これをマスターすれば断然得たい結果をてにすることが出来るようになりますよ！！

その方法は。。。

プライミングを働かせる。

というものです。

例えば、

新幹線、車、電車をイメージして下さい。

では質問です。

空を飛ぶものは？

どうですか？

何を連想しましたか？

空を飛ぶもの。。。

飛行機！！

と連想した方が圧倒的に多いのではないでしょうか？

空飛ぶものは沢山あるのですが、その中で飛行機を選んでしまうのは、

最初に聞いた新幹線や車、電車という言語が影響を与えているからなんです。

このように関係づけて無意識に連想させてしまうのが、

プライミング効果と言えます。

これがモチベーションアップの仕掛けになるんですね！！

では、このプライミングを利用してモチベーションアップする方法、

それは。。。

また、他の機にお話ししますね！！

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この本能による支配から逃れるには。。。

本能をコントロールすれば良いのです

その方法は簡単なんですね

人は現状を維持している時が一番安全で、リスクが少ないと本能にインストールされ

ている訳ですから、まずは変化を変化と感じさせないということが大切なんです

つまり、本能を思考でコントロールするのです。

新しい場所、新しい人間関係であっても、これまで知っている人間関係や、場所

となんら変わらないと頭で考えることが大切なんですね。

別に大した違いはない、いいつもと同じだ！！と思えれば落ち着いて冷静に

判断できるんです

これを抽象思考と言いますが、この抽象思考が出来ると色んな場面で

自分の力を発揮することが出来るんです

抽象の反対は具体です。

物事を具体的に見るのではなく、抽象的に見るのです。

そうすることによってある特定のシチュエーションが通常の在り来たりの出来事に

変わるんです在り来たりの出来事は難なくこなせますし、ミスもしません。

例えば、僕らの営業の場面では、

「自分は田舎育ちで、都会の人とは話が合わない！！」

なんて言っている営業マンは２３区ではメタメタにヤラレテくるのですが、

奥多摩の方ではお客さんが優しいと言ってガンガン上げてきます。。。

しかし、抽象度を上げて考えて見てください。

２３区も奥多摩も同じ東京都民なんだ！！

同じ首都圏で生活している人たちなんだ！

同じ関東圏の住民なんだ！

そもそも、おなじ日本人なんだ！

いやいや、同じ人間なんだ！！

と、このように抽象度を上げてみると、変わらないんだな！

と感じることが出来るんです。

変わらない、同じだ！と本能に認識させることが出来るんです！

そうすることによって、どこへ行っても自分の家のように振る舞えたり、

初対面でも知人と同じように接することが出来るようになるのです

でも自分の力を出す方法があるんです

アウェイな場所やなれない場所で、結果が出せなくなることって誰でも経験したこと

あるんじゃないかと思いますが、そんな時に画期的なスキルがあるんです。

それは。。。

人間には、現状を維持しようという本能があるんです。

周囲の環境に大きな変化が生じた時、その環境の変化は

生命体にとってリスク以外の何物でもありません。

外敵から身を守る術のない人間にとって、知らない環境は逃げる場所も、

どこに敵が隠れているかも分かりません。

そんな中ではいつでも逃げ出せるように、体中に緊張が走り、

冷静に判断するという思考回路は後回しにされます。

簡単に言えば、体優位で頭は馬鹿になっている状態です。

これはある意味、自分自身を守るための本能の仕業なのです。

そういう状態では、なかなか自分の力を発揮することはできませんよね。

と言えば、そうではありません。

どんな時でも、自分の力を発揮する方法があります

ここぞという時に、なかなか力が発揮できない。。。

アウェイでの試合で力が出せない。。。

大切な商談でミスをしてしまう。。。

そんな経験誰にでもあるのではないでしょうか

思った結果が出せず落ち込んで、自信を無くして、

消極的になって、益々行動範囲が狭くなり、

どんどん卑屈になって投やりになって。。。

そんな悪しき習慣を捨て去りましょう

それでは、まず、

サッカーや、野球、色んなスポーツでホームとアウェイ

結果が変わるのはどうしてだと思いますか

続きは次回に。。。

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まず、人は環境によって周りにいる人たちの影響を受けながら生活しています。

一人では生きていけませんので。。。

親が甲高い声だと子も甲高くなりますし、低いと子も低くなります。

その中で自分の最大の防御者は大抵の人が父親になります。

父親というのは相手より（子供の頃の）数段低い周波数帯で喋ります。

その防御者である父親の声の周波数帯で喋ると

もっとも要求を受け入れやすいんです

相手の普段聞きなれた声（自分自身の声）よりも２～３段階低い声で喋るんです。

速度も２～３段階遅く喋ると更に尾効果的です。

ただ、初対面の人は最初から低い声で喋るよりも

最初の雑談はやや高めの声で喋り、ここぞという時に

つまり、クロージングで声の段差を利用して無意識に働きかけることがミソです

地声が低い人は最初は高い声を出して、クロージングで普通に喋り、

地声が高い人は最初は地声で喋り、クロージングで低い声を出せばいいんです

同時に、話す速度も落として下さいね

この技術で相手に受け入れてもらえる率が急速に向上します

試してくださいね

誰にでもすぐに実践でき、かつ効果抜群の技術をお教えします

それは。。。

あなたの話を、相手が思わず受け入れてしまう声の作り方です。

人には話を受け入れやすい声の周波数帯というものがあります。

初対面や面識の浅い人に対して壁（警戒）があり、無意識は

その人が攻撃者なのか、防御者なのかを感じ取ります。

ここぞという時にどのように喋り、どのような声で喋れば良いか

続きは次回の記事で！！

親近感を得る方法があります

特に営業の場では第一印象が大切なのですが、

好印象を得た後、それを維持、または強化し続ける為に

今すぐにでも出来るテクニックがあるんです

ちょっとした練習で簡単にできるテクニックです

それは、

ペーシングというテクニックです

自分と相手を同調させるんです。

呼吸のスピードやまばたき、話す速さ、同じ動きをする。。。

といったものです。

呼吸のスピードや瞬きとまではなかなか難しいですが、

一番基本的で誰でも簡単に出来るのが、

オウム返しというものです。

相手の言ったことをそのままオウム返しするんです

あくまでも気付かれないように、怪しまれないように

自然に行って欲しいのですが、

例えば

「昨日、映画観に行ってきたんです！！」と言われたら、

「あっ、昨日映画観に行ってきたんですか」と返します。

「何の映画観たんですか？」って聞きたくなりますよね？

そのように答えたらダメなんです

また、

「その靴良いですね！」と言われたら、

「この靴良いですか、ありがとうございます！」という風に

相手の視点に立って、相手が見ていること、聞いていること、感じたことを

言葉にして再現して伝えてあげるんです

そうすることで、自分と相手を同調させる事が出来るんです

簡単ですよね

良ければ試してみてくださいね

相手の頭の中のソフト(情報）をあなたの商品が欲しくてたまらないという

ソフト（情報）に書き換える。ということです。

人間は自分が正しいと思っていること（自分が知っていること）しか信じず

それが全てと思ってしまいます。

ですから、もっと正しい（楽しい、幸せな）ものがあるんだという

ソフト（情報）をインストールしてあげるわけです

相手の嬉しくない現実と、相手の嬉しい未来の現実とのとのギャップを

埋めるのが自分の商品で、相手の得たい幸せな未来を作って行く、描いていく

そのお手伝い（情報収集⇒情報提供⇒書き換え）をして、自分の商品という

アイテムが夢実現のために足りないということに気付かせる。

ですから、相手が何に幸せを感じるか、正しいと思うか、喜ぶか、見極めることが

大切なんです

見極めるためには、どうすればいいか

とっても簡単です

皆さんが普段やっていることです。。。

それは、

雑談をするんです

雑談で相手の志向や考えをはかれれば、もううまくいったも同然です。

つまり、営業は（恋愛も）雑談で決まるといっても過言ではありません

普段あまり意識しないでしている雑談が意識して行うことによって

簡単ですよね

話の方向性や売り方は必然的に変わってきます

そうすれば、相手の反応も変わりますし、

結果も変わってきます

では、何を売っているのか

。。。

答えは

『お客様（相手）の幸せな未来』

です。

購入することによって得られる、未来の現実を売っているのです

お客様は、その商品やサービスを購入することによって

ハッピーになっている自分自身を無意識にイメージしている

のです。

未来のハッピー　≧　値段

という式が成り立って商品やサービスの購入に至るのです。

お客様は常に値踏みするのです。

ですから、

商品やサービスを手に入れることで得られるハッピーな未来の現実を

描かせるというストーリーが大事なんです。

売れないのは、

そのストーリーをしっかり描かせることが出来ていないからなんです

取り扱っている商品やサービスのニード(利点）も大切ですが、（そもそもニードが全

然無い物を扱うこと自体がおかしいのですが・・・）それよりも、お客様が

何に幸せを感じるのか?を見極め、その幸せを得るためには自分の扱っている商品

やサービスが必要不可欠なんだ、というストーリーを描かせるんです。

イメージさせるのです。

その為には。。。

続きは次回の記事で！！

唐突ですが、

「あなたの扱っている商品はなんですか？」

・・・

いかがですか？

保険？住宅？教材？ソーラー光発電？車？

色んな商品名を上げた方は・・・

残念でした。

いやいや、自分を売ってるんだ！！

と言う人も残念！！（自分を売られても困りますよね。迷惑です。）

では・・・

何を売っているかというと・・・

続きは次回の記事で！！