１年以上振りのハッピー更新。

これを機に、また再開しよう、と思う、たぶん。。。。

今日は、良いことがあったので、報告。

お客様に頂いた、ハッピーアイテムの紹介。

ROCK好きにはたまらない、V○Ｎ HALENの

エディ・ヴ○ン・ヘイレンのギターデザインを

オマージュした、iPhone4用ケース!!

仕事先で取れだせば、必ず声をかけられるであろうこと必須。

おじさんにはたまりません。

興味のあるかたはこちらへ↓

http://www.secondskin.jp/

社長様、Ｔ様、ありがとうございました!!!

またお会いできることを楽しみにしております！！

ハピり倒してる、ハッピーおじさんです。

笑顔ってる？

う～契約できない。

う～アポ入らない。

悩んでも契約できないし

悩んでもアポ入らない。

結果を残してる人を見てみよう。

悩み多き顔してる？

結構ヘラヘラしてない？

悩んでも結果がでないことを知ってるんだ、よ。

結果を出すために、あれやこれや試行錯誤するのは必要。

でも、

どうしよう～

なんでダメなんだろ～

は意味ない。

契約するためには？

アポが入るようになるには？

と、具体的に考えよう。

本読んだり、人に聞いたり盗んだり。

真面目な人ほど、意味のない思考に陥りがち。

もっと頭柔らかくして、余裕を持って仕事しよう。

笑顔で仕事しよう、よ。

結果がでてなくても、楽しみながら仕事に取り組もう。

結果がでないから、笑えない？？

逆。

楽しく笑いながら仕事しないから、結果がでないのだ。

前向き思考+たゆまぬ努力＝表でニコニコ+陰でコツコツ

若作り上司のジョークで楽しむだけでなく、

仕事の中に楽しみを見出そう。

面白いフロントトーク使ったり

スーパーハイテンションバージョンでアポしたり

超真面目おにーちゃん演じたり

若い女性社長ひたすら狙ったり。

マンネリ打破して、

目標見失わず、

軸をしっかり持ち、

笑顔で結果残す。

きっと、明日への光が見えてくる。

ダメな時はしゃーないやん、わはは。

妻「あんた、最近おこづかい使った領収書ださないけどなんで?」
夫「え?会社の弁当屋領収書だしてくれないんだー。」
妻「ふーん。まさかと思うけど陰でコソコソ使ってんじゃないよね?」
夫「ま、まさか、使う訳ないじゃん!（ニッコリ作り笑顔）」
妻「ふーん、、、、」

陰でコソコソ+ごまかしニコニコ。

、、、、、ダメダメおじさんでした。

チャオ。

はい、ハッピーおじさんです。

な・み・だ・の、
テイク　ア　チャンス
テイク　ア　チャンス

ブレイクダンス、それ。

ブレイクダウン。

今頑張ってる、よね？

何のために？

結構、忘れる。

目標なんだっけ？

結構、忘れる。

目標忘れると、

何のために頑張ってるか分かんなくなり

流れ作業のお仕事になりがち。

それでは結果もでず、ますます流れ作業に、、、。

常に目標を意識しよう。

見えるとこに、書いて貼るのが、いいね。

そして、ブレイクダウンしていこう。

夢「お金持ちになる」

そのために

「1000万ﾌﾟﾚｰﾔｰになり給料上げる」

そのために

「契約取ってくる」

そのために

「クローザーになる」

そのために

「営業にでる」

そのために

「アポ入れる」

そのために

「社長と話す」

そのために

「見込み作る」

そのために

「コールする」

そのために

「気持ち盛り上げる」

そのために

「朝のお通じですっきり」

という風に、

目標に対してブレイクダウンして考える。

願望だけで、

「クローザーになりたいなー」

と思っても急にはなれません。

物事には順番がある。

それを一つ一つクリアしていかないと。

目標に対する

「目的意識」

がある人とない人では

最終の結果がぜんぜん違う。

今はできなくてもいいじゃん。

一歩一歩進んでいるならば。

営業でも、ブレイクダウン、使える。

社長のビジョンが

「売上を上げ、全国に知られたい」

だったら、

「まずは売る」

売るためには
　　　　
「商品を知ってもらう」
　　　　
知ってもらうには

「広告宣伝が必要」

宣伝媒体は
　　　　
「ＴＶ？雑誌？ネット？」
　　　　
ネットなら

「自分でやる？プロとやる？」

やっぱ、プロでしょ！

的な。

プロセス＝ブレイクダウン

なしでは何事も成し得ない。

漠然とした目標＝夢を描いても

達成しない。

常に、何かをやるためには

ブレイクダウンし

プロセス

を考える癖をつけよう。

妻：「なんで、あんたの給料上がらないの？」
夫：「（ブレイクダウンし）そうねー、アポがなかなか入らなく、、、」
妻：「違うでしょ、あんたがアホだからでしょ？」
夫：「、、、、、、、、、、。」

、、、、、、、、それでわ、また。

はい、ハッピーおじさんです。

1.5倍。

禿げたい？（即）禿げたくなーい!!

もとい。

トップセールスマンになりたい？

仕事ができる人になりたい？

なりたーい！人は、

1.5倍、を意識しよう。

全てにおいて。

歩く速度1.5倍。

のーんびり、並んでダベリながら歩いてる人が

いるけど、さっさと追い抜こう。

のんびり歩いてる人より、1.5倍時間を使える。

業務の速度1.5倍。

速度上げるためには、効率を求める。

効率を求めると、エクセルなどの機能をフルに使おうとする。

そうすると、エクセル使いこなせるようになる。

自分のためにGood。

アポのダイヤルの速度1.5倍。

1.5倍コール数が増える。

声の大きさ1.5倍。

他者との差別化図れる。

社内で目立つから、声かけてもらえる。

教えてもらえたり、営業のチャンスとか与えられたりしてGood。

大きい声だすと目も覚める。

ブラインドタッチで打ち込み速度1.5倍。

おーできる人っぽい。

効率も上がる。

禿げる速度1.5倍。

禿げ上がれば、

営業先で、部長と勘違いされ、一目置いてくれる。

おじさんは、禿げる速度を1.5倍遅くする努力中。

ノン部長、で。

1.5倍を意識すると、仕事が1.5倍できる。

人と同じ時間過ごして、仕事量は1.5倍

おー、できる人だ！

単純だけど、結構いろんな効果がでるんだよ。

５年前くらいに、おじさんも当時の上司に教わって

実践してるんだけど、お蔭様で、

できるおじさん風

にはなったかな。

少なくとも

ハッピーおじさん

にはなれたよ。

なりたかーないか？

それにしても、

人って

意識

するだけで相当違うもんだよ。

意識が人を変える、んだよ。

誰でもない、全ては、

自分の意識

しだい。

さあ、今日から1.5倍を意識して、

できる人になろう！

妻：「あんた、ちょっと大食い過ぎるんじゃない？」
夫：「いや、1.5倍を意識してるんだよ。」
妻：「は？だったら給料を1.5倍にしてよ！」
夫：「、、、、、、、、、、、、、、、。」

、、、、、それでわ、また。

はい、ハッピーおじさんです。

頭のいい人。

どんな人？

高学歴の人
一流企業在籍の人
いっぱい本読んでる人
知識が豊富な人
先生・教授
禿げてる人←頭使い過ぎ？

頭のいい人って、

頭の回転が速い人

じゃないかな。

どんな質問にも即答できたり、

話を振られたら即反応できたり、

言葉尻に隠された真意を読み取れたり。

じゃあ、どうやって頭の回転を速くすることができるか？

日常の訓練。

ボケッーと一日過ごしても
何の訓練＝成長にもならない。

雑談でも上司との会話でも、常にに即答を心掛け、

いつ話を振られても、すぐに反応できるよう頭の中で考え、

会話の中の言葉を、常に読み取ろうとし。

日頃から意識することで

頭の回転を速くする訓練になる。

一番手っ取り早いのが人を笑わせること。

よく言うじゃない、

お笑いの人は頭の回転が速い、って。

TVとかで「うーん」って沈黙して考えてたら、

仕事にならないもんね。

その場の即興で面白いことを言ったりやったり

するのが仕事だもんね。ゆうゆだもんね。

お笑いの人は、日頃から

「何か面白いことないかなー」

って常に考えてると思うよ。

TV出てる時でも、

「話振られたら面白いこと言わないとー」

って常に考えてると思うよ。

常に考えることが訓練になり、頭の回転力を上げていく。

営業マンも同じ。

営業マンの仕事って？

契約？
相手の利益向上？
会社の業績上げる？

そうなんだけど、

基本、相手を笑わせる、こと。

笑わせることって？

相手を

ワクワクさせたり

楽しい気持ちにさせたり

夢を見させたり

することじゃないかな。

自分だったら、

面白い営業マン

と契約したいな。

自分の会社のトップ営業マンってどう？

面白い人が多いんじゃないかな？

ちょーまじめ？

冗談通じない？

そういう人もいるんだろうけど、

やっぱり基本は面白いはず。

真面目装いつつシレッとおもろいこと言ったり。

天然ボケだったり。

ダンディー装いつつダジャレ王だったり。

おつかれっす!を、もういっちょ言ったり。

営業マンは、現場での臨機応変力が求められる。

それには、頭の回転を速くしとかなきゃ。

本読んでも頭の回転は速くならない。

知識が付くだけ。

日々の訓練、日々の意識、

で頭の回転力を上げよう。

それには、人を笑わせること。

すべってもいいじゃん。

だって、自分のための訓練だもん。

すっべた時の冷たい反応すら、自分の心の訓練になるし。

もっと人を笑わせよう！

もっと面白いことを言おう！

自分への訓練、かつ、周りの空気もよくなる。

誰にも迷惑はかからないし、お金もかからない。

いいこと尽くし！蟹尽くし！つくつくぼうし！！

それでわ、また、、、、、、。

はい、ポピーおじさんです。
車にポピー、の。

YES。

３つのYES。

３つのYES、を取れば契約へグッと近づく。

ひとーつ。

人のYES。

自分自身のYESを取る。

社長さんは、もちろん会社と契約するんだけど
会った営業マンで契約の判断をする。

どんなにデカイ会社でも、訪問した営業マンが、

礼儀知らずで
茶髪ロンゲピアスで
クシャクシャのスーツで
つまんない奴で
融通が利かなくて
ちょー生意気で
禿げてたら（←コレは大丈夫か、、）

契約しない。

人のYESは、
商談の入り（初顔合わせ）
商談中
クロージング
の商談を通して取りにいかねばならない。

いい人
を超えて
信頼できる人
のレベルが、人のYESなのだ。

ふたーつ。

会社のYES。

とはいっても、会社も信頼してもらわないと。

会社説明をおざなりにしてる人もいるが、
どんな会社規模でも、自分の会社の
ビジョンや
規模や
どんな会社なのかや
どんな業務を行っているか
などは知ってもらうべき。

相手に信頼してもらう一番簡単な方法は、
自分（会社）を知ってもらうこと。

素性の分からない人に、
売上とか
今後の方向性とか
社長が教えてくれるはずがない。

みぃーつ。

インターネットのYES。

細かなシステムの話なんて、後回し。

まずは大きなインターネットのお話でYESを取る。

年々拡大
8兆円市場
地デジ開始
インターネット利用率
高齢者利用率
ネットスーパー

などなど。

ネットっていいな～すごいな～。
俺もネットに店だしてバンバン売りたいな～。

まずはネットに良いイメージを持ってもらう。

そして、「自分にも出来るんだ」と思ってもらう。

それには専門用語は使わず、砕いて砕いて分かりやすく
教えてあげる。

人のYES。
会社のYES。

インターネットのYES。

これを商談中常に意識してみよう。

妻：「あんたウソばっかりつくし、
会社の帰りは遅いし、
エロサイトばっかり見て！」

夫：「、、、、、、、、、、。」

３つのNOだと、枕を涙で濡らすのみ、、、、。

それでは、ごきげんよう、、、、。

はい、ヒッピーおじさんです。

もとい。

プライド持ってる？

何に対して？

自分の生き方・考え方に？

大事だよね。

でも、プライドって、凄く邪魔、しゃま。

A君：ふん、俺は知識も豊富だし、スキルも高いんで
誰の手も借りずに成績あげるぜ、ケッ。

A君：ふん、俺に指図するなよ、あんたの考え方なんて
古いんだよ、俺は俺の考えでやるぜ、ケッ。

A君：ふん、俺のやり方が一番だぜ、何を言われても
やり方を変えるつもりはないぜ、ケッ。

B君：なるほど！そのやり方って面白そうですね！
早速取り入れてみますね！

B君：ありがとうございます！それは知りませんでした！
早速明日の商談で使ってみますね！

B君：へぇー！面白いお話ですね！
早速商談で使わせてもらいますね！

A君とB君。

どちらが、成長のスピードが速いかな？

本当に頭のいい人、成長への意欲が高い人は、
余計なプライドは持ってない。

貪欲に、

相手が年下だろうが
相手が嫌いな人だろうが
相手が禿げてようが

まずは受け入れ、自分なりに使い解釈し、自分の糧にする。

余計なプライドを持っていると、せっかくの貴重な情報や
役立つ手法などを受け入れられない。

相手を馬鹿にし
相手を見下し
相手を、年や役職で選び
禿げた人の話なんて１００％聞き流し。

もったいない、もったいない。
ちゃっぷい、ちゃっぷい、ドントぽちいぃ～。

営業マンでプライドを持つなら、

自分の結果

にプライドを持つべき。

結果をだしたいなら、

余計なプライドを捨て
人に聞き、人を受け入れた方が絶対よい。

どうすれば、プライドを捨てられるか？

二つ。

一つ目は、

スーパー天才的な営業マンに、
ケチョンケチョンに
成績で負け
人望でも負け
社内評価でも負け
ロジック（理論）でも負け
プライドをズタズタにされる。

二つ目は、

自ら扉を開き
自分の情報を開放し
人を受け入れる
素直な心を意識する。

一つ目は、外からの要因。

二つ目は、内からの要因。

天才なんて、人生で１人会うか会わないかの確率。

だったら、自分から変わる方が手っ取り早い。

簡単。

素直になればいいんだもん。

僕、どらえもん。

素直。

素を、直す。

プライドの高い自分の素を、

プライドを捨て人を受け入れられる自分に直す。

すぐ、できる。

素直な人は、成長のスピードが速い。
間違いなく。

頭のいいプライドの高い人

より

馬鹿でも素直な人

の方が最後は勝つ。

一番いいのは、

頭のいい、素直な人。

こりゃ、無敵、だわ。

能ある鷹は、爪隠す。

知識の豊富さ、

スキルの高さ、

を、普段から周りに見せびらかしてる人は、

大抵、営業先でもそうなってる。

俺の方が、知識があるし頭もいいんだから、

あんたは俺の言うとおりに契約すればいいんだよ。

って。

契約しない、って。

余計なプライドを持っても、

な～んもメリットない。

人に聞くのが、恥ずかしい？
人に教えてもらうのは、プライドが許さない？

予算が未達成、

とどっちが

恥ずかしい？
プライドが許さない？

妻：「ちょっとあんた！娘の運動会なんだから、他の親御
さんとも会話しなさいよ！！」
夫：「、、、、（ふっ、俺のプライドが許さないぜ）」

、、、こんな夫は禿げたほうがいい、よね、たぶん、、、、

それでわ、また、、、、

今日は、妻＆娘が芋掘り会に行ってるので、

ハッピーおじさん、妻公認ぐ～たらデー。

そこで、今回は、

「男のYシャツアイロンがけ講座」

もとい、

ヒヤリング①～聞き上手はしゃべらせ上手～

「社長、最近身体の調子どうですか？」

どう、って、始めたあった奴に言われてもねぇ、、

「社長、会社のビジョンってありますか？」

いや、あるけど、あんたに言ったところでねぇ、、

「社長、奥様どんな人ですか？」

なんで、教えなアカンねん！

始めてあった人に、いきなりこんなこと聞かれたら

まともに答えますか？

でも、ヒヤリングして相手の

問題点

を聞きださないと、

解決　（提案）

できない。

だから、

しゃぺってもらわないと

困るでおじゃる。

で、

前置きをいれてみる。

「私こないだスノボーして骨折しちゃったんですが、

社長、最近身体の調子どうですか？」

「私、将来独立起業したいと思ってこの仕事してるんですが、

社長、会社のビジョンってありますか？」

「私のかみさんムエタイ習ってて、右のローキックが見えない角度から

飛んでくるんですが、

社長、奥様どんな人ですか？」

答えやすくはなる、んじゃない？

相手にしゃぺってもらうには、

こちらが信頼してもらわないと。

信頼してもらう一番早い手は？

自分のことを話す。

日常に置き換えて、みようか。

「君生まれどこ？」

①「俺神奈川出身なんだけど、君生まれどこ？」

②「俺ガダルカナル島出身なんやけど、君生まれどこ？」

「彼女いる？」

①「俺彼女とこないだ別れちゃったんだけど、君彼女いる？」

②「俺の彼女上戸彩なんやけど、彼女いる？」

「財布にいくらある？」

①「俺３千円持ってるんだけど、財布にいくらある？」

②「俺今343万持ってるんやけど、財布にいくらある？」

①と②

どちらの質問が本当の答えが返りそうだろう？

たぶん、①の方が本当のこと言ってくれそうかな。

②でも、ユーモア通じればありだけど、初対面の人に言われても、、、かな。

自分のことを話す時は、できるだけ本当のことが望ましい。

自分をさらけ出すことによって、相手の心を開かせる。

知らない人に、本音はしゃべらないよね？

怪しい人に、本音しゃべる？

自分を知ってもらって、信頼されて、ようやく少し本音をしゃべってくれる、

感じ。

めちゃくちゃしゃべる人もなんか怪しいけど、

ぜんぜん自分のことしゃべらない人って、

格好よくいうと

ミステリアス

でも

信用してもいいのやらどうなのやら

的な人。

周りにいない？

自分のことを

自然に

余裕を持って

さらりと話しつつ

基本は

相手の話を

しっかり聞く

人

って信用できそうじゃない？

そう、

話上手は聞き上手

ってやつだね。

聞き上手になるには、

しゃべらせ上手にならないと。

営業は

信頼されて

相手にしゃべらせて

本音を見極め

本質的な問題を

解決

してあげる仕事じゃないかな。

あ、そろそろ妻が帰ってくる時間なので、

アダルトサイトの履歴を消し、

クッキーを消去し、

あたかもyoutubeで映画を見ていたように装いつつ、

あたかもyoutubeで音楽PV見てたような、

履歴を残さないと。

それでは、ハッピーな夕飯を迎えますように、、、、

そうそう、今日も祭り気分なんで、はっぴにねじり鉢巻で、、、

もとい。

モチベーションのお話。

営業マンのモチベーション。

なんだろ？

契約？

達成？

歩合？

アポイント？

もちろん、それらをモチベーションにしても悪くはない。

が、

失注

未達成

歩合なし

アポイント入らない

あら？

モチベーション、がた落ちでは？

外的動機（外から与えられた動機）をモチベーションに
すると、モチベーションジェットコースター状態。
上がったり下がったり、ヅラが飛んだり。

しかも、外的動機が満たされても一次的なモチベーションUP
にしかならない。

モチベーションとは、「やる気」「意欲」「士気」を高めるための
「動機づけ」。

では、常にモチベーションを維持するには？

内的な動機づけ。

将来、社長になるんだ！

金貯めて世界一周旅行行くぞ！

社長になって、美人秘書雇うぞ！

小遣い10万に上げて、風行くぞ！

などの、自分の心が求める動機。

自分の心から湧き出てくる欲求。

「いや～、最近俺、やる気がでないんっすよ～、せんぱ～い」

知らんわ。

本物の「やる気」とは自分から出すもので、
人や環境に出してもらうものではない。

あまりに酷い環境なら問題もあるが、

例えば、

給料毎月もらえて

オフィスもまあまあ綺麗で

若くてかわいい女子社員がたくさんいて

チャンス満載な現場で

ハンサムでユーモアセンス抜群の上司がいる

職場で、やる気が出ない理由は？

ちなみに、ハッピーおじさんのモチベーションは

日々の成長

と

小遣い10万に上げて、風行くぞ！

だ。

目先の予算や達成はもちろん重要。

でも、その先にある自分の

夢

のために仕事したほうが、モチベーションは保てる。

ついつい日々の業務に追われがちだが、

ふと立ち止まり、

あれ？何のためにこれやってるのかな？

思い返してみる。

そうすれば、またハッピーな気持ちになり、やる気もでる。

自分の心の命ずるままに、自分から率先して、自分の気持ちで
仕事に取り組む。

それが、自分を成長させ、夢に近づける最短の方法。

最後に、

妻「あんた、いくら給料上がっても１日千円しか渡さないからね。
今まで給料使い込んだ、あんたが悪いんだからね！」

夫「、、、、、、（頬を伝わる冷たい涙＆モチベがた落ち）」

それでわ、今日はハッピーな夜になりますように、、、

今日も、ハッピー？

A君「１件契約したいと思います！」

B君「必ず１件契約します！」

A君とB君、

どちらが契約しそうな感じ？

A君「俺、結構もてると思いますよ」

B君「俺、すんげーもてるよ」

どちらがもてそうな感じ？

A君「俺、たぶん禿げると思うよ」
B君「俺、ぜってぇー禿げるよ！」

B君禿げるね、間違いなく。

「言い切り」

大事。

A君不安げに
「大丈夫だと思いますよ～、でへへ」

B君自信満々言い切りで
「大丈夫ですよ、社長！！」

社長の信頼を得られるのはどちらか明確だよね。

言い切る人って頼りになる感じしない？

同じ内容を話しても、相手に伝わる印象って、

話す人でずいぶん変わる。

社長がお金払っても付き合いたい人って、

頼りなさそーなA君

頼りになりそうなB君

どちら？

会社が仕事を任せたい人って、

頼りなさそーなA君

頼りになりそうなB君

どちら？

草食系男子好きな女性社長は例外として、

やっぱり頼りになる人と付き合いたいよね。

今って、

いい人

だけでは契約してくれない。

信頼できる人

と社長は契約したい。

信頼できる人って？

身だしなみがしっかりしてて

礼儀正しく

自分のことばかり話さず

しっかり話しを聞いてくれて

自分の困ってることを解決してくれて

自信に満ち溢れ

ウソを付かない

人、かな。

例えば、

茶髪ロンゲの鼻ピアスで

ちぃーす、って入ってきて

聞いてくださいよ、こないだ俺、すんげーいいことあって、、

へー、よかったですね、で、こないだ俺、、、

なんとかなると思いますよ～、で、こないだ俺、、、

わかんないっすよ俺～、で、こないだ俺、、、

具志堅用高のレプリカチャンピオンベルト？

めちゃくちゃ今売れてるんすよーー！

、、、

言い切る以前の問題、っす。

とにかく、

言い切り。

言い切るためには何が必要？

そう、バックボーン。

後ろの骨、ね。

何を聞かれても言われても、言い切るための

知識や経験、そして自信。

知識や経験がない場合は？

自信。

え？知識や経験がないから自信がない？

同じことを社長に言える？

自信がなくても、自信満々オーラをださんと。

そこで役立つ、

言い切り。

すんごいウソはイカンけど、

たしかネット利用者8000万人だったとよな～、レベルなら、

「はい、8000万人です！」

とりあえず言い切ろう。

で、あとでちゃんと調べて正確な数字を覚えよう。

それが、知識となるのじゃ。

で、現場で慌てたくなければ、日々お勉強。

そうすれば、どんどんと知識も付き

本物の自信になる。

あとは、日常。

普段から、

言い切る

ことを心がける。

会社での発言、同僚との会話、日常の意識＆訓練が

現場ででるのだ。

最後に、

妻「ちょっと！いつになったら給料あがるのよ！！」

夫「えっと、来年くらいには上がるようにがんばろうと思うよ、、」

（某家庭より、典型的なダメダメ。。。）

、、、そろそろ、いいきり、なので、このへんで、、、