takecyanのブログ

takecyanのブログ https://ameblo.jp/takenagaoffice/ ブログの説明を入力します。 ja 合意書の書き方最近、
合意書の書き方についての質問が
ふえてきたため、

合意書をどうやって書くか？
についてお伝えします。

合意書とは、
たとえばお金を貸したので、
ちゃんと返してもらえるように借用書をつくるとか、

「秘密を守る」でもいいし、
「間借りについてのルール」でもいいし、
なにかしらの約束を、
確認するためのものです。

ようするに、
約束が守られるように、
証拠をのこしておくために書くもの。

ご自分で箇条書きにしてみたのを
チェックさせてもらうこともありますが、
意外と基本が理解されていないことがあります。

基本的に、
合意書（契約書）は、

1　だれとだれが、何を約束したのか

2　いつ約束したのか（平成何年何月何日か）

3　どんな条件がついていたのか

ということを簡潔に、
明確に書いてないとだめです。

条件の書き方で迷う事があるかもしれませんが、
どうしても、
いそいでいるためか、文章的にあいまい、
不明確な場合が多いですが、
気を付けて下さい。

コツとしては、

○明確に書くこと

「なるべく」
「できるだけ」
「できるかぎり」
「あまりにも・・・な場合」
「大量の場合」
「遅れた場合」

といった、
どちらともとれるような表現は、
つかわないことです。

かならず数字で表せるような表現、
誰が聞いてもおなじ結果を想像するような表現にして下さい。

○だれとだれの約束か？　を書くこと

意外と多いのが、だれとだれが約束したことなのか
わからないパターン。

これは前文を書くことで回避できますので、

「東京太郎と、大阪花子は、本日、
○○の事柄について、以下の通り合意した」

のように、
最初に書いてしまうとよいでしょう。

そして最後にサイン。

これは、
署名と捺印といって、
手書きで本名を書いてもらってから、
ハンコをおしてもらうのが正式なやりかた。

ハンコは、実印がのぞましいです。

どうしても急いでいるときは、
署名だけでも効力があります。

かならず、自分の手で、
自分の名前をサインしてもらうこと。

いまなら（2011年7月30日現在）
無料診断もおこなっていますので、
活用してください。

　　

]]> https://ameblo.jp/takenagaoffice/entry-10970069049.html Sat, 30 Jul 2011 18:41:56 +0900 原稿が掲載されました「納税通信」
という新聞に、

契約書についての連載記事を載せていただきました。

妹が新聞の名前を知っておどろいていました。

「納税」と聞いて、怖かったようです（笑）。

]]> https://ameblo.jp/takenagaoffice/entry-10868004247.html Thu, 21 Apr 2011 12:49:42 +0900 契約スキルをつかって　いますぐ利益を出す方法２

ひきつづき、
起業や副業に興味がある人にもかなり
重要な話です。

■なぜすべてのビジネスパーソンはこの契約スキルを
身につかなければいけないかというと、

・売掛金が回収できない

・相手が支払ってくれない

・相手が約束を守らない

・貸したお金を返してくれない

というのはビジネスをしていれば
必ず通る道だからです。

前回は、契約スキルをつかってこれらの問題を解決するために、
督促状などの、正式な通知を出せばいいですよ、
という話をしました。

しかも、単純に通知するよりも、
相手の感情をゆさぶるために、
テクニックを使うのでしたね。

今日はその際のテクニックを、
みっつ教えます。

-------------------------------------------

①　他の債権者よりも一刻も早く通知を出す！

②　内容証明郵便だけでなく、普通郵便でも同時に出しておく

③　郵便だけでなく、同じ内容のＦＡＸも出しておく

-----------------------------------------

です。

すべて、
通知書の内容というよりは、
行動であることにお気づきだと思います。

通知書の内容は、
正確であればいいのです。

そもそも、たとえば内容証明郵便といっても、
べつに内容の「正しさ」までも
証明してくれるわけではありません。

郵便局が証明してくれるのは、
あくまでもその郵便がいつだれからどちらへ出されたか、
という事実の部分だけです。

また、内容証明郵便は、
相手がもし受取を拒否してしまうと、
届きません。

それでは通知した意味がないので、
普通郵便でも送り届け、
ポストに投函しておいてもらいます。

ＦＡＸで送るのは、
会社等の場合、特に効果があります。
開封率が100％だからです。

そして、

これが最も重要なのですが、
あなたのほかにも債権者、
つまり相手に「支払ってくれ」と言っている人がいるものです。

ここで、
相手の人間としての心理を考えて下さい。
感情をイメージしてみて下さい。

相手は、
いろいろなところから、
支払ってくれといわれているかもしれません。

■相手の心理を想像してください

たとえば三人から「支払ってくれ」と言われている場合で、

・ひとりからは、なにも言ってこない、

・ふたりめからは、請求書だけはきたが、支払い期限はない

・最後のひとりからは、請求書はもちろんきている、期限も書いてある・・・

この状況で、支払いが遅れてしまった。
そして、最後のひとりからは、
催促の通知がきた、ＦＡＸもきた、・・・

どうでしょうか？
誰に支払ってしまいたくなりますか？

私なら、まっさきに、
最後のひとりに支払うと思います。

というか、
逆にいうと最初のひとりめの方に「先に」支払おう、
という動機はおこりません。

なぜかというと、
支払いが滞るほど、厳しい状況であれば、
もうしわけないけど少しでも支払いは「遅く」したいのが本音だからです。

しかし、
きっちりと請求してくる、
催促の通知もきちんとしてくる、
ようするに「うるさい」相手には早く払いたくなります。

督促の通知や、契約解除の通知も
サンプル書式を公開していきたいと思っていますので、
参考にしてください。

]]> https://ameblo.jp/takenagaoffice/entry-10818078503.html Wed, 02 Mar 2011 15:55:35 +0900 契約スキルをつかって　いますぐ利益を出す方法 契約スキルをつかって　いますぐ利益を出す方法

起業や副業に興味がある人にもかなり
重要な話です。

■なぜすべてのビジネスパーソンはこの契約スキルを
身につかなければいけないかというと、

・売掛金が回収できない

・相手が支払ってくれない

・相手が約束を守らない

・貸したお金を返してくれない

というのはビジネスをしていれば
必ず通る道だからです。

約束したことを守らない人は
意外と多いのです。

だから、
あなたは約束を守らせたり、
代金を支払わせるためのスキルを
磨いておかなくてはなりませんね。

相手が支払っていない売掛金を、
すぐに回収できれば、
利益はすぐにあがっていきます。

先のばしにしているお金があったら、
いますぐ請求して利益を上げましょう

ということなんです。

■ではいったい、何をどうすればいいのか、ですが

約束を守ってもらえればいいわけなので、
まず、約束がやぶられる構造を
理解しないとなりません。

たとえば、代金を支払わない人がいる一方で、
「振り込め詐欺」みたいな、
なんの根拠もないのに支払ってしまう人もいます。

なぜなのでしょうか？

それは、

人は感情で生きているから

です。

つまり、
理性で支払うかどうかを決めているのではなく、
支払わなければと感じたときに、
人は払う（約束をまもる）のです。

だから、契約スキルをつかうときも、
相手の感情を理解することが必要です。

払いたくなる感情、
約束を守りたくなる感情
にしていきます。

相手が約束を守らないとき、
あなたはハラハラドキドキ、
してしまうかもしれません。

自分のほうが、逆に、
感情を動かされてしまうわけです。

なんで支払ってくれないんだろう

いつ支払うつもりなんだろう

忙しいのかな

ちゃんと請求書は届いたのかな

・・・

などと。

でも、こうなっては絶対にだめです。

こうならないために、
契約書のスキルを磨いておく必要があります。

代金を支払ってもらったり、
貸したお金を返してもらうのは、
あなたの当然の権利なのですから。

あなたは冷静沈着に請求します。

逆に、相手の感情をゆさぶって、
「払わないといけない」
と思ってもらいましょう。

■すぐにとりくめる方法は

結論から言うと、
督促状を出します。

約束がやぶられている、

代金が支払われていない、

ということをきちんと書面にして、
請求するわけです。

このとき、もとの契約書に遅延損害金や、
損害賠償について定めてあれば、
それに従い、督促状を出します。

「契約書の第○条に従い、請求します。」

という通知を送るわけです。

もし、契約書がない場合や、
あってもトラブル対応について定めてなかったときは、
ちょっとやっかいですが、あきらめてはいけません。

機械的に、
冷静に、
通知を出して下さい。

ところで通知というと、
すぐに「内容証明」を考える人が
多いと思います。

でも、
内容証明を過信しすぎると
誤解を生みかねませんし、
わずかとはいえ、手数料もかかります。

ではどうするのか？

ここがノウハウなのですが、

すぐに「普通郵便」と「ＦＡＸ」で、
通知を出すことです。

目的は相手の感情をゆさぶることですので、
届けば、内容証明だろうが普通郵便だろうが、
かまわないのです。

とにかく、
間違いなく相手の約束違反であることが確認できたら、
すぐに動くことです。

さらにこれらの通知に
あるテクニックを使って、
相手の「感情」をゆさぶっていきます。

当然、回収率は圧倒的に高まります。

だってそうじゃありませんか。

人間は通知が来たから払うのではなく、
通知によって感情を動かされたからこそ、
行動するのですから。

長くなったので、
あるテクニックの話は
また別の日に書きますね。

契約スキルをビジネスに応用することで、
着実に利益につなげていってほしいです。

]]> https://ameblo.jp/takenagaoffice/entry-10812816304.html Fri, 25 Feb 2011 16:49:18 +0900 契約書の最重要スキルを3日で完璧にマスターする方法はじめまして。
行政書士の竹永です。

このブログは
契約書の基本をすべて公開することを目的に
つくられています。

■なぜそんなものが必要かというと、

好むと好まざるとによらず
「契約」という制度が
存在しているこの社会においては、

それを完璧に理解して、
完全に使えこなせたほうが、
あなたが圧倒的に有利になるからです。

世の中、
どんな分野であっても、
一定のとりきめや、道理があるはずです。

たとえば
そうですね・・・

チェス等のゲームでもそうだし、
サッカー等のスポーツでも、
あるいは取引先や上司との人間関係にしてもそうですよね、

つまり
そこには必ず常識や、
ルールが存在します。

ルールを知っている人と、
それを知らない人とでは、

「勝敗」にしても、

「上達のスピード」にしても、

「成果」にしても、

とにかく
圧倒的に差がつくのは当然ですよね？

だって「知らない」のですから。

地図を持たないででかけて、
どちらが早く目的地につくのか。

情報が足りないと、
できない、わからない、
上手になれない、成果が出ない、
それはあたりまえなのです。

契約に話を戻しますと、

契約についてのルールは、
そんなに難しくはありませんが、
基本的なことは教わらないと一生分りません。

だからすべてを教えます。

■じゃあいったい、
契約の基本とはなにかというと、

何がどう書かれているのか、
なぜ有利なのか？
なぜ不利なのか？

契約をとりまく法律はどうなっているのか、
どんな事例があるのか、
実際にはどんな契約書が存在するのか、

を、順を追って理解していけば十分です。

そしてこれは、
あなたの一生モノのスキルになります。

■そして、そのスキルを一番はやく身につける方法は、
つくりかたを覚えることです。

まだ作る必要のない人でも、
つくりかたを知っていれば、
それはすなわち、契約書を理解できるということになります。

理解できるということは、
チェックできます。

いつか契約書をつかって何かしたいとき、
自分に不利な条項がないかよく調べたいとき、
あるいはだれかに契約書をみせるとき、

すべてにおいてあなたが一歩リードできます。

具体的には、

ステップ１　作成する目的を決める

ステップ２　参考になる書式をあつめる

ステップ３　書式からいらない部分を削除する

ステップ４　書式に足りない部分を追加する

ステップ５　最終チェックをする

という手順にしたがうことと、
それぞれに必要な具体的ノウハウを
覚えればよいのです。

それをこのブログですべて公開します。

これらを知っていれば、
契約書のすべてがわかるようになります。

そして契約法務について
あたらしい知識を得たときも、
土台がしっかりできているので、
すぐに吸収できるようになります。

■いますぐ無料ではじめられます。

ブログをみるだけなら無料ですから、
記事をふたつみっつ読んでいただくか、
ブックマークしたり、
読者登録していただいたり、
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（上記ホームページの、
無料コンテンツという部分から、
登録してみて下さい。
完全無料です。）

最後までお読みいただいて、
ありがとうございます。

ぜひ引き続きよろしくお願いします！

竹永　大
]]> https://ameblo.jp/takenagaoffice/entry-10810474839.html Wed, 23 Feb 2011 11:13:18 +0900 今だから使える最強の契約書作成手順ノウハウ 今だから使える最強の契約書作成手順ノウハウ

映画、REDを観てきました、
竹永です。

（余談：ちなみに映画「RED」は、
ブルース・ウィリス、
モーガン・フリーマン、
ジョン・マルコヴィッチ
などが出演している、
いわゆるスパイ・アクション・ムービーです。
スパイものが大好きなんです。）

■なぜ、このノウハウをつかうかといいますと、
インターネット時代の恩恵を最大限に活用して
誰でも正確な契約書がつくれるようになるからです。

また、
たとえ六法全書をみたこともないというような素人でも、
相手が示してくる契約書をすぐにチェックして
リスクを見抜いたり、

契約交渉で必要な事項が
あらかじめわかるようになってしまいますので、
非常に便利だといえます。

知識は荷物になりません。
とにかく、
知っておいて損はないはずです。

■では、契約書をつくれるために
じっさいに何をやるかというと、
これは「書式を活用する」という事につきます。

素早く完璧な契約書を作るには
書式が欠かせません。
ネット上にいくつも書式が公開されていますし、
私のホームページでも公開しています。

（このブログでも、
特に重要な書式を公開しています。）

インターネット上にあまりいい書式が
無かったころは、契約書の作成というのは
やはり専門家でないとなかなかできないことだったと思います。

実際私も、契約書の仕事を始めたころは、
専門書を何十冊も読むしか方法がありませんでした。

でもいまは、
このブログで基本知識を身につければ、
誰でも契約書がすらすら読めるようになり、
つくれるようになり、
チェックできるようになります。

そうなれば、
交渉にも強くなり、
だまされなくなり、
ビジネスのアイデアも
より具体的に考えることができます。

■ところで、
それほど大事な書式ですが、
どのようにして選んだらよいでしょうか。
重要なポイントがあります。

書式選びで重要なことは、
つくりたい契約書の取引内容をよく調べるということです。

契約書もビジネス文書も、
結局のところ、ポイントは
いつ、だれとだれが、なにをどうするか、です。

つまり、
たとえばその取引がフランチャイズなのか、
継続的売買なのか、
代理店契約なのか、請負なのか、
といった検討をつけてみるわけです。

自分の取引がなににあたるかは、
すぐに分る場合もあれば、
いくつか候補が浮上することもあります。

そんなときも、
だいたい見当をつけた書式を読んでいけば、
たしかめることができますので、
書式にどんどんあたっていけばいいのです。

■いますぐにやっておくとよいことは、

インターネットで、
「契約書　書式」

とか、
「契約書　文例」

などと検索して、
自分にとって読みやすそうな書式を
みつけておくことです。

ちょっと手間ですが、
フォルダを分けて
ブックマークしておくのもいいでしょう。

また、
グーグルアラート、http://www.google.co.jp/alerts
などが分る方は、
契約書に関する情報が常に入ってくるように設定して下さい。

■しかし、書式には問題もあります。

それは、書式をそのまま使ってしまうと、
実際に自分が作りたいと思っていた契約書には
ならないということです。

どうしても、
書式は「サンプル」になってしまうので、
具体的にあなたにとってのメリットになる条項、
リスクを排除する条項、
というのは入っていないものです。

だからこそこのブログでノウハウを
紹介していくのですが。

真っ先にすべきことは、
目指す契約内容にそぐわない条項など、
不要と思われる部分を削除することです。

とにかく、
いらないと思うところは
ばっさりやってしまって下さい。

思いきって削除することで、
内容のずれを防ぎます。

たまに、
こういう条項は必要だから、
削除したくはないけれど、
少し意味が違う、
という微妙な条項もあります。

そんなときは、
ひとまず△マークをつけていくとか、
パソコン上であればマーカーをつけていくなど、
ひと工夫しながら編集していくとよいです。

書式の中から不要な部分をそぎ落とした後は、
付け加えるべき条文を検討していきます。

このとき、
どういう順番でどのような規定を並べていくかは、
簡単にいえば書式の流れに従えばよいのです。

並べ方で迷ってしまったとき
はだいたい、

------------------------------
タイトル

↓

定義

↓

条件

↓

契約の終了と
署名欄

------------------------------

という内容になるような
順番にならべていけばよいです。

こういう順番についても、
複数の書式を参考にしていくうち、
典型的なパターンがあることが分かると思います。

それから、
多くの取引契約書に必ずと言っていいほど
でてくる、「よくある条項」というのも見つかるはずです。

たとえば
「支払条項」です。

いうまでもなく、
取引があれば何らかの支払いが発生します。

だから、
支払方法（銀行振り込みなど）や支払条件
（当月締め翌月支払いなど）を定める条項は
ビジネス契約に必須といっていいほど登場します。

あるいは支払いが遅れたり、
商品の納品が遅れた場合などに違約金を求める
「遅延損害金条項」や、

取引を通じて知り得た相手方の営業秘密を
第三者に漏洩しないことを定めた
「機密保持条項」も、
典型的ですね。

書式は
契約書作成の時間も節約してくれて、
なおかつリスクも排除してくれるので、
まさに札束です。

しかし書式を本当に札束にかえるには、
基礎知識をみにつけて、
活用しなければなりません。

おまけ：

ビジネス契約書に良くある条項をまとめておきます。

・前文

　当事者の名称や、契約の主旨などを定める

・納入
　
　納入の場所や手続き、遅延への対応などを定める

・価格、支払条件

　価格、見積書の有無、支払いサイトなどを定める

・遅延損害金

　納期に遅延した場合、支払いが遅延した場合の違約金を定める

・機密保持

　営業秘密などを保持する（秘密を守る）義務を定める

・解除

　どのような事由で解除するか、催告は必要であるかを定める

・協議解決

　疑義ある事項は双方協議して定める、とするのが典型

・有効期間

　契約期間と、自動更新するかどうかを定める

・裁判管轄

　双方が合意する第一審の裁判管轄を定める

・契約締結日
　
　契約締結日または発効日を定める
]]> https://ameblo.jp/takenagaoffice/entry-10807802734.html Sun, 20 Feb 2011 20:32:34 +0900 10倍速く契約書のリスクを見抜く方法 10倍速く契約書のリスクを見抜く方法

これは、

これから実際に契約書を作成する上で
かなり重要な内容ですので
できるだけ慎重にお読み下さい。

契約書を読むときに気になるのは、

自分にメリットがあるか、

あるいはデメリット（リスク）がないかどうか

ではないでしょうか。

出はこれらを見抜くにはどう読めばいいでしょうか。

たとえば次のような条文はどうでしょうか。

「甲（売主）は、乙（買主）が、
支払停止の状態に陥ったときは、催告その他の手続き
を要せず、ただちに本契約を解除することができる。」

-------------------------------------------------

これはいわゆる契約の解除に関する規定です。

（契約の解除とは
契約を「なかったこと」にする
という意味なんです。）

つまりこの規定は

「買主が支払いができないとか、
不渡を出したようなときには、
売主は予告せずにその契約を解除できる
ことにするよ」

といっているのですね。

メリット、デメリットの観点でいうと、
どうですか？

実は、
このような条項を読むときは、
あなたが

売主か、買主か

によっても
メリット、デメリットの判断は変わります。

つまり、あなたがもし商品の販売側だったとしたら、
相手がお金を払ってくれないといやだなあ、
困るなあと思うでしょうし、
当然、それはリスクですよね。

だから、
そうした事態になったら、
契約を解除して、
関係を切ってしまえるようにしておこう、
とも考えられるわけです。

そうなると、この条項は
売主であるあなたにとっては有利な条項と
いえるでしょう。

相手がもし、
支払いを滞らせたようなときの、
対抗措置をあらかじめきめているわけですから。

もし、この条項がなかった場合で
相手が代金を支払わなかったりしたら、
どうなるでしょうか。

契約に定めていない場合は、
民法などの定めにしたがうことになります。

民法では、

もし相手が約束した代金を支払わないとか、
なんらかの約束違反（債務不履行）があって、

それに対して
「ちゃんと支払ってくれ」
と通知をしたのに、
それでも相手が応じなければ、
その契約を解除してもよい

という意味の規定をしています。

法定解除権が発生する、
などといいますが、
ちょっと複雑ですね。

売主側（あなた）としては、
そんなのはまどろっこしいわけです。

相手の経営に信用不安（支払停止、差押、不渡りなど）が
生じていることが発覚したときなどは、
すぐさま契約を解除し、
はやく出荷を停止したりして、
被害を最小限におさえたいと考えるのではないでしょうか？？

そこで、条文例のように契約しておけば、
売主側にとっては、
いざというときに民法の手続きよりも
迅速に契約を解除できるため、
メリットがあるのです。

では反対に、
あなたが商品を買う場合、
つまり買主側だった場合はどうでしょう。

条文は、あなたが
「支払いができない」とか、
「不渡を出した」ときには、

予告せずに解除してくるかもしれない、
そういう内容ですね。

でも、
あなたとしては

「ちょっと待ってよあせる

」

と思いませんか。

仮にもし、支払いができないとしても、
たまたま忘れていただけかもしれないし、
もしかすると振込の日が銀行休業日だったので、
翌日に持ち越しただけかもしれません。

あるいは、
ひょっとしたら相手方の作業が遅れて、
支払いの計算が翌月に延びてしまったりと、
相手方にも原因があって、
支払いが遅れたようにみえただけかもしれない。

そういうときでも、
この条項のままだと、
解除されてしまうのでしょうか？？

ちょっと不安ですね。

せめて解除には事前に「催告を要する」とか
「協議の上で解除できる」のような
ワンクッションを入れてもらうとか。

あるいはこちら側からも解除事由を設定し、
自社からも相手に対して解除をいいわたせる
条件や手続を盛り込んでおくとか。

少なくとも、
突然一方的に解除されて何も文句はいえない、
という状況にならないように、
注意しておきたいところですね。

そういうこともあるので、
契約書は取引相手から提示されるのを待つばかりでなく、
自分で作成したり、
チェックしたりして、
修正案を導けるようでありたいものです。
]]> https://ameblo.jp/takenagaoffice/entry-10805573225.html Fri, 18 Feb 2011 18:38:12 +0900 契約書速読術の奥義東野圭吾にはまっている、
契約書の竹永です。

さて、
ひきつづき契約書の速読術です。

とくに今回は、
契約書速読術の「奥義」とも呼べるものです。

契約書の条文は
やや「かたい表現」が
使われることが多いですよね。

それゆえ、
若干なじみにくい方もいらっしゃると思います。

じっさい、
条項の意図を正確に見抜くには、
法律的な用語がカギとなることがあります。

言葉自体の意味が分らなかったり、
まちがえて解釈してしまうと、
当然、正しく読めません。

たとえば、・・・

「商品の危険負担（きけんふたん）は、納入をもって、
　甲から乙に移転するものとする」

という条文があったとしましょうか。

このとき

「危険負担（きけんふたん）」

という単語の意味がいまいちわからない、
という場合は、ちょっとまずいわけです。

これがわからないと、
条項の意味を正確に把握できないからですね。

でも大丈夫なんです。
（奥義ですから。）

分らない言葉がでてきたら、
「法律用語」ではないか？？
見当をつけ、
迷わずインターネットを使って、
調べていきましょう。

調べるときのおすすめサイトはこちらです。
「ウィキペディア」とか、

あるいは
「あどみん」
http://adminn.fc2web.com/houmu/kisoyougo/kisoyougo.html

なども、
いざというときのためにブックマークしておくと
よいかもしれません。

また、世の中には

　法令用語辞典

という辞典もありますから、
知的探究心のあるかたは購入してしまいましょう。

調べて行くと
「危険負担」
ということばの意味も
わかってきます。

危険負担の問題とは、
ようするに、

「当事者のどちらにも責任のない事由（天災など）
によってその商品が壊れたりした場合に、
買主にその商品の代金は請求できるかどうか」

といった、
責任分担のような意味なんです。

たとえば

・あなたが私に壺を売ってくれたとします。

・でもその壺が割れてしまったとします。

で、

あなたの不注意で割れた場合は、
あなたが保証すべきでしょうし、

私の不注意だったら、
私は弁償しなければならないでしょう。

・・でも、運んでいる途中に
天災で壺がこわれたときはどうなるのか？

つまりどちらがその「リスク」を負うのか、
というはなしになると思います。

この場合の「リスク」を、
民法では「危険」と表現したわけですね。

だからこの条項

（「商品の危険負担は、納入をもって、
　甲から乙に移転するものとする」）

というのは、

「ふーん、なるほど。
なにか予期せぬ事故があったとき、
　商品代金の支払い責任が、
　どのタイミングで売主から買主に移るかという、
　責任の移転時期を定めた条文なのだな」

というぐあいに、読み取ることができます。

これが分ると、どういう事が考えらるでしょうか。

契約をどのようにするかは原則として自由ですから、
カンのいい方なら

　------------------------------------------
　「危険負担の時期をずらしておくことも
　　できそうだな」（！）
　------------------------------------------

と考えられるでしょう。

すると、
この条項については

「危険負担の移転時期をもっと早く（遅く）した方が、
自社のリスクが低く（高く）なるのではないか？？

といったことも
検討できるようになるのです！

]]> https://ameblo.jp/takenagaoffice/entry-10804186141.html Thu, 17 Feb 2011 14:33:29 +0900 書式という名の札束をつかみとる方法

書式とは、雛型（ひながた）とか、
サンプルとか、見本とか呼ばれているものです。

ようするに
実際の契約を想定した、例文のことです。

書式は、本屋でも売っていますし、
いまどきはインターネットで検索すると、
それなりのものがでてきます。

書式にはいくつか欠点もありますが、
もちろんメリットもあります。

メリットというか、
書式そのものが、
現金のようなものです。

いいかえれば、
契約書の書式というのは、
札束そのものなんです。

なぜかというと、
契約書をつくるための時間を大幅に短縮してくれます。
リスクも減らしてくれます。

これは有名な弁護士さんなどもいっていることですが、

どんなに簡単な内容の取引（契約）でも、
ゼロから文案を考えるのは至難の業です。

たとえプロであっても大変な作業なのです。

でも書式があれば、
たたき台を作る作業はそこでクリアされるわけです。

たとえば

あなたがある人とビジネスをしたいと考えていて、
いろいろ相手との交渉をすすめていくとします。

当然、あなたはその取引の相手や見込み客と、
あなたの商品のノウハウや、
価格や、
どんなところがすぐれているか、・・・
という話をたくさんすることになりますよね。

そんなとき、

「話をするのはいいけれど、
でもこちらのノウハウだとか、
もっといえばこういう交渉をしていること自体、
知られたくないなあ」

と思ったとします。

だったら

「秘密は守ってね」

と紙に書いて渡してもいいのですが
（それも立派な契約ではありますが）

「秘密は守ってね」

と書いただけだと、
ちょっと幼稚な気もしますね。

どうしたらいいでしょう。

そんなとき、
すぐれた書式が手元にあればどうでしょうか？

「甲および乙は、取引関係を通じてい知り得た相手方の営業上または
技術上の秘密を、第三者に漏えいしてはならない。」

といえばいいかな、
とすぐに起案することができます。

さらに

でもちょっと待てよ、と。

秘密っていっても、
全部が全部、なにもかもというわけではないでしょう、

たとえば
商品の名前くらいは出してもいいとか。

そうじゃなかったら話がすすまないとか、
そういう都合だってあるんじゃないかな。

と思えば、

じゃあ、

基本、秘密で、

でも相手が、

「別にここまでなら公表してもいいですよ」

といった場合だけは公表できるようにしよう。

という話になったとしたら、
じゃあさっきの文例にちょっとつけたして、

「甲および乙は、取引関係を通じてい知り得た相手方の営業上または
技術上の秘密を、第三者に漏えいしてはならず、相手方の承諾を得ないで、
第三者に開示してはならない。」

などと、
簡単に起案できるというわけです。

このように、
書式を使う事で、
貴重な時間を浪費しないですみます。

時間を浪費しないだけではありません。

こうやってこまめに契約するだけで、
トラブルをもとから断つことにつながります。

高い訴訟費用、
弁護士費用を、
節約しているともいえます。

もし、
訴訟になってしまった場合でも、
契約書という確たる証拠があれば、
有利です。

書式というただの紙切れが、
実際には、何百万円分の、
時間と、訴訟コストを
下げてくれているのです。

もちろん、
つかいこなすためには
ある程度の基礎知識は必要ですが、
それはこのブログですべて公開します。

]]> https://ameblo.jp/takenagaoffice/entry-10802951763.html Wed, 16 Feb 2011 09:45:54 +0900 契約書速読術2 契約書の読み方のはなしです。

かんたんなことですが、
本当にあっという間に読めるようになるので、
ためしてみてください。

まず契約書の序盤、中盤、終盤という風に、
三段階を意識してみて下さい。

まず序盤です。

序盤ではまず取引の定義や要素が規定されます。
つまり、たとえばビジネス取引の契約だったら

「いつ」
「どこで」
「誰が」
「どんな」取引をするか

という、取引の描写のような内容になっているはずです。

このように、
部分によってどんな内容が書いてあるか、
あらかじめ見当をつけながら読めるようになると、
速く理解できるようになります。

中盤では、
契約のリスクに関する要素がでてきます。

ようするにここは具体的な、
契約の条件の部分になります。

そして終盤においては、
「有効期間」などの、いわばその契約の長さだとか
終了に関する条項がきて、
最後に署名欄とで締めくくられています。

契約書の条項の順番には、
このような一般的なパターン、
流れがあるわけですね。

そこで読み方としては、

いわゆる取引内容の概略をつかみたいときは、
序盤を集中して読めばほとんどの情報を与えてくれるはずです。

仮に「ある原材料を他社に向けて販売する」という契約であれば、

誰が誰に売るのか（当事者）、
何を売るのか（目的物）、
代金はいくらをいつ支払うのか（対価と支払条件）、
商品はいつ頃どこへ納品されるのか（売主の義務）、

といったことが、
たいていタイトルから第5条前後までの、
序盤の条項でつかめるというわけです。

こういう、ある種の
戦略を持って読み解くことが大事です。

つぎに中盤です。

「どんな条件がついているのか」

「どんなときに解除になるのか」

「免責はあるか」

「保証はあるのか」といった、

いわゆるリスクコントロールに直結するような
内容に関しては、
契約書の中盤に書かれているでしょう。

ちなみに、
これらは重要なチェック項目ばかりです。
気を抜かずに、ここは少々時間をかけてもいいので、
読み飛ばさないように注意します。

そして終盤はたいてい

「契約がいつ終るか」

「裁判になった場合の裁判所の管轄はどうか」や

「契約終了後も残る権利があるか」といった

「後始末的」な条項がきて、
契約締結日と署名欄でしめくくりです。

ここの部分はあるていど、
形式的なことので理解しやすいですが、
その分、日付や名前の入力ミスが多いところなので、
その点を注意します。

こうした「流れ」を意識しておくと、
ボリュームのある契約書も読みやすくなりますから、
ぜひ試してみてください！”

]]> https://ameblo.jp/takenagaoffice/entry-10801912364.html Tue, 15 Feb 2011 11:00:33 +0900