マーケティングはイメージである

はい、ど～も！
女性起業家プロデューサーの志村です。


あと、数時間で今年も終わりですね。
今年１年お疲れ様でした。
年末年始は、日頃の疲れもあると思うので、
ゆっくりこたつでテレビを見て日頃の疲れを癒やしましょう。


・・・なんて悠長なことは言いません。
また、あなたがそう思っているのであれば 起業なんて止めたほうがいいです。

世間に流されて消費者になるな

「そうは言っても家族もいるし、実家に帰っているし」
という方もいると思います。
休むなとは言いません。
無駄に時間を過ごすのはやめましょう ということです。
家族といても、実家に帰っていてもできることはありますよね。


例えば、
・テレビを見るのを止めて本を読む
・事業計画の構想をする
・来年の目標とそれに到達するためのプロセスを立てる
など特に道具を必要とせずにできることはありますよね。


「世間が休んでいるから、わたしも年末年始は何もせずに休みます。」
こういった考えの人が独立起業してうまくいくでしょうか？
答えは明らかですよね。


また、 年末年始は休み。
これはサラリーマン的な考えであり、サラリーマンのための休暇です。
もっというのであれば、消費者を育てるための考え方です。


少し考えてみるとわかると思うのですが、
年末年始は旅行代金が高くなります。
いたるところで初売りとセールがはじまり在庫品の処分がはじまります。
世の中は普段よりもお金を使うような仕組みになっています。
つまりは・・・


この年末年始は消費者視点ではなく、経営者視点で過ごしてみてください。
みなが休んでいる時だからこそ、見えてくるものがあるはずです。

商品力、あなたはしっかりと作れていますか？

個別コンサル

俯瞰するってどうやってするの？

はい、ど～も！
女性起業家プロデューサーの志村です。


さて、今日は「手に職で生活はできても会社は経営できない」
についてお話したいと思います。


手に職をつければ一生の技術になり自分でビジネスが行えるので
手に職をつけて起業をしたいと思っている女性は多いですよね。


手に職さえつければ何とか起業できる！
確かにそうです。


手に職をつけフリーランスや、１人で仕事を行ない
スモールビジネスで展開をしている間は
大きな問題なく仕事ができると思います。


最低限の自分の給料さえ捻出できれば
とりあえずは仕事として成り立ちます。


しかしビジネスが軌道に乗りだし
仕事の規模が大きくなったり、従業員を雇ったりすると
自分一人ではなくなるため、経営者としての能力が必要になってきます。
何とか食べていければいい、利益はそこまでなくてもいいとはいかなくなり
会社の方針や戦略の決定、また雇った人の給料や福利厚生
そして生活の安定を約束しなければなりません。


しかし、職人と言われる人の多くがここでつまずきます。


なんで手に職をつけ独立をし、ビジネスが軌道に乗り出しているのに
失敗してしまうのでしょうか・・・？


なぜ失敗するのか少し考えてみてください。
次回はその理由と対処法について書きたいと思います。

はい、ど～も！
女性起業家プロデューサーの志村です。
なんと！あの著名な方から推薦の声を頂きました！！


恋愛カウンセラーとして女性に大人気！
数多くのメディアにも出ているとても有名な方から
推薦を頂けたので、ご紹介をさせて頂きますね。

恋愛カウンセラー/理学博士（生命科学専攻）
ぐっどうぃる博士

志村さんは真面目で誠実、人情に厚く、情熱的な人です

志村さんとは、ある男性起業家の紹介で2011年に知り合いました。


その起業家に僕は、
「結婚を考えている女性に飲み会を頼まれたのだけど、

最もお勧めのいい男を紹介してほしい」
と言いました。


そのとき、紹介されたのが志村さんです。
彼とは仕事上では縁はありませんが、
それ以降、数ヶ月に１度程度飲んだりしています。



そんな志村さんの人柄は、一言で言えば
「真面目で誠実、人情に厚く、情熱的」です。
一緒にいて居心地も良く、癒し要素もあります。


確かに、ホームページのプロフィール画像はふざけた感じですが、
それは、真面目だから、その裏返しなんじゃないかと思っています。
是非、セミナー等で彼の人柄に触れてみてください。


ぐっどうぃる博士は恋愛ユニバーシティで
多くの女性へ恋愛のアドバイスを行っています。
また多くのメディアへ出演、執筆も行っている恋愛カウンセラーです。
あなたがもし恋愛で悩んでいたら、
ぐっどうぃる博士に相談してみてはどうでしょうか。
きっと解決の糸口をつかむことができると思います。

はい、ど～も！
女性起業家プロデューサーの志村です。


ブログ読者さんから
「メルマガではどんな内容を書いているのですか？」
という質問がきました。


メルマガではブログよりもさらに濃い起業情報を書いています。


・・・といっても想像がつかないと思うので、
ちょうど昨日発行したばかりのメルマガの内容を公開しますね。


ーーーーーーーーここからメルマガの内容ーーーーーーーー
はい、ど～もー！
女性起業家プロデューサーの志村です。


先日のブログにはネットショップの成功方法について書きました。
ブログに書いたことも大切なのですが、
ネットショップにおいて商品画像の大切さを忘れてはいけません。


ネットショップでは商品を実際に手に取ってじっくりと見ることができません。
そのため商品画像は命です。


「そんなこと分かっているよ。」
多くの人は商品画像の大切さは言うまでもなく知っています。
あなたも分かっていますよね。


分かっていますよね！？


なぜ2回聞いたのかというと、商品画像の大切さを分かっていても
疎かにしている人が多いからです。


商品画像は卸し業者さんが画像を用意してくれていることもあります。
そして、その画像をそのまま利用する人も多い。
確かに綺麗に撮れている物も多いのですが、
そこにあなたのお店のオリジナル性はあるでしょうか？


あなたが卸し業者さんが用意してくれた商品画像を利用した場合、
同じ商品を仕入れた競合店でも同じ商品画像が掲載されています。
そして価格もたいして変わらない。


「この商品どこかで見たことがある・・・。あそこのお店と同じ商品だ。
どっちの方が安いのかな？？？」
一気に価格競争に巻き込まれ、お客様は価格の安いお店にいってしまいます。


しかし撮影をしっかりと行い、
オリジナルの画像を用意した場合はどうでしょうか！？
アパレルならばトレンドを取り入れ、
他の販売商品と組み合わせたコーディネートをすることで
オリジナル性をだしながら、他の商品販売への相乗効果も見込めますよね。


またオリジナルの商品画像にすることで
お店のコンセプトやブランディングも築けるので
例え競合と同じ商品を販売していたとしても
オリジナル性やブランディングができているので
競合の商品を排除することができ、
価格競争にも巻き込まれづらくなります。


そしてオリジナルの商品画像にすることで
コンバージョン（成約率）を上げることができます！！


ネットショップで重要な要素の商品画像。
大切だと分かっているつもりではダメです！！
商品画像は必ずオリジナル画像にするようにしましょう。


ーーーーーーーーここまでがメルマガの内容ーーーーーーーー


いかがでしょうか！？
このような濃い起業情報をメルマガだけで書いています。
あなたが本気で女性起業を考えているならば、ぜひ登録してみてくださいね！

はい、ど～も！
女性起業家プロデューサーの志村です。


前回記事で「ネットショップには簡単に参入してはいけません。」
というお話をしました。


ネットショップは店舗を持たずに物販ができるので
ネットショップをやりたいという人は多いと思います。


ではどのようにすれば
ネットショップを成功させることができるのでしょうか？

売りたいものを売ってはいけない！

ネットショップで雑貨屋さんを、ネットショップでアパレルをと
ネットショップをオープンさせると決めたあなたは
期待に胸を躍らせ、ワクワクしながらそしてあれこれ悩みながら
販売する商品をセレクトすることでしょう。


しかし、あなたが選んだその商品は本当に売れるでしょうか！？


この質問に100%「はい」と答えられる人はいないですよね。
「これは売れる！」と思った商品でも、
いざ売りに出してみたら全く売れなかったということはよくあります。


あなたが売りたいもの＝お客様が欲しいもの
とは限りません！
起業初期の物販でおちいるのがここ！！


しっかりとした市場調査やテストを行わないために
あなたが売りたいものだけを仕入れ、
お客様の気持ちは無視。


これでは売れるはずがありませんよね。


大切なことは
「あなたが売りたいものを売るのではなく、
お客さが欲しいと思っている商品を売ること」です。

はい、ど～も！
女性起業家プロデューサーの志村です。



ネットショップで起業をしようと思う方も多いのではないでしょうか。
参入障壁が低いのと家にいながらでもできるので
とても人気のある起業方法です。


しかし参入障壁が低い、人気があるということは
ライバルも多いということになります。


ライバルが多いぶん
競合との差別化、ライバル分析、データ分析、
ポジショニング、ニーズ調査、ユーザー調査
などなど、多岐にわたる調査、分析、そして改善が必要になります。


また女性だとパソコンに弱い人も多いと思います。
ネットショップはパソコンに弱いと致命的です。

• WEBでどのようにアクセセスを集めるか分からない
• コンバージョンを上げる方法が分からない
• SEO対策やPPC広告についての知識がほとんどない

これではネットショップをやろうとしてもうまく行きません。


これらを外部委託することもできますが
その分固定費もかかってしまいます。


また楽天やYahooなどのショッピングモールに出店することもできますが
モールに出店することで、アクセスを集めることができる代わりに
利益率は下がりますし、モール内でのSEOやコンバージョン向上などの
対策しなければなりません。


モールの場合、同じような商品は価格を比べられてしまうので、
価格競争に巻き込まれないようにするためには
徹底的な差別化を行う必要があります。



このようなことを知らずにネットショップで起業してしまうと
思うように売上も上がらず、在庫だけを抱えてしまい
こんなはずではなかった・・・・。
ということになってしまいます。


もしネットショップで起業をしようと思うのであれば
手軽に参入できるぶんライバルが多く、
（WEB）マーケティングの知識が必要になる
ということを忘れないようにして下さい。


これらの知識、技術が無いのであれば
ネットショップには簡単に参入してはいけません。


しかししっかりとポイントを抑えればネットショップで
起業することはできます。


ではネットショップで起業し成功させるためには
どうすればよいのかというと・・・
それは次回にお書きしたいと思います。

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はい、どーも～！
女性起業プロデューサーの志村です。 


さて前回の「女性起業に人気のカフェで開業するな」続きを
お話していきたいと思います。

カフェの開店前に行列をつくる

お店をオープンするまえに行列をつくりましょう。
つまりは開店と同時に多くのお客様が大挙して押し寄せる状態を
つくりだすのです。


しかし行列を作るにはカフェで起業をし、開店させてはいけません。
まずは小資金で多くの固定客を捕まえるのが先です。


ではどのように小資金で固定客を捕まえるのかというと
例えば「料理教室を開く。」
カフェで起業するのではなく、料理教室で起業するのです。


料理教室であれば起業資金も少なくて済みますよね。
開催場所はレンタルキッチンやレンタルルームを
借りればいいですし、
確実にくる生徒さんの人数も把握できるので
無駄な出費をしなくて済みます。


また先生と生徒という上下関係ができるので
影響力を作ることができますし、
料理教室に通ってくれるということは
あなたのファンを築けたことになります。


簡単で美味しい料理の作り方を教えば、
口コミで生徒さんも増えるでしょう。


この教室で多くの固定客を築いてしまえば
カフェを開店させたときでも、
お客様として訪れてくれるようになります。


ではカフェを開店させたら料理教室は止めていいのかというと
できればそれはやめましょう。

カフェで料理教室を続ける

せっかく築き上げた料理教室を止めてしまうのは
資産を失うことにもなります。


カフェの回転状況をみながら、アイドリングタイムとなる時間や
決まった曜日などに料理教室を続けるようにして下さい。


この料理教室をカフェで続けることで
料理教室で築いた顧客のフォローもでき、
新たな顧客を築くことがきます。
また収入源も増やすことができるので経営も安定しやすいですよね。




このように資本が必要になるカフェで起業するのではなく、
まずは低資本で起業できる分野で固定客をつかみましょう。


そうすることで、カフェの開店に多くのお客様が大挙して押し寄せ、
経営を安定化させるカフェの経営ができるようになります。