全国大会に出場してきました。

サムライコンサル塾とは、元船井総研トップコンサルタントであった、

柳生先生が、業種・業態・規模に関係なく、

売上アップ、組織作り、人材育成のコンサルができる人を

育てるための塾です。（現在、熟成６００名以上）

愛知県大会では、準優勝。

全国大会は、

北海道、東京、愛知、大阪、広島の優勝者、準優勝者が

出場し、

計８名が、お互いのビジネスコンテンツと

コンサルノウハウをプレゼンする大会です。

しょっぱなから、緊張で話す順番を間違えてしまいましたが、

なんとか、３位に入れました。

全国大会出場が決まってから、なかなか仕事が手につかず、

胃が痛い日々が続き・・・・

できることなら、逃げ出したい。

そんな心境でしたが、

今となっては、出場したことで全国に、

知り合いができ、また全国レベルの大会を

体験することができ、

貴重な体験かつ、一皮むけたなーと

思っております。

決められた時間の中で（１７分）、

時間を余らせず、時間をオーバーすることなく、

必要な事を端的にかつ、肚落ちするように伝える練習は、

言葉の選び方、間の取り方、たとえ話の煎れ方、

肚落ちのさせ方、気づかせ方

など、かなりスキルアップできました。

社内の人材育成でも、

時間を決めて、プレゼンをさせると、

かなり能力が伸びます。

同じ内容を部下に伝えるのに、

１０分かけてダラダラと説明するのと、

たった２分でも、肚落ちさせられるのと、

どちらがいいですか？

当然、２分で必要なことを伝えられる人の方が

リーダーに向いていますよね。

ぜひ、取り入れてくださいね。

リーダー育成に、どう取り入れたらよいのか？

是非、社内で取り入れてリーダー育成をしたいという方は、

ご相談くださいね。

３度の飯より、人材育成が好きな杉浦です。

　＊日記レベルの記事です。暇つぶしにお読みください。

今回は、最近やたらと、巷で時々耳にする、

【引き寄せ】的なことを体験しているので、

そのことについて、

なぜ【引き寄せ】が起こっているのかを

分析して、書きます。

　＊ほぼ、くだらない内容です。

まず、人生で最も大切で、魔法の方程式と言われる、

TKGの方程式

から復習しましょう。

TKG=たまご（玉子）+ごはん+醤油

になります。

　＊醤油という字は難しいのでひらがなで暗記しても

　　大丈夫です。

４０を過ぎますと、安くてかつ大量な食べ物ではなく、

高くても、少量でかつ、美味しい食べ物が、

欲しいカラダになってきました。

そうなりますと、

まっさきに頭に浮かぶのが、

TKGになります。

引き寄せの法則①

まずは、小さな行動をすべし

おいしいTKGを食べるためには、

おいしい玉子が必要になりますので、

ネットで、調べます。

　　↑あわてて作成した証拠画像

何事も行動するのが大切ですが、

小さな行動で大丈夫です。

ただし、ネットで調べるだけではいけません。

ちゃんと、移動して、人がいる場所に行く必要があるようです。

ある人は、

『引き寄せと移動距離は比例する』とおっしゃっていました。

重要なポイントとして、覚えておきたいのは、

　寝ててもやってくるのは（動かなくてもやってくるものは）、

　　・蚊

　　・新婚ほやほや時期の嫁

になります。

その他の物を引き寄せたい場合は、

自ら動く、つまり行動しない限り、

ゲットできないようです。

私はさっそく、こだわりの玉子が売っている場所に行き、

玉子をゲットしてきました。

売り子のおばちゃん曰く、

玉子はなんだかんだいっても、

Sサイズ、理想を言えばSSサイズが美味しいそうです。

　＊鶏は歳を取るほど、大きい玉子しか生まなくなる

実際、Sサイズの玉子と、

烏骨鶏系の玉子（Mサイズ）と食べ比べてみましたが、

（烏骨鶏などでなくても）Sサイズの方が、

相対的に黄身の濃度が濃いため、

TKGの味が濃厚で、おいしいです。

その日から、私の、

おいしいTKGとの出会いの日々が始まりました。

来る日も来る日も、朝ご飯はTKGです。

「うん、小さいサイズの玉子は美味しい！！」

と確信する日々が続きました。

そして・・・・

熱しやすく冷めやすい性格の私が、

TKGのことを忘れかけた日のことです。

今でもはっきりと覚えておりますが、

２０１６年６月１５日（水）の朝７時３２分のことです。

旅先の旅館の朝食での出来事でした。

あまり人気のない、温泉宿に泊まっていたので、

「朝食会場貸切だぜぃ」と喜んでいました。

が・・・

私が、朝、露天風呂でひとっぷろつかってから、

朝食会場に行くと、すでにお客さんがいました。

私が朝食会場に着くなり、

「これも何かのご縁です。どうぞよろしく」と

おっさん。（以下、Oと略す）

「はあ」と私（以下、Wと略す）

O：「ハム食べます？さしあげますよ」

W：「あっ、はい」

　（ハムが苦手そうな顔してやがるぜ・・・・）

O：「お仕事ですか？」

W：「はい」

O：「僕も仕事です。漆を塗りにきました」

W：「えっ？何の仕事ですか？」

O：「長野で、醤油と味噌を作っております。」

おじさん曰く、松本で昔からの製法で、味噌や醤油をつくっていて、

そのための専用の樽？を作るために、やってきたとのこと。

　＊作れる業者がほとんどないたま、愛知県までやってきた。

　＊漆というのは、湿気があると乾く特殊な性質があり、

　　梅雨の時期は、漆製品を作る絶好の季節です

W：「おじさん、なんて名前ですか？」

O：「大久保です」

あまり多くを語らない大久保さん（ハムが苦手そうな顔をしている）は、

味噌や醤油作りに対するこだわりを話してくれました。

ただ、僕は予定があって忙しかったので、

適当に返事をしていた。（すいません・・・）

あとで、大久保さんの会社について調べたら、

信州、松本のおいしい蕎麦屋さんや、

ミシュランガイドにのっている旅館なども、

大久保おじさんのところの商品を使っているとのこと。

結構有名な業者さんらしい。

よくよく考えれば、温泉宿に泊まって、

朝食会場でふたりっきりになるなんて、

あまりないかもしれない。

普段なら、出張先のホテルなどでは、

携帯で音楽を聞きながら、朝食を食べる私。

その時はたまたま、携帯を忘れてきたので、

おじさんとの会話が弾んだ。

こういった、たまたまって何か

運命を感じるんだよな。

だから、

「おじさんところの醤油をゲットしよう！」

そう、決めた。

引き寄せの法則②

おじさんからハムを薦められたらありがたくいただく。

そして、

６月１９日（日）の夜、２１時４７分。

出張先でタクシーに乗る私。

　＊運転手さんをUと略す

外は大雨。

W：「めちゃ雨ですね」

と、当たり障りのない話から始める。

U：「今年はよく降りますね」

W:「そうですね。」

U：「農家の方にはありがたいですね」

W：「そうですね」

さて、ここで問題です。

あなただったら、この次、どのような会話をしますか？

１：会話しないで携帯をいじる

２：雨トークをする

３：売店で買ってきた、ベビースターラーメンをむさぼり喰う

いや、

ほんと、これって、結構大事なことだと思うのですが、

タクシーの運転手さんは、なぜ、

U：「農家の方にはありがたいですね」

と言ったのか？

気になりませんか？

だって、

U：「雨が降ると、町にお客さんがいなくなるんですよね」

U：「こういう雨の日はタクシーの売り上げがあがります」

という、雨の日のタクシー内での、

ありがちな会話ではなく、

『農家の人』

にフォーカスをした会話を、運転手さんは、

したんです。

そういうところに、違和感を感じられるかどうかが、

めちゃ大切な気がしています。

正直、【引き寄せ】って、手法とかマインドとか、

どうするのかとか、よくわかりませんが、

何か得たい・手に入れたいことがあって、

なんらかの引き寄せの手法みたいなものがあるとして、

それを実行するとしても、

「あれ、何か変だな」と

違和感をキャッチする感性やちょっとした変化に

気づける敏感さがないと、

身の回りのチャンスに気づけないと思うのです。

引き寄せているものに気づけないと思うのです。

身の回りにはいつもチャンスは転がっていて、

必要な出会いもあふれていて、

必要なアドバイスをくださる方もいっぱいいるけど、

先入観でガチガチになっていたり、

人さまから何かを教えていただいても、素直に受け止めないとか

日常にはたいして変化がないと思って、日々を大切に生きていないとか、

そういう気持ち・生き方ではなくて、

ちょっとした変化に気づけたり、

人さまに何か言われたら「ああ、ありがたいなぁ」と

受け止めるような心持ちを持つことが

大切。

そう感じています。

ここまで書いていて、

私が【引き寄せ】について書くのは、

世の中の【引き寄せ】ブログや著書を書いている方に

申し訳なく思えてきましたので、

【引き寄せの法則】あらため、

【たまごかけごはんを引き寄せる法則】

として、

続きを綴ります。

U：「農家の方にはありがたい雨ですね」

その言葉になんとも言えない違和感を感じた私は、

（なぜに、農家を例に出したんだ？？？？）

W：「えっ、農家ですか？、運転手さん、何か育ててるんですか？」

U：「お米育ててます。もう２０年くらい」

W：「へぇ、大変そうですけど、続けるだけの魅力があるのですか？」

U：「そりゃ面白いですよ。いろんな品種を試して、うんたらかんたら・・・・」

W：「変な事聞きますけど、買った方が安いって思ったことありません？」

U：「そりゃあ買った方が安いですよ。でも、お金では買えないものが

　　ありますから」

W：（星の王子様みたいなことを言う、運転手だな）

運転手さん曰く、作物は、その土地にあったものがある。

新潟のコシヒカリが美味しいからといって、

愛知県ではおいしく育たない。

愛知県には愛知県にあった米がある。

そして、おじさんが何種類も試した結果、

愛知県でお米を買うなら、

●●●がダントツで、愛知の土地や気候に合っている。

とのこと。

さらに、お米をおいしく食べたいながら、

精米してすぐのもの（長くても１か月以内）のものを食べるのが

おいしいとのこと。

W：「おじさん、ありがとう。めちゃ価値ある話を聞けました。

　　お米を買うなら、●●●ですね。ありがとう▲▲▲さん」

　＊せっかくお米の名前を教えてくれたのに、

　　お米の名前も運転手さんの名前も忘れました・・・・・

TKG引き寄せの法則③

日常はTKG情報にあふれているので、

違和感やチャンスをキャッチできる自分になる

　（その結果、おいしいTKGにありつける）

TKG=たまご（玉子）+ごはん+醤油

これで、おいしいTKGに必要な情報がすべてそろいました。

ここまで、くだらない話におつきあいいただき、

ありがとうございました。

大久保醸造さんの醤油をゲットして、

玉子かけご飯を食べてみて、フェイスブックなどで

報告したいと思います。

実は、引き寄せとか願望実現とか、

僕はそんなに詳しくない、というか本やで立ち読みをしたことしか

ないのですが、

ひとつ、確信していることがあります。

それは、

心から望んでいるものは、行動さえすれば、

手に入る。

心から望んでいないものは、どれだけ行動しても

手に入らない。

（無意識に、自ら避けている）

メンタルコーチとして、人さまの相談乗ることがあるのですが、

本当は望んでいないことを、

【望んでいる】

と思いこんでいる人がたくさんいます。

多いのは、

お金を稼ぎたいとか

どこどこに旅行に行きたいとか

そういう願望を聞いても、

すぐに「心から望んでいないなぁ」とわかります。

心から、お金を稼ぎたいのではなく、

今、お金がなくて困っているから、

お金を稼ぎたいという。

そういう、

今、ないものから発想した夢や願望は、

本当に望んでいるものではない。

彼らが望んでいるのは、

お金ではなく、

安心感や安定感のように聞こえることが多いです。

つまり、本当は、安心感や安定感を望んでいるので、

やはり安心感や安定感が手に入ります。

　＊今までと同じ日常のまま、ということが多い

ですから、

「それ、本当に望んでいるものではないですよね。

まったく、心がこもっていませんよ。

目がキラキラしていませんよ」

とお伝えする。（失礼な話だとは思いますが・・・）

余計なお世話かもしれないけれど、

本当は望んでいないものを、欲しいと思い続けている限り、

どれだけ頑張ってもうまくいかないと思います。

そんな姿を見ているのが、気の毒だからです。

（上から目線ですが・・・・そう思ってしまうのです）

　＊この話については、いっぱい書きたいことがあるのですが、

　　文章で説明できないので、やめておきます。

で、

ここまでの話をまとめますと、

心の底から欲しいと思うものは、

行動しさえすれば、

そして、

周りにチャンスが転がっていることに

気づく感性があれば、

大抵手に入るのではないかと。

じゃあ、心の底から欲しいと思うものって

何かといえば、

玉子かけごはんになるわけです。

　（ご自身の好きな食べ物とか・趣味とかに

　　置き換えてください）

要するに何をお伝えしたいかと言うと、

あなたの心が望んでいること、

つまり、

好きなことをしましょうよ。

好きな人と付き合いましょうよ。

ということを言いたかったのです。

それらは、望んだ瞬間から、身の回りにたくさん

チャンスがあることに気づけます。

すごく好きな趣味があるのに、

忙しいからやれないという方がいます。

私は、１分でもいいからやりましょうと

お伝えしています。

例えば、スキーが好きな人が、

「この梅雨の時期に、

スキーは冬しかできないし、

今は忙しいから、スキーのための筋トレもできない」

と言ったとします。

いやいや、

１分だけ、冬にスキーに行くことを想像しながら、

デスクワークを終えた時にでも、

スクワットでもやればいいじゃないですか。

それだけでも、楽しくなれますし。

そして、日々ちょっとずつでも、

好きなことに触れる時間を意識的に作っていると、

不思議といいことが起こっている

気がしています。

たかが、玉子かけごはんの話でしょ？

と思われるかもしれませんが、

好きなことであれば、（心から望んでいることならば）

美味しい醤油を作っているおじさんに会えたり、

美味しいお米の食べ方を教えていただけたり、

が起こるのです。

そんなことは、

【引き寄せ】と呼ばないかもしれないけれど、

好きなことなら、

ちょっとしたことでも楽しめると思うのです。

まずは、好きなことで、

【引き寄せ】がいつも、当たり前のように起こっていることに

気づくことが大切。

そして、自分は運がいいと思いこめるようになると、

なんか不思議と、いいことが起こるようです。

　＊どういう原理なのか、わかりませんが。

杉浦

追伸１：

私が美味しい玉子かけごはんに必要な、

玉子、ごはん、醤油の情報をゲットしたきっかけは、

「玉子かけごはん王子になる」と、

ゆるーく決意表明したのが、きっかけです。

宣言するのって、大事ですね。

追伸２：

AKBに関する本に、

AKBメンバーは、

自分が好きなことを１０個、スラスラという事ができるそうです。

あなたは、ぱっと言えますか？

もしも言えないのであれば、

好きなことを１０個書き出して

実際に行動して（中途半端に１分程度でも）

やっぱり好きだと確信できた１０個について

毎日、ちょっとずつ触れる時間を作ると、

超楽しいです。

エンジョイ！！！

　大久保さんと出会った温泉地の写真

　（コンサル報酬は半日で３０万以上）

柳生先生が運営する、

サムライコンサル塾

　＊会員数６００名以上のコンサルタント養成講座です

そこの卒塾生には、

講座で学んだ内容を元に、１７分のミニセミナー

（自己PR、コンテンツ紹介、クロージングまで）を

する権利が与えられます。

同期の仲間が出場するということで、

僕も刺激されて、出場しました。

正直、仕事が忙しくて、

準備する時間が取れないと思いましたが・・・・

出場すると決めた以上は、

やり切る。

なかななかコンテンツがまとまらず、

胃が痛くなっても、

逃げ出したくなっても、

やり切りました。

結果は、準優勝でした。

準優勝までは、全国大会の権利が与えられるため、

６月に全国大会に行ってきます！

・人材育成研修のご要望

・社内に人材育成システムを作りたい

場合は、ご連絡ください。

営業成績優秀だったため、

ハワイで表彰されたとのこと。

その時のお土産です。

といっても、私がコンサルに入る前に

すでに受賞は決まっていたのですが・・・・

今年は、MDRTを狙っているそうですので、

しっかり、支援します。

ある能力が高い人が高い人ほど、

高所得者というデータがあります。

　（ドイツのボン大学の研究：ネット記事が出所ですが・・・）

先日から、観察力について記事をずっと書いていますので、

推測がつくと思いますが・・・（↑リンクになっています）

高所得者に共通の能力とは・・・・

表情や声のトーンなどから、

相手の喜怒哀楽を正確に読み取れる能力が高い人ほど、

高収入だったそうです。

そう、観察力です。

お客様の気持ちを察する力がある人

お客様の気持ちに全く気付かない人

どちらがよさそうですか？

なんとなく、

お客様の気持ちを察する力がある人の方が、

営業職やサービス業では、

直接的でなくても、収入があがりそうですね。

なんとなく・・・ですが。

まあ、ドイツの大学のデーターでは、

そう言ってますので・・・

では、気持ちを察する力がある人とは？

お客様が冷や汗だらだらで、呼吸も浅い状態

（そっ、それは！！　低血糖症状かもしれませんよっ）

にも関わらず、

ペラペラと喋りまくる営業マンがいたら、

もしもあなたが、そんな営業マンだとしたら、

お客様を全く観察していないですよね。

つまり、観察力を磨かないと、

相手の気持ちを察することはできません。

という話です。

そこでなんですけれど、

そもそも・・・

観察力って、どうやって磨くのでしょうか？

「観察力を磨きましょう！　いいですね？」

「YOU　磨いちゃいなよ！」

というのは簡単なのですが、

「観察力を磨きなさい」と言われて、

3秒で、

「これをすれば、観察力があがる」って、

言えなければ、

観察力の大切さはわかったものの、

実際に行動しようと思ってもできず、

観察力の大切さを知っているだけ

の状態になってしまいます。

例えば、

観察力って大切そうだなっ・・・

とあなたが思っているとします。

では、

「あなたは観察力を磨くために、

昨日何をしましたか？」

と言われて、答えられなければ、

知っているだけ　で、

実際にどう行動してよいかわからないんですよ！！！！

もうね、正直言いますけど、

曖昧なことを伝えても、相手は行動できないんです。

「観察力を磨きなさい！！！！」とか、

曖昧な指示を出す人が多いんですよ。

全くもう！！！

ってことを、

先日、クライアントさんに気づかされました。

CLさん：「観察力磨いて、って言われたけれど、

　　　　　どうしたらいいのかわからなくて・・・・」

杉浦：「あっ、大変失礼いたしました。曖昧なこと言いました」

と、猛烈に反省しました。

で、改めてなんですけど、

観察力を明日から高められる方法って、

知りたいと思いませんか？

というか、

そもそも、観察力ってどうやって磨くのだろう？

と、考えるのって面白くないですか？

「いや、そんなこと興味ないし・・・」

と言われたら非常に淋しいですし、

好奇心ってやつですか？

どのような事にでも、興味を持って、

ちょっと考えてみたり、時間を取ってみた方が

面白いと思うのですが・・・

あなたは、

観察力をあげるためには、具体的に

どうしたらいいと思いますか？

ヒントは、

なみへい

です。

なみへい

とは、

磯野なみへいです！

日本国民の７８．９８％が、

磯野なみへいさんの頭の毛は

１本だ

という事実に気づいていると思いますが、

口髭は何本でしょうか？

続く

↓

この記事の続きが読みたいと思ったら、

アメブロの「いいね」や「コメント」、

フェイスブックの「いいね」、よろしくお願いします。

いいねを励みに、続きを書かせていただきます。

３つあげてください！

先日から、

【営業センスをあげる方法】という記事を書いているのですが、

まあ、ほぼ“観察力”について書いていますので、

タイトルを変更しました。

で、

「写真を見て、何に気づきましたか？」

と、聴くと、人は、２種類の反応をします。

・見るだけの人

・気づいたことを言語化する人

　（口に出す、頭の中で声に出す、書き出す）

気づく力を高めたいのであれば、

言語化する方がよいです。

その方が、気づく力は高まります。

で、この話は本題からズレるので、

またの話として・・・・・

改めて、

この写真を見て、何に気づきましたか？

人それぞれ、何に気づくか？

は違うと思いますが、

あなたは・・・・

この写真を撮影した人は、しゃがみこんで撮影している

ということに気づきましたか？

おそらく、カメラマンならば、

そこに気づくと思います。

何を見て、何に気づくのか？

人それぞれ違うと思いますが、

こういうものを、

視点

と言いますよね。

営業でも部下指導でも、結果を出している人の真似をして、

その人と同じ成果を出すメソッドをお伝えしていますが、

　＊NLPでは、モデリングというそうです。

真似するといっても、

その人の【やっている事】を真似しても、

同じ結果が出るとは、限りません。

　＊ちょっとしたことなら、同じ結果は出せますが・・・

大切なのは、

【やり方】だけを真似するのではなく、

【視点】も真似する事なのです。

この【視点】まで真似できると、

さらに成果が出る確率がグィーンと上がります。

まあ、視点といっても、

抽象的な言葉でして、

その人の考え方、切り口、持っているフレームワーク

どこを観察しているのか・・・・

なども【視点】ですね。

できる保険営業マンKさんの視点

知人から、相当やり手の保険の営業マンを

紹介いただきました。

保険の話を聞いたのではなく、

人材育成やどうやって営業の技術やあり方を

磨いていったのか？

をいろいろとお聞きしていました。

面白いと思ったのは・・・・

通常、カフェなどで、

会話をしている時の距離感って、

上の写真みたいな感じだと思います。

でも、Kさんは、

僕との距離感が遠いのです。

会話も、すごく盛り上がるわけでもなく、

心理的距離感も微妙にあるんです。

といっても、この人信頼できそうだなーという

なんとも言えない安心感も醸しだしています。

そして、なんと言っても、

物理的に距離感が遠いんです。

恐らく、Kさんの視界には、

Kさんの足やテーブルの縁が

写っていると思われました。

そんな距離感で座っていて、終始、

その距離感を保ち続けているところが、

非常に面白いと思いました。

　＊↑イメージ映像

写真を見て何に気づきますか？

と聞かれた時に、

自分の【視点】から見て、気づくのか？

写真を撮影した立場の人の【視点】に立って見て、

気づくのか？

その違いが、観察力の違いを生み出します。

こういった観察力を磨くと、

できる人の【視点】をコピーして、自分のものに

できるようになっていきます。

私も、Kさんの【視点】がすごく面白いと思ったので、

途中から真似をしてみました。

明らかに、最初のうちは、

会話をしていて、

僕が喋らされている感じがしていたのですが、

Kさんの距離感を真似してからは、

Kさんの方が、喋るようになりました。

ちょっとした違いなのですが、

できる営業マンは、

自分がペラペラと喋るのではなく、

微妙な距離感を保つことによって、

お客さまが、ついつい悩みを喋ってしまう

空間を作り出していましたよ。

という気づきの話でした。

人材育成コンサルタントの杉浦です。

営業センスをあげる方法　①
営業センスをあげる方法　②
営業センスをあげる方法　③

営業センスをあげる方法　番外編

　↑リンクになっています。

本日は、営業センス・・・・・

いえ、実はあまり営業に特化した話ではないのですが、

センスをあげる方法について。

まず、これまでの内容をざっと復習すると、

「●●のセンスをあげたい」と言っても、

センスとは何か？

を定義しないと、どう行動してよいかわからない。

だから、

センス=●●●と▲▲▲

と、行動を起こしやすくイメージしやすい言葉で、

定義した方がよくない？

ということを書きました。

まず、

センスとは観察力

　＊杉浦の持論です。（その記事はこちら）

ということをお伝えしました。

そして、

興味津々に、【●●のセンスがある】と言われる方を

ウォッチし続けた結果、

もうひとつわかったことがあります。

センスとは観察力と▲▲▲力です。

この▲▲▲力は、

トップ５％と言われる一流の人にあるような

気がしています。

トップ５％の人たちは、

この力を使って、成功し続けています。

では・・・

▲▲▲力とは何か？

を、GW明けに持ち越して・・・・

今日は、

【内側時間】と【外側時間】について。

略して、【内T】と【外T】と覚えてください。

これは精神医学会でもっとも注目されている

テーマですし、

人材育成をする上でも、この概念が分かると、

人を育てる時や、人材の配置のヒントになると思います。

もちろん、精神医学会で注目されているとか、

【内T】とか【外T】とか、嘘ですけど・・・・

「何度言っても、伝わらない、聞いていない、

できるようにならない」

という部下が時々いますよね？

色々と理由があると思いますが、

ひとつには、【内T】と【外T】が関係しています。

私たち大人は、これまでにたくさんの情報や

知識を詰め込んできています。

ですので、人から話を聞いた時に、

「あっ、それって、●●ってことですよね？」

と、自分の過去の経験とつなげて、解釈しがちです。

例えば、

「スマホって、やり過ぎるとよくないよね？」

と言われた時、

やり過ぎるとは・・・

ゲームをしていることを想像する人もいれば、

SNSにはまっていることを想像する人もいれば、

ムフフなサイトを見ることを想像する人もいます。

実際、「やり過ぎるとよくないよね？」と言った人が、

何を意味して言っているのかわからないのに、

「そうだよね！」と言ってしまいます。

その時、頭の中に、

自分の過去の記憶（内側の情報）を探索している

時間があります。

この時間が【内T】です。

この時間が極端に長い人は、

人の話をほとんど聞いていません。

ですから、【内T】が強い人は、

伝えたつもりでも、１割くらいしか伝わっていないと

考えた方がよいと思います。

一方で、【外T】が長い人とは、

相手をよく観察している人です。

相手の表情や身振り手振りから、

「この人の言っている【スマホをやり過ぎる】とは、

私が今、想像していることと違うのだろうな・・・」と

察知することができる人です。

この時間が長い人は、

人の顔色を見たりして、空気を読めることが

多いです。

僕のリサーチによると、

大家族に住んでいたり、親の仲が悪かったり、

上に兄や姉がいて、

ちいさい頃から周りを観察する癖がついていた人は、

この【外T】が長い気がします。

子どもなんかは、典型的な【外T】ですね。

たぶん・・・

だって、毎日毎日、大人と違って、

外側の世界の刺激を新鮮に受け止めているので、

（内側にある情報量が少ないので）

よく、ものごとを（外側の世界を）観察しています。

だから、大人が気づかないような事に

気づく能力が高いです。

そして、ある人が言っていたのですが、

外側の刺激を新鮮に感じられる人は、

（外Tが長い人）

一年を長く感じます。

逆に、

毎日に変化が少ない人は

（いつもと同じため、周りの世界を見ようとしない）、

一年があっと言う間に感じます。

子どもの時の方が、一年を長く感じ、

大人になると、一年が短く感じるのも、

はじめて行った道で、

行きは長く感じる（外の景色をよく見ている）けど、

帰りは短く感じる（景色をあまり見ないで、内側時間が多くなる）

のは、これが理由だ、という説があります。

　＊内Tの時は、時間が短く感じることが多い

以上より、

毎日、毎週、一年があっという間！

と感じる人は、

もっと、外の世界を観察したり、

外の世界に興味を持つ。

と、新しい情報が入ってきたり、

新しい気づきが多くなります。

子どものように！！！

人材育成に置き換えると、

上司が、どれだけ外の世界（やって欲しい仕事も含む）を

魅力的に見せられるか？

って、よく言われることですが、

やっぱ、大事だと思います。

外側の世界を観察したり、気づくことを

楽しい！って思える経験をさせてあげると、

センスが上がりやすくなる！

という理屈です。

実際僕も、人材育成の仕事をする時でも、

子育てする時でも、

よく観察するように。

そして、観察して気づいたことを言語化するように！

　（何に気づいたか？　質問をしたりして）　

と指導しています。

そこに楽しさを感じれば、その後も

観察力があがり、勝手に外の世界から学ぶからです。

もしも、

「何度言っても伝わっていない」という人がいる場合は、

　＊伝え方を工夫するのももちろんですが・・・

その部下は、内Tが長い人かもしれません。

　＊ざっくり言うと、視線の動きが少ない人が多い気がします。

そこに気づかずにひたすら何度も伝え続け、

「なんで伝わらないのだろう・・・」と悩むのか、

目の前の部下が「内T」にはいっていることに

気づき、

「外T」になるよう工夫してから指導するのか？

どちらを選択します？

というまじめな話でした。

ここ最近、営業センスあげる方法と気を引くようなタイトルを

つけて、

センスについて、書いています。

そもそも、なぜ　センスや観察力などについて、

書いているのかと言うと・・・・

それは、現クライアントさんのため、

そして、これからクライアントになり、

僕が提供するサービスを受けることになるだろう人

向けに、書いています。

さて、今日は面白い記事をフェイスブックで

見つけたので、紹介します。

　（知人の、伊藤賢さんが紹介されていました。）

テレビなどにもよく出てらっしゃる、

ももせいづみさんという方のブログです。

ここ最近、僕が書いていた内容に

どんぴしゃだったので、紹介させていただきます。

すぐに答えを求めないことって大切ですか？

　時にはすぐに答えを知りたいこともあると思います。

　ただ、答えを探すプロセスの中での

　気づきは、とても面白いと思います。

行動しなければいけませんか？

　行動することが大切だと、よく言われます。

　何か（ビジネスなど）変化を起こしたいのであれば、

　確かに行動は大切だと思います。

　ただし・・・

　感動するだけで、行動しないのは、いけないこと？

　映画や演劇、芸術に触れて感動しました。

　じゃあ、行動しなければいけないの？

　と言われれば、行動するよりも、

　自身の中に起こった変化を味わう心の余裕が

　ある人の方が、僕は好きです。

　行動することが大切という言葉や概念は、

　きわめて特殊な状況でのみ必要なのであって、

　行動しないからこそ、答えをすぐに求めないからこそ、

　気づけること、味わえること、喜べること、

　人生の質が高まることがあると思います。

　観察することや、気づくことって、

　人生の質を高めるよね！と改めて

　思った記事でした。

　⇒　１２時間円柱を描きつづけた話

マインドマップの師である、
トニー・ブザンは、

宇宙からのGIFTを受け取れる人と受け取れない人の
違いは、ここ（●●●力）にあるとおっしゃっていました。

あっ、

いまさら気づきましたが、

そもそも、XXのセンスを上げたい！って、
皆さん、思っているのでしょうか？

僕は自己成長が好きだし、
両親から与えられたこの体も頭脳も、

磨き続けて、向上させていきたいと思っています。
　

そして、それほど崇高なものでありませんが、
自分の能力を高めることで、

何か人の役に立てることがあればと、
思うこともあります。

　
　
ですから、

センスの磨き方や、その他能力開発的なコツについて、
いろいろと書いていこうと思っているのですが、

そもそも、

XXのセンスを上げたい！
　
　
自分自身をもっと高めたい！
　
　
という欲求がない方からしたら、
あまり役に立たない内容かもしれません。

といいつつも・・・

このブログを読んでくださっている方は、
　

向上心が高い方だと信じております。
　
　

で、話を戻しまして。
　
　

宇宙からのギフト（怪しい話ではありませｎ）を受けとり、
XXのセンスを上げるために必要な●●●力とは？

トニーは、その●●●力について、
ジャグリングを例にして、教えてくれました。
　
　
①まず、ボールを投げます。（トライする）
　
②すると、重力によって、ボールが落ちてきます。
　（なんらかのイベントが起こる）

さて、この瞬間です。

　

ボールが、自分の手に戻ってこず、
キャッチミスをしたとします。

あなたは、ボールが落ちたらどうしますか？

　
落ちたボールをあわてて拾いますか？

「残念！！！」　

落ちたボールをすぐに拾う人は
●●●力がありません。
　
　
　
続く

　
ギター侍がお伝えしました。
　

１時間くらいで、マネジメントについてお伝えしたのですが、
ざっくりと全体像をお伝えしただけですので、

どこまで伝わったのか？
皆さんが現場に持ち帰って、すぐに実践できるのか？

と、終了後めちゃ気になりました。

研修の機会をいただくのは本当にありがたいのですが、
果たして、どこまで貢献できたのか？

一度きりの講演ですと、
その後の変化がわかりませんので、

いつも、悶々としております。

ひとつ、そこでお伝えした内容について、
簡単に、ブログで紹介させていただきます。

組織の中には、必ず、

・なぜか、部下を巻き込むのがうまいリーダー
・なぜか、お客様に気に入られる人
・やたらとプロジェクトを進めるのが上手い人
・技術はそこそこでも、職場を和ませるのが上手い人

など、

様々な価値があふれています。

まず、そのような価値が、皆さんの組織の中に
あるという事実に気づくこと。

その組織ならではの価値は、ひとつの財産です。

その財産を、そのままにしておくのは
あまりにも勿体ない！

A：
あのリーダーだからできるんだよね！

と解釈するのか？

それとも、

B：
組織に眠っている価値を見える化し、
他の方も同じことができるようにするのか？

どちらが組織として、強く安定し、
誇りをもった組織にできるのか？

を考えていただきたいと思います。

昨日は、在宅リハの経営者の方向けでしたので、
その方向けの例を出すと、

ケアマネの方に挨拶に行くときに、
（ケアマネさんからお仕事の依頼が来ることもあるため）

ケアマネさんに、自身の組織の魅力やできること、価値を
上手に伝えて、お仕事をいただけるスタッフが必ずいると
思います。

その人が

・ケアマネさんのところに行く前に何をしていて
・行った時に何をしていて
・どのようなマインドでいるのか？

を聞けば、他の人からすると思いもよらない
ノウハウが隠れていることが多いのです。

「どうして、君はそんなに結果を出せるの？」と
聞かれて、喜ばないスタッフはいないと思います。

僕は、組織に隠れた価値をノウハウ化するお仕事も
させていただいているのですが、

だいたい、結果を出しているスタッフにノウハウを聞きだすと、
本人も、無意識に行っていたことに価値があることに気づき、

ニンマリします。

また、それを見たり、聞いていたりしている周りのスタッフも、

「自分たちの組織って凄いかも！」

と、組織に対して、誇りを感じることができるのです。

このように、ノウハウを見える化して、
社内に、価値を伝えていくこと。

それをできている組織は強いと思います。

優秀なリーダーがいれば、
その人がいる間は、チームがまとまりますが、

その人が去れば、途端にチームが崩れるのは
よくある話です。

そうではなく、

組織のすぐれた価値を、
誰でも同じレベルに発揮できるように、教育していく。

それが組織を安定化させる方法だと考えています。

問題はいつも起こります。

問題が起こった時に、
即座に対応できる組織かどうかは、

普段、教育システムがどれだけできているかに
かかっているのです。

そんな事をお伝えさせていただきました。

教育というと難しく聞こえるかもしれませんが、
最初は簡単なことでいいのです。

例えば、
社内で一番、周りを気持ちよくさせる挨拶をしている人が
いるとします。

　
　
その人の姿勢、笑顔の作り方、挨拶のスピードや
声のトーン、距離感のつめ方など。

それらを言語化して、

誰もが同じレベルにできるようにするだけです。

　
　
そんな組織、素敵だと思いませんか？