https://ameblo.jp/suruken31/ 無理のない予算、返済計画で価値ある家を建てたい。手抜き工事のない、信頼できる業者に頼みたい。家の品質と建築費の適正価格は？ こんなこと言ったら嫌われる？家の計画には、たくさんの不安が伴ないます。そんなあなたが後悔しないための真実をお伝えします。 ja こんにちは。 するが建太郎です。



営業の世界にはノルマがつきものです。


特に大手住宅メーカーは
厳しいノルマがあります。



私が入社した住宅メーカーは

受注は月末締めで
月初に営業全体会議を開いていました。


そこで県下の全営業が一堂に会します。



営業は基本的に０は許されません。
０は悪とみなされます。


そのため
０棟社員は全体会議において
被告席なるものが用意されます。


全営業が周囲を取り囲む中、
中央に０棟社員分の席が用意されます。


そこで前月０を出した理由と
今月こそ目標を達成する為の計画を発表します。


その発言に対して周りからは
情け容赦ない集中攻撃が浴びせられます。


しょせん何を言ったところで

０を出した理由は、すべて言い訳に過ぎず
目標達成の行動計画は、信憑性のないもの


それが０棟社員の受ける扱いです。
０を出した社員は何を言ってもダメなのです。


反対にラッキーでも何でも
０さえ出さなければOK。


それが営業の世界です。
はっきりしています。


まさに
『勝てば官軍、負ければ賊軍。』です。
０は悪なのです。



私は入社一年目は
被告席が指定席のようなものでした。


いつも０の恐怖に怯え、
営業会議でつるし上げをくう。


学生時代、鍛えたはずの精神力も
徐々に奪われて行きました。


それでも
ギリギリのところで耐えていました。


クビを宣告されるまでは
自分からは絶対に逃げ出すまいと
心に決めていました。


理屈ではなく数字がすべて。

それが営業の世界です。




最後までお読み頂き
ありがとうございました。

]]> https://ameblo.jp/suruken31/entry-12062762574.html Mon, 17 Aug 2015 20:58:11 +0900 こんにちは。 するが建太郎です。



私は裏のある営業手法が嫌いで
上司とも衝突しました。


しかし、そんな真面目で正直な性格は
時としてビジネスではマイナスになります。



私は入社早々上司から

「３か月間は売らなくてもいいよ。
まずは営業として
話すことに慣れるのが仕事だ。」

そのように言われました。


私はその言葉を真に受けました。


『３か月間は売らなくていいんだ。』


そしていつしか
お客様と話すことが目的になっていました。


これではいつになっても
売れるはずがありません。


営業にとって
話すことは手段であって
目的は受注を取ることです。


当たり前のことですが、
新人営業時代の私は
そんなことさえ分からない石頭でした。


『３か月間売らなくてもよい。』
という上司の言葉は、

売れなくても責任は問われない
という意味であって、
売るなということではありません。


営業である以上、
常に受注を目標に行動する
のは当然のことです。


それが話をすることが目標になっては
その先の受注などあろうはずがありません。


こうして私は
同期入社の者達が次々に契約を上げる中、
一人取り残されて行きました。


結局、半年間０。


研修期間と見なされた
３か月間はよかったのですが、
４か月目からは地獄が待っていました。


『売らなくてよい。』という言葉を真に受け、
一方で青臭い正義感で上司に逆らう
最悪の営業だったのです。


真面目すぎる性格が
自らを追い込んで行きました。


真面目で正直者はバカを見る。


そんな言葉がありますが、
僕は真面目で正直なのが悪いとは思いません。
頭を使わないのが悪いのです。


僕は頭を使っていなかったのだと
今にしてはっきりと分かります。


真面目で正直でも頭さえ使えば
バカを見ることはありません。


ビジネスの世界でも
現代社会においても

共通して言えることだと思います。




最後までお読み頂き
ありがとうございました。

]]> https://ameblo.jp/suruken31/entry-12061329368.html Thu, 13 Aug 2015 16:51:30 +0900 こんにちは。 するが建太郎です。



私が入った住宅業界は
競争が激しい世界です。


特に大手住宅メーカーは
受注競争にしのぎを削っていました。


他社を排除し、
いかに自社で受注を取るか。


各社とも、そこに全精力を注ぎます。


そのため、あの手この手で
受注獲得の企画を練ります。


・ 期間限定特別企画

・ 格安限定プラン

・ モニター募集

・ モデルハウス売却セール　　ｅｔｃ．


あなたも聞いたことはありませんか？



これらの企画はいずれも
施主様にとってメリットのあるものです。


そのメリットとはなんでしょう。


値引きやオプションサービス
住宅設備や家具、家電のサービス

いずれも金銭的なメリット
つまり結局のところは値引きです。


しかもスーパーのセールと違って
住宅は高額なだけに
値引きの額も大きくなります。


心が動かされない訳がありません。



でも、ここでよく考えてみて下さい。


値引きとは何であるか　をです。



本当の値引きとは、

正規の金額から
利益を削って減額するものです。


では、はたして

住宅会社がそれだけ大きな利益を削って
受注するでしょうか。


答えは、　ＮＯです。


たとえ大きな値引き額が提示されたとしても
住宅会社にとっては痛くも痒くもありません。




ここまでお話しすれば、
賢明なあなたならご理解頂けたと思います。



とは言っても中には本当に
利益を削って値引きするケースもあります。


ただし、その場合の多くは
仕事が無いよりまし・・・というケースです。


そのような住宅会社の将来がどうなるのかは
説明するまでもないでしょう。




私がいた大手住宅メーカーは

県内でも全国でも、
常に着工件数で上位にいました。


当然、会社の成長率も高く
順調に伸びていました。


そんな中で特別セールや限定企画を
次々と打ち出していました。



新卒で入社したばかりの私は、

元々が真面目な性格に加えて
馬鹿正直なところがありました。


セールの仕組み、実態が分かった時
私は上司に食ってかかりました。


「それって詐欺じゃないですか。
お客様をだましていいんですか？」


上司から返ってきた言葉は

「それでも最終的に
お客様が満足してくれればいいんだ。」


私は納得がいきませんでした。

「わかりました。
私は自分のやりたいようにやります。」


「〇〇君は捨て台詞を吐くのか。」



私は、上司に逆らいました。


結果、半年間 ゼロ。


クビになる寸前で
精神的にもボロボロになりました。



後になって、

値引きセールで建てられたお客様でも
裏があるのを承知しながら
任せてくれるケースもあることを知りました。


しかし、
それはこの時からまだ数年先のことです。


そのことは、また機会があれば
触れていきたいと思います。




私はあなたが後悔しないために
これだけはお話ししておきたいのです。


本当に
あなたが選んだ住宅会社の家そのものを
評価されたのなら問題ありません。


しかし、

ただ値引きセールに魅かれたのなら
後悔だけはしないように注意して下さい。




最後までお読み頂き
ありがとうございました。

]]> https://ameblo.jp/suruken31/entry-12053393932.html Thu, 23 Jul 2015 20:22:38 +0900 こんにちは。 するが建太郎です。


『ただ廻れ、長く話をしてこい。』

そんな根性論的営業が
まかり通った時代がありました。



僕が住宅営業の世界に入った１９８０年代は、
住宅産業も成長期であり、
バブルを迎える前の時代です。

その為か、今では考えられない
前時代的な営業が展開されていました。


『夜うち、朝がけ』

夜遅くや朝早くに訪問することです。

家にいる時間帯を狙って訪問するのですが、
今では死語、というよりこんなことをしたら
下手をすると訴えられてしまいます。


私も上司から
『夜の９時半までは訪問してもよい』
と指示を受けていました。

もちろんアポイントなしです。

考えられないですよね。


それでもその時代は怒る人も少なく
（本音では迷惑だったでしょう）
玄関を開けてくれる家も多かったと思います。


そしてまた上司からよく言われたことは
『ただ 廻れ、長く話をしてこい。』 です。

とにかく多くのお客様に会って、
たくさん話をしろ・・・ということです。


具体的に何をどのように話しするのか、
お客様の何をどのように聞きだせばよいのか、

具体的な営業手法は
ほとんど教えてもらえませんでした。


自分で考えろ、ということなのでしょう。


今考えても
新人への指導としてはひどかったな

と思いますが、裏を返せば
上司のスキルもその程度だったのです。

それでも売れていた・・・
熱意さえあれば何とかなった時代だったのです。


そんな時代にあって半年間もゼロだった私は
よっぽど営業センスに欠けていたのだと思います。



大手ハウスメーカーのブランドと商品力
営業の足で稼ぐ行動力と熱意
それで売っていた時代がありました。

そのツケが

日本の住宅市場のスクラップ＆ビルド
に繋がるのです。


メーカーのブランド力と性能を
ひたすら誇示して売りまくる。

『ただ廻れ、足で稼げ、長く話をしてこい。』


そんな根性論の営業では

お客様が心から満足し、
幸せになれる住まいはつくれません。




最後までお読み頂き
ありがとうございました。

]]> https://ameblo.jp/suruken31/entry-12046506106.html Sat, 04 Jul 2015 18:40:13 +0900 こんにちは。 するが建太郎です。


大手住宅メーカーに入社した私は、
営業として第一歩を踏み出しました。


抵抗のあった営業はもちろん初体験ですが
それ以前に建築もシロウトです。

とは言っても
私は大学で建築学科専攻でしたから
全くのシロウトとは言わないのでしょう。

ところが同期入社の中で
大半は文系出身者だったのです。


これは後になって分かったことですが、
大手住宅メーカーの新人営業は
ほとんどが建築のシロウトです。

それが入社前１～２週間の研修期間を経て
いきなり第一線へ飛び出すのです。

そして営業センスのある人間は
４月早々から契約を取ってきます。


ここで
ちょっと考えてみて欲しいのです。


あなたなら建築のけの字も知らない人間に
自宅をまかせられますか？

ところが、
現実にそんなことが起こってしまうのです。


それが大手住宅メーカーの
素晴らしいところであり、
恐ろしいところでもあるのです。


車と同じように規格化された住宅は
豪華なパンフレットで惹きつけ、
たくさん用意されたプラン集から
土地に合うものを引っ張ってきて当てはめる。

多少の要望なら
ちょっと手を加えれば完成です。

希望を聞いた翌日にはプランが早々に用意され
見積りもコンピューターが一瞬にしてはじき出す。
（私の時代にはまだ手計算でした。）


それが建築シロウトでも出来てしまう所以です。
誰でも簡単に出来てしまうそのシステムは
見事としか言いようがありません。

さらに、
耐震性能、省エネ性能など
高性能の家が建つ訳ですから
安心して任せられるのでしょう。


それはそれで良いと思いますし、
施主様が満足されるのならそれが一番です。


しかし、私は思うのです。

本当の家づくりを考えた時、
それで良いのでしょうか。

生涯で恐らく一番高い買い物となる住宅のプランを
そんなに簡単に決められるものでしょうか。


私は、
自宅や妹の嫁ぎ先の家
父方のおばの家
母が住む実家　と

私自身や身内の家を手掛けてきました。

その時は、
何度も何度もプランを書き直し

どれだけ時間を掛けても
惜しくはありませんでした。

より良い家にしたかったからです。


あなたも家を建てようとするならば、
同じはずです。

マンションや建売住宅を買うならいざ知らず、
注文住宅を建てようとするならば、
車を買うように住宅を買えるでしょうか。


そうです。
住宅は買うものではありません。
つくり上げるものなのです。

住まい手とつくり手が共に手を合わせ、
協力しなければ良い家は建ちません。


時間と手間を惜しまず
自らの家を建てるつもりで全力を尽くす。

それが建築のプロだと思います。

本物の家づくりだと思います。




最後までお読み頂き
ありがとうございました。

]]> https://ameblo.jp/suruken31/entry-12033264440.html Sun, 31 May 2015 14:41:57 +0900 はじめまして。

住宅営業マンのするが建太郎です。


大学の建築学科を卒業し
住宅営業として３１年

最初は大手住宅メーカーに１４年６ヶ月
その後は、現在の工務店に１６年７ヶ月

そして現在に至っています。


しかし、最初から住宅の営業を
やりたかったわけではありません。


高校の時は外科医に憧れていました。

大学在学中は建築学科でしたが
将来の進路は未定でした。


新卒での住宅メーカー入社時は
設計部署を希望していましたが
会社の方針で営業に配属されました。


しかし、

営業職は私にとって
もっとも不適正な職種だと
思っていました。

人と接するのが苦手で
口下手だったからです。


もともとの苦手意識に加え
真面目な性格もわざわいし

同期入社のなかでも
最後まで成績が上がらず
失敗の連続でした。


それでも２年目からは
何とか営業のコツをつかむと
徐々に成果も上がるようになり
上位表彰されるまでになりました。


しかし、
経験と知識を重ねるにつれ
大手住宅メーカーのあり方と
私の価値観にズレが生じ始めます。


宅地建物取引士や一級建築士
などの資格取得

シックハウスなどの
社会的問題の勃発


これらの出来事も
転職への布石となりました。


さらに施主として初めて
自宅の建築を経験しました。


恥ずかしい話しですが

住宅業界の第一線にいながら
なんと自らの家づくりに
悔いを残す結果になるのです。


なぜ私は失敗したのか？
心地よい家とは何か？
価値ある家づくりとは？


大きなローンをかかえながら
悩みも大きくなっていきました。



ちょうどそんな時です。

知人の紹介で
ある工務店と出会いました。

それが今の会社です。


目からウロコでした。
驚きの連続でした。


地元に支持されている
工務店の仕事を目の当たりにし

本物の家づくりが
見えた気がしました。


迷いが吹っ切れた私は自信を持って
お施主様との家づくりを進めます。

そして完成度の高い木の家に
たくさんの喜びの声を頂きました。


さらに実家である母の家を
私の基本設計で建てました。

私はもちろんですが
母も大いに満足してくれました。


こうして私は
ようやく確信できたのです。


それが
『信頼できる住宅会社で
価値ある木の家を予算内で建てる
失敗しない家づくり』です。



私の今の選択が間違いでないことは
多くのお施主様の満足の声が
証明してくれています。


大手住宅会社で百数十件
今の工務店でも百数十件

担当させて頂きました。


そのなかでは
あとのお施主様の方が
満足度はずっと高いでしょう。

正直いえば
さきのお施主様のなかで
悔いを残された方も
少なくないと思います。

そんなお施主様には
心からお詫びしたい気持ちです。


私は過去の失敗体験や
その後の成功体験を通じて

ようやく
価値ある本物の家づくりに
たどりついたのです。


信頼できる住宅会社で
価値ある木の家を
予算内で建てる
失敗しない家づくり


あなたには

以前の私のように
家づくりで後悔してほしくありません。

末永く快適な暮らしと家族の幸せを
手に入れてほしいと願っています。


家づくりを通じて
多くの方に幸せになってもらいたい。


それが私が

この情報を提供する理由です。
真実を公開する理由です。



現代のネット社会では
いつでも簡単に情報が手に入ります。


しかし、考えてみて下さい。


情報が多すぎて
迷うことはありませんか？

美しい画像や演出に
惑わされることはありませんか？

何が正しくて何が間違いか
しっかりと判断できますか？


情報社会だからこそ
間違った選択をすることもあるのです。


あなたが
どの住宅会社を選ぶのか
誰に頼むのかは自由です。


あなた自身が
あなたの目で
選択して下さい。


そのとき私の情報が
あなたのお役に立てば
それだけで十分です。


信頼できる住宅会社で
価値ある木の家を
予算内で建てる
失敗しない家づくり


快適な住まいで
心地よい暮らしを手に入れる


次に幸せをつかむのはあなたです。


]]> https://ameblo.jp/suruken31/entry-12028284225.html Mon, 18 May 2015 23:28:24 +0900