★★★☆☆

【ザックリとした内容】

誰も意識していないけれど売上げ・結果が飛躍的にアップする「数字の使い方」を紹介。
作者は7年間で100パターン」以上の事例を研究し、
莫大なデータから科学的な根拠をもたせた「信憑性がある」数字の使い方を発見し公開してします。

突然ですがクイズです!

『2倍』と『1.2倍』　あなたはどちらを信じますか？

『1.2倍』ではないでしょうか。
実は、『1.2倍』を使えば売上げ・他人からの評価が『2倍』の時より63%もアップするのです。

たとえば、
「壁紙を張り替えるだけで部屋が『2倍』に見えます!」
「壁紙を張り替えるだけで部屋が『1.2倍』に見えます!」

だと後者のほうを自然に信頼してしまいますよね。

【ポイント3つ】

１、50代以上に文面を見せるときはゴシック体がよい

２、読みやすい文章は５～６行で改行している

３、「３」という数字は好まれやすい

【amazonのURL】

セールスのプロが教える!相手を思いどおりに動かす超数字術~売上げ・結果が9.7倍アップする数字の使い方

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【感想】

僕は彼女の全てが好きだ！

よりも

僕は彼女の３箇所好きだ！

の方が女性は喜ぶのでしょうか？どなたか教えてください(照)

・・・真剣に(笑)

【この本を一言でいうと？】

世の中の数字に関心を持ち、そこからビジネスの世界を見ていこう。

【気になった言葉】

基本的な個別の数字を、その定義といっしょに把握していることが「数字力」では非常に重要です。

本を出すようになって、出版社の人に聞いたのですが、出版社では、紀伊国屋書店全店の毎日のPOSデータで、日本全体でいま、ある本がどのくらい売れているかを推測しているそうです。出版社や書籍によって異なるものの、一般には、紀伊国屋での売上を15倍から20倍すると、全国の売上が推測できるそうです。
そして、それを毎日見ていると、新しい本の発売後、紀伊国屋での売れ方がこのくらいだから、きっと半年で五万部はいくだろうとか、残念ながら増刷はないな、とか、だいたい予測できると言います。

日本の一年間の書籍の売上高　推定9026億円（2007年度、出版科学研究所）

【amazonリンク】

【感想】

新聞上で個々に見ていた数字の関連性がわかって面白い。

僕は日経平均と売買高などの数字を手帳に書いているが、

そこからさらに仮設を立てられるようになりたい。

友人と話していて自分の会社の売上高や当期利益は答えられたが、

業界の話になるとわからなかった。

日本のＧＤＰならわかるが、

米国や中国になるとわからなくなる。

分析をするためにも、これからの世界をイメージするためにも、

会話をもっと具体的にするためにも、もっと数字に関心を持っていこう。

※参考：日本、世界のＧＤＰ

http://ja.wikipedia.org/wiki/%E5%9B%BD%E5%86%85%E7%B7%8F%E7%94%9F%E7%94%A3

【ザックリとした内容】

多くの成功者が読んでいた！伝説の億万長者が明かす財産と金銭の真実。

【注目すべき言葉】

あらゆる通常収入は、それが入ったとき、天引き四分の一を貯金してしまう。さらに臨時収入は全部貯金して、通常収入増加の基に繰り込む。

私のアルバイトは、「一日一頁」の文章執筆の「行」によって始められた。
それは満二十五歳の九月から実行に入ったことで、私は四分の一貯金の開始と共に
一日一頁分以上の文章、それも著述原稿として印刷価値のあるものを毎日必ず書き続け、第一期目標五十歳に及ぼうというのであった。これには、貯金と同じようにあくまでも忍耐と継続とが大切で、最初はずいぶん苦しかったが、断然やり抜いた。

（中略）八十五のいまもってこのアルバイトをつづけているので、つまらぬ本も多いながら、中小三百七十余冊の著書を生み出すことができたのである。

【amazon】

【感想】

アマゾン評価はすべて四以上。

億万長者になるための心構え＋実際の行動が書かれている。

株などは話が違ってきているかもしれないが、

貯金の仕方や、自分にアルバイトを課すなど、

現在でも実践できることばかりが書かれていて、

何回読みなおしても学ぶところがある本。

良書は時代を超えて読まれる。

【この本を一言でいうと？】

組織に埋もれず、自分の意見を押し通す者。

官僚的組織の中から、革新的意見を言え、多額の利益を生み出している人。

そんな人の企業小説。

【気になった言葉】

アスタマニャーナ…明日があるじゃないか。気楽にやろうよ。くよくよするな。楽しく生きようぜ。

【amazonリンク】

【感想】

ＪＴＢの大東敏治氏という方をモデルにした小説。

ＪＴＢの年金ツアーの部分は、涙が出た。

驚くべき新商品を次々に開発するのには驚く。

そんな彼が居続けることができる企業風土というのにもあこがれる。

★★★☆☆

【ザックした内容】

お茶の水女子大学教授によるユーモアエッセイ

【注目すべき言葉】

前作を出版して、親切に感想を寄せていただいた人もあった。

大多数は批判的な感想だったが、私は多数に従うことを潔しとせず、

あえて無視することにした。

きわめて少数ながら、好意的な感想もあり、

これには謙虚に耳を傾けた。

【amazon】

http://www.amazon.co.jp/%E3%82%8F%E3%82%8C%E5%A4%A7%E3%81%84%E3%81%AB%E7%AC%91%E3%81%86%E3%80%81%E3%82%86%E3%81%88%E3%81%AB%E3%82%8F%E3%82%8C%E7%AC%91%E3%81%86-%E6%96%87%E6%98%A5%E6%96%87%E5%BA%AB-%E5%9C%9F%E5%B1%8B-%E8%B3%A2%E4%BA%8C/dp/4167588021

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【感想】

斜に構えて考える人の視点がいかに面白いか分かります。

哲学的な要素を持った面白い読み物です。

私としては、土屋教授と学生の掛け合いが好きです。

【ザックリとした内容】

25年以上ビジネスをやり続け、未だに一つも失敗したことがない著者が書く経営哲学

【注目すべき言葉】

漫才師になることを目指していた頃、僕は売れている先輩芸人の漫才をすべてのノートに書き留めて、どこでお客が笑うのか、どこでお客は引いてしまうのか、人が笑うパターンを徹底的に分析して、自分の漫才のネタを練り上げていった。

「紳助さんに憧れています。紳助さんみたいになりたいんです」そう言って、弟子入りを志願して来る若い子がいる。僕はいつもこう言い返す。「俺はもうおるで。」

300円でとびきり美味いラーメンを食べさせる店を見つけたら、その店がどうして300円でやっていけるのかを正確に分析すれば、それがアイデアにつながる。

死に物狂いという言葉がある。ビジネスに限らず、どんなことでもそこまでやらなければモノにはならないと思う。逆に一度でも死に物狂いの経験をしていれば、その後にどんな逆境が来ようとも、絶対に乗り越えることができる。

【amazon】

【感想】

お笑いの世界で、司会などマルチに活動されている著者が、

経営に関することを書いている。

根本の考え方は同じで、

やはり緻密な情報収集と分析を行っている姿が読み取れる。

経営者としての数字感覚に優れていて、だから利益もあがっているのであろう。

さらっと読んでおきたい一冊。

【この本を一言でいうと？】

売れる営業になるための習慣とは？

【気になった言葉】

売れる営業習慣

１、商談での「声」は相手と同じ速さとトーンで
２、顧客への電話は毎日決まった時間に開始しましょう
３、説得は質問形式で。感情・論理の両面で訴えかけましょう
４、商品自体ではなく、商品の「バリュー」を売りましょう
５、商談では「注文をください」とはっきり言いましょう
６、準備の時間を削減して「営業」時間を増やしましょう

【amazonリンク】

【感想】

小さい本で読みやすいです。

読むだけではなく、実践していきましょう。

【この本を一言でいうと？】

ストーリー仕立てで教える普通とは違った成功の法則。

【気になった言葉】

人々は、したくもない仕事をし、同時にそれを失うことを恐れている。

試してみることに失敗はない。

今日の目標は明日のマンネリ。

明日は今日と違う自分になる。

他人の成功を真似する人たちは一つのところに群がって、しかも小競り合いをするのに忙しいものだから、先導者に、つまり革新者に追いつくことができないんだ。

目標や夢がないからという理由で失敗した事業を、僕は知らない。

【amazonリンク】

【感想】

自分の師匠が言っていた考え方と似ていたので、本書を紹介しました。

他の人の成功を真似するということは、その人以上にはなれない。

平均以上にはなれるかもしれないが、問題はその平均以上が多すぎる。

明日は今日と違った自分になる。

毎日変えていく。

革新は難しいことではなく、

毎回違ったことをしていくなかで生まれてくる簡単なこと。

一つの考え方にしばられるのはやめよう。

【この本を一言でいうと？】

世界で最も読まれている株式投資のバイブル。

【気になった言葉】

実際、多くのチャーティストは、チャート分析の根拠について、「歴史は繰り返す」という以上の説明ができないことを素直に認めている。

成功するための三つのルール
１、今後五年以上の利益成長率が市場平均以上の銘柄を買うこと
２、株価がファンダメンタル価値以上になっている銘柄には手を出すな
３、投資家が「砂上の楼閣」を作れるようなストーリーが描ける銘柄を探そう

プロのファンドマネジャーの成績が、単に幅広く分散投資された市場インデックス・ファンドの買い持ち戦略よりも劣ることを示す、非常に多くの証拠が存在する。

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【感想】

株式投資をする上で、毎日の株式市況も大事だが、

こういった本で勉強することも大事。

初心者には難しいかもしれないが、

市場における株価形成は非常に効率的であるとされる

ランダムウォーク理論について書かれていて、読み応えのある一冊。

バブル形成、テクニカル分析の罠、ジンクスについて、

行動ファイナンス、コイン投げ理論などなど。

株式投資に興味のある方向け、非常に勉強になる一冊。

【ザックリとした内容】

「天は自ら助くる者を助く」という格言を中心とした、人生を最高に生き抜く知恵。

【注目すべき言葉】

人間は、読書ではな労働によって自己を完成させる。つまり、人間を向上させるのは文学ではなく生活であり、学問ではなく行動であり、そして伝記ではなくその人の人間性なのである。

自らの汗と涙で勝ち取った知識ほど強いものはない。

行動でも思考でも反復こそが力である。

私は今でも学び続ける。

【amazon】

【感想】

明治時代、学問のすすめ (岩波文庫) と並んで青年たちに広く読まれ、

当時の日本で100万部ほど売れたといわれている本書。

特に全体で印象に残ったのが、忍耐のページで、

名声を得た人や、富を得た人たちが、どんな努力をしてきたかが書かれている。

このような本を読むと、

「もっとできることがある。」

「現状は辛いが耐えなければならない」と啓発される。

数年ぶりに読んでも、多くのことを学ばせてくれる不朽の名著