで全部解決しましたね☆

1.売れ筋商品が手に入らないこと。

これは50品と決めたので、今まで見たいに

無理して売れるか分からない商品を仕入れなくても良いです。

3.商品が売れないこと。

こっちも、売れるものしか仕入れていないので大丈夫です。

やった～。解決☆

・・・・・本当にそうでしょうか？

最初にいいましたね・・・・・

「全てのリスクを避けることは出来ない。私達は神ではないのだから。」

そうです、上の３つのリスクを避けることで新たなリスクが生まれたのです。

それは・・・

【販売機会の損失のリスク】　　です。

商品を絞ったために、お客さんに目に付く可能性

売れる可能性が減ったのです。

新たなリスクの誕生です。

人間は全てのリスクを解消することはできないのです。

新たなリスクを①発見したので、②分析したいと思います。

そして、ここでの答えは・・・

【在庫増のリスク】＞【販売機会の損失のリスク】

何故なら、販売機会の損失を気にするあまり、

仕入れを増やし、在庫を増やすと

最初に解消した３つのリスクが復活するからです。いや～！！！

３対１で【在庫増のリスク】の方が怖いのです。

コレで分かっていただけたでしょうか？

分からない方は女性とのお付き合いを考えれば分かりやすいです（笑）

ゆみこが本命なのに、さちこにも手を出したり・・・

バイト先のゆきえにフラフラ～っと着いていったり。

「みんなに嫌われたくない」っというリスクを恐れるために、

彼は更に大きなリスクを抱える事になるのだ！！！

（私ではないのであしからず・・・笑）

そう、発見・分析・選択・対策・実行を行えば、

企業経営も女性関係も（笑）・・・

リスクマネジメント出来るのだ～（絶叫）

私としては、本命一本に絞る「選択と集中」をオススメします（大笑）

話はズレましたが、

『リスクは理論的に考えれば回避できる。』

そして、

『全てのリスクを回避する事はできない。』

この２点を覚えておいて下さい。