私が業界４～５番手の会社から２番手の会社にヘッドハンティングされるまでに成長したのも

日本一恐い上司の元で３年働いたからです。

いやぁ、なんて言えばいいかしら？

まぁあれですよ、

言えば

目で人をコロ〇ちゃうような恐さですよ。

年に一人はその上司が原因で辞めちゃう感じ。

私は幸いにも女性だから怒鳴られることが少なかったけど、

３回くらいは言い合いになったことあります。笑

だけど、今があるのは

その怖いけど

抜群のビジネスセンスを持っていたその上司のおかげです。

お客さんがたくさん来たんです。

そしてね、

その時ふと目に入った

上司が

超ホストみたいな歩き方してた

超姿勢正しく綺麗に歩いていたんです。

私はいつもと違う上司の歩き方を見た際に

歩き方さへ勉強になる人ってそうそういない

と思いました。

つまり、

もしかしたら書類を人に渡す、渡し方や

ドアを開ける所作

お茶を差し出す所作

何事も

一流の営業マンから学べるのでは？

と思いました。

そして、自分もそのちょっとした仕草を盗みたい！と思われる存在になろう、と思いました。

ここらへんから、また一つ営業力がUPした感覚があります。

後にこの上司が転勤になるとき

送別会で言われた一言

「全国で俺に口答えするのはたえぽよちゃんだけだよ。そこがいいんだけどね。笑」

と。

私は今でも貴方を私のサラリーマン人生No1上司だと思ってますよ。

いつか一升瓶持ってご挨拶に行きます。

営業力のある人は

いい意味で

使える物は何でも使います。

そう、

何でも活用して上を目指しています。

是非身近な人から何か良い所を盗んで（真似して）ください。

たえぽよ

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新卒時同期約200人の中からプレゼン大会で見事入賞者7人に選抜され、

毎回お客様先で製品紹介プレゼンをするたびに「たえぽよさん上手ね～」と唯一褒められ（？！）、

20代後半で社員旅行inグアムで全社員懇親会パーティのMCを務めた私がお伝えします！

プレゼンテーションが上手くなる秘訣

①スライドの流れを頭に入れ次のスライドに移る前に繋ぎ言葉を入れる

よく、次のスライドを出してから「えー次に・・・」と始める営業マンがいます。こういう方多いです。つまり次のスライドを移さないと何を話すか覚えていない人。これはプレゼンのリズムが悪くなります。「○○について説明させていただきましたので、次のスライドでは△△をご紹介致します」と言って次のスライドを移すと格段にリズムが良くなります。

②自分の言葉でわかりやすい言葉で伝える

これも営業マンに意外と多いのですが、「専門用語」で話す人はNGです。

悪い例「こちらはTAEPOYO繊維を多く配合していますので強度に優れています」➡聞いている人はTAEPOYO繊維？？となる。

良い例「こちらはTAEPOYO繊維と言って、実は車のタイヤの繊維にも使用されているもので、強度に大変優れています」➡聞いている人はイメージが湧く。

③聞く人の立場、キャリアを考慮して言葉を選んで話す

プレゼンを聴く人が複数人要る時、その中で一番キャリアが若い人が聞いても100％分かるような話し方をした方が良いです。

良い例「皆様ご周知かと存じますが、○○には◆◆の作用もありますので、このような場合にご使用されるととても有効です。」等。

聞いてくださる方に、お時間をいただいている感謝の気持ちの表れにもなります。

④勝負スライドを1枚決めておく

何十枚ものスライドを30分から小一時間話すとき、聞いている側の記憶には殆ど残っていないつもりで、「今日これだけは覚えて欲しい、伝えたい！」というスライドを決めておきます。

私はよく「さて次のスライドが今日もっとも覚えていただきたい内容になります！」と言ってから映したりしていました。

絶対覚えて欲しい事、伝えたいメッセージはその分パッションも２倍で伝えましょう！

⑤この製品がクライアントの悩みを解決できる製品であることを訴求する

営業において最重要ポイントです。

この製品はあなたの悩みを解決できる商品なんだよ。

ということをしっかり訴求しましょう。その為には顧客ニーズが分かっていないといけません。

これは日頃の営業商談で深い話、ヒアリングが出来ているか次第で出来るかどうか決まります。

⑥未来の話を加える

今は○○な状況ですが、これから季節の変わり目で◆◆といった需要が増えます。

そのようなときにこの製品を△△な人にご利用いただくとお役に立てます。未来の話をすると「この人は先のことまで考えて提案してくれている」という安心感に繋がります。ちなみに社内会議でのプレゼンで未来の話を入れるとあなたの株が爆上がりします。

⑦お役に立てるかと存じます、しっかりサポートさせていただきますと締めの言葉に添える

「本日はお時間いただき誠にありがとうございます。今日色々と内容盛りだくさんにご紹介させていただきましたが、この製品は●●な場面で本当にお役に立てる製品です。私もしっかりサポートさせていただきますので、どうぞよろしくお願い致します。」等、最後に添えるといいです。信頼度UP！

⑧「プレゼンをすることが目的ではない、伝えることが目的だ」という意識を持つ

プレゼンすることが目的ではありません。

相手に伝わるプレゼンをする事が大切です。

 

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はぶあないすでー！

 

たえぽよ

噂が大好き。

んでもって噂好きな人って

ほぼ100％口軽い。

好きな私の経験上

「誰にも言わない？誰にも言わないでね」って間髪入れずに言う人は絶対口軽い。笑

そして

口の軽い人＋自信満々＋謙虚さが無い人＝社内評価低いと思います。

この「謙虚さ」ってポイントで、

口の軽い人＋自信満々でもちゃんと社内評価される人って

ちゃんと謙虚さがあると思うんですよね。

大体10年のサラリーマン生活で、

社内1人に知られたら、全国に知られるな、と思うようになりました。笑

口は災いの元とは本当の事です。

しかもね、噂話とかをしない、人から聞いたことを他の人に言わないだけで勝手に

信頼されます。

私、口が堅いので、

色んな事を相談されたりしたけど、

まぁビックリするのは

「たえぽよちゃん聞いてよ～。不倫相手の彼女がさぁ～」なんて話もされるわけですよ。

聞きたくないんやけど(;´･ω･)

男の人ってちょっと自慢したかったりするのかしら？と思いながら

無の感情で聞いてたよね。笑

そんなこんなで今回は

「男は誰でも不倫する」

「男性は女性以上に噂話が好き」

噂話は聞いても人に言わない方がいいよ。

そしたら勝手に「口が堅い人＝信頼できる人」認定されて評価上がるYO。っていうお話しでした。

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今日もはぶあないすでー！

たえぽよ

約10年外資で働いて、

31歳でヘッドハンティングで競合他社のギロッポン本社に移籍したたえぽよです。

さて、みなさん、外資系企業で成績を出し、尚且つ社内で生き残る為に必要なスキルをお伝えいたします。

【スキル①】プレゼンテーションが上手

月1回会議で数字進捗のプレゼンテーションをする営業マンも多いと思います。

私の尊敬する上司が「社内で上手く話せないやつが顧客に上手く話せるはずがない」と言っていましたが、その通りだと思います。

社内プレゼンが下手＝仕事出来ないというマークを付けられがちなので要注意です。ただしスキル②があると上手く生きていける人はいます。

【スキル②】愛嬌がある

男女問わず、愛嬌があるって営業マンには超重要。言い換えたらチャーミングって感じです

私はむしろ愛嬌８割で生きてきたような気がします。大ベテランだけどプレゼンが恐ろしく下手な大先輩も、

愛嬌だけはめちゃくちゃありました。男女共にチャーミングさって大切。

【スキル③】空気が読める

空気読めないと、営業では致命傷だと思うことが多々あります。

ただし、空気を読めない方は割とメンタルが強いので、いくら出禁になっても顧客に怒られてもめげないのですごいです。おそらく彼らは「鈍感力スキル」を兼ね備えています。

【スキル④】数字圧力に耐える精神力

ノルマ未達は闇に葬られる勢いの会社で働いていたのですが、締め日の1週間前から毎朝吐き気を感じていた時期があります。

上司が毎朝電話で「今日いくら売りあげるの？」「残りいくらなの？」「じゃあ数字達成だね」の圧力をかけてきていたからです。笑

でも、正直、営業である以上数字達成が職務なわけですから、こころ乗り越えなければなりません。

私は締め日に朝早く車で４時間かけて鹿児島のお客さんのところに行って契約取り、終わってまたすぐ４時間かけて福岡に戻りもう一軒新規契約を取り、成績上位に輝いたことがあります。「諦めない」これが大事。

【スキル⑤】笑顔が素敵。よく笑うこと

どの会社のTOP営業マンも、絶対に笑顔が素敵です。これは間違いないと思います。

イケメンとか美女とかという問題ではありません。

そして、営業成績が下から５人は笑顔が殆どない営業マンだと思います。

口角が下がっている人も要注意。口角の上げ方は簡単です。

YouTubeにそれについての動画UPしていますので紹介しますね。

【スキル⑥】数字分析が出来る

これも不可欠。要は、根拠に基づいて自分の数字説明が出来ないと話になりません。

「先月1500万売れたので今月は2000万売れる気がします」なんて堂々と言ったところで、

「分析能力無いPR」みたいなものです。

ここ数年のトレンド、季節指数、今行っている提案、顧客状況、競合状況・・・この数字になっている理由が分析できているか。

営業であれば、数字説明責任もあります。

【スキル⑦】相槌にバリエーションがある

聞き上手、話し上手はもはや当たり前すぎるので敢えて書きます。

相槌１つで営業成績変わる事は十分にあり得ます。

相槌のバリエーションというのは単に言葉だけではありません。

「さすが、すごい、そうなんですね、勉強になります、面白いです・・・」色々な言葉で相手を気持ちよくさせるスキルなわけですが、

「声のトーン、スピード」もすごく重要。相手に合わせた言葉と声のトーンとスピードを心掛けましょう。

以上7選でした。

あとは、外見が良い方が人間＋なので、

毎月美容室行く、お肌すべすべに保つ、スーツや靴も清潔感がある等、

一流の営業マンになるべく、出来ることは努力する。

意識するかしないかで営業成績も変わります。

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みなさん、はぶあないすでー！

たえぽよ

そんな中うちの母親が言いました。

「製薬会社って一生安泰よね～」​​

さて、皆さん、どう思います？

「ホント、いいな～。毎年海外旅行行ってたり、お金持ちよね～～～」

って感じでしょうか。

私の知人少年（そいってもアラサーだけど）もちょこちょこ転職相談してくるけど

少年「製薬会社の営業（MR）になりたい」

たえぽよ「なんで？」

少年「給料いいやん。世の中金だし。」

私の全力のアドバイス

「辞めとけ」

です。

元経験者の私が声を大にして言います。

年収８００万程度ならじぇったい、いや絶対に辞めて置くことをお勧めします。

ちなみに私は年収２０００万でもやらないけどネ。

特に男性は辞めた方がいいと思う。

なんでかって？

製薬会社は確かにコロナにも超高齢化社会にも強い。

だけどそれは

あくまで会社が安泰なだけであって

50歳前後で高給取りの男性方は

会社を去らなければならない日が来る可能性が高いです。

 

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はぶあないすでー！

大学3年秋。10月から一斉に就職活動スタート！

・営業職

・土日祝日休み

・給料良い

この３つを３本柱に就職活動スタート。

ちなみにこの軸は最後まで変わりませんでした。

就職活動・転職活動の時は絶対３つの柱を決めることをお勧めします。

譲れない３つを決めると動きやすいからです。

んでもって商社志望だった私は、縁があって

とある超大手外資系医療メーカーの面接を受けることになりました。

ドM　ド文系な私は、これっぽっちも行くつもりはないけど

英語が好き＝外資系＝英語使えそう

みたいなミーハーな思いから

「面接の練習がてら受けようかな」くらい気持ちで面接へGO！

忘れもしない、一時面接。

集団面接でした。

そして各自自己紹介。

私トップバッターでカミカミ。

けど、練習がてらだから落ち込まずひょうひょうとする私。

すると私の次の次の人の自己紹介がとっても印象に残ったんです。

彼をAくんとします。

Aくん「僕は昔から引っ込み思案で体も弱かったのですが、自分を変えたくて大学ではボクシング部に入りこの4年間頑張ってきました。」

な、

なんと素敵エピソード(´；ω；`)ｳｩｩ

見直したよAくん！！

と心の中で拍手喝采。

そして一通り自己紹介面接が終わったらそのままグループワークとなりました。

５人くらいのグループで、飲料メーカーの新商品開発についてディスカッションする、みたいな内容でした。

たえぽよ、面接練習が目的だったので、やる気は薄く、緊張せずにディスカッションスタート。

するとみんなすごく色々意見を言う訳。自己PR こめて。

そしたらね、

たえぽよイチオシのAくん

一言も発言しない。((((；ﾟДﾟ))))

発言しようAくん！君の４年間のボクシング生活の説得力がくずれ落ちちゃうYO！と心の中のたえぽよの声が次の瞬間変換されて口から出ちゃいました。

たえぽよ「私、Aくんの意見も聞きたいです＾＾」と。

そしたらAくんがちゃんと意見言えた訳です。我ながらナイスパス。救世主的な。

↑＊商用利用OKな画像です。

ええ、私は志望企業じゃないからこのセリフが出た訳です。

Aくん頑張って受かって！と思って。

そしたらね

たえぽよ１次面接の結果、

超高評価で合格してしまいました。。。

２次面接の時に

「１次面接評価が高評価です。意見の少ない人に意見を言いやすい環境を作った点が特に素晴らしいです。」

言われて、なんやかんや２次面接もサクっと合格。

結局内定も出たし、

びっくりするくらい一流企業って会社だったから家族もその会社に入社しろ圧力が大きく

行くつもりなかったけど入社することになりました。

これでも就職活動かなり頑張ったし色々あったから超悩みまくったんで、

もっともっとブログネタに書けそうですが、エンドレスになるので割愛します。

と、いうわけで

私の営業人生最初の会社は

世界的な超一流医療メーカー。営業職。

内定もらった大きなポイントは

人を助けたいと思って行動したから。

ここから約１０年私の営業職人生が始まるわけですが、

今ここに書いてて改めて思うのが

「目の前にいるその人の事を考えて行動する」

これって営業職として超重要な事で

１０年の営業職生活の中で年収が順調にUPしたのも

営業成績が良かったのも、

結局ここに繋がる部分があるな、と思います。

平平凡凡、決して美人ではない私が

のちにヘッドハンティングされて東京のギロッポン当たりの

いわゆる勝ち組企業で働くことになった最初は

A君があの場にいてくれたからかな。

という訳で、今後も自分の営業人生書きつつ、

営業成績を上げる秘訣、社内評価を上げる秘訣を書いていきます。

それでは、また次回♪

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たえぽよ

最初、新卒で1年目（22歳）に超大手外資系製薬会社に入社し、一年目で年収500万超え。

そこから留学して残金２万円ちょっとになったことがありますが（25歳）笑、

そこから6年後、年収730万を超えました♪

そして最後に転職した会社では年収１千万プレイヤーが見えたところで退職。

フリーランスなうです。

Q,そもそも何故営業職だったのか？

A,人と話すのが好き。事務職でオフィスにずっといるの無理。人と話すの好き。何よりお金稼ぎたい。

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それでは、また。

はぶあないすでー°˖✧◝(⁰▿⁰)◜✧˖°

たえぽよ