ひとは、バランスの取れた生き方を常に意識して心掛けていく必要があると思いました。

発達し過ぎた文化や大量に溢れている情報。自分と他人を比べて、気がつけば競争を強いられる学校や現代社会。

常に新しいものを追いかけていないと時代に着いて行けない。

また、それをよしとしない風潮もあり、難しいところでもあるかと思います。

ふと油断すると、その中に入って行きそうな自分がいることに気がつきますが、周りの価値観に振り回されないしっかりとした自分軸を持ち、何よりも愛、調和、平和、美、バランスを大切に生きてけたら、この上ない幸せが訪れるのではないのかと思います。

大事なのは、常にバランスです。

・イノベーションに成功の方程式はない。

→未来にキャッシュフローを生み出す企業こそが偉大な企業だという。

そうした企業にはいくつかの特徴があるといいます。

まず、二番手よりも少なくとも10倍は優れていること。

そうなるためには、まったく新しい何かを発明して先駆者となるのが一番です。

あるいは既存のソリューションを10倍改善するのでもいいと著者は言っています。

たとえばペイパルはイーベイの取引を10倍以上改善し、アマゾンはほかの書店の10倍の書籍を揃えた。もう一つの特徴が、ネットワーク効果を狙うこと。たとえばFacebookはみんなが使っているからこそ、自分も使う理由となっていますね。

今では当たり前とされているアイデアも、かつては誰も考えてもみないようなものでした。

ティールはこれを「隠れた真実」と呼んでいます。

どうすればそれを見つけることができるだろう？　それは、誰も見ていない場所を探すことだという。

ほとんどの人は教えられた範囲でものごとを考える。学校教育とは、社会全般に受け入れられた既存の知識を教えるところだ。まずそこから視点を変えてみるといいでしょう。

そうして飽くなき探求を続ける独創的な者の前にだけ、「隠れた真実」は姿を現すものです！

　龍のエネルギーは、人間と比べてあまりにも強大です。

僕自身も世のため、人のため、そして、自分のために生きる。とそう思える本でした🐉

新しい信頼インフラが構築、

デジタルが人と人を近づける

既存の資本主義では、市場、企業、製品などがブランディングなどによって信頼を醸成し、消費者がそれを信じることによって経済は回っています。

では、個人対個人のシェアリングエコノミーでの信頼はどのように担保されうるのでしょうか。

著者は、フランスのライドシェア「ブラブラカー」を例に、「イノベーションによって、知らない個人同士を信頼するインフラが構築されている」と説明しています。

＊ブラブラカー:マイカーで旅行を計画している人が自車の空き席に価格をつけて同社のWebサイトに投稿、同乗を希望する旅行者がそれに応募する仕組みで、まさにインターネットを活用した「ヒッチハイク」のようなサービス。

そのブラブラカーユーザーを対象にした調査では、信頼できる対象のトップはファミリーで94%、次いで友人が92%。ブラブラカーは88%で3位になり、「驚くべき結果」(スンドララジャン教授)となりました。

その要因として、著者は、プラットフォーム上でプロフィールが完全に公開され、フェイスブックなどデジタルIDによっても担保されていることが新しい信頼のネットワークを構築しているとし、「クラウドベース資本主義には、この新しい信頼が欠かせない」としています。

・題名にある「もうモノは売らない」とは？

　＝モノ自体では売れない！ということ。

・では何を売ればいいのか？

　→ブランドを売るのだ！

・それはなぜか？

　→私たちのビジネスの価値はすべて人間の脳の中にあり、反射脳、感情脳、理性脳に別れる。

そして、人々は感情にはより高い金額を支払う。

・マーケッターの仕事とは？

　→ブランドに恋をしてもらう作業である。

・ブランドとは何か？

　→ブランドはマーケティングというプロセスによって製品に結び付けられる

価値であり、それが欲望を生み出す。

・マーケティングとは？

　→マーケティングとは人々にブランドを創造することで製品やサービスに恋をして

もらうプロセスである。つまりマーケティングとは誘惑なのだ。

・コミュニケーションは本質的に感情脳に属しているが、マーケティングそのものは合理的な活動である。

"戦略とは目的を達成するための最も効果的で効率的な方法である。"

"将来のことを考えるなら、自社のメディア・チャンネルを立ち上げ、人々が見てシェアしたくなるような、ブランドに関係した面白いコンテンツを配信すべきだ。"

ブランドとは何か

ブランドになるための

3つのステップ

私たちは、他人から抱かれる期待にもとづいて行動する傾向があります。そのため「人に期待をかければ、それはやがて現実になる」と著者は言っています。

期待することには、その人の行動を変える力があるのです。

褒める、期待をかけるを特に意識していって日々の行動に移そうと思える本でした(・∀・)

相手の感情の後ろにある

「欲求」

●心理戦を制する三つのステップ

（１）感情に対処する

・警戒心をほぐす

・連帯関係を結ぶ

・誘導法を効果的に用いる

（２）論理的に説得する

・論破されない「説得のツボ」を押さえる

（３）感情に対処する

・交渉を友好的に終えるために感情のフォローする

・自分の心を守り、ケアする

「好き」というモードになって初めて、相手は耳を傾けてくれます。

プロが使っている技は、言葉に出して「こうしてください」とお願いするのではなくて自分が意図したように自然に相手に動いてもらうノウハウです。

決してダマシではなく、相手に納得してもらったうえで気持ちよく選択してもらう方法が

プロフェッショナルです！！

コモディティ化

→代替可能な人財にならない。代替可能な仕事をしない。自分しかできない仕事をする。

ブルーオーシャン

→皆が争っている場所には参入しない。競争は少ない、しかしニーズがある場所を探す。

弱者の戦略

→強い者と同じ戦い方はしない。自分が弱者なら、絶対に勝てる場所（ブルーオーシャン）を見つけ、そこで優位性を築く。

多くの人は時間があればTwitterやFacebookを開く。少しでも退屈になればInstagramを開く人も多いかと思います！

そして何か疑問があれば無意識にGoogleを開いて検索しています。

これらのWebサービスはどのように人間の行動を習慣付けさせているのか。その1つの答えとしてフックモデルという、人間の行動を習慣づけさせるフレームワークが生み出されました。

このトリガーは以下の4要素から構成されます。

1. トリガー（きっかけをもたらす)
2. アクション（行動をうながす）
3. リワード（報酬を与える）
4. インベストメント（投資させる)

アクション

行動が思考よりも簡単なものでなくては、行動は起きません。

人間が行動を起こすには以下の3要素が不可欠であると言っています。

1. 十分なモチベーションを持っている
2. 行動するための能力を持っている
3. 行動を起こすトリガーが存在する  

インベストメント(投資させる)

ユーザー自身が自分の体験を                  改善するために行うこと

人間が行動を起こすために                   影響を与える6つの要素

1. 時間（行動を完了するまでにどれくらいかかるか）
2. お金（行動を起こすためにかかる財政的費用）
3. 身体的な努力（行動を起こすために必要な労力の量）
4. ブレインサイクル（行動を起こすためにメンタル面で行わなくてはならない努力と集中のレベル）
5. 社会的な逸脱（その行動がどれくらい他人に受け入れられているか）
6. 非日常性（行動がどれくらい日常の行動に合うか、あるいは妨害するか）

人間は希少価値のあるものに興味が惹かれる

希少価値のある商品の売上が上がるものとしてAmazonは良い例です。”残り4点”と表示されていることで思わず、人気だから早く買わないと売り切れてしまうと考えてしまいます。

ものが売られている仕組みを知ることができれば自分が何かを発信するときに 裏を読むことができます！しっかり自分の中で落とし込んで事業に活かしていきます(°▽°)

本日のドラッカー教授

成功してきたのと同じ貢献を続けていたのでは、失敗する。

常に変化を加えて行くことを念頭に置き イノベーションを起こしていきます！！

富田 和成氏は本書のなかでダントツの営業結果を出すために3つのアドバイスをしています。

• 気合と根性の営業をやめる
• 定量化する
• 因数分解をする

営業とは、教科書がない仕事です。だから、数と量で勝負するように教え込まれます。しかし、定量化してプロセスを細かく分解していけば、教科書を作ることができるというのです。

因数分解をする

これは改善をする前提の重要な作業となります。

例として、簡単な因数分解をしてみます。営業から成約までは、以下のプロセスになってます。

1. リスト選定
2. アポ取り
3. ヒアリング(ニーズ把握)
4. 提案(プレゼン)
5. 成約

人生がうまくいっている人の特徴は

「自尊心」

が高いことだと著者は言っています！

自尊心とは、自分を大切にしようとする心。

自尊心のある人は常に自信に満ちあふれ、失敗やまちがいを犯しても、それを前向きにとらえて次のステップの土台にする心の余裕があります。

人生のほとんどすべての局面に自尊心は大きな影響を与えることになるようです

自尊心を高めるために必要なのは

・誰かのために無理をしないこと、自分を追い込まないこと
・誰かと比較することなく、自分らしくいること

だと、この本を読んで感じました

他人にから期待されている人生ではなく、
自分が望む人生を歩むことが大切であり、

自分が思い描く理想に向かって駆け抜けるのが大切だと感じました☃

しっかりと自分の軸を保って自分らしく全力で生きて行きます

イスラム過激派（ＩＳ等）についても書かれていました☃

シーア派とスンニ派は、何が違うか

→シーア派はムハンマドの血統主義。でも、その血統を継ぐものはいまはいない。しかし、血統者がどこかに生きていると信じている。

　「スンニ」とは、イスラムを広めた預言者ムハンマドの「慣行」、つまりどのように行動したか、どのような判断をしたか、という意味です。

何事かを成し遂げるのは、強みによってである。弱みによって何かを行うことはできない。できないことによって何かを行うことなど、到底できない。

必要なことのみにフォーカスできれば、必ず今よりは成果も上がってくるはずです！！

考えることと、手を動かすことの両方が大切だと思いますが、この本を読んで、両方を分けて行うことが最も大事だということに気づかせてくれる本でした！ありがとうございます(°▽°)