■陳列コンテスト：
店頭での陳列方法を店舗で競い、インセンティブを与える。

■アローアンス：
流通業者の販売努力に対し金銭的見返りを支払う方法。メーカの意図する内容で小売業者が実施する広告を作成したり、特別陳列を実施したりすることに対し金銭を支払う。

■販売助成：
メーカーが小売業の販売活動を援助するために、POPや陳列用具などを提供する。

■特別出荷
メーカーが流通業者に仕入れを促進するために、出荷条件を内増し方式や外増し方式で一時的に向上させる。

■セット販売
人気商品などと新製品をセットで出荷した上で、特別価格で提供する。

■モニタリング：高額の耐久財などを試用する場合、サンプリングは難しいため商品を貸与する。試用の感想などのアンケートを義務付けるなど、市場調査の要素も強い。

■デモンストレーション：いわゆる実演販売や試食販売などであり、使用法などを実際に示して商品特性の実感を促す。

■バンドル：商品を複数個まとめてパッケージングして割安にし、まとめ買いを促進する。

■増量パック：製品容量を通常より増やし、割安感を訴求する。継続購買や他社編のブランドスイッチの防止が主な目的である。

■クーポン：割引券やサービス券の事を指す。広告物やフリーペーパー、クーポンブックやレシート印刷などにより発行する。

■キャッシュバック：商品を購入後、一定金額をその場で返金するか、購入証明をメーカーに送って後日返金措置をとる。

■プレミアム：

景品総付：商品に予めプレミアムを添付しておくか、全ての商品の購入者に対し手渡しをするなどして購入意欲を喚起する。
クローズド懸賞：商品についているシールやバーコードまたはシリアルナンバーや、購入を示すレシートなどを送って応募し、抽選でプレミアムが当たる。
セルフ・リキデータ：プレミアムの商品の一部代金を消費者が負担する。市場価格よりも安くプレミアムを入手できる。
応募もれなく：応募すれば、抽選ではなく全員が必ずプレミアムを受けられる。
インスタントウィン：スクラッチカードやスピードくじで、当たりが出ればプレミアムを受けられる。
オープン懸賞：商品購入の有無に関わらず応募が可能で、抽選でプレミアムを受けられる。

■トレーディングスタンプ：購入に応じて台紙にシールを貼付、もしくはスタンプを押印する。主に小売店などで顧客の囲い込みを目的に実施される。

■ポイントカード：主に磁気カードに、購入金額に応じてポイントが加算される方法。主に小売店などで顧客の囲い込みを目的に実施される。

■会員組織：メンバーズクラブなどを組織し、長期的なロイヤリティを高める。

■サービス制度：アフターサービスなどのユーザーフォローや特化販売など。

プロモーションは

■人的促進

■広告・宣伝（AD）

■広報・パブリシティ（PR）

■狭義の販売促進（SP）

などに別れます。

SPは、購買意欲や販売意欲の刺激と消費者の囲い込みなどをその主な役割としています。SPを行うにあたっては、マーケティングにおける戦略を理解した上で、そのタイミングでの問題点や市場機会を踏まえた新たな

１．目的の設定

２．ターゲットの選定

３．チャネルの選定

４．手法の選定

５．最終目標の選定

を必ず行います。

セールスプロモーションを考える上で、マーケティングの観念は必須です。
まずは対象とする製品の市場調査を行います。
顧客ニーズを把握するために、市場全体の傾向や競合、消費者、流通、営業、ブランドの状態を調査し、分析します。
その後、マーケティングを製品戦略、価格戦略、流通戦略、プロモーションの戦略の潤に検討します。

元日（がんじつ）　　１月１日

注連飾り（しめかざり）　１月１日

門松（かどまつ）　１月１日

初詣（はつもうで）　１月１日

七草（ななくさ）　１月７日　若菜の節

小正月（こしょうがつ）　１月１５日　小豆粥

二日灸（ふつかきゅう）　２月２日

節分（せつぶん）　２月３日　豆まき

初午（はつうま）　２月９日

上巳の節句（じょうしのせっく）　３月３日　　ひな祭り

春彼岸（はるひがん）　３月１７日

春社日（はるしゃにち）　３月２３日

八十八夜（はちじゅうはちや）　茶摘み　種まき

端午の節句（たんごのせっく）　５月５日　菖蒲

入梅（にゅうばい）　６月１１日

半夏生（はんげしょう）　７月２日　蛸

七夕（たなばた）　７月７日

盂蘭盆（うらぼん）　７月１５日

中元（ちゅうげん）　７月１５日

土用（どよう）　７月２２日　鰻

二百十日（にひゃくとうか）　９月１日

重陽の節句（ちょうようのせっく）　９月９日　菊の花、不老長寿、栗節句

二百二十日（にひゃくはつか）　９月１１日

秋社日（あきしゃにち）　９月１９日　芋名月

十五夜（じゅうごや）　９月１９日

十三夜（じゅうさんや）　１０月１７日　豆名月、栗名月

大祓い（おおはらい）　１２月３１日　年越しの祓い

大晦日（おおおみそか）　１２月３１日　年越しそば

季節の移り変わりに応じた年間の販促プロモーションの実践も重要なテーマです。

◆二十四節気
「二十四節気」とは、一年の紀行の移り変わりを示すものです。
太陽の黄道上の位置を24等分し、季節をあらわす二十四の用語を用います。

小寒（しょうかん）12月節　1月5日　
「寒の入り」であり、冬本番であるが寒気の峠はまだ先。

大寒（だいかん）12月中　1月20日
文字の通り寒気が最高潮に達する季節。

立春（りっしゅん）正月節　2月4日
春の気が立ち始めるという意味。

雨水（うすい）正月中　2月18日
氷が溶けて水になり、雪も雨に変わって降る。

啓蟄（けいちつ）2月節　3月5日
虫が冬ごもりから覚め、穴から這い出してくる。

春分（しゅんぶん）2月中　3月20日
地球の昼夜が等しくなる日。

清明（せいめい）3月節　4月5日
万物が清新の気に満ち草木が萌える頃。

穀雨（こくう）3月中　4月20日
百穀をうるおす春雨の意。

立夏（りっか）4月節　5月5日
夏の気配が感じられるようになるとはいえ、まだ春らしい。

小満（しょうまん）4月中　5月21日
草木などが生い茂って万物が次第に満ちてくる季節。

芒種（ぼうしゅ）5月節　6月5日
穀物の種蒔の季節。

夏至（げし）5月中　6月21日
一年でもっとも昼が長く、夜の短い日。

小暑（しょうしょ）6月節　7月7日
梅雨明けが近く、暑さが少しずつ増していく頃。

大暑（たいしょ）6月中　7月23日
本格的な暑さ、酷暑になることから。

立秋（りっしゅう）7月節　8月7日
残暑厳しく秋とは名ばかり。

処暑（しょしょ）7月中　8月23日
残暑も落ち着き、秋の訪れを感じさせる時期。

白露（はくろ）8月節　9月7日
秋気が強まり、草木に白い露が宿る季節。

秋分（しゅうぶん）8月中　9月23日
昼夜の長さが等しい日で、この日を境に日昼が短くなる。

寒露（かんろ）9月節　10月8日
秋気が深まり、草木に宿る露が霜に変わる。

霜降（そうこう）9月中　10月23日
山間部では霜が降りて、山を紅葉が飾る頃である。

立冬（りっとう）10月節　11月7日
日は短くなり時雨が降る季節。冬の気が立ち始める。

小節（しょうせつ）10月中　11月22日
厳しく冷え込むが雪もまばらであることから。

大雪（だいせつ）11月節　12月7日
野山は雪に覆われ始める。寒さの厳しさが増す。

冬至（とうじ）11月中　12月22日
柚子湯（冬至風呂）を沸かして入るという名残がある。

※「月日」は2013年のものです。各年により少し変わります。