2つ目のお役立ち道具はタブレット（スマホでもOK）です。

※スマホだと画面が少し小さい・・、が持ち運びは便利

おそらくほとんどの方が、在庫商品データはエクセルやスプレッドシートなどを使ってやっていると思いますが、

最近はソフトの改良が進んでタブレットやスマホからデータを入力することで、

リアルタイムでPC画面のエクセルにも数字を反映させることができるようになります。

・発注した商品と同じ商品が正しく届いているか？

・到着した商品個数は合っているか？

など、今までPC画面と商品配置場所をいちいち行き来していた人は、

タブレットを導入することで、かなり効率よく作業を進めることができるようになります。

３．外から中が見えるカゴ

3つ目のお役立ち道具が「外から中が見えるカゴ」です。

頭が賢い方はすぐに使い始める道具の1つだと思いますが、

私の場合は「外から中が見えるカゴ」の利便性を知らず、使い始めたのはつい最近のことです。

導入前までは、床に商品をまとめて置いておくだけでした。

↑ただ、このやり方だと小さい商品などが結構な確率で紛失します。

比較的大きい商品はカゴに入れる必要はないかもしれませんが、

紛失しやすいような商品はまとめてカゴに入れておくと良いでしょう。

ちなみに、カゴの種類は「外から中が見えないカゴ」でも良いですが、

作業スペースが狭いと商品の置き場所がなくなった場合に、他の荷物と一緒に積み立てて置くと後で居場所が分からなくなります。

↑置き場所がわからなくなった商品をまた探すことほど無駄な時間はありませんね

カゴは100円ショップ等のもので良いと思います。

自宅で在庫を抱えない場合でも、最低でも10個くらいは買っておくと荷受をスムーズに行うことができますよ！

是非参考にしてみてください

 
【在庫管理編】荷受～検品を効率よく捌くための3つの神道具(前半)
【在庫管理編】荷受～検品を効率よく捌くための3つの神道具(後半)

今日は海外または国内から仕入れた商品を効率よく捌くためのツールをご紹介します。

１．カウンター(数取器)

まず1つ目の道具は、カウンター（数取器）です。

交通量調査なんかで、道路脇から人がこれ持ってお仕事しているのをよく見かけますね。

多品種少売がメーンのアメリカ輸入ではそれほど活躍の場はないかもしれませんが、

1種類の商品を何十~何百個仕入れて販売する【少品種多売】で中国輸入ビジネスをやられている方は必須アイテムです。

これを導入しないまま荷受すると、かなりの確率で個数を間違えてデータ入力してしまいます。

（↑単に私の頭が弱いだけかもしれませんが・・・）

Amazonで見てみると、5個セットで970円で販売している業者の方がいました。

1個あたり200円程度なのでかなりお買い得ですね。

Amazon「5個セット 数取器 数取り器 カウンター」

ちなみに、中国輸入をやられている方であれば、中国サイトから自分で仕入れてもOKです。

アリババ 4.5元（約90円）/個

ちなみに、少し見た目がチープなものでも良ければ、100円ショップでも売っています。

100円ショップのコストパフォーマンスは凄いですね！

５．「仕事もしないで、毎日ふらふら何をしているんだと皆が心配していました」

物販ビジネスで解釈すると・・・

物販ビジネスに限らず、ビジネスでも語学でもなかなか結果がでない時期というのはあるものです。

孫正義でさえ、なかなか結果が出ずにモヤモヤした時期があったくらいで、

もしあなたが今「リサーチしても儲かる商品が見つからない・・・」「なかなか売上が上がらない・・・」

という状況であっても落ち込む必要はありません。

継続してリサーチし続けることで儲かる商品は誰でも見つかるようになりますし、

同じようにトライ&エラーで物販ビジネスを進めていけば、誰でも利益を出すことができます。

すぐに結果が出る人のは、結果を出している人の中でも数%程度です。

その以外の人間はよっぽど能力に差はありませんので、努力で稼ぐ力を伸ばしていきましょう。

６．「知恵で勝負することが重要なのです」

物販ビジネスで解釈すると・・・

インターネットを活用してビジネスでは、

単に「人を増やせば売上が上がる」「販路を増やせば売上が上がる」という理屈は通用しません。

人一倍頑張っても、それが考えもせず闇雲に行っていれば結果には繋がりにくいです。

インターネットは効率化できる部分が無限にあるからこそ、

知恵を振り絞って、少ない労力でいかに大きな収益を上げていくことにフォーカスする必要があるのです。

そのためには常にアンテナを張って情報報集しながら、

得た知識を上手くビジネスに乗せていく必要があるのです。

７．ただ「おもしろいからやっている」のが正直なところです

物販ビジネスで解釈すると・・・

どのビジネスに取り組んでいてもそうだと思いますが、

最終的にビジネスを継続するためには、そこに「面白さ」や「情熱」がなければ長続きしません。

例えば、リサーチ作業1つに関しても、「こんな商品があるんだ～。面白いなー！」と思える要素がないと、

作業がただただ苦になってしまい、時が経つにつれてやらなくなってしまいます。

新規のビジネスに参入するときも、そのビジネスに楽しみ要素があるかどうかを1つの判断基準にしても良いと思いますよ！

 


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【孫正義の兵法】物販ビジネスに役立つ孫正義の名言集(1)

【孫正義の兵法】物販ビジネスに役立つ孫正義の名言集(2)

【孫正義の兵法】物販ビジネスに役立つ孫正義の名言集(3)

３．「壮大な構想を立てて、そこから引き算します。」

はじめにビジネスのゴール地点のイメージを明確にし、そこから人生の年数で引き算する。

その後、いつの段階で何をしなければならないか割り算するというのが孫正義流。

物販ビジネスで解釈すると・・・

物販ビジネスでまずは月収10万円を目指そうと思ったら、

（例えば）1000円利益が出る商品を、月間100個売れば達成することができます。

ということは、毎日3300円の見込み利益がでる商品をリサーチすれば、

月収10万円を達成することができますね。

もし「◯日と◯日は予定がある」ということであれば、

その日数を引いて、10万円を日数で割ればOKです。

このような明確な日々の目標と数値を把握せずにやっても、

毎日に目に見える目標値がなければ意図して目標を達成することはできないでしょう。

「明確なゴールを決めて、逆算する」ことが重要です。

４．「7割の勝算があれば戦います」

物販ビジネスで解釈すると・・・

リサーチしている時、「この商品儲かるかな？」「仕入れても大丈夫かな？」と思うような商品がある時があります。

その場合、私が参考にしているのがまさにこの「7割という数字」です。

つまり、売れる確率が5分5分だと思う場合は仕入れ対象から外します。

少しややこしい話になりますが、その理由を説明していきますね。

基本的に物販ビジネスの利益率は通常30%くらいを目標にやっていくと良いとされています。

そして、上記のケースでは、100個仕入れてその内70個売った際に、

はじめて「全体の仕入れコスト（手数料・関税などを含む）」と「入金額」がおおよそイコールになります。(←あと30%分の在庫が残っているため)

クレジットカードで100個仕入れて、支払日までに100個すべての在庫を売り切るのは物販上級者でも難しくて、

どんなに上手く販売しても5-10個くらいは残ってしまう可能性があります。

さらに、まだ正しいリサーチが初心者の方のリサーチ方法だと、

1ヶ月で商品がすべて売り切れずに、在庫が30個くらいは残ってしまうこともよくあるんです。

ただし、この場合たとえ30個在庫が残ってしまっても、全体の70%分の在庫（≒全体の仕入れコスト分）を売ることができているので、

クレジットカードの支払金額分のキャッシュは残すことができていることになります。

このビジネス初心者の上手でないリサーチでも「70%分の在庫は売れる」というのが、

リサーチ時の、「売れる確率7割であれば仕入れる」という理論に通じているんですね。

売れる確率が7割以下になれば、より多くの在庫が売れ残る確率が高まるということですから、

そうなればクレジットカードの支払いまでに在庫をキャッシュに戻すことができなくなってしまうんですね。

「仕入れは7割の勝算があれば仕入れる」

ぜひ試してみてください。

 


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【孫正義の兵法】物販ビジネスに役立つ孫正義の名言集(1)

【孫正義の兵法】物販ビジネスに役立つ孫正義の名言集(2)

【孫正義の兵法】物販ビジネスに役立つ孫正義の名言集(3)

こんにちは、貿易コンサルタント＆EC戦略アドバイザーの岡田です。

今日はソフトバンクグループのトップである孫正義の名言集の中で、

実際に私が物販ビジネスに役立つと思った名言をピックアップし、どのようにビジネスに応用すると良いかまとめてみました。

孫正義のプロフィール・経歴・略歴

孫正義(そん・まさよし) 。日本のトップ実業家。ソフトバンクグループの創業者として知られ、ソフトバンク株式会社代表取締役社長、福岡ソフトバンクホークスのオーナーなどを務める。佐賀県出身。大学在学中にゲーム輸入事業を行う。大学卒業後、日本でソフトバンクの前身であるユニソン・ワールドを設立。ソフトウェア卸業で成功を収める。その後、インターネットプロバイダ事業、携帯電話事業などに進出した。

孫正義の名言集

１．「止まってることのほうが危険です」

「高速道路の真ん中で止まる車が危険なように、変化の激しい現代で止まっていることはそれだけ危険だ」 by 孫正義

 

物販ビジネスで解釈すると・・・

 

今安定的に売れている商品があったとしても、その商品が今後もずーっと売れ続けるとは限りません。

時代の流れが加速している現代では売れる商品が早々に移り変わるため、常に新しい商品をリサーチし続ける必要があります。

 

毎月安定して収益が上がっているからと言って、リサーチを止めてしまえば、

ライバルや時代が進み自然と売上は下がっています。

 

常にアンテナを張って、売れる商品というのを無意識にでも探せるようにしましょう。

 

 

２．「足し算をしていてはダメです」

「今あるものからどんなに足し算しても、人生や年数が限られているため、まっとうな考えしか浮かびません」 by 孫正義

 

物販ビジネスで解釈すると・・・

 

リサーチ人員、商品登録人員を増やせば、1日あたりの作業をこなせる時間が増えるため、ビジネスは拡大しやすくなります。

 

ただし、このリソースを増やせば増やすという「プラス要素」だけでは、

売上が上がれば上がるほど経費もかかるため、残る利益が思ったより残らないという事態に陥りがちです。

 

少ないリソース、経費でより大きな売上を上げるためには「掛け算要素」を意識してビジネスを捉える必要があります。

一番分かりやすいのはリサーチツール、在庫管理ツールなどの作業効率化ツールへの投資ですね。

 

 

また、リサーチや商品登録、梱包作業などは、なかなか「掛け算」で効率化することが難しいと思いがちですが、

インターネット回線を高速のものへ変更、梱包機の導入、物流代行サービスの導入なども「掛け算要素」で作業を効率化することが可能です。

 

身の回りのモノでも効率化できるものがないか探してみましょう。

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【孫正義の兵法】物販ビジネスに役立つ孫正義の名言集(2)

【孫正義の兵法】物販ビジネスに役立つ孫正義の名言集(3)

クレジットカード利用限度額を半強制的にアップさせる3つの方法(前半)


カード利用限度額を上げる方法

ここまででクレジットカードの利用限度額があればあるほど、

物販ビジネスでは大きな収益を上げることができるとわかったと思います。

しかし、クレジットカード発行当初の利用限度額というのは、

一般カードで通常30万円～というのが基本で、2枚発行しても合計60万円分の仕入れ資金しか確保することができません。

ということで、1枚あたりの利用限度額を上げていく必要があります。

方法その１「カード会員HPから利用限度額枠をアップする」

上記はある大手カード会社の会員ページですが、親切なことに「ご利用可能枠の変更」というページがあります。

ここから利用限度額を現時点での限度額以上の金額へ変更することになります。

ページから申請後、おおよそ1週間~10日程度で結果が通知されます。

毎月期日までにしっかりと入金されていれば、震災に落ちることは少ないでしょう。

ただし、こういったシステム的な変更が可能なカード会社では、

3ヶ月に1回など利用限度額アップの申請に制限があるので注意して下さい。

その場合は、方法その2で利用限度額アップの申請をします。

方法その2「カード会社の担当スタッフに直接電話する」

カード会員ページに「利用限度額枠の変更」ページがない場合は、

カード会社の担当スタッフに直接電話をかけて、限度額アップ希望の旨を伝えましょう。

オススメは「来月海外旅行に行くので限度額を1時的に引き上げてくれますか？」など、

諸事情による理由をつけて希望を伝えると効果的です。

ここでは敷居を下げるために「一時的に」と伝えますが、当然限度額を上げたままにしてほしいので、

その場合は翌月に再度「来月も◯◯でお金を多く使うので、このままの利用限度額に設定してほしい」と伝えるとそのままの金額設定にしてくれます。

※この時、決して「仕入れに使いたいから・・・」とかは言ってはいけませんよ！通常、個人カードでの仕入れはダメですからね

また電話をかける時期ですが、担当スタッフの裁量で判断されるカード会社なら、

カード支払日の数日後に連絡すると、「ちゃんと入金されているな」と信頼され、利用限度額がアップされやすいです。

方法その3「デポジットして、毎月の支払額を強制的に上げる」

方法その3は、現金がある人にしかできない方法ですが、

カード会社に事前にある程度のお金を入金しておくことで、利用限度額に加えて入金額分をプラスでカード決済できるという方法があります。

例えば、カード利用限度額が30万円であっても、

極端な話、事前にカード会社に100万円入金しておけば、130万円までのカード決済ができるようになるというカラクリです。

「現金があるなら、無理やりカードで仕入れする必要ないじゃないか！」

と思われるかもしれませんが、カード決済することでいくつかのメリットも享受できます。

１．マイル（ポイント）が貯まる

２．デポジット金への信頼と月間のカード決済額が大きくなるため、その後の利用限度額が上がりやすい

特に注目してほしいのは「2のメリット」です。

これまでカード利用限度額を上げる方法として、1,2をご紹介してきましたが、

実はカード会社によっては、担当スタッフ判断ではなくすべてシステムが自動的に利用限度額を設定している場合もあります。

例えば、ANAアメックスでは過去6ヶ月分の決済額と支払確認状況と総合的に判断して、

利用限度額が自動的に決められているようです。（←担当スタッフから聞いた話）

つまり、別に申請しなくても一定の金額をカードで決済して、

毎月支払いをきちっと行っていれば自動的に限度額が上がっていきます。

しかし、「過去6ヶ月分の決済額」ということは、利用限度額がそもそも低ければ決済額は大きくなりませんし、

その分たとえ利用限度額が上がったとしても、その額はたいした金額ではないでしょう。

これぞまさにクレジットカード（＝信頼カード）といった感じですが、

半強制的に「過去6ヶ月分の決済額」の額を増やすことができるのが、この「デポジット」という方法なのです。

例えばデポジットとして100万円入金しておけば、利用限度額が130万円まで上がり、

毎月60万円を決済することで「過去6ヶ月分の決済額」というのを、デポジットなしの決済額に比べて大幅に引き上げることができます。

すると、システムが自動的に引き上げてくれる利用限度額も大幅に上がるわけですね。

方法その3はカード会社によって状況が異なる可能性がありますが、

少なくともアメックスでは上記のシステムが稼働しているとのことでした。

物販ビジネスでは仕入れ資金の大小が、ビジネスの大小に繋がるので、

ある程度資金に余裕があったとしても、毎月しつこく（笑）限度額アップを申し出ると良いですよ！




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今日はクレジットカードの利用限度額を効率よく上げる方法という内容でお伝えしていきます。

カード会社によって方法が異なるので、自身の持っているカードを確認して、

適切な方法でカードの利用限度額を効率よく上げてみてください。

物販では「2ヶ月分の仕入れ資金」を確保する必要がある

物販ビジネスをやっているとクレジットカードで仕入れをすることが多いと思いますが、

いくら儲かる商品をリサーチできても、クレジットカードの利用限度額が低ければ、それ以上の金額を仕入れることが難しくなります。

↑もちろんキャッシュが潤沢にあれば問題ないです

例えば、月収30万円を目指そうと思えば、

売上100万円、利益率30%の数字を目指すために、1ヶ月の仕入れ費用70万円（目安）が必要になります。

ただし、注意すべきはクレジットカードのサイクルは締日から支払いまで最大2ヶ月あるので、

当月と翌月の2ヶ月分の140万円の利用限度額をもっておかないと毎月安定して月収30万円という収益を上げることができなくなります。

簡単に言うと、利用限度額70万円のカード1枚だけでは、

当月に無事70万円分の商品を仕入れることができても、翌月分の仕入れが1円もできなくなってしまうということです。

まずは目標月収に必要な2ヶ月分の仕入れ資金がなければ、物理的に目標金額を達成できないことを知っておきましょう。

「締日が異なるカード」を持つと良い

合計で140万円分のカード利用限度額があればOKといっても、

カード利用限度額140万円を1枚程度持つよりも、『利用限度額が70万円のカードを2枚』持つようにしましょう。

そして、その2枚はそれぞれ異なる締日のカードであると、物販ビジネスでは有利に働きます。

よくあるパターンとしては、『15日締め翌月10日払い』『月末締め翌月27日払い』の2枚を持つのがオススメです。

締め日の異なるカードを2枚持つ理由としては、

15日締めのカードで16日から仕入れを始めて、日々リサーチを進めていけば月末締めのカードで約半月後の1日から仕入れを再開できるためです。

↑こうすることで支払いまでの日数を最大化することができます

もし利用限度額140万円のカードを1枚しか持っていなければ、

16日から仕入れをし始めて、1日に再度仕入れを再開した場合に、支払日まで約45日しかなくなってしまいます。

これではせっかくの支払いまでの猶予期間を十分に活用できていないことになってしまいますね。

後半に続く 

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こんにちは、貿易コンサルタント＆EC戦略アドバイザーの岡田です。

つい先日アマゾンより販売者向け新機能「商品紹介コンテンツ」が発表されましたね。

簡単に機能を説明すると、この商品紹介コンテンツを利用すると、

商品ページ内に画像と商品説明を表示することができ、訴求力の高い商品ページを作ることができるようになります。

↑今まではアマゾンに認められた販売者しか、商品ページ下部に「画像」と「商品説明」を掲載することはできなかった

私もすぐさま実践していますが、訴求力が高まるので当然コンバージョン率が格段に上がりました。

通常EC運営では平均コンバージョン率（アクセスに対する購入者の数）は1%と言われていますが、

アマゾンという巨大プラットホームということもあり、商品によってはコンバージョン率が10%を超えることも多々あります。

アクセスが100あれば、100人中1人買うのと、10人買うのでは売上に10倍の差が生まれるので、

なるべく早く実践して売上を安定させたいものですね！

以下では、アマゾン販売者向け新機能「商品紹介コンテンツ」の使い方についてご紹介していきます。

「商品紹介コンテンツ」を利用できる条件とは？

まず初めに、このアマゾン新機能「商品紹介コンテンツ」はすべての商品に利用できるわけではないことを知っておく必要があります。

この新機能を使うことができる商品の条件は、

「自身で新規商品ページを作成した商品」に利用することができます。

つまり、他社が出品している商品に相乗り出品して、訴求力が低い商品ページだからといって勝手に商品ページを第三者が編集することはできないんですね。

自身で作成した商品ページであれば、欧米から輸入したブランド商品でも、中国から輸入したノーブランド商品でも構いません。

新規商品ページ作成は、やったことがない人にとっては少しハードルが高いイメージがあるかもしれませんが、

JANコードさえ取得すれば、誰でも簡単に商品ページをアマゾンに掲載することができ、独占販売や商品ページの改善など自由度が利くのですぐにでも実践しましょう。

アマゾン新機能「商品紹介コンテンツ」の利用手順

では、実際に「商品紹介コンテンツ」の使い方を、

アマゾンセラーセントラル画面を見せながらご紹介していきます。

セラーセントラル画面を開き、「在庫」タブをクリックしてください。

自身で新規商品ページを作成した商品を探して、「詳細の編集」ボタン横の矢印をクリックします。

プルダウンの最下部から「商品紹介コンテンツの編集」をクリックしてください。

『注意点』　通常の商品ページ編集画面からは「商品紹介コンテンツ」が利用できない

 

 

商品ページの編集は、「詳細の編集」ボタンをクリックすることで可能ですが、

この画面では現在「商品紹介コンテンツ」が利用できないので注意してください

次に「テンプレートを選択」をします。

現在は「基本テンプレート1」しか選択できませんが、今後はテンプレートが増えていくそうです。

すでに一度「商品紹介コンテンツ」で登録をしたことがあれば、

画面赤枠にSKUを入力すれば、同じ内容のコンテンツをコピーすることができます。

バリエーション登録商品などは、このコピー機能で作業を効率化しましょう。

商品画像は一列につき2枚まで

商品説明は太文字、斜め文字、アンダーライン、箇条書きまで対応しています。

この内容枠を✕4列まで掲載することができます

当然多くの画像と商品説明文を掲載した方が、訴求力は上がりコンバージョン率は上がりますよね！

「プレビュー」をクリックすると、上記のようなプレビュー画面が表示されます。

あとは「保存して送信」をクリックすれば完了です。

「商品紹介コンテンツ」を上手に利用するポイント

今回新たに開始されたアマゾン販売者向け「商品紹介コンテンツ」機能を利用するポイントは、

きれいに撮影した商品画像をなるべく多く掲載するということです。

基本的に顧客は「動画>画像>文章」といったコンテンツの流れで目が追っていきますから、

文章よりも目につきやすい「画像」を多く掲載することで訴求力を一気に高めることができるでしょう。

もちろん商品説明など文章もなるべく詳細に掲載するにこしたことはありませんが、

アマゾンページ内の広告や購入ボタン、他社商品などにもコンテンツが埋もれやすいので、

優先度としては、１に「画像」２に「文章」という流れで作業を割り振っていくと良いですよ！

近い将来「動画」コンテンツの掲載もできるようになるでしょうから、

こういったところで他社とどんどん差別化していきたいですね！