ホームページ専門の

セールスライター大森です。

接骨院のホームページ制作も

中盤に差しかかりました。

コンセプトを決め、

動線を決めていきます。

コンセプトとは、

どの分野で、戦っていくか？

を決めることを言っています。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

要するに、自分の強みを見つける。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ということです。

多くの接骨院では、

膝、肩、腰、首、交通事故

何でもやります。

というところが多いのですが、

一番の強みに特化するということです。

例えば、

「何でも治しますよ。

　体の不調なら私にお任せください」

と言っている先生と、

「腰痛が専門です。

　腰痛のことなら私にお任せください。」

と言っている先生。

どちらにお客様が多くなるでしょう？

勘のいいあなたであれば、

腰痛専門の方がいいとなると思います。

実際に絞り込みをした方が、

いいお客さんや長く通ってくれる方が

多くなるのですが、

しかし、それだけでは、

ホームページからの問合せは

減ってしまうのです。

では、どうすればいいか？

長くなりそうなので、

次回のメールで書きますね。

いつも最後まで読んでくれ

ありがとうございます！

大森

ホームページ専門

セールスライターの大森です。

何度かご報告している、

・相見積りが無く、

・単価の高い受注が取れる、

リフォーム店・工務店専門

のホームページ制作法

ですが、ようやく募集ページができました。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

リフォーム店・工務店専門の

即決ホームページ

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メールセミナーという形で、

相見積りにならないホームページの

ノウハウを無料で教えています。

なぜ、無料でノウハウを提供するのかと

言いますと・・・

「このノウハウすごいなー。」

と思ってくれた方が、

数人でもいてくれて、ホームページ制作の

依頼が来てくれればと思っています。

現在、リフォーム店・工務店の経営者の方、

１２０名に登録いただくことができていますので、

ぜひ、あなたも登録して、

問い合わせが増えるのに、

相見積りにならないホームページを

知ってください。

リフォーム店・工務店専門の

即決ホームページ

https://88auto.biz/moel/touroku/thread62.htm

きっとあなたの力になれるはずです。

大森

ホームページ専門ライターの

大森せいごです。

リフォームのネタが続いていたので、

またまた質問をいただきました。

　大森さんが言う、

　相見積りが出ないホームページは、

今回のホームページと出会うのでした。

詳しくは、こちらで確認ください。

　↓　↓　↓

 https://88auto.biz/moel/touroku/scenario46.htm

売上、上がりますよ。

大森

ホームページ専門の

セールスライター大森です。

先日、お知らせした、

リフォーム店、工務店専門の

ホームページ作成法の反響が

すごいことになっています。。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

※詳しい内容は、前回のブログをお読みください。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

いつものアクセスの２倍程になっており、

メールアドレスを登録いただきた方も

過去最高となりました。

それだけ、建築業にとって、

”相見積り”は、天敵だったんだと

心底から思いました。

この、相見積りなしの

即決ホームページは、

建築業専門のホームページ制作を

栃木県の那須塩原という、大自然

溢れた場所で行っている、

岩波さん

という方とジョイントで行っている

ホームページ制作です。

元々、岩波さんが作り上げた

”即決ホームページ”だったのですが、

ライターの方が、仕事ができなくなって

しまい、私が代わりにライターとして、

参戦するようになったのです。

・・・・

私の当初のホームページの考え方は、

問い合わせをさせるのもの。

という概念でいましたが、

実際にご一緒に仕事をさせて頂いて、

見事に考え方を打ち砕かれました。

まさか、あのような手法で、

相見積りをなくして、

即決のお客さんを集める

ホームページを作成するなんて。。

私も長年、ライターをやっていますが、

今回のようなライティングをするのは

初めてでした。

普通、ホームページから

問い合わせを狙うには、

その会社の強みを引き出した

ライティングをするのですが、

今回の建築業専門の即決ホームページでは、

そういうのは、一切無視なのです。

一番大事なのは、

とにかく、人にフォーカスをするんです。

社長はどんな人で、どんな仕事をして、

どんな生き方をしているのか？

そのようなことを、ストーリーにして、

ライティングするんですね。

そうすると、なぜか、

温かみが残って、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

この人にお願いしよう。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

このような感情になるんです。

もし、あなたが、

リフォーム店・工務店の社長さんなら

このホームページ制作法は、

きっとあなたの力になれます。

今、７日間のメールセミナー

という形で、詳しいことを知ることができます。

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期間限定で行っていますので、

ぜひ、登録してみてください。

ではまたー

大森

ホームページ専門の

セールスライター大森です。

ブログの読者さんで、

リフォーム店を経営している、

Mさんより、

こんな質問をいただきました。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

「いつもブログを拝見しています。

色々なホームページを作って

いるようなので、質問させてください。

私は、リフォーム店を経営しています。

ホームページを持っているのですが、

問い合わせがあるものの、

全て相見積りになり、契約に結ぶことが

できません。

何かよい策はありますか？」

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

↑ここまで

普通、ホームページと言うと、

「問い合わせを増やしたい。」

というお悩みを相談されることが

多いのですが、今回は、

建築業特有の”相見積り”

に苦しんでいるようでした。

この相見積りは、

建築業にとっては、”最大の敵”

言われています。

お客さんのお宅に伺って、

現地調査、見積りまで作成すると、

１週間はかかると思います。

そこまで苦労して、

相見積りでは、

やる気が出ないですよね。

でも、大丈夫です。

相見積りを無くして、

即決客を集める方法が

実はあるのです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

リアル　２件

インターネット　５件

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

この数字をご存知でしょうか？

これは、人が何かを探していて、

比較検討する数です。

（リアルとは、インターネット以外で比較検討する数）

例えば、電気屋さんでビデオを

購入しようと場合、

ヤマダ電気とコジマ電気

の２社で価格を比較検討します。

こちらの店に行ってから、

あちらの店に行く。

そんな具合です。

２社を比較検討して、

購入をするんですね。

しかし、インターネット探してる人は、

Amazon、楽天、価格.comを見たり、

ヤフーオークション、その他の電気店など

５箇所ほどを検索して比較検討するのです。

なぜならば、

インターネットは、

その場で短時間で比較検討が

できるからです。

これは、便利な世の中になって

しまった代償なのですが・・・

これは、リフォーム業や工務店でも

同じことが言え、数社の見積りを

もらって、比較検討しているのです。

。。。

多くのマーケティングの教科書では、

この比較検討から脱却するために、

・自社独自の強みを持ちなさい。

・実績を出してください。

・差別化をしましょう。

・お客様の声を載せてください。

・施工事例を載せましょう。

などなど色々なことが

書かれています。

しかし、

この方法は、大衆に出回っている

方法だけに、比較検討（相見積り）

はなくなりません。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

では、このような状態を

どうやって脱却するのか？

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

相見積りを無くして

契約に結びつけるには、

文章そのものの”構成”を

変えなければならないのです。

今回は、その方法を、

メールセミナーという形で、

７日間に渡って、無料で公開

しようと思っています。

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この無料メールセミナーでは、

☑　ホームページからの問合せから、相見積りを撲滅させる３つの方法！

☑　即決客だけを集める、文章構成７つのポイントとは？

☑　百万円単位の問合せばかりが来る！ライバル社は絶対にやらない文章作成法とは？

☑　アクセス数はそのままで、濃い見込み客を集める方法とは？

☑　お客さまの声を載せるな！非常識な信頼構築法とは？

☑　廃業寸前のリフォーム会社が、なぜ、７０００万円もの売上を上がられたのか？

などなど、

建築業の専門ホームページ

だからこそできる、

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最後までお読みいただき

ありがとうございます。

では、またー

大森

ホームページ専門の

セールスライター大森です。

接骨院のホームページ作成と

同時並行で、お仕事が舞い込んできました。

その方は、経営コンサルタントの

ダンディー先生です。

※ネット拝借

少し言い過ぎの感がありますが。。。

この方が、３００名の経営者を

絶対に幸せにするプロジェクトの

お二人目。

今回のお仕事は、

ランディングページという、

縦に長～～～いページを使った、

プロモーションライティングです。

Web関係に強い人は、

プロダクトローンチ

というとわかるかもしれません。

ランディングページと、

メールや動画を配信して、

一つの商品を売っていきます。

セールスライターのお仕事をしているので、

こういう案件が稀に入ってくるんですね。

このプロモーション型の、

プロダクトローンチという

販売方法は、

与沢翼さんという、

秒速で億を売る人が

広めた手法です。

ちょっとアコギな感じがしますよね。

でも、この手法は、一般的企業や

大企業でも使われており、、、

有名どころでは、

アップルのiPhoneなんかも

その手法を使っています。

。。。

でも、実際に、取り入れている

会社は、ごく一部で、最近では、

・住宅メーカー

・リフォーム店

・弁護士などの士業

・学習塾

・やり手のホームページ会社

などなど

小さな会社でも使われるように

なってきました。

やり方次第では、

接骨院などの治療系の業種でも

効果はあると思います。

これからのホームページ作りには、

プロモーション型の販売ページが

主流になるかもしれないですね。

あまりそういったプロモーション手法を

見ないので、

うちで試してみたい！

という会社さんがありましたら、

連絡ください。

きっとあなたのお役に立てるはずです ^ ^ w

大仕事が入ったんで頑張るぞ～！

瀕死の状態になった、接骨院の院長に

まず、お話ししたことが・・・

施術者から、マーケッターになりましょう。

ということでした。

なぜ、このようなお話しをしたかと

言いますと、

施術の腕はピカイチ、

でも、集客のことになると、

全くの素人だからです。

人がこないことには、

せっかっくの腕を振るう場所が

なくなってしまいます。

まずは、集客の基本的な考え方から

レクチャーします。

集客の基本的な考え方は、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　売上＝客数×単価×購買頻度

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

・客数

・単価

・購買頻度

この３つの指標を別々に分けて、

戦略を練ることが重要です。

この一つ一つを、２５％づつ

上げていくと、１９５％の売上アップを

実現できるようになるのです。

例えば、客数を増やすのであれば、

・チラシ

・ホームページ

・駅前のハンディング

・店舗前の盛況感を出す

などをして、あなたのお店に来ていない人に

来てもらえるようにして行かなければなりません。

そして、単価を増やすには、

・一点あたりの商品単価を上げる。

・本命商品以外のものをついで買いでしてもらう。

といったことで単価を上げていくのです。

そして、購買頻度を上げる。

ということが、重要で、

ここに力を入れていない

店舗が多いのが実態です。

ようするに、リピートをしてもらう。

ということです。

月に、１度しか来ない方を

月に、２度来てもらえる仕組みを作る。

２、３ヶ月来なくなった方に、

再度来店してもらえるような仕組みを

作るのです。

・・・

このような、リピート対策に有効なのが、

”ホームページを利用する”

ことです。

ホームページと言うと、

新規顧客を集めるために作るもの。

という思い込みがありますが、

実は、あるツールを使って、

リピート対策をするのです。

せっかく、ホームページを

持ったのに、新規顧客を集めるもの。

という思い込みから、

リピート対策に使えていないのは

もったいないですね。

明日は、どのようにして、

ホームページを使って、

リピートしてもらうのか？

ということを書いてみたいと思います。

それでは、またー！

小林

こんにちは！

ホームページ専門の

セールスライター大森です。

今、猛烈に死に貧している、

接骨院経営者、Oさんの

HP制作を急ピッチに進めています。

この接骨院経営者のOさんが、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

『おらが、ホームページを使って、

　３００名を絶対に幸せにする！』

　　　　プロジェクト

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

のお一人目。

もうこうやって

書いちゃっているから、

絶対に幸せにするしかない。

この方との出会いは、

今年の２月。

大変お世話になっている、

ブランディングコンサルタントさんの

受講生である。

私が、その講座のお手伝いを

していることがキッカケで、

お話をするようになったのです。

Oさんが、受講している講座では、

集客や売上アップに関する、

仕組みを、全て教えてくれる、

学校のようなところです。

講師の方は、教え方が大変よく、

多くの方が、売上を上げています。

しかし、、、

Oさんは、なかなか実績が

上がらなかったのです。。

・・・

Oさんは、接骨院経営を始めて、

１年目・・・

ある、有名な接骨院で修行を重ね、

自分の夢であった、念願の自分の

店舗を持ちました。

開店当初は、患者さんにあふれ、

賑わいにある接骨院でした。

しかし、開業後半年を境に、

売上が激減・・・

今では、閑古鳥が泣く、

最悪の状態まできてしまいました。

なぜ、半年を境に、

売上が激減してしまったのか？

と言うと・・・

２つの理由があったのです。

・・・

Oさんの経営する店舗は、

東京の東村山市にたたずむ、

ごく普通の接骨院。

昔、志村けんが、

「ひがしむらや～ま～」

って歌ってたのを思い出す。

あの響きだったので、

てっきり、温泉街かと思ってたけど、

結構、人の張り付きのいい、

住宅街だった。

立地的には問題無い。

一昔前、立地診断という仕事も

していたから、場所の良し悪しは

わかる。

院長は、３０代前半で、

窪塚洋介似の結構なイケメン。

※Webより拝借。。

その顔で、柔道一筋でやってきたと

言うから、人は見かけによらないと

改めて感じる。

そんな爽やかな出で立ちだから、

嫌味もなく、人に好かれる

タイプだと思う。

人間性問題無し。

では、

何が院長を苦しめていたのか？

苦しめた、１つ目の理由は、

『院長の腕前がピカイチ』

だったからです。

私は、どうせ、

院長の腕前が悪くて、

客離れが起きているのでは？？

と思っていたのです。

まずいラーメン屋には、

「二度と行くか！」

と思うのと同じ。

しかし、院長の腕前はピカイチで、

来られたお客さんの

約９０％はしっかり完治し、

大変満足して、帰られるそうです。

患部を治すことを使命としていて、

治すことに生きがいを感じているのです。

だから、体のことには、

めちゃくちゃ詳しく、

１００万払って、整体の技を

学びに行くくらいなのです。

では、そんな腕前ピカイチの

院長が、なぜ、瀕死の状態に

追いやられたのか？

これは当たり前かもしれないが、

腕があまりにもピカイチのため、

すぐにケガが不調を完治させてしまうのです。

体が治れば、接骨院に来る用事が

なくなってしまうんですね。

しかし、それでもOさんは、

「腕が良ければお客は来る。」

と自分に言い聞かせ、

腕を更に磨いていったのです。

そして、それが、瀕死の状態に

追いやられた、２つ目の理由です。

美味しいラーメンを作れば、

行列ができる時代でなくなった

のと同様に、

接骨院業界も、

「腕が良ければ、お客は来る。」

という時代ではなくなったのです。

特に、接骨院や整体院などは、

年々その数は増え続け、

今では、コンビニよりも店舗が

多いそうです。

では、どうすれば、

Oさんは、瀕死の状態から脱却できるのか？

その物語を、実践を通じて、

あなたに報告していきます。

では、またー！

ホームページ専門セールスライターの

大森　勢吾（おおもり　せいご）です。

この度は、

オラが、ホームページを作って、

３００人の小さな会社の経営者を幸せにする！

『セールスライターの実践記』

を見ていただき、ありがとうございます。

何かしらのご縁があって、

見ていただいたのかもしれません。

まずは、簡単に自己紹介をしますね。

私は元々は、店舗アドバイザーとして、

マザーズ上場企業の某物販店舗営業店の

・人材育成

・店舗マーケティング

に従事していました。

店長から、複数店舗のアドバイザーなど

店舗販促やマーケティング全般のキャリアを

積んでいました。

が・・・

ある人事異動から、

結果を出せない自分を責め、

退職・・・。

苦悩の時代を送りましたが、

その後一念発起し、

マーケティグとセールスライティングを

独自に研究し、

ホームページ専門のセールスライター

として、仕事を請け負うようになりました。

主なクライアントは、

・接骨、整骨院、整体院、カイロなどの治療家さん

・リフォーム会社、塗装店、工務店などの建築家関係
・エステサロン、小顔サロンなどのサロン系
・弁護士、税理士、会計士などのサムライ業

などなど、集客に苦戦している業種を専門に、

文章の力で、ホームページから顧客とキャッシュを

生み出すお手伝いをさせていただいています。

具体的な実績は？　と言いますと・・・

・１ヶ月に２名しか来なかった、

　接骨院のHPをリニューアルして、

　２０倍来るようになったり、

・年間２、３の問い合わせしかなかった、

　弁護士のHPをリニューアルして、

　毎月１０件の問い合わせが来るようになったり、

・HPからの問い合わせが相見積もりばかりだった、

　リフォーム店のHPをリニューアルして、

　毎月コンスタントに、相見積もりなしで、

　契約できるようなったり、

・月に５名の無料体験が来ていた

　小顔サロンのHPをリニューアルして、

　４倍の２０名がコンスタントに来るようになったり・・・　

といった実績を残すことができました。

これは、すべて、

セールスライティングを学んで、

実践を繰り返し、試行錯誤できて

きたからだと思っています。

なぜ、このような私がブログを開始したのか？

と言うと、

・治療家さん

・建築家関係

・サロン関係

・サムライ業

の約９割の方々が、

せっかくホームページを

作ったのにも関わらず、

「問い合わせが来ない・・・」

と悩みを感じているからです。

ですので、

このブログを見ていただいた方に、

・これなら、オレにもできそうだ！

・ワタシにもできそうだ！

・この人を頼ってみよう！

と思っていただき、

勇気と希望を持ってもらいたい

のです。

そして、今回は、

３００名の小さな会社の経営者を、

ホームページを使って、絶対に幸せにする！

という、『使命』と、『志』を持って、

このブログを始めました。

成功回避不可能システム

を作り上げたということです。

他人に宣言することで、

自分が逃げられないようにする

万能なシステムです。

もうここまで公開するので、

やるしかない！

と決めています。

実際に、どんなことを書かせていただくのか？

と言うと、

・日々のセールスライティングの状況

・クライアントとのやりとり

そして、

・お客様が自然と

あなたのもとに集まる

“非常識なホームページ作成法”

・たった３秒でお客様の

ハートをガッチリ掴むヘッダーの作り方

・毎月２０名の問い合わせが来る

ようになるための、１１のステップ

・安心して問い合わせができるHPと、

そうでないHPの違いとは？

・近辺競合他社には負けない！

自社の強みを見つける５つの方法

・工務店・リフォーム店必見！

相見積もりの無いホームページ作りとは？

・SEOで、１ページ目をゲットする、

SEOタンデムライティングとは？

・４９８００円など激安ホームページ会社は、

本当に効果があるの？

・お客さんが、キュンっとしてしまう、

ストーリー作り７つのポイント

などなど、

実践に即した内容

をお届けします。

つまりこのブログを読んで、実践いただければ、、、

失敗のケースもかかるし、

成功の仕方もわかる。

ですので、

集客の心配がなくなる。

ということです。

しかも、このホームページ作りは、

最新のライティングスキルを使用しているので、

この方法を取り入れるだけで、

あなたのホームページは、

２４時間働く、優秀な営業マンとなり、

あなたの店舗や事務所にお客さんを

連れてくるようになります。

さらに、このブログでは、

特別なご案内もさせていただきますので、

そちらも楽しみにしてくださいね。

それではー！

大森　勢吾