ひとり整体院が毎月100万円達成する究極の治療院経営メソッド

グレートの教え２３　マインドじゃ！

Fri, 04 Oct 2019 17:13:13 +0900

貧乏

「はぁ～～～・・・

最近、本当に整体院が増えたよな・・

前は、整骨院がどんどん増えたのに、

最近は、整体院がふえてきたなぁ～

このままじゃ　本当に潰れてしまうんじゃないか？？？

ま、まずい、

なんとかしなければ・・・

・

・

・

でも、どうしよう・・・

チラシは出してるけど、反応は

あんまりないし・・

ホームページも反応ないし・・・

う～～～ん・・・・

.
.
.
.
.

だ、だめだぁ＝＝＝

なんも浮かばない！！！！！

ど、どうしよう・・・

このまま、どんどん患者さんが減って

お金がなくなって・・・

家賃が払えなくなって・・・

ご飯も食べれなくなって・・・

水道も止められて・・・・

ぼ、ぼくは死ぬのか～～～～～～～～～

い、いやだ～～～～～～～～～

死にたくない～～～～～～～

なんとかしなくっちゃ！

なにかしなければ！

そ、そうだ！

とりあえず、寝よう！

寝て落ち着こう・・・・

ち、ちがう！

寝てどうする！

落ち着いて考えよう・・・

まず、整理してみよう・・

今やっていることは、

チラシは出してるけど、ひとりかふたりしかこないし

ホームページはあるけど、更新してないなぁ・・

ブログはあるけど、書いてないしなぁ・・・

他には・・・・

な、ない・・・

な、何もしていない・・・・

チラシ以外なにのしていない・・・ボク

はぁ～～～～・・・

何からしたらいいんだろぅ....

チラシの枚数を増やす？

でも、前にもチラシ増やした時、

結局、問い合わせの数は同じで

お金だけかかったよなぁ・・・

ホームページを変えるっていうのも

お金かかるし、そんなお金ないしなぁ・・・

ブログは書こうって思えばかけるけど

ブログからの問い合わせって、あまり無いって

聞くしなぁ・・・

いや、新規よりリピートの仕組みを作らないと

いけないのかなぁ

だ、だめだぁ～～～～

頭が整理できな～～～い

・
・
・
・
・

き、聞いてみよう・・・・

怒鳴られると思うけど

聞いてみよう！」

プルプルプル～～

ガチャ

グレート
「誰じゃ」

貧乏
「ぼ、ボクです。

貧乏です」

ガチャン

ツーツーツー

貧乏
「き、切れれた・・・」

プルプルプル～～

ガチャ

グレート
「何じゃ」

貧乏
「す、すみません、

聞きたいことがあるんですけど・・・・」

グレート
「・・・・」

貧乏
「あ、あの～～～

お聞きしたいことが・・・」

グレート
「金なら貸さん！」

貧乏
「ち、ちがいますって～～

集患とリピートがうまくいかなくって

アドバイスもらえないかなって・・・」

貧乏
「で、でも　うまくいかなくってるんです・・・

何が悪いんでしょう・・・」

グレート
「もうそろそろ、昼飯の時間じゃの～～～」

貧乏
「す、すみません、
昼食の邪魔してしまって・・・」

グレート
「今日の昼は、焼き肉が食べたい気分じゃの～～～」

貧乏
「あ、　はい、焼き肉奢らせてください」

グレート
「そうか、どうしても言うなら、奢らせれやるわい

近所の焼肉屋「牛一頭」で待っとるぞ」

カラ～～ン　コロ～～ン

グレート
「こっちじゃ～～」

ジュージュー

貧乏
「せ、先生

もう食べてるんですか？」

グレート
「当たり前じゃ、

なぜ、ユーを待つ必要があるんじゃ」

貧乏
「そ、それはそうですけど・・・・」

＜ぼくのおごりなのに・・・＞

グレート
ムシャムシャ

「それで、なにを聞きたいんじゃ」

貧乏
「あの～～

新規もリピートも大事なのはわかっているんですけど

全部、中途半端な気がして・・・・

何からやればいいか、頭がグチャグチャになって

どうしていいかわからない状態なんです・・・」

グレート
「簡単じゃ

施術1回、10万請求するんじゃ」

貧乏
「な、何なんですか？それっ！

値上げの話じゃなくて、新規とリピートの

質問なんです。

それに、1回10万円なんて、むちゃくちゃじゃ

ないですかっ！

グレート
「今のユーは、何をしても、

今と同じ結果しかでんっ！

大将！上ミノ2人前柄じゃ！」

貧乏
「ど、どういうことなんですか？

反応の良いチラシの作り方とか

リピートを増やす方法を知りたいんですけど・・・」

グレート
「無理じゃ！

どんないいチラシができても、今と同じ結果じゃ！」

貧乏
「だ、だからどういう意味なんですかっ？」

グレート
「ユーは金を受け取る準備ができとらん」

貧乏
「そんなこと　ありません。

　お金は受け取れますって！」

グレート
「では、1回10万受け取ってみるんじゃ」

貧乏
「だ、だから　それは　無理ですって・・・」

グレート
「では、10回10万ならどうじゃ？」

貧乏
「10回10万かぁ・・・

でも、ボク1回5000円だしなぁ・・・」

グレート
「なら、100回10万ならどうじゃ？」

貧乏
「100回10万ならできそうですけど・・・

っていうことは、1回1000円・・・・

1000円っていうのもなぁ・・・」

グレート
「どうじゃ、

結局、ユーは一人から10万受け取るマインドが

できとらんのじゃ。

そんな状態で、いいチラシを作ろうが

リピートの話法を作ろうが、

自分から逃げてしまうのじゃ。」

貧乏
「じゃ、じゃあ～

どうしたら、そのマインドってできるんですかっ？」

グレート
「知りたいか？」

貧乏
「も、もちろんですっ！

教えて下さいっ！」

グレート
「そうか、

大将！上タン3人前追加じゃ～

それと、生ビールもおかわりじゃ～」

つづく

グレートの教え２２　新規かリピートか?

Wed, 01 Jul 2015 20:29:56 +0900

貧乏
「あ～～、今月新規の人が少ないな・・・

　もっと、新規の患者さんが多ければ
　
　売り上げが上がるのに・・・

　でも、前にリピートで売り上げを上げないと
　
　いけないって言われたことあるし・・

　どうしよう・・・」

貧乏は最近できた喫茶店を思い出した。

プルプル～～

ガチャ

グレート
「なんじゃ！」

貧乏
「す、すみません。
　貧乏ですけど・・」

グレート
「何のようじゃ！」

貧乏
「あ、あの～・・

　近くにすっごいきれいなカフェが出来たので
　ご招待したいと思いまして・・・」

グレート
「コーヒーはさっき飲んだので
　もういらん」

ガチャ
ツー・ツー・ツー

貧乏
「まただ・・・

　なんかなれてきたなぁ・・・」

プルプル～　プルプル～

ガチャ

貧乏
「あっ！先生　コーヒーでなくって
　今、すごく流行っている抹茶パフェなんです。

　抹茶ソフトと抹茶ゼリーと抹茶ムースと抹茶わらび餅の
　入った山盛りのパフェを出しているんです。

　絶対美味しいので食べてみませんか？」

グレート
「ふ～～む・・・
　抹茶づくしのパフェか・・・

　食べやってもいいかのぉ・・」

貧乏
「ありがとうございます。

　それじゃ～、3時にお店で待ってます」
・
・
・
カランコロ～～ン

貧乏
「せんせ～い
　ここで～す。」

グレート
「抹茶パフェは久しぶりじゃの～」

貧乏
「はい、ここのパフェは本当に
　ボリュームがあって美味しいんです」

グレート
「では、抹茶パフェとミックスジュースを
　もらおうか」

貧乏
「ふ、ふたつ頼むんですか？」

グレート
「ミックスジュースは、口直しじゃ」

貧乏は、しぶしぶ注文した。

貧乏
「すみませ～～ん
　抹茶パフェ２つとミックスジュース
　お願いしま～す」

・
・
・
グレート
「なるほど・・
　なかなかいい味しとるな・・」

貧乏
「そ、それで、先生

　聞きたいことがあるんですけど・・」

グレート
「何じゃ？」

貧乏
「一時新規の患者さんも増えたんですけど
　最近、また減ってきて、どうしたらいいかと
　悩んでいるんです・・・」

グレート
「ヒマになれば、ゆっくりパフェも食えて
　いいじゃろ・・」

貧乏
「そ、そんなことないです！！

　患者さんがへってくると
　毎日、不安で不安でどうしようかと
　思ってしまうんです・・・」

グレート
「不安に感じるというのは
　何も行動しとらん証拠じゃ。

　行動しとらんということは
　ユーは今の状況に満足しとるということじゃ」

貧乏
「そ、そんなことないです。
　全然、満足なんていてないです。」

グレート
「良いか。

　どんな人間も、現在の状況というのは
　目標を達成しとるんじゃ」

貧乏
「も、目標なんで全然達成してないです。

　だから、こうして相談してるんじゃないですか」

グレート
「ユーの目標は、意識的には高いじゃろうが

　無意識の目標は今の数字なのじゃ」

貧乏
「ち、違いますって！

　そんなはずありません。」

グレート
「人間というのはな、

　変わらないという決意を
　毎日しとるんじゃ。

　じゃから、一時的によくなっても
　いつもと同じ状態に戻るんじゃ。」

貧乏
「そんな決意なんて、したことありません」

グレート
「毎朝、毎日、同じ行動をしとるじゃろ。」

貧乏
「そ、それは、よく似たことをしてますけど・・」

グレート
「それ自体が、変わらないという決意なのじゃ」

貧乏
「じゃ、じゃ～　どうすればいいんですか？」

グレート
「ユーの毎日の行動に、新規の患者を集める行動は
　いくつあるんじゃ？」

貧乏
「え、え～～～～と・・・

　た、たまにポスティングしてます・・・」

グレート
「ばっかもーん！！！

　患者の数を増やしなのなら
　
　増える行動を毎日するのじゃ。

　それでよく、目標を高く持っとるといえるのぉ～

　無意識に高い目標を植え付けるには

　目標につながる行動を楽しく感じるまで
　
　繰り返す必要jがあるのじゃ。

　新規の患者を集めて、リピートさせてやるのじゃ。

　それで、患者は体が良くなり、ユーは儲かるのじゃ。

　・
　・
　・
　で、リピートにつながることは、
　毎日何をしとるのじゃ。」

貧乏
「えっ？

　ま、毎日ですか？・・・」

グレート
「そうじゃ。」

貧乏
「え、、え～～～～と・・・

　す、すみません・・

　してないです」

グレート
「ば、ばっかもーん！！！

　ふ、フザケとるのか～～～！

　・
　・
　・
　よし、来週までに、

　行動することと、行動したことを書いて
　
　持ってくるんじゃ。

　もう一度、このパフェ屋で
　見てやる」

貧乏
「えっ？

　また、来週食べるんですか？」

ぼこっ！

　　　　　　　　　　　つづく

　

グレートの教え２１、唯一無二の整体院とは？

Tue, 18 Nov 2014 18:38:49 +0900

グレート
「やはり、塩も美味いが、
　ポン酢で食べるのも美味い。

　甲乙つけがたいとは、
　このことじゃの～」

貧乏
「そ、そんなことより

　早く、唯一無二の個性って
　教えてくれませんか？」

グレート
「そう急ぐな。

　せっかくのタタキじゃ。

　日本酒を冷でくれるかのぉ～」

ゴクッ、ゴクッ、ゴクッ
・
・
・
・
・
ヒック・・

グレート

「さすがに、昼間に日本酒は
　こたえるのぉ～

　例えば、ユーにとって
　
　唯一無二のラーメンとは
　どこのラーメンじゃ？」

貧乏
「唯一無二のラーメンですか？

　唯一無二かわかりませんけど

　今まで行った中で、極旨店のラーメンが

　一番好きですけど・・・」

グレート
「そのラーメン屋は、日本で一番
　
　ラーメンか？」

貧乏
「日本で一番かどうか分かりませんが
　この辺りでは、一番美味しいと思います」

グレート
「なぜ、全国おいしいラーメン屋を探しまわらんのじゃ？」

貧乏
「そんなこといっても、すごい数のお店があるし、
　
　全部食べ歩くなんて無理です・・・」

グレート
「そうじゃろ・・

　唯一無二というのは、
　自分の身の回りで、感じるのじゃ。

　整体院も同じじゃ。

　全国探せば、すごい技術を持ったもんも
　おるじゃろ。
　
　しかし、腰が痛い、膝が痛いというもんが
　全国の一番の治療院を探すのは無理じゃろ。」

貧乏
「それは、無理だと思います」

グレート
「普通、行動範囲内で、整体院を探すもんじゃ。

　その中で、どうすれば、唯一無二の整体院に
　なれるのじゃ？」

貧乏
「エ～～ッ？

　そんな特徴ある整体していないし・・・

　余り、話すの上手じゃないし・・・

　
　・
　・
　・

　む、無理です～・・」

グレート
「ばっかもーん！！

　何を聞いておったんじゃ～！

　唯一無二とは、技術力でもないし

　会話力でも無いんじゃ～！

　例えば、美味い飯屋があったとしても

　店主が横柄な態度で接客すれば、
　
　また、行きたいとは思わんじゃろ」

貧乏
「はい、それは美味い、まずい以外の
　
　意味で行きたく無くなります。」

グレート
「そうじゃろ。

　威張る必要もないし、
　
　へりくだる必要もないんじゃ。

　その言動が、すべて患者の為を

　思っておれば、それでいいんじゃ。」

貧乏
「そ、そんなこといっても

　どこの整体院もやってるじゃ
　ないですか・・・」

グレート
「本当にそうか？

　ユーは、自分の整体院の経営状態や

　患者の財布の中身を考えながら

　しゃべっておらんか？

　本当なら毎日施術した方がいいと感じておるのに

　患者の財布を気にして、通院しやすい間隔を

　しゃべっておらんのか？」

貧乏
「そ、それは・・」

グレート
「提案した通り来れんと言われることが

　怖くて、思った通り言えんのじゃろ。

　とんこつラーメンのスープしかないのに

　客が味噌味が好きだと言われれば

　とんこつスープに味噌を混ぜて出すのか？

　それが、客の事を考えているというのか？

　とんこつスープしかないのなら

　はっきりそういうのじゃ。

　客が帰ろうと、問題ではないのじゃ。

　自分の気持ちに正直におらんで

　何が患者の事を考えているというのじゃ。」

貧乏
「す、すみません・・・」

グレート
「よいか？

　自身を持って　言い切るというのが大事なのじゃ。

　医者が患者に

　あなたは、この手術が必要かもしれません。

　というのと

　あなたには、この手術が必要です。

　どちらが、患者に手術をするという
　覚悟、決意をさせることができるのじゃ。

　患者に嫌われることを恐れてはいかんのじゃ。

　嫌われても、患者にとって必要なことを

　言える整体院こそ、患者にとっての

　唯一無二の整体院なのじゃ」

貧乏
「でも、ボク・・

　嫌われるのって、嫌いなんですけど・・」

ボコッ

つづく

物語１はここから

グレートの教え２０整体院が生き残るには・・

Mon, 18 Aug 2014 19:50:08 +0900

貧乏
「せんせ～い・・

　お願いします。
　いっぱい競合ができて
　生き残るのに、どうすればいいなすか～・・・」

グレート
「よ～～く周りをみてみぃ。

　競合が多い業種はいっぱいあるじゃろ。

　美容院やコンビニ、歯科医もそうじゃ。

　その店は、同じものを売っとれば
　同じ売り上げかというと、
　そうではないじゃろ。」

貧乏
「それは、そうと思いますけど・・」

グレート
「小さな店で辺ぴな場所にあって

　それでも、客が多くて儲かっとる店を

　参考にするのじゃ」

貧乏
「そ、そんな店って周りにありません・・・」

グレート
「バッカモ～～ン！

　探すのじゃ～～～

　金を払って、客の多そうな店に
　入るのじゃ。

　そして、感じてみるのじゃ。

　なぜ、この店が流行っとるのか。

　分からなければ、直接店主にきいてみるのじゃ。」

貧乏
「そ、そんな恥ずかしいことできません。」

ボコッ！

貧乏
「い、痛～～い・・・

　な、なにも頭殴らなくたって・・・」

グレート
「そんな考えの整体院は、潰れてしまったほうが
　いいのじゃ。」

貧乏
「す、すみませ～～ん・・

　でも流行っている店にいって

　なにを感じるんですか？」

グレート
「まず、店の雰囲気と客層じゃ。

　店の作りや色使いがどんな客を
　集めようとしてやっているのか？

　そして、来ている客に共通点はあるのか？

　そして、自分の整体院は、

　そういうことを考えてやっているのか？

　辺ぴな場所であればあるほど

　小さい店であればあるほど

　そこでないと味わえないものを
　
　創りだすのじゃ」

貧乏
「でも、ボク食べ物やさんじゃなく

　整体院なんですけど・・・」

バシッ！

貧乏
「す、すみませ～～ん・・

　そういう意味じゃなんですか？」

グレート
「パン屋であろうと、カレー屋であろうと
　整体院であろうと、同じじゃ。

　柔らかいふわふわのパンを作るのか？
　ハード系のしっかりした噛みごたえのある
　パンを作るのか。

　どんなパンでも材料は大きく変わらんのじゃ。

　硬いパンが好きな人に来てもらう店なのか、
　ふわふわのパンが好きな人に集まってもらう店なのかを
決めんといかんのじゃ。

　間違っても両方つくろうとするとダメなのじゃ。

　両方買う客は大きい店に行くからじゃ。

　小さい店が遠くからの客に来てもううには
　わざわざその店に行かないと変えないものを置くのじゃ。

　整体院でも同じじゃ。

　同じような整体なら
　近くで安い整体院を探すのじゃ。

　遠くでも行きたくなる。

　高くても受けたくなる。

　そんな整体院とはどんな整体院じゃ？」

貧乏
「え～～？

　ほ、他には無い整体ってことですよね・・

　・
　・
　・
　・
　あ、ありません～～ん・・

　だって、そんな特殊な整体じゃないんです・・

　どこにでもあるような整体って思うんですけど・・」

グレート
「バッカモ～～ン！

　やっている本人がそんな気持ちでどうするんじゃ！

　同じ人間でも個性があるように、
　同じ整体を学んでもだんだん個性がでてくるのじゃ。

　その個性が自分でわからんのなら、
　患者に聞いてみるんじゃ。

　パンの材料でも

　超高級な小麦粉と
　スーパーで売っている小麦粉と

　素人が食べて分かるものじゃないのじゃ。

　じゃから、教える必要があるのじゃ。

　どこどこ産で、どんな事に気をつけて育てたとか、
　どんな想いでどんな工夫して粉を練っとるとかを
　伝えることで、初めて違いがわかるのじゃ。

　第一、自分の作っとるパンが
　固いのか柔らかいのかわかんでは
　話にならんじゃろ。」

貧乏
「す、すみません・・・

　もし、患者さんに聞いて、
　オタクは安いから来てるのよ・・

　っていわれたら安いのが個性って
　ことですか？」

グレート
「そうじゃ。

　そう言われたなら
　安いのが個性じゃ。

　しかし、ユーより安い所がでれば
　安いという個性は、無くなるのじゃ。

　そんな、誰にでも真似できるような
　個性でなく、唯一無二の個性を
　みつけるのじゃ。」

貧乏
「そんな、唯一無二の個性なんて
　ボクもってないんですけど・・」

グレート
「ばかもん～！

無ければつくるのじゃ。

　その作り方はなぁ・・

　・
　・
　・
　その前に、かつおのたたき、
　やっぱり、ポン酢で
　食べてみようかのぉ・・」

つづく

グレートの教え19

Thu, 22 May 2014 19:44:35 +0900

貧乏
「あっ！

　また、整骨院ができてる・・・

　本当にどんどん増えてきてるなぁ～

　また、カッコイイ看板だ・・・

　すごく目立つし・・
　・
　・
　・
　こんなにたくさん整骨院が増えてきたら
　ボクのところなんかきてくれなくなるんだ・・・

　どうしよう・・

　

　そういえば、新規の患者さんの数も
　減ってきたなぁ・・」

貧乏の整体院の近くに最近、３軒の整骨院が
できていた。

貧乏
「う～～ん・・

何か良い対策ってないのかなぁ・・

グレート先生に聞いてみようかなぁ・・

　でも、また怒りそうだなぁ～

　
　そうだ！
　あれをごちそうしてみよう・・」

ガチャ
グレートが貧乏の家にやってきた。

グレート
「おい、うまいものが届きたというので
　来てみたが、なんじゃ。」

貧乏
「はい、実は高知から

　かつおのたたきが届いたんで

　是非、先生にたべてほしかったんです。」

グレート
「かつおのたたきかぁ・・・

　わしは、白身の魚のほうが好きなんじゃが・・」

貧乏
「先生、本当に美味しです。

　一度、試しで食べてください。」

グレート
「まぁ、そこまでいうのなら
　食べてやってもいいが。」

貧乏は、かつおのたたきをさらに盛りつけた。

貧乏
「先生、出来ました。

　どうぞ、食べてください」

グレート
「わしは、白身の魚が好きなんじゃがのぉ・・
　・
　・　
　・
　う、うまい！

　かつおのたたきを塩で食べると

　すごくうまいのぉ・・

　貧乏、おかわりじゃ」

貧乏
「お、おかわって、どんだけ食べるんですか？

　ぼくのぶんがなくなるんですけど・・・

　・
　・
　・
　そ、それじゃ～

　質問に答えてくれたら
　おかわり持ってきます」

グレート
「質問というのは、なんじゃ？」

貧乏
「はい、

　最近、近くに整骨院や
　マッサージのお店がどんどん
　出来てきているんです。

　そうすると、ぼくのところなんか
　
　誰も来てくれなくなりそうな気がして・・・

　どうすれば、いいんですか？」

グレート
「心配するな。

　いくら増えても、そのうち

　自然に淘汰されてきて、数は一定に

　なってくるわ。

　・
　・
　・
　んっ？

　ユーのところが
　
　一番最初に、無くなるかもしれんのぉ～

　ふぉっ　ふぉっ　ふぉっ」

貧乏
「せ、せんせ～～い・・」

つつく

想い

Mon, 19 May 2014 21:18:39 +0900

つまずいてもいい

倒れてもいい
・
・
・

それでも、

立って一歩進もう・・・

自分の選んだ道だもの・・・

http://youtu.be/FHtH-AY0lLE
　

貧乏の独り言２

Thu, 20 Feb 2014 19:14:46 +0900

ピンポ～ン

「あの～・・・

　電話で予約した美人でけど・・・」

「はい、どうぞ
　そのスリッパはいて、こちらにどうぞ」
・
・
・
「では、こちらに記入していただけますか？」

「はい」
・
・

貧乏は問診票をみならが話し出した。

「肩こりと腰痛があるんですね。

　今日は、どちらがお辛いですか？」

美人
「肩こりのほうが気になります。
　腰痛はときどきある程度です」

「（よし・・いい流れだぞ）

　　肩こりがひどくて何か困ることはありますか？」

美人
「え～？
　困ることですか・・

　特にありませんけど・・」

「えっ？
　
　無いんですか・・・

　（な、無いと話が続かない・・・）

　そ、そうですか・・・

　では、ベッドに寝てください・・」

・
・
・施術中
・
・
美人
「じゃ、先生また肩こりがきつくなったら
　電話しますね。

　楽になりました・・

　ありがとうございました。」

「は、はい

　お大事に・・・」

ガチャ

ち、ちがう～～～～！！

こんな流れじゃ
だめなんだ～～・・・

ど、どこが間違ったんだ・・

あの患者さんが
肩こりで困ることがないって言ったから
いけなんだ。

仕事に集中できなだとか

気分が落ち込むとかいってくれたら
話がすすんだのに・・・

う～～ん・・・

・
・
・
そ、そうだ
もっと、突っ込んで聞いたらいいのかな？
・
「そんな事、ないでしょ！
　何か困ってるはずですっ！」
・
・
・
そんな事いったら
怒るだろうな・・・

じゃぁ、どうしよう・・・

困ってない人をリピートさせようと
思ってるのが、間違いなのかなぁ・・・

でも、初めての整体院に電話して来るって
勇気いるよなぁ・・

こころの何処かで、変わりたいと
思ってるはずなんだよね・・・

それを、引き出してあげれなかったなぁ・・・

でも、どう聞いたら答えてくれるんだろう・・
・
・
・
・
わ、わからない・・・

じゃ～、無視して次に進んだらどうだろう・・

肩こりでなにか困っていますか？

と、聞いて

困っていません。

と、答える・・

次に・・・

・
・
・
どうなりたいですか？

って聞いたらどうだろう・・

どうなりたいですか？

って聞く・・

困っていませんとは、答えないよなぁ・・

肩こりが減るといいと思いますって
言うかなぁ・・

そうしたら、
肩こりが減ると、どう良くなりますか？

って聞けるよな。

よしっ

次の新規さんにやってみよう。
・
・
・
でも、次の新規さんって
いる来てくれるんだろう・・・

つづく

貧乏の独り言１

Wed, 12 Feb 2014 20:16:25 +0900

カタンッ
　・
　・

　カタンッ
　・
　・
　カタンッ

「あ～・・・

　終わった・・

　これで、５００枚か・・

　ポスティングしても
　なかなか電話かかってこないよなぁ～

　でも、２０００枚ぐらい入れないと
　反応率ってわからないってゆうからなぁ・・

　こつこつポスティングしていくしかないよな～　

　このチラシ悪い感じなしないんだけどなぁ・・・

　0.1％で普通の反応率っていうことは
　１０００枚で１件の問い合わせって言うことに
　なるよな～

　っていうことは、まだ半分てことだもんなぁ・・」

貧乏はポスティングから帰って
本を読みだした。

貧乏
「この本っていいこと書いてるよな～

　治療の説明をする前に
　患者さんの感情を盛り上げるのか～

　え～っと・・

　患者さんの腰痛で困ることを聞くのと
　放っておくと、どうなるかイメージさせるのかぁ・・

貧乏は頭の中で想像してみた。

・・・「腰痛で困ることってありますか？」

　　患者さん「特にないけど、仕事で座るのが痛い時があるかな」

　　貧乏「そうですか・・」

　　患者「・・・」

　　貧乏「・・・」

　　患者「・・・」

　　貧乏「・・・」

「だ、だめだぁ～・・

　会話が続かない～

　これじゃ～、感情を盛り上げるどころか
　変な雰囲気になっていまう～・・

　そうじゃないんだ！

　患者さんに本当に治したいという気持ちに
　なってもらわないといけないんだ！

　つまり、患者さんが
　仕事で座ってるのが痛い時があるって言われたら

　次は・・・
　・
　・　
　・
　そうですか・・・
　違うっ！

　それじゃ～　さっきと同じだ。

　う～～ん・・・

座っていると、痛い時があるって言われたら・・・

　なるほど、仕事中に痛みがでると、集中できませんよね。

　すると、患者さんは・・そうなんですよと、返事する・・

　すかさず、その痛みを感じる時間がどんどん長くなってくると
　どう感じますか？って聞く・・

　患者さんは、それは困りますよねって、返事する・・

　いいぞ・・
　会話になっているぞ・・

　次は・・

　では、腰痛が全く感じなくなったら、
　どうですか？

　すると、患者さんは

　仕事が楽にできますね・・・って言う

　それから、治療の説明をするんだな・・

　なるほど～

　それから、治療の説明をするんだな・・」

プルプル～　プルプル～

ガチャ

貧乏
「はい、お電話ありがとうございます。
　貧乏整体院です」

患者さん
「あ、あの～・・

　チラシを見て電話したのですけど・・」

キ・キタ～～～

つづく

グレートの教え１８

Mon, 20 Jan 2014 19:37:57 +0900

グレート
「プロモーションが終わった後にすることは
　調査じゃ。

　リサーチともいうがのぉ」

貧乏
「な、何を調査するんですか？」

グレート
「もし、チラシや広告で反応が良ければ
　なにか良かったのかを、来た患者に
　聞くのじゃ。

　反応が悪ければ、周りの人に
　チラシの感想を聞くのじゃ。

　ちなみに家族に聞くと、
　見た目をいうから、余り参考にはならんぞ。

　肩こりなら肩こりに悩んでる人、
　腰痛に悩んでいる人に聞くのじゃ。

　そうすると、何故、悩んでいるのに
　問い合わせをせんのかが、分かるのじゃ。」

貧乏
「その感想を聞いて、また作りなおすんですか？

　面倒だなぁ・・・」

グレート
「バッカモ～～ン！

　それを何回もやり直すんじゃ～！」

貧乏
「もし、反応が良かったら
　次に何をするんですか？」

グレート
「それは、行動原則を変えるのじゃ」

貧乏
「こ、行動原則って何なんですか？」

グレート
「簡単に言えば、売上アップにつながらない行動を
　辞めるのじゃ。

　ユーのように、エロサイトやマンガを読むのを辞めるのじゃ」

貧乏
「エ、エロサイトなんか見てません！」

グレート
「ともかく、時間があるときに
　チラシを撒く、手紙を出す、メールをだす。

　すべて、売り上げにつながる行動に変えるのじゃ。」

貧乏
「わ、わかりました。」

グレート
「そして、次にするのが節約じゃ。

　必要性が少いものに、お金をかけるのを辞めるのじゃ。

　お金の出入りを整理して、無駄を無くすのじゃ。

　それから、提供する準備をするのじゃ」

貧乏
「提供する準備ってどうするのですか？」

グレート
「うまくコミュニケーションをとる練習をする。

　感想をもらう準備をする。

　写真を撮る準備もする。

　効率のよい、施術を考える。

　すべて、提供する準備じゃ。

　もちろん、掃除、片付けもそうじゃ。

　その後に、規律を強化するんじゃ」

貧乏
「き、規律の強化って・・」

グレート
「いちいち、聞き返すな～！
　
　ちょっとは、自分で考えるんじゃ～」

貧乏
「そ、そんなこと言ったって・・」

グレート
「仕事中に、エロサイトを見ない。
　漫画を読まない。

　時間ができれば、ポスティングする。
　手紙を書く。

　そんな行動の規律を厳しくするのじゃ。

　夜もテレビを見たりせず、
　売り上げにつながる行動をするのじゃ。

　そういうことを規律を強化することじゃ。

　そして、一番大事なのがすべて、順番通りに
　やることじゃ。

　一番先に、節約ではないのじゃ。

　プロモーションで、一時的に患者が増えても
　規律を強化するところまで、必ずやるのじゃ。」

貧乏
「先生、

　もし、そこまでやって、患者さんが
　増えなかったら、どうするんですか？」

グレート
「バッカモ～～ン！

　やってから言え～～！」

つづく

グレート教え　１７

Sat, 28 Dec 2013 20:02:07 +0900

貧乏
「プ、プロモーションって
　映画の発表みたいのことですか？」

グレート
「プロモーションというのは、
　物事をしらしめることじゃ。

　商品や自分を外に出していくことじゃ。

　整体院で言えば、チラシや広告
　ポスティング、営業すべてをさすのじゃ。

　そして、このプロモーションをするのに
　お金が必要なら借り手でも工面すべきなのじゃ。

　次の段階はプロモーションから始まるのじゃ。」

貧乏
「で、でもお金を借りて
　チラシを出して新規の患者さんが
　来なかったら大変じゃないですか？

　責任取ってくれるんですか？」

グレート
「バッカモ～～ン！

　お金を掛けたくないのであれば
　自分でチラシを刷って
　ポスティングに行って来い。

　チラシを持って、会社に営業にいってくるんじゃ。

　とにかく、プロモーションをして
　自分を整体院をしらしめることが重要なのじゃ。

　チラシもいいチラシを作ることは
　大切じゃが、作れずに行動できないのであれば、

　下手なチラシでも、数をポスティングするほうが
　いいのじゃ。

　何ヶ月も前に出したチラシや広告の
　電話をじっとまっとるのは、プロモーションとは
　言わんのじゃ。

　不安を感じ取る間があるなら
　外に出て、人もおるところで
　チラシをくばれ！」

貧乏
「わ、わかりました。

　とにかくチラシを作って、配ってきます。

　その後はどうするんですか？」

グレート
「プロモーションが終わった後に
　することは、決まっとるのじゃ」

つづく