それが偉い人だと叩かれる。

でもその新しいことが、

利益にかなっていると確信するなら、

筋の通っていることだと思えるなら、

あなたがやるべきだろう。

ただし闇雲に突っ走ることなかれ。

今が良いと思ってる人達を説得出来る

たしかなデータをかき集めろ。

微かな実績でも良い。集めまくれ。

その新しいことを良いと思っている

同志を集めろ。

あなたが正しければ、

あなたは決して独りではない。

少しでも多くの仲間と共に戦え。

プレゼンに知恵を絞れ。

試行錯誤して、手を変え品を変え、

何度でも粘れるだけ粘れ。

根回しだって、やれるだけやってみろ。

戦っても大きな相手には負けることもある。

利益に反することを平気でやる人もいる。

(何故だか偉い人に多い気がするが)

それでもいいじゃないか。

次がある。

今は幕末じゃない。

志が頓挫しても死ぬ訳じゃない。

思う存分やればいいさ。

でも、名も無き若き志士達が、

日本の夜明けを目指して志を高く

持ったまま死んでいったことを忘るな。

あなたは一担当に過ぎないかもしれないが、

維新の名も無き志士の如く志は高く持て。

彼らが日本の将来を大いに語り合った如く、

会社の将来を堂々と語れば良い。

一緒に戦ってくれた仲間は、

あなたが本気であれば、

次もあなたを裏切りはしない。

あなたも仲間も負けから学ぶ。

さあ、次へ行こう。

その繰り返しがいずれ利益を生む。

この戦いが続く限り、会社は健全。

そうして、あなたも仲間も会社も

少しずつ成長する。

この戦いの無い会社は、いずれ消える。

そこが仕立ての始まり。

優れたエンジニアは自然に生えてはこない。

エンジニアは購買パーソンである

あなたが育てる…

彼らにたくさんの情報を届けよう。

その為の労は惜しまず努力しよう。

エンジニアを外に連れ出そう。

多くのことを一緒に体験して、

新しいことを一緒に考えよう。

彼らと一緒に学んでいけば、

いつか彼らに美味しくて身のある

ツッコミを入れられるかもしれないし。

エンジニアには世間の荒波に揉まれて

ちょっとばかし苦労もしてもらおう。

あなたも必ず苦労に付き合おう。

エンジニアに優れたサプライヤーさんを

届けよう。

優れたサプライヤーさんに

エンジニアを鍛えてもらおう。

エンジニアに何かを届けた分、

あなたはエンジニアから細かい仕事や

余分な仕事をどんどん引き受けよう。

エンジニアの自由度が増せば増すほど、

集中力が高まれば高まるほど、

良い仕立ての可能性は上がる。

エンジニアと情報と機会を分かち合い、

エンジニアと共に苦労してみる。

これが購買パーソンとして出来ること。

エンジニアの成長の為に。

良い買物を仕立てる為に。

そのサプライヤーさんの社長さんとは、

世間話含めてマメに話してるよね？

従業員さんが何人いるか知ってるよね？

外注さんが何人いるか知ってるよね？

そのサプライヤーさんが、どのくらいの

仕事量を抱えてるか確認してるよね？

発注したその設備を組み立てる現場を

見たことはあるよね？

発注したその設備を設計した人と

話したことはあるよね？

発注したその設備を組み立てる人達と

話したことはあるよね？

発注したその設備の電気回路を組み立てる

人達と話したことあるよね？

そのサプライヤーさんの強味と弱味を

あなたなりに分析・理解してるよね？

そのサプライヤーさんが作ってくれた

現場を設備を何度も見に行ってるよね？

現場の仲間やエンジニアの仲間といつも

そのサプライヤーさんの話をしてるよね？

あなたは、納得してるよね？

だから購買部のあなたは、

その発注伝票にサイン出来るんだよね？

会社の発注責任部門の担当として。

会社の最後の砦として。

受注勝負に負けたサプライヤーさんに

あなたは敬意を払っているか？

初めて会う新たなサプライヤーさんに

あなたは敬意を払っているか？

自分の勤める会社を訪れてくれる

全てのサプライヤーさんに

あなたは敬意を払っているか？

あなたを訪ねてくれるサプライヤーさんは、

どんなサプライヤーさんであっても、

必ずあなたの為になる。

あなたに世間の風を運んでくれる。

世の中の常識を教えてくれる。

あなたの会社の立ち位置を教えてくれる。

あなたの狭い世界を拡げてくれる。

サプライヤーさんはあなたのアンテナ。

サプライヤーさんはあなたの社会の窓。

サプライヤーさんはあなたの先生。

とてもありがたい存在。

あなたにとってサプライヤーさんは、

どんなサプライヤーさんであっても、

神様のような存在。

神様には敬意を払おう。

襟を正して話しを聞こう。

忙しいだろうけれど、何とか少しでも

多くのサプライヤーさんと話してみよう。

デスクワークは後にして、陽のあるうちは、

サプライヤーさんと話してみよう。

得るものは多い。

得たモノは、世間の風に当たる間もなく、

懸命に働いてる現場の仲間に伝えよう。

現場と共に成長しよう。

今まで以上に鋭い発注が出来るように。

今まで以上の素晴らしい発注をする為に。

購買は会社の風通しの良い玄関。

玄関から入ってきたいろんな風を

会社の奥まで通すのも仕事。

購買部のあなたは、

リクエストに応じて発注伝票を出すだけ？

右から左へ自動的に…ってな感じで。

もちろん中身は確認するだろうね。

価格や数量に納期など。

でも、

その伝票の行間にあるべきモノを

伝票の行間に見えなきゃいけないモノを

しっかり確認したかい？

その伝票の行間に戦略はあるかい？

どの事業計画の、どの作戦の為に、

何の為に購入するか見えるかい？

リクエストした部門・人の意思が

見えるかい？

より良いモノをリーズナブルな価格で

購入する為の努力の跡は見えるかい？

次の買物へつながる布石は見えるかい？

購買パーソンとしての、

あなたの意思と判断は見えるかい？

何も見えない伝票には、

あなたのサインを入れるのは待つべきかも。

まだやるべきことがあるはず。

何も見えない伝票をそのまま世にだすと、

次の買物で損をする。

あなたが何もしなければ、

あなたの会社は、ずっと損をし続ける。

何も見えない伝票に限って、

たまにキナクサイ臭いがしたり、

後ろめたい思いが見えたりすることもある。

そんな嫌な伝票を世に出すのかい？

それを止められる最後の砦があなた。

購買パーソンだよね。

その伝票の行間に戦略がないのなら、

あなたがその行間を埋めてやれ。

自ら動いて意味のある伝票にしてやれ。

周りを巻き込んで意思のある伝票に

してあげるのが、あなたの仕事。

それが購買パーソンの存在意義。