望んでいる事をしてあげるだけでモノ・サービスは売れます。

マーケティングのプロは常に「消費者の気持ち」を持ち続けた上で
且つ、それを「自分の商売に応用させる技術」を持ち合わせていなければなりません。


自分が何かを購入した時、自分がご飯を食べにお店に入った時、
「なぜ、オレはこの商品を買ったんだろう？」「なぜ、あのお店でご飯を食べたんだろう？」

と客観的に自分の行動を振り返るクセをつけてみましょう。

すごく面倒くさくて、最初は時間のかかる作業だけれど、
これが出来るようになると、どんなモノでも売れるセンスが勝手に身につくはずです。
但し、それはあくまで自分の同じ属性の人間にしか通用しません。

僕は男なので女の気持ちがわかりません。よって、女性をターゲットにした商品を売る場合
女性のブレインも持っておく必要があります。

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という具合に、どんどん原因を掘り下げていくと結局ひとつひとつの問題は
いたってシンプルな物である事に気がつくはずです。


図で描くとこんなイメージです。

一見、とっつき難そうな問題は細かく細かく分解してみると、
意外にその一つ一つの要素はシンプルな問題だったりするものです。

そして、そのシンプルな問題を全部潰した暁にはXが結果として、解決している
という問題解決手法です。

「・・・マーケティングはマーケティングだろう！」はナシですよ。




では一度、あなたなりに自由にマーケティングを解釈してみてください＾＾。




さぁ、いかがでしょうか。


マーケティングの神様、コトラー曰く、

「マーケティングとは顧客の創造」です。

なんだか、あまりピンときませんよね？抽象的過ぎやしませんか？




ちなみに僕はこう解釈しています。

「マーケティングとは見込み客を自分の目の前まで連れてくること」

ついでに

「セールスとは自分の前まで来た見込み客にモノを売ること」

セールスという、比較対象を作ってあげると、随分わかりやすくなると思います。



これまで色んな本を読み、自分でも随分考えてきましたが、今あげた解釈が
今のところ一番しっくり来ています。

特別、これだ！という答えはありません。
みなさんが自分の頭で考えて、納得した言葉でよいと思います。

木を見て森を見ずにならぬよう、今日はこんなところから簡単にお話させていただきました。
あっ、もちろん、木も、枝も、葉もこれからじっくりたっぷりお話しますからご安心ください＾＾。