当たり前のこと、と思われるかもしれませんが実は当たり前ではないのです。

会社を作ることは誰でもできます。会社法が改正され、昔のように資本金が300万円とか1000万円なくても法人できるようになりました。

簡単に会社は作れますが、会社を継続させることは非常に難しいことは総務省データを見ても明らかです。

5年以内に８５％、10年以内に９０％以上の会社が無くなっています。

自分の得意分野で起業しても、会社員のようにそれだけをやっていては会社は維持できません。

特に少人数、もしくは一人で創業した場合、苦手な経理や事務作業、マーケティング戦略、営業、保険関係、請求管理、仕入管理、在庫管理、顧客管理、給与計算、支払管理、入金管理数えられないほどの業務が必要です。

資金に余裕があれば事務員、営業マン、顧問税理士、社会保険労務士、行政書士などにすべて任せればいいのですが、経営リソースに乏しい会社であればそのほとんどを社長自ら行なう必要があるのです。

本業の業務は３０％もできればいいほうだといわれています。

地元の商工会や商工会議所は必ず入会し、利用したほうがいいでしょう。

これらの業務がうまく回って会社は継続維持できるのです。

最初は売上も利益もでませんので、半年分の資金は最低でも準備して開業しなければいけないのです。

できるだけアウトソーシングし、社長はひたすら集客と営業に集中し、一刻も早く売上を上げていかなければなりません。

開業前にしっかりとビジネスプランを立てて、誰に、何を、どうやって、買ってもらうのか、ということを明確にしておきましょう。

経営者の道を選んだ以上、その覚悟が問われます。

上記のことをやっていくのですから時間の管理がとても大切です。

大きな会社の社長と同じ時間しか働かないでビジネスで勝てるわけないのです。

サラリーマンの悪い病気を直しましょう。

完全週休二日、盆正月、GWの長期休暇、勤務時間、得意先の接待費など、大手企業で長年勤めた人は特に体に染みついていますので余程の覚悟と我慢力がいります。

実を申しますと、私自身がこの病気で苦しんだ経験があるのです。

危うく3年で会社を潰すところだったのです。

事業計画書をしっかり立てて、銀行融資で現預金に余裕があったので尚更心に油断ができてしまったしくじりでした。

これは長くなりますので、別の機会にお話ししたいと思います。

創業時から見ているところもありますし、5年以内の経営者が多いです。

商工会などで、年間300件の経営指導も行なっていますが、皆さん経営のお悩みを持っておられます。

一番多い悩みはやはり「売上を上げたい」ということです。

資金繰りの悩みも「売上」が思うように上がらないことが原因にあります。

そういう経営者の相談を聞き、質問をしていきます。つまりヒアリングですね。

すると、ほとんどの経営者から同じ問題点がクローズアップされてきます。

ある程度、組織化された企業では当たり前のことなのですが、毎年の目標設定がされていないのです。

利益目標どころか、売上目標すら立てていません。

毎年、決算が終わって見るところは

「赤字か黒字か」

「去年より良いか悪いか」

程度なのです。

これでは経営が良くなるはずはありません。

中・長期計画なんてなくていいので、せめて1年単位での目標を決めないとゴールがないマラソン選手みたいなものです。

ゴールを決めて、タイムを設定する。そのタイムも５ｋｍ、１０ｋｍ、１５ｋｍときちんと目標を落としてペース配分をする。そして自分の目標タイムでゴールできるのです。

経営も全く同じです。

今年の売上目標を決め、それを月ごと、四半期ごとに設定し、毎月その月の売上を達成するために何をするのか、どう動くのかを決めて実行する。

必ず毎月、目標と実績を比較し、目標に届かなかったら原因を考え改善し、翌月に挽回するようにしていく。

これがPDCAサイクルです。

P＝Plan（計画）

D＝Do（実行）

C＝Check（検証）

A＝Action（改善）

これを毎月やっていくことで経営は成長していきます。

そのためにはやはり月次決算（試算表）は必要です。

いきなり毎月が難しいようでしたらクウォーター（四半期）ごとでも構いません。

なるべく短いサイクルでPDCAを回すことが大事です。

決算も目的が申告だけのためと思っている経営者が多すぎます。

経営状況を把握するため、というのが大きな目的です。

現状が把握できていなければ改善、成長もできないのです。

まだ成功していない段階では、経営者は遊ぶ暇もなく働かないといけません。

従業員を24時間働かせたらブラック企業を言われますが、経営者がいくら休みなく働いても労働基準監督署から怒られたりしません。

ハンディがもらえないビジネスの世界で強敵と戦うには相手がやっていないことをやらなくてはいけません。相手が遊んでいる時間、寝ている時間で追いつくしかないのです。

経営者の道を選んだ以上、その覚悟は必要ですし、それがイヤであればサラリーマンに戻ったほうが絶対に幸せになれるでしょう。

しかし、頑張って成功すればサラリーマンでは味わえない幸せを自分も、従業員も家族も得られるのです！

頑張りましょう！

ビジネスの基本を理解していない方が多いです。

商売とは投資と回収です。

投資が先で回収が後。基本中の基本。

商品を売ろうにも仕入が先で販売が後ですよね。

チラシ広告に投資したり、ホームページを作成したり、知識や技術を身に付けるために質の良い研修や

セミナーを受講したり、すべてが投資です。

そして回収、つまり売上につながっていきます。

ダメな経営者は投資にお金をかけたがらない傾向が強いです。

費用対効果が重要なので、効果が上がる投資はバンバンお金をかけるべきなのです。

そこをケチって、素人が的外れなチラシを作ったり、無料ホームページを自分で作ったり

時間をかけたわりに全く効果がないのは当たり前のことなのです。

中小零細の経営者にとって時間はとても大事です。はっきり言って遊ぶ暇などありません。

サラリーマンの時と同じように、毎晩のように飲みにいったり、仲間と騒いだりしているような

経営者は必ず5年以内に会社がなくなります。

安定的に売上が伸びていないうちは1年365日、1日12時間はガムシャラに働く覚悟がなければ

起業するのはやめたほうがいいでしょう。

だって起業後、5年生存率14.8％、10年生存率6.4%という総務省データが証明していますよね。

自分と家族の幸せのために最初は特に歯を食いしばって頑張りましょう。

サラリーマンには味わえないような明るい未来が見えてきますよ！

とても重要なことですから必ず読んでいただきたいと思います。

起業を考えている人はいろんな事情があると思います。

・資格を取って、起業する人

・会社員で社長になりたくて起業する人。

・会社が倒産、またはリストラされて再就職ではなく起業の道を選ぶ人。

・好きな道、趣味を生かして起業する人、etc.

起業して10年続くのは1割もいないという現実があります。

10人中、1人しか残らないという、とても厳しい世界です。

私も大手企業で20年間従事し、自信に満ち溢れた起業でした。

しかし、実際にスタートしてみると、自分の甘さに打ちひしがれた経験があり、

何度も挫折と絶望感に襲われました。

特に注意しないといけない、起業に最も向いていないと思うのは私のような

大手の会社員だった人です。

大手企業の人が最も陥りやすい落とし穴があります。

時間とお金、です。

会社員は時間でお金をもらっています。就業時間で拘束され、それが基本給として支給されます。

だから、毎日8時半に出勤し定時まで勤務＋残業という勤務形態です。

独立起業すると自分の時間が自由に使えるようになります。特に1人型ビジネスはそうです。

前夜遅くまで飲酒して寝坊して出社が昼になったとしても誰からも怒られないし、減給されることもありません。

起業してすぐはお客さんもまだいませんし、仕事のスケジュール帳も空欄だらけです。

余程、自己管理をしっかりしていないと、ダラダラ時間を浪費してしまうことになります。

本来、起業して数年は、朝から深夜まで、休みも取らずにガムシャラに働かなくてはいけない時期です。

少しでも早く売上を上げるために顧客開拓、商品開発に奔走しないといけない時期なのです。

特に大手企業は完全週休二日の癖が染み込んでいます。本人も家族もです。

ビジネスは競合他社と生き残りをかけた客取り合戦です。

ビジネスは経営素人の創業者にハンデキャップなんてもらえないのです。

だから寝る間も惜しんで、休日もなく働かなければいけないのですが、企業出身の経営者は

相変わらず、土日に家族サービスをしてしまう人が多いのです。

そして売上も上がらず、退職金や貯金がどんどん減って会社は倒産、廃業してしまいます。

会社員と違って、売上、利益がでないと給料は出ないということを社長も家族も肝に銘じましょう。

会社員時代は経費を立て替えても領収書をだせば会社から現金をもらえますが、会社は利益がないと

払えないのです。

つい、頭ではわかっていても、つい飲み屋で領収書を切ってしまう癖がついてしまっているのです。

会計関連の企業にいた私も実はその過ちを犯してしまったくらいですので、そうではない会社出身

の方は言わずもがなです。

厳しいことを言っていると思うかもしれませんが、事実ですので起業前の方、特に会社員だった方は

時間とお金の自己管理をしっかり意識しておいてくださいね。

1年間の事業計画を立て、新規顧客開拓、つまり集客に全力を注いでください。

最初はそれが全てです。

経営者にとって最も重要なことは「会社をつぶさないこと」です！

厳しいことを述べましたが、成功するとサラリーマンでは手にすることができないような収入を

手にすることもできます。誰にも文句を言われず自由に動くこともできます。

そのためには、まずは1年、そして3年、5年、10年と着実に経営を成長させていきましょう。