あなたのブログを読んだ人の意見や商品を

買った人の意見を集めて下さい。

それほど多くなくても構いません。

なぜこのようなことをする必要があるのか、

それには次の３つの理由があります。

１、見込み客の信用を得る

ブログを訪れた見込み客は、
あなたの商品やあなた自身を知りません。

ですからあなたのことを信用していません。

見込み客にとっては、あなたは

「この馬の骨かもわからない奴」です。

そこで、見込み客の信用を得る為に、

既にあなたの商品を買った方やブログを

読んだ方にアンケートを実施するのです。

そして、「お客様の声」として掲載しましょう。

もちろん、お客様の名前やサイトURLなども
一緒に掲載した方が「お客様の声」の
信頼がアップします。

その場合は、許可を取りましょう。

２、見込み客との接触回数を増やす

メールなどで直接あなたの元に
アンケートが届くとします。

すると、そのお礼をあなたはするはずです。

このような１対１のコミュニケーションが
とても重要です。

人間は、接触回数に比例して、
相手への信頼感や安心感を深めます。

つまり、コミュニケーションは質ではなく量なのです。

これは心理学的にも証明されているそうです。

コメントやトラックバックなどで
頻繁に訪問者とのコミュニケーションが
とれている場合は売れます。

なぜなら、あなたとの接触回数が増えるので、
それだけ親近感を抱いてもらえるのです。

人は、まったく知らない人に突然何か
商品を勧められても買おうとは思わないものです。

それどころか、商品の説明くらいは効く物です。

もしかしたら、買うかもしれませんよね。

これと同じことをあなたも見込み客に実施するのです。

つまり、なるべく１体１のコミュニケーションを

増やすのです。

もちろん、お客様の数が増えるに従って、
全員にメールや電話をするのは困難だと思います。

しかし、なるべく多くの人と１対１のコミュニケーションを

することで、あなたの商品が売れやすくなります。

３、自分の持っている情報の質と量を飛躍的に高める。

ズバリ

「アウトプットした情報のフィードバックがあるから」

です。

なんでも「やりっ放し」はよくありません。

ブログで記事を買いても「書きっぱなし」　

はよくないです。

お客様の声を集めることで読み手がどのようにして

感じているのかをあなたが理解できるのです。

また、それに伴ってお客様から

「あの記事にはこう書いてあったけど
実はこんなこともあるよ」

という感じで、とても有益な情報を
教えてもらえることもあります。

ぜひ、お客さまの声を集めてください。

矢野

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④ブログの開設理由と商品の販売理由を明確にする

商品の先にあるものを情報発信したとしても
まだ売れません。

商品の先にある物を明確にして、
お客様の心を一生懸命動かそうとしても
あなたも思いがお客様に伝わらないと売れません。

商品の先にあるものを説明してお客様の心を捉えたら
次は、

「あなたがなぜブログで情報発信しているのか」
「なぜ商品を販売したいのか」

その熱い想いをお客様に伝えて下さい。
物を買う人と売る人の心が一直線に動いたときに
売買が成立します。

お客様の心を動かすだけではダメです。
あなたの熱い想いが必要です。

矢野

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③商品そのものではなく商品の先にある物を売る

商品の素晴らしさを説明すれば

売れるという幻想は早めに捨てましょう。

お客様は、商品そのものではなくて、

商品の先にある物を買っているのだと気付きましょう。

例えばネットカウンセラーを目指す人向けに情報商材を

ブログで販売していました。

しかし、売り方として情報商材の素晴らしさだけを

語ったことはないです。

「毎朝サーフィンができるライフスタイル」

や

「場所や時間に縛られないライフスタイル」

などを売っています。

つまり、お客様に「ライフスタイル」や「夢」

や「希望」を売っています。

あなたも商品の先にある物を売ってみて下さい。

それは例えば、全自動でアクセスアップできる

ソフトかもしれないし、実年齢より１０歳若く見える

美容クリームかも知れないし、食べて痩せるダイエット法

かも知れません。

いずれにせよ、商品そのものを一生懸命説明しても

全く売れません。

商品の先にある、「夢」「ワクワク感」「問題解決法」

「お得感」などを明確にして情報発信して下さい。

●「商品の先にある物を売る」良い例と悪い例

例１：新車を売るケース

悪い例

従来の車と新車の違いばかりを説明する

良い例

新機能がついたことで、ユーザーの不満や不便を

どのように解決できるのかを説明する、

ワンランク上のライフスタイルを目指す人に合う

車であることをアピールする。

例２：コンピュータソフトを売るケース

悪い例

コンピュータソフトの機能の説明を一生懸命説明する

良い例

ブログのアクセス数をほったらかしでアップさせ、

ほったらかしで稼げるようになるツールだと説明する。

例３：キシリトールガムを売るケース

悪い例

キシリトールガムの成分の説明ばかりをする

良い例

スイスでは虫歯の発生率が低い。その理由は小学から

キシリトール成分を含んだガムをかませているからだと

ヨーロッパでの慣習や実績を説明する

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お困りの内容や件名は、凍結解除の旨を。

その他、名前やツイッターユーザー名、
メールアドレスを入力し、送信ボタンを押します。

ちなみに詳細には「凍結解除のお願い」
とでも書いておけばよいでしょう。

凍結解除は事務的に行われていると
推測されるので、詳細の項目が
読まれているかどうかは定かではありません。

サポートチームにメールを送信すると、
以下のような自動返信メールが送られてきます。

 

すべて英語のため、この時点で
困ってしまう方が多いようですが、

このメールで重要なのは、

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矢野です、

ブログを長続きさせるには、
自分が楽しんで書くことです。

いや、記事を書いていれば、
その気持ちが読者に伝わります。

最初は記事を書くのが
つらいかもしれませんが
慣れてしまえば特に
苦にはなりません。

逆に記事を書いていないと
不安でしょうがなくなります。

いずれにせよ、楽しみながら
記事を書いて下さい。

あなたが楽しんでやらなければ、
そもそも継続できません。

特にブログは継続して記事の量を
増やすことが重要なのです。

また、楽しんで書くことができ、
しかも集客できるブログを作るには
得意分野を絞ることが必要になります。

というと、

「私には得意な分野なんてないから無理！」
「私には素晴らしい実績や経験がないから無理！」

と思われる方もいらっしゃる
のではないでしょうか？

一つだけでも覚えておいて下さい。

それは、

「あなたには、あなたが
考えている以上の価値がある」

ということです。

自分で気付いていないだけで、
実は素晴らしい知識や経験を
持っている人が本当にたくさんいます。

仮に、知識や経験がなくても、
興味がある是非調べてみたい
というものがあれば、そのまま
ブログに書いて行けば良いのです。

この分野を絞ることが出来れば、
80%は成功だといえます。

ほとんどの人は、得意分野の選択で
「自分衣は出来ない」と決めつけて
諦めてしまいます。

次回は、得意分野を絞る方法について
書いて行きます。

お楽しみに☆

矢野

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矢野です、

前回の続きです、

３、毎日、商品紹介の記事ばかり書いていないか？

Aさんが「ブログならアフィリエイト」という

記事を読んで早速ブログを作りました。

たくさんのアフィリエイトシステム提供会社に

申し込み、アフィリエイトリンクを自分の

ブログに貼っています。

毎日毎日、商品紹介記事を書いて

アフィリエイトリンクを貼っています。

しかし、全く売れません。

ここであなたに質問です。

商品紹介とアフィリエイトリンクだけの

「買え買えブログ」にあなたは毎日

訪問しようと思いますか？

そんなブログを訪問しようとは

思いませんよね。

それが答えです。

商品紹介やアフィリエイトリンク

だけでは、全く売れません。

集客したいのであれば、やはり

見込み客が興味を持つような

情報を提供する必要があります。

ですので、あなたのしたいことだけを
書くのは良くないのです。


矢野

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