一番大切なことは、買っていただくという最後の行為に持っていかせる能力だ。

そのためには、”伝えるスキル”を鍛えていくことが重要になる。

営業をするなら、自分の話をするな！とにかく、お相手様の話を聞き続けよ。

営業をするうえでの重要なこと

①事前調査45％　②ヒアリング45％　③提案10％

もっと言うのであれば、会う前にそのお相手様と繋がることが大事。

その上で重要になる話の仕方

営業はじめの仕方は”SPINの法則”

Situation Problem Implication Need Payoff

質問をし続ける事で、問題を再認識させる

例えば...という話し方で、誇示質問をする。

そして、その問題を放っておくともっと大変になるのではないですか？と尋ねる

もしよかったら…このようなシステムがあるんですけどお聞きいたしますか？

と、ここではじめて提案に入る。

提案の仕方は ”BFABの法則”

Benefit Feature Advantage Benefit

このような順番で話して、営業をかけていく。

ただ、WHY　という、ストーリーが重要。なぜ我々がこの商品を開発したのか、について、しっかりとWHYの部分を初めに話す。

なので今これを販売しています。といった流れにしていく。

アウトプットは以上！！！これを身に着けられるように以下のことに挑戦します！

≪実践する事》

・友達にお勧めするときにこれを意識して話をする

・ウサギ限定動画(week1～week6)→スキルを得るうえで重要になるスキル

・エクセル編（1～2）

・FB編(１～２)

≪学んだこと≫

【学ぶ理由】

なぜ学ぶのか？　①選択肢を増やすため　②自分の価値を高めるため　③替えの効かない人間になるため

仕事は楽しくあるべきだ→ライフの中に仕事がある→仕事は遊びだ

グローバル人材が求められている→グローバル人材＝仕組みが作れる人

【自己変革】

自分の成長を妨げているのは、”自分の癖”→小さいことから変えていく必要がある

知っている事＋できること＝視野（多様な選択）→自分の領域以外の人と繋がれるコミュニティーに属せ

多様性を養う→いつ面は捨てろ→多様性がないところにシナジーは生まれない

【継続スキル】

モチベーションは成長の継続に邪魔

モチベーションは捨てろ　セルフマネジメントが一番大事→モチベーションは株価のレートみたいなもので、予測できないから

スケジュールは予定表ではない　行動表であり、目標管理シートである

重要性・緊急性をきっちりと分ける事

一度あった人とはSNSで必ず繋がれ

タスクは制限時間を設けよ→サッカーの試合と同じ

【マインドセット】

人を幸せにしたいは捨てよ→そのマインドはゆくゆくのマインド設定になる

それよりも、”キャッシュを生み出す”ことにマインドをセットせよ

お金を稼ぐ形には三つの種類がある

①TMI ②RIM ③KIM→①時間がお金に　②結果がお金に　③知識がお金に

この③に当たる、経営者　投資家　資産家　になって初めて人を幸せにしたいというマインドになれる

自分の価値を把握して、自分の価値を上げる努力をせよ

【スキル習得方法】

石の上にも三年いるな→様々なスキルを持ち合わせている人の価値が高くなる時代”希少価値”

幅広いスキルを持つことが重要　自分の領域以外のことを学ぶことが重要

インプットは非生産時間に徹底するべし→インプット×アウトプット＝インプット

≪実践した事≫

・自分の属するコミュニティーの幅を広げた

・自分のルーティーンの見直し

・行動表の作成（行動の仕組化）

・SNS運用の整理整頓（それぞれの特徴にあった運用方法）

・タスク(Day1)「インスタの見直し&編集」

　≪これから挑戦していくこと≫

・SNSでの発信（FB・instagram・twitter・ブログ）

・60歳以上の友人を持つ

昨日、ずっと入りたかったMUPに入学させていただきました！

学生なので、あまりお金の余裕もないため、月額約9.000円なので、ずっと入学する決断ができず、ズーズーと引きずっておりました。。。

入ってみて...

本当に学べるコンテンツの量も多く、ビジネスパーソンになる上で、めちゃ学べて超いいです！笑

これから、学んだことをアウトプットしていくためにも、このブログを活用していきたいと思ってます！

初心者ですが、何卒宜しくお願い致します！

以上！！！