期首が4月の当社にとって、第一四半期が終了した事になります

同じグループ内でも、大コケしている所、うまくいっている所と如実に差が出ています

自分の持分エリアは、一時期の売上の伸びはなくなったものの…

増収増益をキープ出来ています

年間の利益予算も第一四半期で約半分稼ぐ事が出来ました

計画では第二四半期で3/4は固いので、後半はゆ～ったり過ごしたいと思います

話変わって、先日、営業コンサルを受けた経緯でセミナーに参加してきました。

元船井の役員の方がされている会社でしたが…

結構、衝撃的な内容でした!

今回のテーマは『父親を超える』って事でディスカッションが始まり…

自分の父親はどんな人か?（一言で）

自分は父親を超えたと思うか?

超えてないなら、どの部分が負けているのか?

勝つ為にどういう事をしていけばよいのか?

…

とこんな感じで進んでいきました

『別に父親をライバルと思ってないし…』と初めは思っていたのですが…

これには裏テーマがあって、『子供は父と母の犠牲（産物）』だという事です

誰しもがどこかで父親、母親の要素を受け継いでいる

父親に勝てない部分があるなら、他の勝てる要素を外部から引っ張ってくるしかない

その中で引っ張ってきやすいのは、母親の要素

それを合わせて、自分の強みとしていく

結局、父親の事をライバル視する事で、結果的に自分を構成していた土台が見えてくる…

テクニック的なセミナーではなく、深い内容で5,6時間くらいやってました。。。

さすがに疲れましたが、とっても有意義な時間でした。

改めて振り返って考えようと思います

世間が全体的にWEBやSNSに行き過ぎてる中、

逆に旧手法の、手書きDMやface to feceの営業等が逆に効果を上げると見ています

（多分…）

DMやら何やらは、ある程度、本とか読んで実践して…って事でテストが出来るんですが、

（飛び込みに近い）営業なんかは、やっぱり抵抗がありました。。。

が、先日たまたまこの本を読んで、たまたまピーンと来たんで、一度お会いさせて頂きました。

船○総研出身の方が社長のコンサル会社だったのですが、かなり実践的・心理的な知識を持っていたので、その場で1日営業のコンサルをお願いしました。

で、今日行ったのですが、丸っきり、訪問営業のイメージが変えてくれました。。。

反応が良かったのも、救われた点ですが、導入部分やその後のトークなど…

通常イメージする営業より、もっとラフな感じでいけた事が、非常に良かったです。

今日だけでも、40件弱回りましたが、これからは一人で抵抗無く行けそうです

導線の強化という面で、将来的なノウハウになれば、僕にとっては強い武器になりそうなので、色々試して行きたいと思います

大須賀さん、今日は有難う御座いました

そんな暑い中、今月末に外交営業のコンサルを受けます。。。

自腹なんで、必死に頑張ります

いいスキルがつけられればいいな～♪

さてさて、話変わって、

最近、自エリア以外にも、色々な仕事に絡ませてもらっていますが…

大所帯だから仕方ない事もあるやろうけど、ホント、スピードが遅い人って迷惑です

勿論、能力的な所もあるし、仕方ない場合もあるけど、殆どの場合は、やる気や必死さがないだけだと思う

スピードはやる気に比例する。

能力的に劣っていたとしても、『やり始め』のタイミングについては関係ない。

当然、進捗も報告・共有される筈

やらされ感をもって臨む場合は、やる気が満ちてないから、スピードが遅い、

そんで、言われるのが嫌だから、報告しない

そのくせ、よく分からんプライドがあったりするから、鬱陶しい。

遅くなればなるほど、売上が上がる可能性を、1日、1日見逃していってる

マジで迷惑です

と、最近イライラした話でした。。。

やっぱりこの法則だな～

数字がいい時は、数字の話。

数字が悪い時は、精神論。

（誤解のないように…恐らく行く事は無いと伝えています）

（ご迷惑にならない範囲でと了承を得ての面談です）

色々な人に会うチャンスなので、最近、半年に一回程、お話を聞かせて頂いていますが、

やっぱり、こういう機会はいいですね。

当然、先方にもお時間を頂いているので、冷やかしのつもりもありません。

よっぽど・・・ということがあれば、状況を見て考えますが、

今の自分の立位置や、振り返って棚卸しをするという意味では非常に良いと思います。

この業界、視点が狭くなりがちです。

頑張ってやってる事が、実は長期的には意味が無かったりする事も多々あります。

一方、自信がついたり、モチベーションが上がったり、色々と勉強になります。

色々な考え方にも触れる事もあります。

すごい出会いがあって、そちらに行くのも、勿論良いと思います。

一度、試されては如何でしょうか？

（勿論、冷やかし?はやめましょう）

勿論、一人ではやり切れないので、ウチのスタッフとかにサポートしてもらっています。

そんな中、他部署の女性に仕事を依頼した所、

『え、それって今の給与に反映するの?』的な答えが返ってきました…

何やら、今の業務プラスアルファの事はしたくない様子

こういう閉じてる考えの人・短期的な視点の人は、給与が上がる事は無いと思う。

今働いている給与は、過去の実績を積み重ねたものに対する評価です。

役職が変われば当然上下はしますが、そもそも役職の変更も過去の実績の積み重ねに対する評価です。

今の給与分しか働かない人は、必然的に今の給与と殆ど変わりません。

アルバイト・パートの考えでは、今の仕事=今の給与（時給）ですが、

長期間組織に属する場合は、必ずと言って良いほど、時間差が発生します。

昔で言う丁稚奉公・修行がその代表です。

今の仕事と、直接的には関係がない事でも興味をもって取り組むのか?

それとも、閉じてしまって現状を保つのか?

将来的には、必ず大きな差が出てくる筈です。

色々な仕事を興味もって行って、結果も出して、評価されないなら辞めれば良いだけ。

マッチングした企業なら、転職時に評価されて、査定される筈です。

やっぱり、過去の実績や業務が評価される訳です。

長期的な視点で、興味を閉じずに今以上のパフォーマンスを行っていきましょう

ぎゃーぎゃー言われる人の中には、上司に対して、こう思ってる人は多くいると思います。

勿論、各々がそう出来れば、ストレスがなくて良いかもしれません。

でも、どんな仕事でも依頼者がいて、納期があるので、自分のペース・価値観だけでは事が進みません。

それが嫌なら、独立してリスクを負って自由になるか、組織の中でその位置づけに自分を持って行くしかありません。

じゃぁ、どうやって組織の中でその位置づけになるか??

一番の解決方法は、結果を出す事。

そりゃそうですよね、結果を出してくれる部下が一番可愛い者です。勝てば官軍ってやつです。

次は、上司や組織が求めるスピード・価値観を超えて仕事を行う事。

資料の提出等々、誰よりも早く出す、誰よりも内容を濃くするなど…

特に、定期的に提出する資料なんかは、毎月又は毎週のスケジュールが決まってる訳だから、やる気があって、前準備さえしていれば、誰でも出来る筈。

（ま、勿論、その後の行動に結びつかなければ意味が無いですが）

でも、ギャーギャー言われる奴に限って、こういった事を蔑ろにしたりする。

上司からしたら、正直、自分の考えに従ってくれているか?心配な所も当然ある。

こういった定型・定期的な業務が抜けていると、どっかで疑いの目を持つ。

だから、どっかで心配?信頼性を無くして、ちょっとしたミスで、本人にとっては鬱陶しいチェックが入ったりする。

余りにもイレギュラーに提出物とかを求めてくる上司は問題だけど、

大体、求められてる事や、聞かれる事なんか分かってる筈だから、それを用意しておけば良いだけの話。

言われたくなかったら、『言われない自分』に変わるしかありません。

どう期待しても、上司の人間性が、"勝手に"変わる事なんかありません。

今のプロジェクトで、他部署で、余りにもメールの返信や仕事が遅い人がいるので、愚痴ってみました

（案の定、よく詰められてます…）

相手の期待値を超える努力（少なくともその姿勢）をし続けましょうよ。

それにしても、今回の、とある店舗のプロジェクトはかなりの収益改善に繋がりそうです。

上手くいけば10～20%アップ!

また、出来たら報告します。

失敗したら報告せずにスルーします（苦笑）

という間に、5月も末に差し掛かってきた。。。

もう、2012年も折り返し地点に着くんですね…

ホントに今年は早く感じます。

4月・5月と好調で推移して、前年・予算対比でガッツリ貯金が出来そうで、第一四半期はとりあえずクリアします

只、好調な時ほど、問題点が見えにくく、気づいた時には下降線という事もあるので、

今が気の引き締めどころです

ラッキーな事に、前回書いたバブリー店舗に加えて、ウチのグループの給食主体の会社から既存店の売上回復の相談を頂いています。

新店は、いくら、調査してシュミレーションしても、正直開けてみないと分からない所もあるので、

それに比べたら、個人的には、既存店対策はある程度やり易いと思う

だって、過去のデータがあるから、余程の外的要因がなければ、

今よりもウケるの商品・サービス（オペレーション）・クリンリネス等々を作って

今よりも伝える力（導線を増やす・太くする）をアップさせていけば、

時間が経てば、上昇気流に乗るはずです。

それは、難しい事を考えずに、素人・消費者感覚で、それを考えれば良いと思います。

後はコストを合わせていくだけです

話変わって、

今、営業関係のコンサルを個人的に受けようかどうか迷っています

一月5万程なんですが、個人的には、ココが揃えば集客に関しては、かなり強くなる筈。

一度、会ってみて決めたいと思います。

今の立場が一番ノーリスクで勉強しやすい立場です。

頑張っていこうと思います

さて、月末は初岡山です。

初めて、本籍地に降り立ちます。

楽しみですー