徹底した生活者ニーズの吸い上げができているからだと思う。

特に同社はベーシックテイストのものしか扱わないと決めており
それだけに、商品自体への特徴は非常に打ち出しにくい。
（基本的には多くの企業でも扱うようなものを扱っている）

そこを
・徹底した価格訴求（在庫効率・原価の圧縮etc）
・価格以上の機能訴求（着心地・保温性etc）
・カラーバリエーション
などでユーザーをひき付けており、
一時は、ユニバレやユニカクシといったユニクロを揶揄する
ような言われ方もされていたが、
価格以上のもの（機能用途の追求）を
提供し続けることで、払拭していった。

さらに、最近ではユーザーオリジナルの商品を提供する
仕組みとしてこんなこともしています。↓

(ユニクロカスタマイズ）
http://www.uniqlo.com/customize/top.html


ひと手間加えることで、個々人にとっての付加価値をあげていく。
ユニクロ自身はビジネスのスタイルとして、一部の層への

期待に応えるような嗜好性の強いものを
提供することはできないが
それを、顧客側に委ねることで解消する施策。

マズローの欲求段階説でいくと
4番目の承認の欲求
5番目の自己実現の欲求
のユーザーの心理を擽るような取り組みになるのかと。

自分オリジナルのものをつくることで
自分自身で価値を生み出すへの満足感（自己実現）や
また、それを他者から認めてもらいたい（承認）といった
大なり小なり、誰もが持ち合わせているユーザー心理を
巧く捉えた施策かなと思う。

間違いなくK1をメジャーに押し上げた立役者の1人であり
最強のファイターの1人でもあったと思う。

魔裟斗の凄さを表現するときに良く言われるのが
「パンチ力」や「精神的なタフさ」だったりする。
間違いなくそうだったと思う。

しかし、個人的にはそのことよりも「自己演出力」の凄さにがあったと感じている。


まだ、K1中量級がメジャーになる前、魔裟斗はヒールの徹して
他のライバル選手を徹底的に中傷し、ヒールとして世間の注目を集めていた。
（※当時、大口を叩く魔裟斗を倒すのは、誰なんだといった目で多くの人は注目していた）

そもそも
K1や総合格闘技の場合、年間に何試合もするわけでもないため
試合の内容も求められるが、それ以上に
試合前にいかに世間の注目を集められるかが大会の成功の鍵となる。

しかも当時はK1と言えば、ヘビー級が全盛で、
中量級にヘビー級のような
1発KOといったダイナミックな試合ができるのか？
ファンに興奮を与えられるのか？といった懐疑的な目も実際かなりあった。

このような状況を察してか、正直ひくぐらいの
ヒールっぷりを演出して、大口を叩き、
世間の注目をとにかく一身に集めていたのだ。
恐らく魔裟斗自身も相当しんどかったと思う。

結果、第1回大会は惜しくも準優勝に終わったが、非常に大きな
有言実行というインパクトをファンに与え、
魔裟斗は、若い女性を中心に多くの人気を集め、
K1中量級は、女性ファンを多く獲得した。
（※格闘技としては異例の出来事だった）

その後2回大会で、念願の優勝を果たし、K1中量級の顔へとなるわけだが、
ヒールを演出し続けていたかというとそうでもなく、
少しづつ魔裟斗＝ヒールという印象を
拭い捨てていたのが印象深く、
魔裟斗の本当の強さや、ストイックな姿に女性だけでなく
多くの指示者を集めていった。

逆に第1回大会に打倒魔裟斗で指示されていた
選手のほとんどが消えていった。
残ったのは、その中でも非常にキャラクターの立っていた、
須藤元気選手と小比類巻選手ぐらいだったと思う。

格闘技は、どれだけファンに応援されるも・されぬも
声を集められる（注目される）かが重要で
そのためには、どのポジションに自己を置くのがベストなのかを、
全体を俯瞰して的確に判断する必要がある。
要は、K1にとっても自分にとってもどのような
振る舞いがプラスになるのかを
判断する必要がある。
（当然他のライバルも意識しなければならない）

実力も当然必要ではあるが、
その判断と演出力に長けていたからこそ、
長きに渡りK1の顔になり得ていたと思う。


自分をどのようなポジションに置くか？置くように努力するか？

物事を進めていく上で、実力をつける以上に
実は非常に大事な要素だったりすると感じる。

売り方で面白と思ったのが、
ターゲットと提供価値を明確にして売っているところ。
機能面と情緒面の双方を意識していて
しかもコミュニケーションストーリーにまで落としこめれている。

どんな体調でどんな気分の人がターゲットの飲料なのか？
また、これを飲むと、気分と体調がどうなるのか？

ここまでを具体的にイメージ喚起ではなく意識させることを狙っている。

思わず目が行き、思わずコピーを読んだしまい、購入しちゃいました。

有名なマズローの欲求の段階説だと
間違いなく飲料用品は
段階として最初にくる生理的欲求を補うもの。

ようは、
喉の渇きを潤すことができれば何でも良いが本音で、
メタボを気にして、ヘルシアや黒ウーロン茶に手が行く人以外、
ほとんどの人は、水やお茶を選ぶであろう。

このような生活者の心理を

少し高いけれども、ターゲット及び機能的＆情緒的価値を
明確にして、かつコミュニケーションストーリーにま落とすことで
買う人に自分事として捉えさせている。


生理的欲求＋αで自分事化


自分事化のための＋αが差別化要素となり
そこが刺されば、自分事として捉えられ、結果として
差別化された商品として市場浸透する。

自分事化のための＋αの要素をいかに機能面・情緒面の双方で
コミュニケーションストーリーとして組み立てられるかが
今後マーケティングでは重要になってくるであろう。

就職活動＝「就活」の派生語とのことらしく、結婚も就職同様にしっかりと計画的に

動かなければ、納得のいく結婚は難しくなったとのこと。

具体的なアクションとしては、結婚相談所のような仲介サービスに

登録する人もいれば、手軽なところでは合コンに積極的に参加してみたりと千差万別。

（なお、最近ではＲＵＳＨという合コン斡旋サイトや、店内に気に入った女性・男性がいれば店員を介して一緒に店内で飲み、双方が気に入れば番号を交換できるといったソフトなお見合バーみたいなものあるらしい）

昔は、「職場結婚」「社会人は付き合ったら結婚」が暗黙の規制として働いていたため

次々と適齢期での結婚が決まっていったが、

自由恋愛が全盛となり、このような規制がなくなったことで、

逆に「婚活」という規制（文化）が生まれてきてしまったことは

何とも皮肉なものだと思う。

特に注目すべき傾向としては、偏った属性のみに広がっているものではなく、いかにも彼氏・彼女がいそうな人にも「婚活」をする人（強いられる人）が出てきているという現実。

（ちなみに、タレントで羞恥心で人気のつるの剛士は、今の奥さんと知り合う直前まで、本気で結婚相談所に

　入会するか否か迷っていたそうです。（笑））

規制ではなく、より自由意思・自己判断・自己責任で。

極めてシンプルで本質的だが、結局のところ最良の結果が前提となると、

ある程度の規制がないと困難かと。

昔は、社会に決して強制ではないが、暗黙のものとして恋愛・結婚においても

あらゆる規制が働いていた。

その規制が恋愛・結婚、敷いては人生の本質を追及することで緩和されてきたことで、

経済同様恋愛・結婚市場においても「勝ち組」「負け組」の二極化が進み、

「婚活」といった規制が新たに出てきた。

やはり、物事の本質の追求は「規制」と「緩和」のバランスが重要性かと。

物事は、「規制」がある程度あるからこそ

自由を感じることができる。

物事を推し進められることがある。

物事の選択ができることがある。

幸せを感じられることがある。