目指せ＠最強営業マンです。

今日は「売れる営業マン」とは何かについて

お話させて頂きます。

まず、営業の目的というのは

客様に商品を買っていただく、

あるいは契約を結ぶこと、です。

でもその道程は

かなりと大変なんです。

営業マンはお客さまとの間に

信頼関係を築くことは

誰でもが分かっていることでしょう。

人は、信頼できない人、怪しい人に

心を開こうとはしません。

まして商品を買おうとは思わないはずです。

私も最初の頃はまったくダメでした。

話しをするところか、会ってもくれませんでした。

いくら上手な営業トークを駆使しても

誰一人も私の話に耳を傾けてはくれませんでした。

私はショックで何度も諦めようと思いました。

しかし、冷静になって考えたら

問題はお客様にあるのではなく

自分自身なんだと気がつきました。

なぜならば

私は今までずっと

自分がモノを売りたがっているがため

お客様の立場になって物事を考えることを

身に着けていなかったからです。

それはつまり「思いやり」

なんです。

そう、売れる営業マンは

みんな”ソコ”に気付いているからです。

たしかに、営業はキツイ仕事です。

一生懸命セールスしても

断られるのが当たり前の世界なんですから。

理不尽に怒鳴られたり

怪しまれたりすることもあるでしょう。

そんな体験を繰り返していると

誰でも気持ちが落ち込みます。

そういう時は

思い切り休めばいいんです。

休むことで体がリセットされ

嫌な気分も発散でき

次の日も頑張れるようになります。

つまり、楽観な人こそ売れます！

売れる営業マンになっていくんです。

ちなにみ私は営業マンになったおかけで

超～暗かった人間から

超～楽観的な人間に生まれ変わったんです。

もちろん、新人営業マンに

すぐベテランの先輩や上司のようになれ

って言われても無理な話なんで

とりあえず、最初は自分に問いかけてください！

自分はお客様のために何ができるか？

思いやりの気持ちを持っているのか？

気持ちの切り替えは早いのか？

それができると

他人の真似をしなくても

自分の営業スタイルを確立することができます。

それでは、また明日！

目指せ＠最強営業マンです！

「営業」と言っても、仕事のジャンルによっては様々です。

最近一番多く見られるのが

攻め型の飛び込み営業です。

要するに

見ず知らずの人のところへ

商品を売るタイプですね。

営業業界でよく言われるのが

第一印象で90％は決まる！

ってよく聞きますよね。

そうなんです

この第一印象がとても重要なんです。

同じ商品でも

よく売れる営業マンと

いくら頑張ってもあまり売れない営業マン。

その差は何なのか？

よく観察すると次のような特徴が分かってきます。

　　　営業に向いている人

①集団行動が嫌い、向上心が強い人。

②みんなで問題を解決するより、自分で動いて結果を出す人。

③考えるより先に動く、じっとしていられない人

④時間に縛られるのが嫌いな人。

⑤他人に決められた仕事をすることが苦痛になる人。

⑥相手の話を聞くだけでなく、自分の主張も出来る人。

自分は営業に向いていないと考えている人が意外と多い。

では、向いていない人はどんな人でしょう？

口下手？引っ込み思案？人見知り？？

こんなことは全く関係ありません。

　　　営業に向かない人

①一人でいるのが怖い、大勢の人と一緒にいると安心できる人。

②フットワークよりもデスクワークを好む人。

③会社に行ってさえいれば給料がもらえると思っている人。

④約束が守れない人。

⑤身だしなみを重視しない人。

どうですか？

参考になりましたか？

まぁ、これらはあくまでも

私自身の体験談です。

実際は営業内容によって

逆転する場合もあるかもしれませんが…

結論から言うと

営業の世界は弱肉強食の世界でもあります。

自分の敵は自分

結果がすべての世界ですから

他人に気を使ったり、同情したりすると

いつ経っても開花はしないんです。

少し見苦しい文章になったんですが

でもこれは本当です！

常に数字を意識しながら

頑張ってください！

では、また明日。

「目指せ＠最強営業マン!」です。

今日からアメブロを通して

普段私が営業の仕事で培ってきた

ノウハウやセールステクニックを

★仕事で悩んでいる

★ノルマがキツイ

★成績が上がらない

★上司に怒られてばっかり・・・

そんな人たちに

少しでもお手伝いが出来れば

幸いと思います。

では、また明日！