わたしたちの不動産業界も

　　　　　　　　　　　　　　　ＩＴ化の波で揺れています。

　　　　　　　　　　　　　　　業界を支えてきた、手数料　　

　　　　　　　　　　　　　　　がなくなる動きが始まってい　　

　　　　　　　　　　　　　　　ます。

しています。

冒頭に経営哲学者であるP.Fドラッカーの言葉を載せて来ました。２０１６年からは、三木谷氏の言葉を載せることにしました。

”インターネットはすべての知識と情報をデータベース化し

インデックス化する。

無機質な検索はコモディティ化し、有機的なサービスは差別化されてゆく”

インターネットの普及と進化は、あらゆる物事を変えつつあります。しばらく三木谷氏の経営思想を学びます。

誰でも、イライラした経験をおもちでしょう。ＩＴ営業を唱えるものとして、今一生懸命基本を勉強しています。

　　　　　　　　　　　　　　　　　財政状況を好転させるためには　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　は、収入を増やし、支出を抑え　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　る方法しかありません。　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　日本の今の巨額な借財は、

　　　　　　　　　　　　　　　　　われわれ日本人の妥協性が

　　　　　　　　　　　　　　　　　生んでしまたのではないでしょう　

　　　　　　　　　　　　　　　　　か　？

　　　　　　　　　　　　　　　　　正しい事には人気はなく、妥協　

　　　　　　　　　　　　　　　　　すれば、喝さいがおきます。

　　　　　　　　　　　　　　　　　それでは、いつになっても前進

　　　　　　　　　　　　　　　　　はできません。

①　個性的な主張があり、おもしろい。

②　予約時に、場所が正確に解らず困る。

③　快適さでは、ビジネスホテルの方が上である。

④　ある程度は、泊まってみないと解らない。

⑤　ビジネス感覚で利用するには向かない。

⑥　英語力のある方々が先行している。

こんな感想です。

わたしは、不動産業のコンサル、社員教育をしていまうす。今の時代は、インターネット上の発信力が

そのまま営業力となってきます。

したがって、従来の営業の分野にＩＴ営業力という新規の領域が存在しています。

これからは、これらを複合的にどのように使いこなすかを教えてゆく必要があります。

１６社の研修グループを主宰しています。地域は静岡県、愛知県の一部です。

不動産管理業の情報においては、時代を先取りしています。今のテーマは

ＩＴをいかに営業にとり入れていくかです。

わたしは不動産賃貸業のコメンテーターです。この１５年間、浜松市の賃貸業に関わってきましたが、９月以降の物件情報のＳＵＭＯへの掲載数は異常です。

＜12/7　　６９０００件の掲載数＞

浜松市には物件総数が９万件くらいしかありません。賃貸の仲介店が、ダブって広告を出しているわけです。これは日本全体の賃貸業が

どうなっていくかの象徴だと感じます。

＜静岡県　Ｈ２５年　空室率28.8％＞

全国の賃貸用物件の約25％は、空室状態です。膨大な空室数があると言えます。そんな中、入居を促進するために、手数料を無料化する動きが広まっています。部屋探しに費用がかからない道が開けつつあります。