川合史郎公認会計士事務所の川合です。

タイトルにもありますが、
10/15にすばる舎リンケージさんから拙著「ぐるっと！会計」が発刊されます！
記念すべき私の処女作でございます。

実は、
この「ぐるっと！会計」はこのブログから生まれたと言っても過言ではありません！

というのも、

すばる舎リンケージさんの編集者の方が

このブログを読んでくれた（見つけてくれた？）ことこそ、
私の初出版に至る経緯の始まりだったのです。

記事数は少ない
更新は全然しない

ブログとしてはダメダメですが、

一つ一つの記事は読者の皆様のお力になれるよう

魂を込めて作ってきました。

「ブログはたくさん更新するべきだ！」というのが鉄則でしょうが、
更新は少ないけど一つ一つの記事を読者目線に立ち、

大事に作っていくというのもブログの一つの在り方だなと思った次第です。

ですので、

このブログは私にとってかけがえのないモノになりました。

今後はもっとブログを大事にしていきたいと思っています！

読者の皆様
今後とも末永くよろしくお願いいたします！

そして、

「買ってもいいぞ」という方は、
下記をポチっとお願いします！

ぐるっと! 会計/すばる舎

￥1,512

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川合史郎公認会計士事務所の川合です。

皆様

本当にご無沙汰しております。

なんと5か月ぶりのブログ更新となります。

久しぶりの更新ですが、

今回は会社の数字のお話でありません。

すいません。

今回のテーマは

8月以降のブログ再開宣言と

ブログを読んでくださる方への感謝です。

まず、8月以降は頑張ってブログを再開します！

ほったらかしにして5か月が経ちましたが、

読者登録してくださる方の人数が増殖し続けています。

本当にありがたいことです。感謝。感謝。

数字に興味があって、

数字の勉強したいと燃えているビジネスマンは多いんだなと

痛感しております。

これからは熱く燃えているビジネスマンの期待に添えるように、

良質なコンテンツを（定期的に！）提供していくことを

ここに宣言します！！

そして、

このブログがきっかけで、

私としてはとてもうれしい出来事がありました。

時期が来れば、

皆様にもこの出来事をお伝えしたいと思っています。

社長、起業家の皆様

最後まで読んでいただき、誠にありがとうございました！！

川合史郎公認会計士事務所の川合史郎です。

お金や時間を使って（資本を投下して）、

お金を増やす（儲ける）。

これがビジネスの根幹です。

さらに

時間はお金で買えるものですから、

最も単純明快にビジネスを表現するならば

「お金を使って、お金を増やす」

となります。

時間とお金に関する記事シリーズはこちら

何にお金を払っているのか？

顧客がお金を払う理由は一つだけ！！

あなたの商品・サービスの本質は何か？

こう考えると、

実はビジネスはギャンブルの仕組みと同じなんです。

ギャンブルも突き詰めて単純化すると、

「お金を使って、お金を増やす」

ことになりますよね。

では、

ビジネスとはギャンブルなのでしょうか？

私は

ビジネスはギャンブルではない

と考えています。

いや、

ビジネスを絶対にギャンブルにするべきではないのです。

ビジネスとギャンブルの違いについて

説明していきましょう。

・目的

ギャンブルの目的は

とにかくお金を儲けることです。

八百長、イカサマ・・・

そのためにはなんでもありです。

しかし

ビジネスは違います。

ビジネスは個人の私利私欲を満たすためだけに

存在しているものではありません。

ビジネスは世の中をもっと良くするために

存在しています。

ビジネスの世界はなんでもありではないのです。

・コントロール

ギャンブルの勝敗は

多くの要素が運に左右されます。

私はギャンブルをしないので

詳細はよくわかりませんが、

勝敗の要素のコントロールが

多少はできるのかもしれません。

しかし、

結局のところ

「運がよかった、運が悪かった」

で片づけられるものでしょう。

ビジネスでは

勝敗の要素をコントロールすることができます。

これが

私の専門領域である

「会社の数字有効活用法」

の真骨頂です。

つまり、

投下した資金とその成果を

計測して分析することによって

その勝率を高めることでができるのです。

ビジネスとギャンブルの違いについて、

ご理解いただけましたでしょうか。

ビジネスはギャンブル的要素が強いことも事実です。

「一か八かだ！」

「勝負するしかない！！」

多くの中小企業の社長が

発する言葉です。

ビジネスでは

ギャンブルの性質が強いからこそ

会社の数字を使って、

このギャンブル性を少しでも減らすための

管理手法が重要となります。

会社の数字を有効活用することの

本当の意味はここにあります。

あなたの

大切なビジネスを

一か八かのモノにしないでほしいと

本気で願っております。

社長、起業家の皆様

最後まで読んでいただき、誠にありがとうございました！！

川合史郎公認会計士事務所の川合史郎です。

今回のテーマも

お金と時間の関係です。

ビジネスの本質はお金です。

では、お金の本質は何でしょうか？

いろんな意見があると思いますが、

私は時間だと考えています。

お金の動きはすべて時間との関係で

説明できると私は思っています。

とにかく

このお金と時間の関係は

とてつもなく重要だということです。

「しつこい！！」

とは思わずにお付き合いください。

お金と時間に関する過去記事はこちら

何にお金を払っているのか？

顧客がお金を払う理由は一つだけ！！

ビジネスの存在意義は

顧客の時間価値を

最大化することです。

では、

あなたの商品・サービスは

どのような形で

顧客の時間価値の最大化に

貢献しているでしょうか？

時間との関係で見た場合、

顧客に提供される商品・サービスは

次の二つのタイプに分類されます。

「顧客の時間を節約し、新たな時間を生み出す商品・サービス」

→節約タイプ

「顧客の限りある時間を、より充実したものにする商品・サービス」

→充実タイプ

節約タイプの事例の一つとしてわかりやすいのが、

各種の代行サービスです。

代行サービスは

読んで字のごとく

「代わりに行動する」サービスです。

本来費やすはずだった時間を節約するために、

顧客はお金を払って

他の誰かに行動してもらうということです。

その節約された時間を

顧客は他のことに使うのです。

休む場合もあれば、

他の行動をする場合もあると思います。

B to Bのビジネスの場合、

この「節約タイプ」がほとんどでしょう。

「充実タイプ」の典型例は

ディズニーリゾートです。

ディズニーリゾートは、

来場者（顧客）の貴重な時間を

最高に充実したものにするために

すさまじい努力をしてくれています。

それほどディズニーが好きではない私でさえ、

ディズニーランドやディズニーシーに行くと、

なぜかワクワクします。

妻や子供が楽しそうに遊んでいる姿を見て、

私も幸せな気分になります。

B to Cのビジネスでは

この「充実タイプ」と「節約タイプ」の両方があると思います。

顧客の価値観によって、

「節約タイプ」と「充実タイプ」は

変わるということにも注意してください。

例えば、

吉野家の牛丼であれば、

牛丼が大好きな人→「充実タイプ」

とりあえず手っ取り早く食事を済ませたい人→「節約タイプ」

になります。

社長、起業家の皆様は

自分の商品・サービスが

どのタイプに属するかを

考えてみることをお勧めします。

結局は

自分が提供しているモノの

棚卸をするということです。

ポジショニング、価格設定、コストダウン・・・

全ての基礎になるのが

あなたの提供している商品・サービスそのものです。

自分の商品・サービスを知らずして

ビジネスの成長はあり得ないのです！！

社長、起業家の皆様

最後まで読んでいただき、まことにありがとうございました！！

川合史郎公認会計士事務所の川合史郎です。

「人は時間を買うためにお金を払っている。」

これはビジネスを考えるうえで、

最も重要な基本思考だと思っています。

前々回のブログで、

ビジネスとしてお金を払う側の立場から

時間とお金の基本的な関係をお伝えしました。

詳細はこちらの記事をご覧ください。

何にお金を払っているのか？

当然、

ビジネスではお金を払う側だけでなく、

お金を受け取る側の立場も考えなくてはいけません。

そうです。

販売する側の立場です！！

販売する側の立場から

「人は時間を買うためにお金を払っている。」

という概念を考えてみてください。

ビジネスの存在理由がハッキリと明確になってきます。

結局のところ、

あなたの商品・サービスを買ってくれる顧客が、

あなたに要求していることはたった一つだけなんですね。

それは、

「私の限りある最大の財産である時間を

最高のものとしてください！！」

です。

ビジネスは、

顧客の時間の最高パフォーマンスを実現するために

存在しています。

顧客の人生を変えることができなければ、

真の起業家のビジネスとは言えません。

私の人生を変えたビジネスとして、

真っ先に思いつくのが

世界最大のインターネット通販サイトのアマゾンです。

アマゾンはその圧倒的な物流システムにより、

私の本に対する時間のパフォーマンスを

圧倒的に向上してくれました。

圧倒的な在庫量を有し、

一般の書店にないような専門書籍も

ワンクリックで購入可能です。

さらに、

在庫がある限り、

最短で当日に配送されます。

時間を見つけて、

遠くの大型の書店に行くより、

時間のコストパフォーマンスが圧倒的に高いです。

さらに、

さらに、

自宅に届けてくれるので、

重たい本（基本的に専門書籍は分厚い）を

持ち歩く必要はありません。

多少なりとも

肩こりから解放されたかもしれませんね。

さらに、

さらに、

さらに、

私は電子書籍リーダーのKindle（キンドル）を持っていますので、

一般的なベストセラー書籍であれば

文庫本程度の薄さ・重さの端末に何百冊も入れることができます。

本棚はすっきり快適で、

事務所に観葉植物とかおけるスペースができました。

さらに

さらに

さらに

・・・

キリがないですね・・・。

アマゾンの私への幸せの貢献度は計り知れません。

アマゾンは私の時間の最高パフォーマンスを

実現してくれているのです。

だから、

私はアマゾンから買うんです。

社長、起業家の皆様は

支払ったお金の最高パフォーマンスを発揮する必要があります。

同様に、

買ってくれた顧客のお金の

最高パフォーマンスを実現しなければならないのです。

正直、

私も起業家として

胸を張って

顧客の時間の最高パフォーマンスを

実現しているとは言えません。

ただ、

私は顧客の時間を最高のものとするために、

一生涯成長を続ける覚悟があります！！

成長に限界はないのですから。

社長、起業家の皆様

最後まで読んでいただき、まことにありがとうございます！！

ともに成長していきましょう！

川合史郎公認会計士事務所の川合史郎です。

記事をご覧になったクライアントの方から、

「すごい勉強になるんだけど、

ちょっと難しくて3回ぐらい読みました。」

という意見を頂きました。

わかりやすいブログを目指している私としては、

ショックでした。

今後はブログのスタイルを変えたいと思います。

私のブログは、

わかりにくい抽象的・概念的なことを

なるべく簡単な表現にすることと

身近な具体例を入れることで

わかりやすくお伝えするというスタイルを

取っています。

わかりやすさを追求すると、

噛み砕いた説明

具体例の充実

がどうしても必要になります。

このスタイルだと

ブログの記事が長くなってしまいます。

わかりにくい原因の一つとして、

記事が長すぎるというのもあるかなと

思っています。

そこで

今後は、一つのテーマを何回かに分けて

更新していくスタイルを取りたいと思います。

記事を分けることで、

より説明的な文章や

事例を盛り込むことができます。

社長、起業家の皆様には

私の考えていることが

誤解なく伝わってほしいと

願っております。

これからも末永くよろしくお願いします！！

社長、起業家の皆様

最後まで読んでいただき、まことにありがとうございました！！

川合史郎公認会計士事務所の川合史郎です。

ビジネスを成長させようとすると、

必ずお金が必要になります。

ビジネス活動は人の活動であり、

人は活動すると必ずお金が必要になるからです。

ビジネス活動とお金に関する詳しい記事はこちら

会社の数字とビジネス活動の関係とは？

そもそも

人は何に対して、

お金を払っているのでしょうか。

私は

「時間を買うためにお金を払っている」

と考えています。

例えば、

リンゴを仕入れて、

リンゴジュースにして販売するという

単純なビジネスモデルを考えてみましょう。

最初に
リンゴを仕入れる必要があります。

リンゴの栽培方法を学び、

試行錯誤を重ね、

死ぬほどの努力を積み重ねていけば、

いつかきっとおいしいリンゴを作ることができるはずです。

ただ、おいしいリンゴができるようになるのは、

いったい何十年後のことでしょうか。。。

であれば、

おいしいリンゴを作れる人から

買った方法が時間の節約になります。

おいしいリンゴを買う

＝何十年という時間を買う

ということです。

次にリンゴジュースへの加工の段階を考えます。

おいしいリンゴジュースを作るノウハウは

持っているとします。

すべて手作業とした場合、

一つのリンゴジュースを作るのに

途方もない時間がかかります。

では、どうするか。

最初はミキサーを買うかもしれませんね。

最終的には量産型の設備を買うかもしれません。

リンゴを加工する道具（設備）を買う

＝たくさんのリンゴジュースを作る時間を買う

次は販売する段階です。

自分のリンゴジュースを売るためには、

できるだけ多くの人に

その存在を教える必要があります。

街行く人に声をかけるなどして、

リンゴジュースを告知しても、

その数はたかが知れています。

50000人に告知しようとしたら、

またまた膨大な時間がかかります。

皆様なら

どうするでしょうか？

ほとんどの人は

広告を出すと思います、

これは、

広告費を支払う

＝より多くの人にリンゴジュースを告知する時間を買う

ですね。

ビジネスにおいて、

「時間を買う」とは、

「時間を節約することで、他のことができる時間を生み出す」

という意味合いです。

また、

娯楽のためにお金を払う場合も、

結局は時間を買っていることになります。

この場合、

「時間を節約する」

ではなく、

「時間を充実させる」

という意味合いになります。

つまり、

とめどなく流れている時間を

より満足度の高いものにするということです。

このように、

内容の差こそあれ、

お金を払う

＝時間を買う

ということなのです。

時間こそが

人が持つ最大最高の財産であると

私は考えます。

にもかかわず、

時間は貯めておくことができない

有限のものです。

人は

この限りある最大の財産である時間を

最高のパフォーマンスとするために、

お金を使います。

時間とお金を天秤にかけているのです。

社長、起業家の皆様

お金を払ったら、

最高のパフォーマンスを発揮させましょう！！

まずは、

使ったお金のパフォーマンスを

測定しなければなりませんね。

ビジネスで投下した資金の

パフォーマンスを徹底的に追及してください。

「時間を買うためにお金を払っている」

という考え方は販売戦略上でも

とても重要な視点になります。

次回の記事では、

販売という側面から

会社の数字（お金）と交えて

フォーカスしていきたいと思います。

社長、起業家の皆様

最後まで読んでいただき、まことにありがとうございました！！

川合史郎公認会計士事務所の川合史郎です。

ビジネスを成長させるうえで、

会社の数字は非常に重要な要素となります。

なぜなら、

「会社の数字＝お金」

だからです。

お金との向き合い方が

ビジネスではとても大事になるのです。

お金を有効活用できるかが、

ビジネス成長の成否を握っているといっても

過言ではないでしょう。

川合史郎公認会計士事務所の川合史郎です。

日常業務に追われ、
ブログの更新が滞ってしまいました。。。

読者の皆様、

大変申し訳ございません(>_<)

これからは
定期的に更新できるように
頑張ります！！

さて、

今回は「会社の数字」そのものについて、

考えてみたいと思います。

会社の数字というのは、
結局は会社のお金のことです。

会社の数字を有効活用するということは、

つまり会社のお金を有効活用するということになります。

言わずもがなですが、
ビジネスではお金が非常に大事な要素になります。

なぜなら、
お金が無くなると、
ビジネスが失敗する（倒産する）からです。

極論を言うと、

お金が底をつかなければ、
ビジネスが失敗に終わるということはありません。
お金さえあれば、
ビジネスを存続させることだけはできるからです。

さらに、

ビジネスの成長はお金で測定されます。

いくら従業員が多かろうが、

立派なビルを建てようが、

社会的に有名だろうが、

それは二次的な要素にすぎません。

従業員が多く、立派なビルを建て、社会的に有名なビジネスは

結局はお金を生み出しているのです。

「お金儲けに走らないけど、お金にとことんこだわる！！」

これが、

会社の数字を有効活用してビジネスを成長させる

基本スタンスになります。

社長、起業家の皆様

徹底的にお金にこだわってください！！

ケチになれと言っているわけではありませんよ。

お金を効率的に使うという意識を持ってください。

結局のところ
会社の数字を有効活用する目的は、
お金を効率的に使うことなのです！！

社長、起業家の皆様

最後まで読んでいただき、まことにありがとうございます！！

川合史郎公認会計士事務所の川合史郎です。

中小企業10万社をサポートするというビジョンを達成するため、

中小企業でも実践可能なビジネス戦略やマーケティングなどを、
私は日々勉強しています。

ビジネスを学ぶ上で、

最も意識していることがあります。

それは、

ビジネスの原理原則を学ぶということです。

世の中にはたくさんのノウハウがあふれています。

その多くは、
小手先のテクニックに走り、
本質を無視しているものばかりです。

お金を儲けることが目的となっており、

真の起業家がビジネスを作り出す理由は

完全に無視されてしまっているのです。

お金儲けだけのビジネスに永続的な成長はありえません。

では、

ビジネスの原理原則とは何か？

「ビジネスは世の中を良くするために存在している」
という視点こそがビジネスの原理原則だと私は考えています。

極論すれば、
ビジネスは商品・サービスを調達し、販売するということです。
商品・サービスを買う人は自分の生活を良くするために、
買うという行動を起こします。
社長、起業家が裕福な暮らしをするために

買っているわけではないはずです。

つまり、

ビジネスは個人の私利私欲を満たすために、

存在しているわけではないということです。

この原理原則に基づいた

素晴らしいビジネス理論が数多く存在しています。

原理原則に基づいたビジネス理論を使いこなし、

ビジネス戦略を自分の頭で考えて生み出していくことが

真の起業家の仕事と言えるでしょう。

私のブログでも、

原理原則に基づく秀逸なビジネス理論を

会社の数字と関連付けて

ご紹介していきたいと考えています。

原理原則を基礎とするビジネス戦略を構築し、

会社の数字による裏付けを土台として、

その戦略を実行していくことで、

ビジネスは加速度的に成長していくことでしょう。