聞い見込み客100人いれば、

売上100万も十分に可能

パレートの法則（2:8の法則）

２は今すぐ客

最初の五日間のローンチ で売れる

８はいつかは客

定期的に教育していくことが重要

リストのないビジネスはビジネスではない

例）江戸時代の商人

商品は3回以上売らないとファンにならない！

ファンになったから買うのだはなくて、

商品を買ってからファンになる

だからどんどん売らなくてはならない。

アップセル

商品を購入した直後に送るオファー

売った直後がベスト！

「売りまくるのはなんかもうしいわけない」

とか思わなくていい！

どうせ他のところでノウハウとか買うんだから、、

商品のラインナップ数が

売り上げを底上げする！

30満コンサル

5万コンテンツ

2万ノート

3000円のオンラインサロン

etc,,,

まとめ

１、とにかくリストを集めろ

２、徹底的に教育をしろ（動画がいい）

３、商品は売りまくれ、躊躇するな

そして、DRMをする際に大切なのが、

『教育』

ここで価値提供をしなければ

あなたのファンにはなりません

しかし、

役に立つ情報だけをあげる

超有料級の情報を与えるだけでは

あなたのファンにはなりません。

ではどうするか？

人がものを買う理由は

『感情』

によって判断しているんです。

何十万もするルイヴィトンを買うのは？

＝周りに認めて欲しい

という感情で買っています。

つまり、

商品を売るためには

見込み客の感情を揺さぶる必要がある。

ということです。

そして、

感情の揺さぶられるメッセージを

『ストーリー式』

で伝えなければなりません。

今の時代、

「誰から買うか？」

が求められています。

情報にたいした価値はありません。

あなただから買いたい！

そう思ってくれるような

LINEやメルマガを構築していくことが重要である。

知りたい人は沢山いるけど、

基本的にその問題は、

作業量でカバーできる。

ここに関しては根性論。

無料のSNSを使って認知度を広め、

あとは、いいねおしたり、

コメントしまくるだけ、

ある程度プロフィールできてたら

認知してもらうだけで

集客はわりとできる。

資産（コンテンツ）を

世の中にばら撒こう。

すぐに結果は出ないけど、

必ず資産となって帰ってくる。

その質を上げるためには、

コンテンツが有益であることはもちろん、

他にも加えるといいところもある。

僕は以前まで、PDFファイルをそのまま渡していた。

そしたら、

これだけで終わりですか？

と言われたことがある。

返信のスピード的に

内容も確認していないのにだ。

でも確かに、

PDFだけわたされても不安だ。

そんな時は会員制ウェブサイトを作ろう。

そうすることで、特別感が出て、

満足度が全然変わる。

更にはクレームも減る。

加えて商品の質も自然と上がるので、

商品に自信がつく。

これがテクニックの一つ。

商品買った直後には、

「センスs理ますね」

とゆうような、後押しの言葉を

送るだけで全然変わる。

その他にも、

自己紹介や、決意表明をしてもらうのも良き。

商品が終わるときには

最後に最高のプレゼントや企画を持ってくる。

『終わりよければ全てよし』

とあるように、

終わりの満足度が高ければ、

それだけ最終的な満足度も変わってくるのだ。

コンセプトメイキングが必要である。

これが理想の顧客とズレていると、

制約率が下がったりしてしまう。

例えば、ダイエット、

ダイエットをしたい人の中には、

超デブで生活が苦しい

最近太りだしたので戻したい

痩せてるけどもっときれいなカラダにしたい

と、段階的に結構分かれてたりする。

で、超デブの人に、

きれいな体の作り方を訴えても響かないのだ。

もっと根本的な知識を伝えることで、

行動してくれる。

これを理解して、

コンセプトを決めないとまずい。

集大成であること、

その分野についてはもう他の情報とか仕入れなくていい

ソンんな状況の商品。

そうしないと、高単価なのでお客さんは安心して

商品を買えないから。

もう一つは、

全てが詰まっていること、

ライティングを学ぶことによって、

心理学も、マーケティングも、セールスも。

全てが学べる。

そんなものが良い、

抽象度を高めれば、

本質は全て同じになる。

マーケティングを学べば、

ブランディングもセールスも心理学も

勝手に身についてくる。

最後はハイコンセプト・ハイクオリティであること。

ハイコンセプトとは、

レベルの高いとこを目指すことと、

ベネフィットが圧縮されていること。

ハイクオリティはそのなの通り、

コンテンツの質が高いこと、

※量が多ければいいってもんでもない

量が多くて質が低ければ、

お客さんも馬鹿ではないので

満足度が下がっていく

じゃあどんなコンテンツだと満足してくれるのか？

消化しやすいコンテンツである。

ギブしてあげる。

自己中心的な組み合わせをしなくなる。

プロダクトアウトとは、

自分の商品は質がいいから売れるだろう

とゆう感覚の考え方。

例えば、ウォークマンは、

めちゃくちゃ音質に拘ったが故に、

ユーザーはそこまで音質は気にしておらず、

マーケットがずれて売れなかった。

マーケットインとは、

市場が欲しがってからニーズを汲み取って商品を作る方法。

これは良さそうに見えるが、

ライバルが多く、安定しない。

だから、

プロダクトアウトとマーケットインを組み合わせる

プロダクトアウトの考え方で商品を作り、

マーケットインの考え方で商品を届ける。

これができてしまうのがコンテンツビジネス。

自分の作りたいと思った商品を作り、

リサーチをして悩みを抜き出して商品を補正。

更に教育をして商品を届けるのだ。

これが最強の手法である。

更に商品の質が高ければ、

ファン化させることもできる。

LTVも高くなるし、

継続できて安定もしてくる。

リサーチ命。

相手のマインドをガッツリ奪える。

心理学的に

コミュ力を上げるためには、

話すより聞き上手になれ。

そうすることで、

まず相手が自己開示してくれると同時に

自分の自己開示もできます。

つまりこれである程度信頼関係を築けます。

また、共感することでも安心するし、

同時に相手のリサーチもできます。

その情報をもとに更に共感できるポイントを炙り出すと

人に好かれますよ。

こうゆう考え方を伝えると、

あ、聞くことを意識してみよう

と、いつの間にか自分のことをかんがえてくれてる、

つまり、マインドシェアを奪えてることになります。

常識を破壊することが重要です。

じゃあどのようにして常識を破壊していくのか、

三つの壊し方があります。

ホンネ、正論、論破

ホンネを伝えると、

読者に深く響きます。

例えば、

「このメール20%人しか読んでないので

残りの80%の人にも読んでもらいたいですね、、、

ホンネを言うと、こうやって毎日見てくれてる人が

成功して欲しいし、成功します。

残りの80%の人たちは今のままだと

恐らく現実は変わらないので、

現実を変えたい人は引き続き

メールしっかりと読んでくださいね」

とか伝えると、刺さる人には刺さります。

正論を伝える、これも大事です。

例えば、

成功している人たちは、

みんな行動している、

だから行動しましょう。

これも正論で当たり前ですよね笑

最後は、論破する。

時間がないと主張する人には、

僕は深夜12時に帰ってそこから作業して

次の日を迎えるとゆうことを続けたら

稼げるようになりました。

一日1時間でもいいのです。

なので時間がないとゆうのは言い訳です。

何か削れる時間がないか考えてみましょう。

と伝えましょう。

これが深くさされば濃いファンになりますが、

当然アンチも出てきます。

そんなやつは無視です。

以上

既存のシェアを破壊しなければならない。

タイムシェアならまず、

相手が何も時間を使ってるのかをリサーチする。

例）スマホゲーム、YouTube

だとしたら、

「スマホゲームはなんの生産性も生まない」

「YouTubeをだらだら見ていると時間の無駄」

だから

「その時間にこのブログを読むことで

レベルアップできますよ〜」と促す。

ポケットシェアなら

相手がどんなことに金を使っているのかをリサーチする。

例）飲み会

「飲み会は何お生産性も生まないし、

同時にお金もなくなります。

飲み会からは1円も生まれません」

「だから、成長できるものにお金を使いましょう。

例えば、本を買ったりだとか、情報を買ったりです。」

マインドシェアは特殊で、

常識をぶっ壊す、認知的不協和を起こすことで

マインドシェアを奪えます。

認知的不協和とは、

例えば、30歳月収30万のサラリーマンが

20歳で月収100万の学生に会うことで、

「何だこいつ！？」

と、頭から離れなくなるのです。

仕事をしてる時も、

「俺と何が違うのかなぁ〜」

とゆうように考えてしまうのです。

あ、頭から離れなくなったと言うことは

マインドシェアを奪うことに成功しています。

日刊メルマガを毎日かく、

これをすることで

「何で毎日書いてるの？」

とゆう認知的不協和をおこすこともできます。

また、単純接触効果を狙った戦略でもあり、

その名のとうり、何回もその人の情報に触れることにより、

親近感が湧いてくるのです。

次に、シェアを奪うテクニック

これは、相手の習慣に俺にことを思い出させれば良いのです。

人の習慣は、

歯磨き、テレビ、電車の移動、洗顔、寝る、

いろいろあります。

ここに

「こんなことやったら良いでっすよ〜」

と促すわけです。

例えば、洗顔するときは、

冷水でやった方がいいですよ〜

冷水ですることによって、

肌が引き締まるので肌荒れがなくなったり、

目が覚めるので早起きの習慣化にも繋がります。」

そしたらそれを実践してみるのです。

それを毎朝実践すると、

毎朝間接的に僕のことを思い出してるんですよね。

これがマインドシェアを奪う方法です、

単純接触効果を発揮してるんです。

一番効果が高いのは、

移動中の時間に自分の音声を聞いてもらうとかしたら

だいぶつよいですよね笑

これがシェアを奪うグレーなやり方ですた！

以上！