お話をさせていただきます。

今、あなたがデパートのお菓子売り場にいると仮定してください。

そして、陳列棚をながめて下さい。

もし、みんな同じ感じで、かわりばえのしない商品が並んでいたら、

どれからご覧になりますか？

なんとなく全体を見回してから、その時の気分で、

あるいは、とりあえず陳列の端から

といったように、

根拠もなく商品を見始めると思います。

では、下の絵をご覧下さい。

さあ、どの花が一番目立つでしょうか？

右端の黄色い花でしょうか？

そんなことはないですよね？

９９％の方は黄色い花々の中に咲く

一輪の赤い花に目を奪われたことでしょう。

このように、数あるものの中から、特に目を引く性質を

誘目性といいます。

上の場合、赤い花は誘目性が高いと言えます。

もう私のお伝えしたいことが、おわかりのことと思います。

色々な商品がたくさん陳列されている中でも、

もし誘目性が高ければ、必ずと言っていいほど

注目されます。

注目されれば、お客様に商品を手にとって

見ていただける機会が圧倒的に増えます。

そして・・・

手にとっていただければ、

買っていただける可能性が

格段に上がります。

目立つことはとても重要です。

誘目性を高めるために

安くて手間のかからないツール、

ラベル（シール）を活用されることを

オススメいたします！

大好きです。

ジャンルは問わず、

色々な本を立ち読みし、

気に入ったものは、購入します。

もちろん、販売に関する本にも

興味があります。

ところが、数ある書物の中で、

ラベルに特化した売上拡大の本に

いまだに出会ったことがございません。

売れるチラシの作り方とか

売れる文章の書き方とか

そういった本はあります。

ですが、

ラベルは文字数も限られますし、

少ない面積で消費者をひきつけなくてはいけません。

普通の広告とは、まったく別物です。

では、売れるラベルを作るには、

どうしたらよいのでしょう？

それは・・・

デザインと文字情報です！！

次回からは、このことについて

ご説明していきたいと思います。

印刷屋は原稿作成のプロなのでしょうか？

実はそうではありません。

基本的にはお客様に言われるがままに

原稿を作っているだけです。

お客様のご要望によっては

外注のデザイン製作業者に原稿作成を依頼します。

では、デザイン作成業者は

売上につながる原稿を作成できるのでしょうか？

確かに、最近はイラストレーターのような

パソコンソフトも発達し　とても美しいデザインも

容易に作成できるようになりました。

なので確かに芸術性は優れているとは思います。

ですが、

それでそのラベルを貼る商品は売れるのだろうか？　

と言いたくなるようなラベルも

数多く見受けられます。

「かっこいいだろう！」　と

製作者の自己満足のためのものじゃないかと

思われるものも、

少なくありません。

そして、このような

売れる売れないを考慮せず

ただ　芸術性に走ったデザインにかぎって

高くつくものです。　　　　　

もちろん、すべてのデザイン制作会社を

批判するつもりはございません。

しっかりした業者もあることでしょう。

ただ、いずれにしましても

われわれ印刷業者の

デザインに関する力不足は

とてもはがゆい思いがします。

さあ、いよいよ次回からは

本題の売れるラベルについて

お話したいと思います。

前回

ラベル一枚で　売れる売れないが　決まってしまう！

というお話を致しました。

「よしっ、ではシール印刷業者に　

商品がたくさん売れるようになるシールを

作ってもらおう！」

このように思われた方もいらっしゃることでしょう。

ところが・・・

実は、シール印刷業者は

売れるシールを作成できないのです。

もちろん、シール（ラベル）の印刷はやってくれます。

ですが、デザインの提案はしてくれません。

もし皆さんがシール印刷業者に

「売れるシールのデザインを考えて欲しいんだけど」　と頼んでも

「お客様がお考え下さい。」という答えが返ってくるでしょう。　　　

なぜでしょうか？

シール印刷業者は

　どんなデザインが売れるシールなのかわからない

からなのです。

とてもはがゆい話なのですが、これが事実です。

そして　　　　　このはがゆい話には続きがあります。

次回　お話したいと思います。

皆さんは　例えばスーパーでお買い物をされる時に　

何をご覧になって

　買う　買わない

をご判断されますか？

もちろん、野菜や魚や精肉など　

見た目で決める場合もあると思います。

ですが、「有機」、「保存料無添加」、「地鶏」

といった文字情報、

あるいは、生産者の顔写真、デザインで　

「よしっ、これにした！」

と決断することも多いはずです。

ましてや

中味がわからないものは　

表示されている文字情報やイメージで判断するしかありません。

われわれ消費者は　実は商品自体ではなく　

その商品がどんなものなのか　という

情報で　買う　買わない　を決断しているのです。

そして、ラベル（シール）はその情報伝達に大きな役割を果たしています。

つまり

あなたの商品は、ラベル一枚で　

売れる売れないは決まります！

申し遅れました。

私は　神奈川県川崎市でシール印刷業を営む　イシトビ　と申します。

売上ＵＰさせるシールを作るならお任せください！

創業以来33年　ラベル一筋　でやってまいりました。

これまでの経験を生かして　

売上ＵＰにつながるラベルの秘密をコッソリ教えます。

楽しみにしていてください。