作成作業も、思ったよりかかっています。

昨日反省したばかりですが、

営業を６～７割にしなければ、書類作成がお金と勘違いしそう。

あくまでも、営業でお金を頂いて、その上で、書類作成。

今の仕事は、一通りの仕事の内容がわかったら、

営業を中心に走り回りたい。

とにかく、誰かと直接会って話をしなければ前には進まない。

今月も残すところ１週間。

どんなことをしても、もう１件の受注を獲得したい。

１０月で３０万円にしたい。

社長さんたちと話をしていると、

一人ひとりの社長さんを応援したくなってくる。

みんなそれぞれ個性が強くて愛すべき存在だ。

明日は、証明書関係をかき集める日。

あちこち走り回って３時半に帰宅。

４時には江古田にいかなくてはならない。

仕事が欲しいです！！

また、新しい社長さんを見つけ出したいです！

台風のせいか、投票率もかなり下がりました。

希望、民進のせいか最後まで盛り上がりに欠ける選挙でした。

Newsletter　6号では、選挙に行きましょうと声掛けをしましたので、明日からの分は、原稿を修正して出さなくてはなりません。

時代の流れの中で、

世界中が民族、宗教を掲げるポピュリズムに傾向し、

摩擦があちこちで起きています。

きな臭い事にならないよう祈るばかりです。

私も、今ある仕事とその目標だけでなく、

少し色々と可能性のあるなしにかかわらず、

将来実現したいことを考えたいです。

地域に、世界に、と言うような突拍子もないノリで、

世の中に貢献できる様になるつもりです。

月末まであと１週間。

しっかりと取り組んで、完成させたい。

はじめて、郵送での証明書の取り寄せ、

地方の市役所でしたが、とても好意的でした。

上手く流れると良いのですが。

証明書類を入手するために走ると、すぐ半日以上がかかります。

このような紙の資料と、無駄な作業を合理化すると、

許認可もかなり簡単になるのではないでしょうか？

今の建設業の許可などの仕事を続けることは、

きっと難しいと思います。

まさに、建設業の会社のこれからを一緒に同じ目線で考えることで、お役に立てる「仕事」を作っていくことが求められています。

立派なコンサルタントとは違う存在になりたいです。

とても真面目そうな社長さんで、

しっかりとお仕事をしている様子。

小さいながら、良い仕事ぶりが数字にも現れています。

すでに、変更届の色々な書類をご自身でお作りなっていて、ディスカウントして受注いたしました。

これから、どのようにつながるのかわかりませんが、

「業務承継」の話もしておきました。

私の「得意分野」に入るご年齢でしたので、しっかりと社長に代わって仕事をして、評価をいただくことが必要です。

１０月中にあと最低２本を受注したいと思っています。

３１日の顧問の話もありますので、来週は走らなくっちゃ！！

週末の土曜日は、１ヶ月に一度の妻とのデートの日です。

日曜日は、総選挙ですが、大嵐になりそうなので、デートの前に期日前投票を西武デパートでしてきます。

皆さんも投票しましょうね！

民法改正も3年後となり、今後影響のある契約関係の基本的な条項をおさらいした。

沢山の「法律の専門家」に囲まれて、圧倒された。

今週末に総選挙を控えて、

選挙のお手伝いをしているお客様とは、選挙後のアポをとった。

少し遅れ気味だが、事前に書類の確認をとって、

次回は、押印まで持っていき、証明書類の入手を最後にしようと思う。

この週末で、一度完成させ、相談窓口で最後の確認をする。

この間は、業法研の偉い方が相談にのっていただいた。

もう一度確認作業をしたらまずいかな。

紙も膨大だし、はじめての業種追加です。更新も一緒。

明日の新しいお客様都の面談も楽しみ。

12月中旬の寒さの雨の日になりそうですが、熱い気持ちで社長さんにお会いし、受注してきたいと思う。

やることが順番に並んで、黙って手元に入ってきている感じ。

もう少し手持ちが常にあるようにすると軌道に乗るのだが。

頑張って、営業を勉強して、楽しくします。

同時に、業務承継のプロジェクトのプレゼンの日。

昨夜から色々と悩んでいました。

そんな今日の午前中。

お願いしたい旨のお話が新しいお客様から電話。

Newsletterは４回配付（ポストイン）、

うち直接一回だけ事務所女性の方に手渡しして「社長にお渡しください」の営業でした。

やっぱり、アナログ営業は継続が大事。

今週は今日明日しか天気が良くないのですが。

明日以降は毎日、午後、セミナー等のスケジュール。

雨の中でも営業するぞ！営業するぞ！！

２件目の許可更新は、清算金を受け取り、

追加業務の20,000円強の見積を認めていただきました。

（税込20,000円でお願いしました）

業務承継は６ヶ月のスケジュール案を示して、

次の面談で後継者も入れて、進めるのかの結論を出します。

しっかりフォローしたいものです。

5時起床の生活では、もう寝る時間です。

明日は、良いプレゼンテーションができますように。

お互いに納得の再スタートが切れると良いです。

あの社長のために何ができるか？

真剣に考え、良い提案をしたいです。

そして、社長とご家族が安心して将来を語れるように。

ここから新しいステージです。

コラムは、

①法定福利費の計上について（直轄工事）

②訂正取引ガイドブックについて

③建設業の経営課題について　その４（業務承継）

３時間程かかりましたが、

先日、妻に撮影してもらった顔写真を採用、

営業の話は入れませんでした。

（業務承継はやりたいというイメージで）

建設業に詳しい行政書士として、

業務承継に取り組んでいる行政書士としてアピールしていきます。

そのために作るアナログのツールです。

先月分は、作成した分を全部配布できませんでした。

たった２件の更新申請で、バタバタしていましたので。

今月は、もう半月経ちました。

営業ができない行政書士では潰れてしまいます。

もう一度、それぞれの問題とスキルアップをします。

まずは、豊島区一番の建設業に詳しい専門家になりたいです。

同業の方々のことより、自分との戦いだと思います。

自分の内心で抱えている恐怖と戦います。

強い営業マンになります。

すでに社長様が60歳代の後半か70歳を超えていらっしゃいます。

皆さんとてもお元気ですが。

しかし、「業務承継」の準備が進んでいません。

どなたも、話を向けると困っておられるんですが、

一向になんとかしなくてはとの話は出てきません。

ここに来て、1社が「確かになんとかしなくては」と言われるようになりました。

何とか親族のバトンタッチができそうな気もするのですが、

今までの環境を変えることは、大きなチャレンジです。

同時に、会社をお子さんに渡していくまでに、

必要な準備と手続きをしなくはなりません。

法律のこと、税金のことだけではありません。

家族や兄弟、そして、社長ご自身の今後の生き方まで。

沢山の課題をしっかりとテーブルの上に広げ、

何からはじめ、どの優先順位でやっていくのか。

お客様や取引先、金融機関等の関係先の理解など。

それにしても、どのような形でどんな報酬をいただくのが妥当なのか、わかっていませんが、その報酬の何倍もお客様が得をするように進めなくてはいけません。

私のミッションがこれかもしれない「ワクワク感」があります。

会社の一つのけじめと、新たな出発、成功を見届けたいものです。新しい生き方が見えてくる予感がします。

値切られて、ちょっとムキになってとってしまったが、

会社のもっているデータがスッキリしていません。

その資料をお預かりして、整合性の取れる内容に整理。

そうすると、思ったよりデータが無かったり、重複していたり。

継続して面倒を見ていた行政書士が動かないはずです。

そういう意味でも、同業者の皆さまが、どんなスタンスで接しておられるのか不信感で一杯です。

放っていて良いはずがないのに。

乗りかかった仕事ですので、最後まで頑張りますが、

お客様には、役所の感触を伝えながら、慎重に。

通らない可能性も残っていますから。

社長さんたちの懐に、本当に信頼する外部スタッフがいないものだと最近感じます。

見栄を切って、頑張っているのですが。

どのようにカバーしてあげたら、利益が残るのか？

決算書だけではなかなかアドバイスは出来ません。

アラ探しや、不明の会計処理が気になるだけです。

原価計算や社内管理ができないような会社が多いのです。

いまだに建設業会計による決算書を、見たことがありません。

建設業界のお客様なのに。

建設業の許可の更新が終わったら、踏み込んでアドバイスできる関係ができると良いのですが、どのようにお金にして良いのか？

お問合わせが来るのは、社労士の範疇だったり、税理士の仕事だったり、調査をしてあげても、お金には出来ません。

お客様との信頼関係を構築するためのステップと思い、自分の勉強だと思っています。

今日は、損害保険の代理店の方に色々と教えていただきました。協力し合うメンバーを少しずつ広げます。ありがとうございました！